下载文档原格式
服装外贸商业策划书3篇篇一服装外贸商业策划书一、项目概述服装外贸行业在全球市场中具有巨大的潜力和需求。
本策划书旨在规划并实施一项成功的服装外贸业务，通过拓展海外市场、优化供应链和提升品牌形象，实现企业的可持续增长。
二、市场分析1. 目标市场：选择具有潜力和需求的海外市场，如欧美、澳洲、亚洲等地。
2. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括时尚趋势、尺码偏好、质量要求等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找到差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端时尚、中端实用、低端价格优势等。
2. 产品设计：与设计师合作，开发符合目标市场需求的时尚款式。
3. 产品质量：确保产品质量符合国际标准，通过认证和检测。
四、供应链管理1. 供应商选择：选择可靠的供应商，建立长期合作关系。
2. 生产管理：确保生产过程的质量控制和交期管理。
3. 库存管理：采用有效的库存管理系统，降低库存成本和风险。
五、营销策略1. 线上渠道：建立专业的电商平台，开展海外推广和销售。
2. 线下渠道：参加国际服装展会，拓展海外代理商和经销商网络。
3. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和形象。
六、运营管理1. 团队建设：建立专业的外贸团队，包括采购、跟单、报关、物流等人员。
2. 流程优化：优化进出口业务流程，提高效率和准确性。
3. 风险管理：制定风险应对策略，降低贸易风险和损失。
七、财务预算1. 初始投资：包括设备购置、库存采购、办公场地租赁等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、物流费用等。
3. 盈利预测：根据销售收入和成本预算，预测盈利情况。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的目标和时间节点。
2. 责任人：明确每个阶段的责任人，确保任务的顺利完成。
3. 监控与调整：定期监控项目进展，根据实际情况进行调整和优化。
九、风险评估与对策1. 市场风险：海外市场需求波动、竞争加剧等风险。
纺织服饰国际贸易拓展海外市场实现全球化发展随着全球化进程的不断推进，纺织服饰国际贸易的重要性也日益凸显。
如何拓展海外市场，实现纺织服饰行业的全球化发展成为业内关注的焦点。
本文将从市场调研、品牌塑造和合作伙伴选择三个方面分析纺织服饰国际贸易拓展海外市场的策略，以期促进行业的可持续发展。
一、市场调研在拓展海外市场之前，首先需要进行充分的市场调研。
通过了解目标市场的国情、民意、消费习惯、竞争格局等因素，可以为纺织服饰企业的国际贸易提供有力支撑。
市场调研可以通过多种途径进行，如亲自前往目标市场进行实地考察、与当地代理商、分销商等进行深入对话，以获取最准确的市场信息。
例如，对于欧洲市场的拓展，我们可以了解当地消费者对于品质、风格、价格等方面的偏好，以调整产品设计和定价策略。
通过对市场的深入了解，可以有效提升产品的市场竞争力。
二、品牌塑造在纺织服饰国际贸易中，品牌塑造是非常重要的一环。
优秀的品牌不仅能够为产品赋予较高的附加值，还能够在市场竞争中提升企业的声誉和竞争力。
因此，纺织服饰企业在拓展海外市场时，应注重对品牌的塑造和推广。
品牌塑造不仅仅是一个标志或一个名称，更是一种价值观的体现。
通过对品牌的独特定位和准确传播，可以使消费者对该品牌产生信任感和认同感，从而提升品牌在国际市场的影响力。
同时，建立完善的售后服务体系也是品牌塑造的重要一环，能够增强消费者对品牌的忠诚度。
三、合作伙伴选择在拓展海外市场时，选择合适的合作伙伴非常重要。
合作伙伴可以是当地的代理商、分销商、零售商等。
通过与当地合作伙伴的合作，纺织服饰企业可以充分利用其在当地市场的资源和渠道优势，加快拓展海外市场的速度。
