红星美凯龙与宜家的对比

企业战略管理宜家和家具行业其他企业战略比较分析这几天观看了关于宜家的一些描述，又阅读了家具行业其他几家企业的简单的介绍，加上这不到半个学期的对企业战略管理的学习，和这几天来对参考课本的简单的回顾，自以为可以对宜家的战略做一点简单的分析了。

我将首先谈一下自己对宜家战略的理解，其后是其他几家企业与宜家的简单的比较。

这几家企业分别是：曲美家具、香港皇朝家私、红星美凯龙、全有家私、居然之家。

从规模和成就来看，我应该选择几个国际上知名的企业来比较，那样才更具可比性。

但我还是没能这样做。

选择这五家企业的理由是：第一，它们常在广告中出现，更易于从直观上被大家接受；第二，它们都是国内领先的家具企业，既贴近我们的生活，又较能代表我国家具行业水平；第三，若选与宜家相当的国际知名企业，只怕我的能力还不足以为它们做出一点有价值的区分。

由于对企业战略管理的课程的学习才刚起步，理论的知识还没掌握牢固，对家具行业，包括对宜家的了解，也仅限于这几天的搜集，更由于个人思考问题的能力的局限，在下文即将展开的分析和比较只能是极简单和浅陋的了。

但我仍愿写下我的浅显的心得，借以梳理我的思路，加深对企业战略的含义的认识，也顺带体会一下宜家的成功之路，并表达对国内企业的一丝期许。

我是以查找资料为目的才阅读宜家的有关介绍的，但当我浏览了几段文字后，竟是怀着轻微的喜悦的心情读完了整篇的描述，以至于在分析宜家的战略之前，我必须要首先介绍一下宜家的经营理念，因为宜家给我的最深的感受莫过于它的“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”的经营理念，正是这个理念促使它的战略自创业之初至今，都能不偏不倚，恰到好处，让宜家的事业蒸蒸日上，让宜家的市场延展到了全球。

正像资料中所说的那样：“以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。

但是，以低价格制造好产品，你必须找到既节约成本又富有创新的方法。

”这就是宜家。

我不禁想要继续写下宜家的“品牌宗教”，还有它的被奉为宜家圣经的，由创始人坎普拉德著述的《一个家具商的信仰》，还有宜家的起源，瑞典南部斯莫兰的人们勤劳节俭的生活方式，因为这些都无疑是宜家成功的最原始的根基。

宜家、红星美凯龙市场调研报告书课程名称：家具设计作者姓名：小瘦学号： 1112561指导教师：老师调研报告1.调查者:小瘦2.调研的时间：2014/02/203.调研的地点：天津的宜家、红星美凯龙。

4.调查目的：为了对家具有更深一步的了解，了解现在的家具市场的发展5.指导老师：老师一、案例分析天津宜家家居（IKEA）1关于商场布局商场面积45700多平方米，共分为三层。

商场三层为家具展间与家居用品区域，还设有斯马兰儿童乐园；二层是家具自提区及收银台；商场一层的停车场拥有近2000个免费车位，为自驾消费者提供了便利。

还有有650个座位的顾客餐厅和咖啡厅。

有7500余种家居用品，共布置了64间风格迥异的样板间，包括客厅、卧室、餐厅、厨房、书房、卫生间等功能区域。

关于参展路线，首先从三楼开始。

商店设计专家称，宜家“迷宫式”的商场布局是一种心理武器，在尽可能长时间留住顾客的同时还从心理上迫使消费者进行冲动消费，购买更多的商品。

虽然，宜家商场内都有快捷通道，但顾客却很难找到出口，只能沿着内部设定好的的通道去参观更多的商品。

由于“迷宫式”的线路令顾客很难找到走过的路，因此顾客在看到趁心的商品时，就会放进购物车里，以免错过后再也找不到了。

大量冲动消费也随之而来。

2、关于展区展台设置，空间及照明特点等样板间模块型展区超市零售类展区一般家具城类展区照明方面灯光的颜色和亮度配合了产品的设计与需求，很好的突出了产品，如灯具类展示时环境偏暗。

