二、展览会保户搜集法
商品展览会寻找特定对象，这类的商 品展览，聚集许多家厂商参展，而他 们也都欢迎参观人士前来询问，所以 不怕拒绝地上前询问有关这家厂家的 各种问题，尤其是一些较人参观的摊 位。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮， 消极的人，象月亮，初一十五不一样。 选择决定我们的生活，有什么样的思想和选择，就有什么样的未来。
结论
老天不会照顾凡事不付 诸行动的人。 如果你没有继续播种, 收割的日子将很快 结束!
搭建科学的运营流程——主顾开拓
保单周年日
生日问候 新年问候
主顾开拓的二十一天
以下是一项有步骤的计划，让你每天拜访各种团体的十位新的准主顾。
第一天——你经常消费的对象。列出一张每周或每月你消费 一次的商家名单。一开始，列出杂货店、电信 局、美（理）发店等资料。 第二天——你偶尔消费的对象。如药房、珠宝店、竟精品 店、服饰店、家具行等有消费关系的人接触。 第三天——专业人员。你和专业人员的关系应该很密切，每 一个人都有机会看医生。如果你有学龄期的孩子，你可 能认识一些老师。其它专业人员包含律师等。 第四天——你所属的组织或社团。你参加俱乐部、宗教组织 及协会。将每个来源分门别类，列出你朋友的姓名及这 些团体中你认识的人。 第五天——社交关系所熟识的人。你可将与你有社交关系的 人列出姓名——他们是主要的主顾来源。另外，千万不 要忘记你的邻居。
十一、买卖互换法
利用购物为诱因 步骤分析： 选择地缘性商店 每天固定上门买东西 了解商店老板的背景资料 说明： 长期以购物为由，与商店老板或店员建 立友好关系，进而以消费者身份，要求对 方也能购买保险。
十二、亲友介绍法