选择合作伙伴时，需要考虑多方面因素。
例如，对方是否具有良好的声誉和稳定的财务状况；是否具备强大的销售和分销网络；是否与企业的战略目标相契合等。
一旦选择了合适的合作伙伴，双方可以共同制定市场推广策略，互利共赢地实现海外市场的拓展。
总结：纺织服饰国际贸易拓展海外市场实现全球化发展是一个具有挑战性的过程，但只要科学合理地制定策略，通过市场调研、品牌塑造和合作伙伴选择等方面的努力，必将取得成功。
外贸服装进出口业务跟单流程分析Newly compiled on November 23, 2020嘉兴职业技术学院毕业设计 (论文)课题名称：外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有限公司服装出口流程为例学生：所在分院：外语与贸易分院专业班级：报关与国际货运报关101班指导教师：二○一三年六月目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)1.公司简介 (1)2.服装出口中的跟单流程 (1)客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单 (2)向工厂报价，寻找合适的工厂下单 (2)样品的制作 (2) (3).生产船样寄给客户，收到确认后通知工厂大货投产 (4)租船订舱，催工厂按期装船交货 (4)总结...．．．．．．. (4)参考文献 (5)谢词 (5)外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有限公司服装出口流程为例摘要：本人有幸在嘉兴良友集团进出口有限公司实习，接触到了很多关于服装进出口的知识，本论文就是结合笔者的实习经验总结出来的。
笔者所在的业务部主要是以出口女士毛衫为主，其进出口跟单大致可分为接受订单、打样、大货投产等几个大步骤，其中最为繁琐的就是打样，本文对此作了详细介绍。
关键词：进出口；服装；跟单；操作；流程引言随着金融危机的逐渐复苏，外贸进出口尤其是出口业务也逐渐复苏起来，近几年，江浙地区的外贸进出口业务一直处于一个稳定增长的状态。
服装、家具、LED灯具、光伏材料等是出口的主要产品。
这其中，以服装的出口操作过程最为复杂和繁琐。
这就使得服装出口业务跟单显得尤为重要。
而由于服装订单的不同，针对的客户群不同，客户的喜好不同，服装的跟单很难有个标准规范的流程。
再者因为服装的用料、色差、尺寸等的难以把握，使得服装的出口过程中常常是问题重重。
服装的跟单过程体现的最为明显的就是和客户、生产厂商的沟通过程。
本文就以嘉兴良友集团进出口有限公司为例，具体分析服装跟单操作的过程。
1．公司简介嘉兴良友集团进出口有限公司是一家集进出口业务、商贸、工业园区投资、房地产等业务为一体的综合性集团股份公司。
我国纺织服装业出口面临的主要贸易壁垒及对策分析引言纺织服装业是我国重要的出口行业之一，但在国际贸易中面临着各种壁垒。
本文将分析我国纺织服装业出口所面临的主要贸易壁垒，并提出相关对策。
一、技术壁垒1.1 标准认证要求许多国家对进口纺织服装产品的标准认证要求非常严格，要求纺织服装产品达到特定的质量和安全要求。
这对我国纺织服装业出口构成了技术壁垒。
1.2 解决对策我国纺织服装企业应加强产品质量控制，提高生产工艺和管理水平，以确保产品符合各国标准认证要求。
同时，加强与国际标准组织的合作，积极参与标准制定，争取对我国纺织服装企业有利的标准。
二、贸易壁垒2.1 关税和非关税壁垒一些国家对纺织服装产品征收高额关税，或采取非关税壁垒措施，如配额限制、反倾销措施等。
这对我国纺织服装业出口造成了困扰。
2.2 解决对策我国可以通过与相关国家或地区进行自由贸易协定的谈判，争取关税优惠待遇，降低进口国的关税壁垒。
同时，加强国内产业结构调整和升级，提高纺织服装产品的附加值，以应对非关税壁垒。
三、市场准入壁垒3.1 外国技术壁垒一些国家对外国纺织服装企业的技术和专利进行保护，限制了我国纺织服装企业进入国际市场。