一般环境用普通的灯光。

3、关于导视系统及品牌的视觉传达系统指示牌都是深蓝色底白色文字，四周较暗中间文字部分有高光突出，很显眼，很容易注意到。

关于视觉传达，所有商品旁都有一个白色底黑字的价格牌，上面还有商品简介。

看起来干净利落，简单明了。

宜家无论从哪一方面都做到了无微不至，从大的市场分区到小的指示牌、还是他的线路安排。

红星美凯龙1简介红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、郑州、连云港、重庆、石家庄、盐城、蚌埠等26个城市开办了38家商场市场总规模超过300万平方米，2007年销售总额突破150亿元，成为中国家居业的第一品牌。

1、百安居B&Q
(始于1969年英国，隶属于世界500强企业英国翠丰集团，欧洲最大、世界领先的建材家居零售集团，百安居中国)
2、东方家园
(创于1999年，中国最大/本土最为出色的家居建材连锁企业之一，中国连锁企业百强企业，北京东方家园有限公司)
3、宜家IKEA
(创建于1943年瑞典，世界500强企业，全球最大的家居用品零售商之一，世界品牌，大型跨国集团公司，宜家中国)
4、红星美凯龙
(始创于1986年，中国家居流通业著名品牌，中国家具连锁最具影响力品牌之一，红星美凯龙家居集团股份有限公司)
5、居然之家
(成立于1999年，国有大型控股股份制企业，最具影响力家居卖场品牌之一，北京居然之家投资控股集团有限公司)
6、集美
(于1984年，京城最大的家居企业集团之一，北京最大的家居建材流通基地之一，北京集美家居市场集团有限公司)
7、乐华梅兰LM
(法国的乐华梅兰集团创于1923年，世界最大、欧洲最大跨国装饰建材零售集团之一，乐华梅兰装饰建材有限公司)
8、家得宝
(始于1978年美国，家得宝集团旗下品牌，全球最大的家具建材零售商之一，家得宝企业管理咨询(上海)有限公司)
9、华美乐Homello
(成立于2003年，东莞本土最大的建材超市、也是广东省最具规模的建材零售企业之一，华美乐建材超市有限公司)
10、好美家
(隶属于中国最大的商业集团之一的百联集团，上海名牌产品，全国性专业连锁超市公司，好美家装潢建材有限公司)。

深圳龙华家居广场1、皇家壹号国际家居广场（龙华店）2、万众城家居广场龙华店3、龙华美丽365家居广场
4、星泰家居广场龙华店。

2010年红星美凯龙在中国开店将达到80家，居然之家将达到40家。

人们不禁开始正式打量两个在各大社区旁似曾相识的邻居，边惊叹于其狂放的生机，边思考他们如何蜕变成身世显赫的“第二帝国”。

自国美、苏宁以来，中国的连锁领域还没有第二类商业帝国能够延伸至如此大的规模，触及如此广阔的发展前景和更为深远的资本空间。

也没有哪个领域比家居建材连锁更刺激和矛盾，一边充满战栗感地回顾昔日岁月，谁主沉浮；一边吸收前者失败经验，更加渴望突破自我，挥斥方遒。

当人们感慨“美苏争霸”以黄光裕的退场转入幕后，江湖无话时，两家卖场规模更大，扩张速度更猛，今后涉及资本更高的本土渠道，在家居建材连锁领域挟着一股劲风，猛然破土而出，矗立在毫无准备的人们眼前。

“2010年红星美凯龙在中国开店将达到80家，居然之家将达到40家。

”人们不禁开始正式打量两个在各大社区旁似曾相识的邻居，边惊叹于其狂放的生机，边思考他们如何蜕变成身世显赫的“第二帝国”。

驾驭资本红星美凯龙：商业地产酝酿规模位于东四环中路的大交亭店，是红星美凯龙北京地区单店营业额最高的一个店面，透过玻璃窗，可以看到相邻的另一个面积相同的红星美凯龙建材卖场正在热火朝天地建设，计划十一后竣工、开业。