3.2 解决对策我国纺织服装企业应加强自主创新能力，提升自主品牌的技术含量和知名度，加大研发投入，快速掌握核心技术。
同时，积极推动国内企业与外国企业进行技术合作，实现互利共赢。
四、品牌壁垒4.1 国际知名品牌占据市场份额国际市场上，一些知名的国际纺织服装品牌具有强大的市场影响力，占据了大部分市场份额，限制了我国纺织服装产品的出口。
4.2 解决对策我国纺织服装企业可以通过打造自主品牌，提升品牌形象和知名度，向高端市场转型，寻找自己的竞争优势。
同时，积极探索新的市场渠道，拓展国际市场份额。
五、环境壁垒5.1 环保要求一些国家对纺织服装产品的环境要求越来越高，要求产品符合环保标准。
这对我国纺织服装业出口构成了环境壁垒。
5.2 解决对策我国纺织服装企业应加大环保投入，提升生产工艺和环境管理水平，确保产品符合各国环保标准。
广东服装出口贸易现状及对策广东省作为中国经济最为活跃的地区之一，服装出口贸易一直是该地区的重要支柱产业。
然而，近年来面临着国际贸易形势的变化和市场竞争的加剧，广东省的服装出口贸易面临着一些挑战。
本文将对广东省服装出口贸易现状进行分析，并提出相应的对策。
首先，广东省服装出口贸易面临的主要挑战之一是国际贸易保护主义的抬头。
随着国际经济形势的不稳定，一些国家采取了贸易壁垒措施，限制了中国产品的进口。
这对广东省的服装出口产业造成了一定的影响。
为了应对这一挑战，广东省可以通过多元化市场开拓，寻找新的出口机会。
例如，加强与新兴市场国家的贸易合作，同时开展技术创新，提高产品的附加值和竞争力。
其次，广东省服装出口贸易还面临着国内外生产成本的上升。
在过去几年中，劳动力成本、原材料价格等因素不断上涨，使得广东省的服装生产成本增加。
同时，国际市场上的竞争也越来越激烈，导致价格压力越来越大。
为了应对这一挑战，广东省可以通过提高技术水平，提高自动化程度和生产效率，降低生产成本。
此外，广东省还可以加强与上下游产业链的合作，降低原材料价格，并提高整个产业链的效益。
再次，广东省服装出口贸易还面临着品牌建设和市场营销方面的挑战。
中国的服装产业以加工贸易为主，品牌建设相对薄弱。
与此同时，国际市场对品牌和质量的要求越来越高。
为了应对这一挑战，广东省可以加强品牌建设，提高产品的附加值和知名度。
例如，通过研发高品质、创新设计的产品，加强市场营销活动，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，广东省还可以加强与国际流行趋势、设计师和买手的合作，提高产品的设计水平和市场适应性。
最后，广东省服装出口贸易还面临着环境保护和可持续发展方面的挑战。
随着环保意识的提高，国际市场对绿色、环保产品的需求也日益增加。
为了应对这一挑战，广东省可以加强环保标准的落实，推广可持续生产方式和材料使用，减少环境污染和资源消耗。
同时，广东省还可以加强与国际环保组织的合作，提高产品的环保认证和竞争力。
服装出口流程全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：服装出口是指将国内生产的服装产品销售到海外市场的过程。
随着全球经济的发展和国际贸易的增加，服装出口已经成为许多服装企业获取利润的重要途径。
服装出口的流程繁琐复杂，需要企业具备丰富的经验和专业知识。
本文将详细介绍服装出口的流程，帮助企业更好地了解该过程。
1. 确定出口市场在进行服装出口之前，企业首先需要确定目标出口市场。
这包括了对目标市场的需求、消费习惯、法律法规等方面的调研。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地定位自己的产品，并制定相应的营销策略。
2. 确定产品定位在确定出口市场后，企业需要对自己的产品进行定位。
这包括了产品的款式、颜色、尺码等方面的决策。
企业需要根据目标市场的需求来确定产品的特点，以确保产品在该市场上能够竞争。
确定产品定位后，企业需要对出口价格进行评估。
出口价格的确定需要考虑到原材料成本、生产成本、运输成本等多个因素。
企业需要确保产品的出口价格既能够覆盖成本，又能够吸引目标市场的消费者。
确定出口价格后，企业需要选择合适的出口渠道。
出口渠道的选择可以根据产品的特点、目标市场的需求以及企业自身的实力来决定。
企业可以选择直接出口、代理出口、合资合作等不同的方式进行出口。
5. 进行质量监控在确定出口渠道后，企业需要进行质量监控。
质量监控包括了生产前、生产中和生产后的各个环节。
企业需要确保产品的质量符合目标市场的要求，以避免出现质量问题导致产品退货或投诉的情况。
6. 进行文件办理在产品通过质量检验后，企业需要进行文件办理。
文件办理包括了报关、申报出口货物、办理出口手续等多个环节。
企业需要根据目标市场的法律法规，准备相关的证明文件以确保顺利通过海关。
7. 安排运输文件办理完成后，企业需要安排运输。
运输方式可以根据出口地点和目标市场的距离来选择，包括海运、空运、陆运等不同方式。
企业需要确保货物能够及时到达目标市场，以避免延误交货。
8. 进行售后服务货物到达目标市场后，企业需要进行售后服务。
国际贸易形势变化对中国服装出口的影响与应对策略也许你已经注意到，2023年至今，国际贸易形势已经发生了巨大的变化。
各国之间的关系在不断动荡，全球市场的变化也在持续加速。
这种变化对中国服装出口市场产生的影响，也是非常明显和显著的。
一. 国际贸易形势与服装出口的关系在国际贸易的影响下，中国的服装出口市场发展迅速。
然而，随着各国之间的关系趋于复杂化和动荡，中国的服装出口市场面临一些重大的挑战。
从贸易战到全球协议的变化，这些变化都会对中国的服装行业产生深远的影响。
二. 行业变革对华服装引出新的挑战和机遇1. 增加竞争服装市场的竞争越来越激烈。
全球市场的变化不断加速，在这种情况下，中国的服装企业必须找到新的方法来应对变化。
其中，对细分市场的准确定位和不断改善产品质量是两个最重要的方向。
2. 自主创新在国际贸易形势变化下，化被动为主动、创新成为了必须。
高科技与自然素材的结合，并在服饰设计中重视人文景观、文化传承等，因而受到消费者、设计师、品牌的追捧，引领行业变革。
3. 定制服务这是全球服装市场中的一个新趋势。
消费者 increasingly喜欢定制服装而不是mass produced clothes。
这种趋势将对中国的服装出口市场产生巨大影响，提供了新的销售机会。
三. 开辟市场新兴经济体由于国际贸易形势的变化，中国的服装出口市场显著减缓。
而新兴经济体，例如俄罗斯、印度和巴西等，成为了发展中国家。
这些国家的中产阶级快速增加，对中国的服装品牌很有吸引力。
四. 应对策略1. 深入挖掘市场中国的服装企业必须深入挖掘市场，跟踪全球市场的变化，找到新的销售机会。
服装企业必须对自己的目标市场进行详细的研究，以了解市场需求并开发适合的产品。
2. 改善产品质量在国际贸易形势变化下，良好的质量成为了服装企业的核心竞争力之一。
中国的服装企业必须不断改善产品质量，提供高质量的服装产品，以保持国际贸易的竞争优势。
3. 加强品牌建设品牌建设是中国的服装企业未来的发展方向之一。
服装出口企业如何进行服装贸易一、服装企业产品出口的方式企业在国内加工生产，通过对外贸易向国外出口产品，是企业进入世界市场的基本方式。
产品出口又可以分为间接出口（通过代理人）、直接出口（在国内直接与外商签订合同）和在国外设立经销点或分支机构3种方式。
直接出口是贸易的基本方式，也是其他出口方式的基础。
（一）间接出口在我国，出口代理人一般是专业外贸公司。
就国际上一般经销方式而言，出口代理人也可以是境外的代理人。
企业采用间接出口方式的原因有：（1）不具备进出口经营资格。
（2）刚开始出口产品时，客户资源不足。
（3）对国际市场行情不太了解。
（4）缺少外贸专业人才。
间接出口的主要缺点是可能对代理人形成依赖性，不过这种依赖性本身也有专业化分工的含义。
（二）直接出口当企业具备了直接出口的条件，可以采用与外商签订出口合同的方式出口产品。