“同时建设的还有北京香河店，这是今年在北京建的第二家店，建成后总数已达六家。

”店长焦富征对记者说。

他还兼任北京东三店的店长职务，红星美凯龙庞大的人才储备在疯狂扩张的面前也略显紧张。

把坐标拉大成全国视角，会发现仅今年9月一个月时间，眨眼间拔地而起的一座座动辄3万平方米以上的卖场就在全国连开近十家，红星美凯龙无论是规模还是扩张速度，都令同行瞠目。

从内部的视角来看，这样的扩张倒不十分神秘。

“统一的外观设计和统一的建材采购，降低了红星美凯龙的建设成本。

”焦富征说。

用商场方式做市场，自购地产，用做服装的模式来卖家居建材，连锁，shopping mall，再到家居生活馆，红星美凯龙的员工也许已经习惯企业这些年来快速的变化。

国内家具十大品牌，家具怎么选购导读:本文介绍在房屋装修，家具家电的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

家具可以说是一个家庭重要的组成部分，它不仅有着很强的实用性，而且造型美观的家具还能起到不错的装饰效果。

现在很多人在选择家具时都很在意品牌，那么今天小编就给大家介绍一下国内家具十大品牌以及家具怎么选购的相关信息。

国内家具十大品牌1、宜家家居宜家家居于1943年创建于瑞典，宜家家居一直秉承着“为大多数人创造更加美好的日常生活”的经营理念，它始终以提高人们生活质量为目标，深受大多消费者的信赖。

2、索菲亚家具索菲亚家居股份有限公司设立于2003年，拥有全电脑控制的电子生产设备，家具品质好。

3、美克美家美克美家家具品牌于2002年创立，为了打造出全新的家居生活体验，联合多个著名家具品牌，设计出很多新颖的家具。

4、曲美家居北京曲美家具集团经过多年稳健发展，成为中国领先的集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团，它的家具大多采用欧洲原创设计，形成自己独特的风格。

5、林氏木业林氏木业是目前互联网家具的品牌，它在互联网的销售额一直处于行业领先水平。

6、红苹果家具红苹果家具公司的目标是让更多的人能够用上高品质的家具，目前“红苹果”已经是消费者公认的品质优越，价格公道的产品。

7、全友家居全友家私创建于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为集研、产、销一体的全国板式家具生产龙头企业。

8、顾家家居顾家家居也是家具十大品牌之一，享誉全球的家居品牌。

顾家家居自创立以来，专业从事客厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售，为全球家庭提供健康、舒适的家居环境。

9、韩菲尔韩菲尔在我国家具行业中拥有很高的受欢迎度，是我国著名品牌，在市场上受到了广大消费者的喜爱和认可，在行业品牌中算得上佼佼者。

10、卡富亚卡富亚是软体家具的代表品牌，在国内累积了超高的人气，不管是在款式、质量还是价格上，都是国内首屈一指的品牌。

企业品牌营销的成功案例分享作为一项重要的企业战略之一，品牌营销对企业的发展起着至关重要的作用。

通过巧妙地营销策略和方法，企业可以打造一个可信度和美誉度极高的品牌形象，提高市场竞争力和企业价值。

本文将分享几个国内外成功的品牌营销案例，并从中总结有效的营销策略和思路。

1. 宝洁公司作为全球知名的消费品巨头，宝洁公司在品牌营销方面积累了大量的经验。

其中一项成功案例便是其300多个品牌的整体升级活动“品牌营销2.0”。

此次活动主要包括三个层面：首先是通过宣传和媒体引导消费者对品牌升级的认知，从而增加品牌存在感；其次是提高品牌的社交度，鼓励消费者参与品牌建设和推广；最后则是通过技术手段将品牌推向数字化，为消费者提供更便捷的用户体验。