直接出口的优点是能直接面对国际市场，出口成本低；缺点是信用风险较大。
（三）在国外设立经销点、分支机构当企业出口形成相当规模，为了开拓出口市场和扩大市场份额，可以采用在国外设立经销点或分支机构的方式。
这种方式的优点是能及时掌握市场信息，获得较多利润；缺点是投资较大，有较大的风险。
二、进出口经营权具有进出口经营权是企业直接与外商签订进出口合同的必要条件。
企业的进出口经营资格按经营范围分成两类：外贸流通经营权和生产企业自营进出口权。
（一）外贸流通经营权具有外贸流通经营权的企业可以经营各类商品和技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
具有外贸流通经营权可以代理其他企业的进出口业务。
（二）生产企业自营进出口权具有自营进出口权的生产企业可以经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
随着外贸管理体制的改革，我国对进出口经营权的授与，逐步由审批制向登记制过渡。
为了加快外贸经营体制改革，促进和规范各类企业从事进出口业务，2001年7月，对外经贸部制定和颁布了《关于进出口经营资格管理的有关规定》。
第六章服装贸易方式学习目的: 通过本章学习, 了解不同服装贸易方式的性质、特点、作用及适用场合;掌握不同贸易方式的基本与运用中的注意事项做法。
重点、难点:代理、加工贸易方式的基本做法。
第一节经销一．经销的基本概念经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品，双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。
二．经销的分类及其性质1. 一般经销，亦称为定销，在这种方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时间，同一地区，委派几家商家来经销同类商品，这些经销商与国外供货商之间的关系同一般进口商与出口商之间的关系并无本质区别。
2. 独家经销(Sole Distribution)，亦称包销(Exclusive Sales)它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。
三．独家经销（包销）（一）概念独家经销亦称包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商、经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。
（二）独家经销协议独家经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：1．双方的基本关系；2．包销的商品、地区和期限；3．专营权；4．包销商品的最低数量或金额；5．包销商品的价格和一般贸易条件；6．广告宣传和费用负担。
（三）独家经销对我国出口商的评价1．独家经销对我国出口商的好处：（1）可以避免国外客户在分散经营时可能发生的相互碰头和竞争的情况，从而有助于稳定出口商品的销售价格。
（2）便于调动独家经销商的积极性，并充分利用其销售渠道，加强出口商品在国外市场上的竞争，从而有利于巩固发展国外市场扩大销路。
（30便于按照独家经销协议的要求，有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源，销售量也可以得到一定的保证。
2．独家经销对我国出口商的缺陷（1）如市场情况发生变化，或独家经销商资信不佳和经营能力有限，就可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响。
服装外贸的工作流程服装外贸是指从国外采购服装产品，并销售给国内市场或出口到其他国家的贸易流程。
服装外贸工作流程主要包括市场调研、供应商选择、采购谈判、质检检验、物流运输和销售等环节。
下面将详细解释每个环节。
第一步：市场调研市场调研是决定进入哪个服装外贸市场的重要步骤。
首先需要了解目标市场的消费人群、消费习惯、需求和竞争情况。
通过在线调查、实地考察和与当地商家交流等方式，获取市场情报。
第二步：供应商选择确定目标市场后，需要选择可靠的供应商。
供应商评估包括了解他们的资质、产品质量、工厂规模、生产能力、交货周期、售后服务和价格等因素。
通过供应商的样品和参观工厂等方式，进一步确认供应商是否符合要求。
第三步：采购谈判与供应商建立合作关系之前，需要与其进行详细的采购谈判。
确定采购数量、质量标准、交货期限、付款方式以及其他合作细节。
此外，还可以谈判价格和采购合同条款等事项。
第四步：质检检验第五步：物流运输一旦货物通过质检并付款后，就需要安排物流运输。
这包括申请出口报关、安排货运、制作运输文件和监督运输过程。
此外，还需要了解目标市场的运输要求和报关程序，以确保货物安全送达。
第六步：销售一旦货物到达目标市场，就需要制定销售策略并推广产品。
可以通过网络渠道、实体店面、代理和分销等方式进行销售。
此外，建立客户关系、提供售后服务和收集市场反馈也是重要的销售环节。
总结：服装外贸工作流程涉及市场调研、供应商选择、采购谈判、质检检验、物流运输和销售等环节。
每个环节都需要仔细规划和高度配合，以确保产品质量和顺利交付。
同时还需要与供应商、货代、客户和政府部门等多方沟通，解决可能出现的问题和挑战。
如何做好服装的进出口贸易？一．我国服装贸易发展的现状1．1我国服装业背景从改革开放至今发展最快的行业是服装业，从1996年开始，服装工业产值从年均14.5%的水平递增，据中国服装协会2005年统计，国内服装企业已有4.4万家，从事此行业的人员也有400多万，服装行业年生产能力达到465万件，已经形成比较完整的工业体系。
但1997年由于受东南亚金融风暴以及国内需求不足的影响，导致1997年和1998年的服装行业的服装产量基本持平，到1999年经济有所缓解，服装产量才增长3.09%。
2003年初由于国内外对服装产品的强烈需求，服装业生产保持快速增长的态势。
但2003年下半年因国内外市场不确定因素的增多，服装产量有所减缓。
2007年服装出口数量增幅分别较2006年同期回落了约9.74%，2008年我国纺织品服装出口增幅较2007年下降10.7%。
由于国际消费市场需求低迷，2008年我国纺织服装产品出口受阻，上半年的个别月份甚至出现负增长。
全行业约2/3的企业一度出现亏损或处于亏损边缘，资金紧张、产品积压等问题较为严重。
2009年1-6月纺织品服装出口仍呈现下降趋势，同比下降10.88%。
1.2我国服装贸易发展的现状随着社会的日益发展,在贸易全球化的今天,全世界服装产业都在同一条行业链上竞争。
我国服装行业目前已经呈现出整合、调整和提升的趋势,进入更加复杂的经营管理竞争格局,已经进入产业、品牌、社会文化以及商业规则和社会责任的系统符合经营的深度竞争时代。
二．我国服装贸易存在的问题2.1自己品牌被国外同化从我国服装品牌的现状而言，其形势并不乐观。
据有关部门统计，我国服装注册商标有十多万个，但却没有一个叫得响的国际品牌；我国是世界上最大的服装出口国，但以自主品牌出口的服装不足1%。
而且目前现象了我国自己的品牌被国外品牌同化的现象，并且很严重。
根据据统计：目前在我国，53.3%的消费者倾向于国外的服装品牌，仅仅有16.7%的消费者倾向于国内的服装品牌。
在目前的服装行业，国外的品牌的势力明显超过国内品牌，其原因是：国内的服装品牌意识不够强，而且国外的服装品牌的经营方式和市场运营都胜过国内一筹。
在国外梦特娇、花花公子等品牌算不上顶级的品牌，但在我国却成功的取得了很大的市场。
这一现象让很多商家看见了“洋品牌”背后的巨大商机。
所以在国内的服装市场就出现了很多“洋品牌”的国内服装商品。
品牌的洋化现象对我国服装行业的发展还是有所妨碍的，其不利方面主要表现为： (1)不利于我国服装业的长远发展市场上出现过多的洋化品牌，会使具有本土特色的服装品牌名称渐渐淡出了消费者的视线，长此以往势必影响本土服装品牌的发展。