通过此次活动，宝洁公司的品牌形象得到了极大提升，消费者对其品牌的认知和信赖度也有了显著提高。

2. 宜家家居宜家家居公司自成立以来一直致力于提供更好的家居生活体验，其品牌价值和理念广受欢迎。

而在品牌营销方面，宜家家居也展现出了深厚的实力。

其中一个成功案例是其与微信合作的品牌营销活动“宜家猜价格”。

此次活动主要通过微信平台向消费者推出宜家家居的产品，并要求消费者猜测产品价格。

随后，消费者可以进行免费体验活动，并获得一定程度的优惠。

通过此次活动，宜家家居重新树立了在消费者心中的品牌形象，提高了其美誉度和信誉度。

3. 红星美凯龙作为国内家居零售业龙头企业，红星美凯龙在品牌营销方面也取得了不小的成就。

其成功案例之一是其在社交媒体上的品牌推广活动。

为了更好地推广其品牌和产品，该公司主动与社交媒体平台合作，并加强用户互动交流。

值得一提的是，红星美凯龙在此次活动中较为成功的一点便是其大力开展线上购买和线下购买的双重优惠活动。

通过此次活动，红星美凯龙的品牌声誉和美誉度上升，进一步提高了其在客户心中的品牌价值。

4. 微信作为国内最为流行和广泛使用的社交媒体平台之一，微信在品牌营销方面也积累了大量的成功经验。

1．百安居（英国）2．东方家园3．好美家4．红星美凯龙5．美克·美家6．美颂巴黎7．乐华梅兰（法国）8．剪刀石头布9．特力屋（英国）10．宜家家居（瑞典）-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1．百安居（英国）（1）基本信息品牌名称：B&Q百安居公司名称：百安居（中国）投资有限公司总部：上海（2）品牌简介B&Q百安居在英国本土拥有超过300家装饰建材连锁店,1998年同位居法国同行业之冠的Castorama合并后，企业规模跃居世界第三,欧洲第一。

1999年6月18日B&Q百安居成功进驻上海，2001年8月，全球首家二层楼模式的旗舰店－上海杨浦店开业。

这是B&Q全球的新概念店。

截止至2006年12月底，百安居在中国25个城市拥有58家商店，包括上海、北京、深圳、广州、青岛、杭州、苏州、武汉、南京、昆明、福州、无锡、哈尔滨等。

百安居在中国内地正以越来越快的速度稳健发展，计划在2010年在30多个城市开设100家商店。

（3）联系方式联系电话：021-********联系地址：百安居总部：浦东新区银霄路393号(龙阳路地铁对面)公司网址/contact_sh.asp2．东方家园（1）基本信息品牌名称：东方家园（Orient Home）公司名称：东方家园装饰建材中心产地：北京（2）品牌简介东方家园装饰建材中心（简称东方家园）是由东方集团全面引进了美国THE HOME DEPOT（家居货栈）的经营理念和管理模式投资兴办的全国连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市。

它以统一采购、统一营销、天天平价、一站购齐为主要特色，现有25家门店。

2023年家具市场调查报告2023年家具市场调查报告1通过本次的市场调研报告，我们希望能更好的了解广大家具企业在的发展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求，为今后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据依据。

改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。

据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。

家具制造业在的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业大概为5000多家。

而在金融危机到来这一两年里，中国家具业则一直呈现着冰火两重天的景象：一方面体现在家具出口企业和家具内销企业，另一方面体现在行业内大企业和小企业上。

市场经济从某种意义上说也是一种信心经济，资本市场的发展需要信心，实体经济的发展更需要信心。

对任何国家、企业和个人而言，信心都是最为重要的资产。

上世纪30年代大萧条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说：“我们唯一要害怕的就是害怕本身。