(2)不利于树立我们民族的服饰品牌和塑造品牌文化目前我国服装市场面临着真洋品牌大量涌入，并且国内的假洋品牌四处泛滥，国产的特色品牌面临日益没落的严峻形势。
2.2我国服装贸易的问题——绿色壁垒绿色壁垒是指在国际贸易岭域，一些发达国家凭借其科技优势，位保护本国或本地区环境和经济利益而附加的贸易条件和限制措施。
它通过立法，制定繁杂的环境公约、法律、法规和标准、标志等形式对国外商品进行准入限制。
绿色壁垒的表现形式主要有绿色关税、绿色市场准入、“绿色反补贴”、“绿色反倾销”、环境贸易制裁、推行严格的检测标准及其他标准、消费者的绿色消费选择、强制性绿色标志、要求iso14000认证、繁琐的进口检验程序和检验制度，以及要求回收利用、政府采购、押金制度等等。
由于绿色壁垒的不断扩展，对我国的服装贸易有很大的影响，在服装领域的技术壁垒主要有两类：一是从产品设计到最后的报废回收的整个过程中对环境影响所设置的壁垒，主要是要求企业建立实施“环境管理体系”及对产品实施“环境标志和声明”；二是指产品本身对消费者的身体健康和安全的影响所设的壁垒，要求产品本身不能对消费者的安全和身体健康造成伤害或影响。
我们称这种服装产品叫生态服装。
所谓生态服装是应该保护身体健康，并具有无毒、无伤害、安全的优点，在使用和穿着时，给人以舒适、松弛、消除疲劳、心情舒畅的感觉。
但是我国的服装产品的原材料大多数是棉、麻纤维等，而在这些原材料种植的过程中，为了防止害虫、植物病毒和杂草的侵蚀，会使用农药等化学产品，导致农药残留在原材料上，虽然服装上的含量很小，但是长期与皮肤接触对身体也是会有伤害的。
并且在储藏的时候也会添加防腐剂等，也会对身体造成伤害。
因此绿色壁垒对我国服装贸易影响很大。
有关我国出口的服装商品因不符合进口国环保要求而遭退货的报道屡见报端。
国内一家报纸就有一篇题为《不知欧盟环保要求深圳企业频遭“绿色壁垒”》的报道。
文中介绍“深圳某服装企业原准备出口一批服装到欧洲，但服装做好后才知道买家要求金属钮扣镉、镍的含量不能超过0.05％。
其实，这一标准几个月前欧盟各国海关已经开始正式实施，但他们对此一无所知”。
三、我国服装贸易的发展对策3.1创建自己品牌国内的品牌被国外同化的问题是不可忽视的，所以正确的、及时的策略是必要的。
⑴准确的定位，突显自己的个性对于服装生产商来说，最基本的是通过做一个缜密的市场调查和可行性报告研究分析，来做出准确的市场定位。
有了准确的市场定位就意味着成功了一半，通过定位来传达品牌的独特之处，宣扬品牌的独特形象，故此来提高品牌的价值。
这样固然可以在一定程度上使自己的品牌生辉。
在个性化生活的今天，很多消费者选择品牌其实是在选择一种生活态度、一种自主的生活主张和自我的个性，所以没有个性的品牌很难引起消费者的注意，也很难成为消费者的选择对象。
所以突显出品牌的个性是非常重要的。
⑵把握流行，创新设计服装的设计意识是品牌的核心部分。
在准确的市场定位基础上，服装行业项目的开发则应服装设计先行。
设计与营销中，设计是实现并引领顾客需求的关键。
当前国内服装市场消费者喜好洋品牌，主要原因也是因为洋品牌的设计较国内品牌服装更胜一筹。
服装是一种特殊的商品，它是与流行、与时尚关联非常紧密的一种产品。
因此服装设计必须能够不断满足消费者求新求变的心理。
服装设计必须加强对服装流行趋势的研究,把握时尚命脉。
设计师也需要接受关于市场、营销的普及训练，逐渐形成市场意识前卫的设计师，从而能够创造性地把握消费者的需求及社会文化的变动趋势，融入到服装的创造设计中，引领消费时尚，使设计越来越能为品牌增添优势。
将中国元素与国际时尚相结合；将中国特色与全球设计风格相结合等等，中国的服装品牌并不一定要靠完全洋化的外表博取消费者的喜爱，中国的服装品牌需要在全世界流行的趋势上挖掘中国元素，挖掘中国色彩，挖掘中国韵味。
3.2借鉴国外的品牌成功经验除了要树立本国的服装品牌之外，我们还应该学习国外的成功的品牌经验。