”可以说对发展预期、发展前景作出悲观结论，这比困难本身更加可怕。

金融危机的影响力正在渐渐消退，而家具行业整体表现出来的积极而充分的信心，让我们有理由相信，家具企业将在这种强有力的信心支持下，获得更加长足发展的力量。

现今，国内家具市场上中低档家具品种繁多，已经出现了供大于求激烈竞争局面，而高档家具还不能满足国内日益增长的家具市场需求。

国内生产高档家具的能力不足，无论是加工手段，还是工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，如今，国内销售的高档家具大多数是进口的。

我们必须承认：当前国内中高档家具的需求高速正在增长，而国内中高档家具的生产供应增长速度远低于需求增长速度，不久的将来，质量相对较差的低档产品肯定将逐渐退出竞争市场。

在我们的调查中，我们主要研究了家具市场流行趋势和风格：从目标市场的高低定位来看：平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。

中国十大家具网上商城随着家具市场的不断扩大,传统的家具门店的生意也是日渐下降。

正因如此,现在很多商家都把家具搬到了互联网上,在家具网上商城这块儿你了解多少?下面介绍中国十大专业性的家具网上商城：家具网上商城之红美商城红美商城MMALL，由中国家居第一品牌、全国规模最大的连锁家居大卖场——红星美凯龙家居集团股份有限公司投资创立，是行业领先的建材家居类网上购物商城。

依托红星美凯龙集团强大的品牌优势，红美商城为用户提供建材、家居、家具、装修、装饰等品类上万种产品，以及最优惠家居品牌团购、精品秒杀、最新装修资讯、案例参考、品牌动态、设计咨询、购物交流等服务。

家具网上商城之宜家家居宜家家居网上商城专注时尚的品牌,让时尚更简单!宜家家居官网引领新时尚!质量上乘,款式新潮!宜家家居网上购物商城新装上市!宜家家居网站——经典品质的完美演绎!家具网上商城之家天下家居商城-搜房家居商城为您提供最优惠的精品家居信息，在这里您可以参与家具,家居饰品,建材等各种家居品牌团购，家天下目前已涵盖了12个频道、1个导购平台和1个业主活动社区。

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家具网上商城之大森林广州市大森林家居制品有限公司是一家集设计，生产，销售为一体的大型综合型企业。

家是一个人的港湾，一个幸福的家庭往往是给人最大生活激情的来源。

广州大森林家居给您创造美好温馨的家居生活。

家具网上商城之美乐乐美乐乐，是一家面向全国性的家具网上商城，其在线销售田园家具，韩式家具，美式家具等各式各样的沙发家具，在对用过美乐乐的客户中得知，家具的质量和售后方面都得了很高的好评，美乐乐也在全国各地建有体验馆，当你在网上看好家具后，你还可以到体验馆内去体验家具的品质与质量。

家具网上商城之林氏木业林氏木业引商品种类多样，主要以田园韩式家具、时尚家具、欧式家具、中式家具以及相关配套产品为主，直接面向客户：家具直销实体店、行业门户及普通家庭等。

中国十大家具商城排行榜
2013年作为不平凡的一年，家具网络化不断发展，弥补网络购物只是小件的空白，东莞作为中国中高端家具集中地，东莞家具企业开始在网络跑马圈地。

经过大会评议，选出2013年中国十大网络家具商城。

1.范丝网家具商城 (中国家具第一品牌,国内专业的品牌家具网购商城)
2.好百年家居 (十大家具品牌/零售品牌)
3.蓝景丽家具(十大家具品牌,全球最大的家居用品零售商)
4.红苹果(中国名牌,一线品牌/牌子,十大家具品牌)
5.宜家(十大家具品牌,全球最大的家居用品零售商)
6.曲美家具(中国驰名商标,中国名牌,十大家具品牌)
7.红星美凯龙(十大家具品牌/零售品牌)
8.宜家家居(十大家具品牌,全球最大的家居用品零售商)
9.全友家私(中国名牌,一线品牌/牌子,十大家具品牌)
10.美克美家(中国驰名商标,一线品牌/牌子,十大家具品牌)
（排名不分先后）本次大会围绕传统行业当下如何与网络融合发展、网络营销之微博营销之道、本地和垂直社区的运营三大主题定位，汇聚东莞互联网业界精英与代表性企业，就东莞的网络发展现状和趋势，市场定位、商务运作模式、渠道冲突与渠道融合等业内人士共同关心的话题展开高峰对话、学术交流和经验分享。

第二章典型企业与品牌调查2.1产品生产调查在上一章节中已经提到,家具行业目前的市场竞争程度较为了剧烈,家居市场也拥有着巨大的潜能.这一章节,将着重进行家具市场中的典型企业与品牌调查的进一步的阐述.在此,我们选择国内较为了知名的“红星美凯龙〞和国外已在中国八个城市拥有大型卖场的“宜家〞进行比拟.首先,简洁介绍一下这两家家具行业的典型企业（或品牌）.红星美凯龙创立于1986年,至今已在中国80多个城市开办了100家商场.2021年,红星美凯龙的销售总额突破235亿元.宜家自1998年进入中国,经过十多年的开展,中国已成为了宜家最大的采购市场和最为了主要的家居业务增长空间之一.2.1.1产品的构成家居行业里,各个品牌卖场的产品构成都趋于多元化,但横向比照来看,红星美凯龙和宜家的产品构成根本相似.红星美凯龙的产品结构大概为了：家居、建材、家饰用品,品牌多元化,风格多样化；宜家的产品结构大概为了：产品组合,样板间展示,北欧风格.总结来讲,产品的构成分为了家具,建材,家居日用品,除以上物品出售外,家居卖场还提供装修和配送等产品效劳.在细节方面,我们可以看出虽然大体的产品结构相似,但是作为了较为了知名的两个品牌, 各自都有自己独特的方面.具体来讲,红星美凯龙在产品效劳工作方面在国内较为了完善. 售后的配送和安装,以及另一装修的产品效劳,较之宜家来讲,是突出的地方.而宜家那么在产品结构的细分和分类方式上有所不同.同时,宜家对于产品结构的面向对象划分和功能划分较之红星美凯龙更加深入.从面向对象的市场群体来讲,宜家的产品结构更加丰富.2.1.2产品的生产本钱在今天这样一个产品趋同化的时代,在保证水平的前提下,产品生产本钱的降低成为了了所有商家盼望到达的目标.每一个产品的诞生经过的“设计、采购、制造、物流、终端零售〞五个过程中,企业盼望在每一个过程里都发现能够节省本钱的地方,使产品得到具有竞争力的价格.同样,对于红星美凯龙和宜家来说,产品的生产本钱的降低都是他们致力于到达的目标.在以上五个过程中,红星美凯龙的策略分为了以下三个方面：第一,寻找价格相对低廉的原材料.红星美凯龙寻求新材料、新技术来降低产品的成本,在保证品质的前提下,红星美凯龙不仅考虑木材,还充分利用复合塑料等原材料.第二,调整生产布局,将生产基地定位于本钱低的地区.第三,红星美凯龙采用平板包装的模式进行产品的储运.平板化包装不仅有助于全国范围内的生产布局调整,同时降低了储运的空间,极大地降低了产品本钱.而对于宜家来说,本钱节省的方式也多种多样.全产业链的掌控使得宜家从源头就有可能对本钱进行控制.宜家拥有自己的设计团队,在产品开发设计阶段就可以根据原材料的价格浮动以及代工厂的生产水平选择“正确〞的技术和材料,制定不同的设计方案.在宜家有一个测算,如果能够节省1%的物流仓储空间,便能够节省600万欧元.拉克边桌是一个非常典型的案例.宜家通过与多个供给商合作,开发出一个能够把四个桌腿放到桌子里面的包装方式,使得最后的包装体积比照原先减少了一半,也就是说,一辆货车运输一次能够运载原本双倍的货物.随着中国采购量的提升,这个产品从原来波兰进口变成在中国本地生产.通过这些改动不但使其零售价格在一年间下降了43%,同时每年可以为了宜家节省28万欧元的本钱.