如:kappa品牌的成功经验。
“首先他们抓住了原意大利品牌所有者的危机，利用国际资本市场对中国市场的关注，撬动了摩根史丹利这个金融大鳄完成了对kappa品牌的区域终身使用权的购买，这样做不仅完全规避了品牌发展成熟后被品牌所有人收回的风险，在市场运作和品牌经营上又足够的自主权和灵活性，这一做法真的是一举多得。
”这样的一举多得的方法我们的服装贸易也是可以借鉴的，这样可以保障本国服装品牌的所有权。
“其次，kappa不单单做专业体育，而是专攻运动时尚。
虽然买下了kappa的区域终身使用权，但是其实力与阿迪达斯、耐克这样顶尖的品牌相比还是有较大的差距地，如果正面的去和顶尖的品牌区竞争，结果一定是败得很惨，因此，找准市场中的蓝海，并将品牌准确的定位，就成了当务之急。
在国内没有沿用kappa在欧洲的路线，而是将其定位成一个时尚运动品牌。
”kappa的这一做法，不仅可以使时尚运动系列得到消费者的认同，还可以避开那些跨国的顶级专业体育品牌，并且开创了运动装时尚化的先河。
“第三，推广体育的时尚化。
同在品牌定位一样，在品牌建设方面也走的差异化的路子。
为了真正的传达出kappa的时尚+运动的品牌内涵，在保持体育的赞助投入的同时也大力的推行娱乐营销。
例如与百事可乐合作，推出百事kappa罐包装。
”这样的做法就是利用最小的广告投入获取最大的宣传效果。
品牌的好坏不仅仅是看产品的质量，品牌的宣传力度也是很重要的。
3.3积极应对我国服装业的国际绿色壁垒对于国际上的绿色壁垒，我们应该积极地应对。
很多国家实施绿色壁垒，是为了体现出保护生态环境，促进消费者靖康的美好愿望。
利用这些国际规范条件派生出来的不合理的国别环境标准以及以此为依据设置的贸易障碍才构成绿色贸易壁垒。
在贸易全球化的今天，任何国际都很难讲自己置身其外，作为发展中国家的本国，想要减少绿色壁垒对我国服装贸易的影响，应该先学会适应。
首先应当换位思考，对于我国的服装商品因为含有的有害物质超标而被对方国家拒绝入境的事情，我们不能认为对象方国家是故意设置绿色壁垒的，我们应该重新审视自己的问题，开发绿色的产品，提高产品的技术含量。
加强学习wto的知识，了解wto的有关过则和国际贸易形式与特点，了解绿色壁垒对商品的影响，要求。
从以前的失败中吸取经验教训。
并且要提高自身对形形色色的壁垒的应变能力。
对于服装业，我们可以将工厂加工品和传统工艺品相结合，联手打造一个全新的绿色服装基地。
我们应该积极地应对国际上的绿色壁垒，不能消极，只要不断地加强我国的技术，减少服装产品所含的有害物质，我们是可以应对绿色壁垒的。
总结：通过了解我国服装贸易的现状之后，发现了许多我国服装贸易存在的问题，我们的服装商品没有自己的特色品牌，还有国际上的绿色壁垒对我们服装贸易的影响，为了解决这些问题，我们应该树立属于自己的独特的品牌，走独特的路线。
产品应该个性化，在这个主张个性生活的今天，没有个性的商品很难引起消费者的注意，就更难成为消费者的选择对象了。
除此之外，我们还要站在流行的前端，产品应具有中国风，具有中国的韵味。
对于国际上的绿色壁垒，我们应该积极地应对，不能消极对待。
我们应该善于发现问题，认识问题，分析问题，并且要解决问题。
我们应该更多的了解国际贸易的条款内容，了解国外对我国服装产品的要求标准，提高我们的技术，达到绿色服装的标准。
这样我们才能不让我们出口的服装不被对方国家拒绝入境。
四，如何避免反倾销面对日益频繁的国外反倾销，国内企业、行业协会和有关政府部门应该加强分工和协作，建立政府、企业和行业协会“三位一体”的反倾销应对机制。
根据国际经验，政府有关部门作为宏观管理者，应该在如下方面强化职能：一是在企业和行业协会的配合下建立反倾销预警机制，尽量避免国外反倾销;二是加强在具体反倾销应诉过程中的协调和服务工作;三是积极利用WTO争端解决机制来应对国外不合理的反倾销行为。
对于企业来说，首先要在日常经营活动中实行符合国际规范的财务制度，同时要避免倾销出口;而一旦遭遇国外反倾销立案，应该转变观念，积极应诉。