通过以上分析,我们可以得知,在产品的研发到零售的整个过程中,两家企业都在使用各种方法进行产品本钱的节省.2.2产品消费调查2.2.1产品销售调查由于红星美凯龙在去年发布新的战略,整合厂家、经销商,聚合供给链,使得在2021 年中,在传统的九月和十月家居旺季全国家居卖场销售额呈下降态势的情况下,红星美凯龙实现了淡季旺销.2021年红星美凯龙的商户销售总额也突破了600亿,远高于行业增速.红星美凯龙销售额的开展得益于营销战略的部署.第一,目标市场的选择有很大的作用.红星美凯龙定位于中高端人士,主要迎合当前市场消费的主力军“ 80后〞,以“时尚、年轻且兼具品味〞的精英阶层作为了自己的主要目标消费市场人群.同时,它也因品牌效劳和本钱降低方面稳固了自身在目标群众的地位.第二,对于自身的市场定位的精确性,也是对销售十分重要的.在不同的城市,红星美凯龙的定位不尽相同,符合不同城市的开展状况,进行产品品牌定位.这种在总体中高端定位的根底上采取灵活多元定位机制的手段,使得市场效果到达最大化.第三,产品风格多元化,效劳的周到进一步稳固了市场.入住品牌的灵活性大,同时根据产品关联及组合,红星美凯龙实现了产品风格的多元化,同时,其卖场的配送和售后效劳和售后回访跟踪,定期维保保养和技术咨询效劳等,使得消费者能够简化过多的过程, 到达"一条龙"效劳的宗旨.在这一点上,一家采用由消费者自行提货、自行运输、自行组装,使得消费者在购置后的程序更为了复杂.宜家在2021年截至8月20日,中国销售额超过了63亿元人民币,比去年增长17%.而今年截至8月底,宜家全球销售额增长近6%,到达287亿欧元.宜家的营销理念那么和红星美凯龙稍有不同,它所面向的目标群众为了普通群众,以“大众家居〞为了目标,提供老百姓买得起的家居用品.比方在中国,宜家的目标市场就选择为了“想买高档货却又付不起高价的白领〞.同时,在价格群众的前提下,宜家还致力于产品的设计美感和功能完备.为了此,宜家的产品创新是其他家居品牌难以到达的.红星美凯龙是以其他品牌入驻的方式,并没有自己的产品研发,而其他各个品牌的产品研发又不在红星美凯龙的控制范围内.而宜家那么在这一方面胜出一筹.在打造群众路线的同时给家居设计以美感.除此以外,宜家的“绿色家居〞策略也迎合了当下人群的心理.为了了贯彻绿色家居理念,其生产销售的各个环节均为了绿色环保.另外,宜家的儿童家居也是它的一大特色.宜家在1997年即开始了这一方面的产品研发,到目前已经形成了较为了完整且颇具宜家个性的系列产品.作为了国外品牌i,宜家拥有的另一大优势即国外风格的家居产品.风格上,宜家大体为了北欧风格家居,但多年来其自主创新的众多产品融合原有文化底蕴之后到达了古今的传承和融合.2.2.1消费群体调查2.2.1.1消费群体结构及特点由于产品定位和营销策略的不同,两家品牌家居的消费群体也不尽相同.在上一局部中提到,红星美凯龙定位于中高端,以“80后〞主力消费人群为了目标市场,以地域不同和城市开展程度的不同进行灵活变动,如在一线城市,红星美凯龙更注重入驻品牌的精致性与文化性,满足高端人群的品味需求.对于其他不同地域城市的卖场入驻品牌,也相应的要求与当地的较高品味像一只,结合当地文化及开展特点,进行多元的消费人群定位.总体上来看,红星美凯龙的消费群体集中在当地消费水平较高的群体.对于宜家来说,在中国其目标群体是“想买高档货却又付不起高价的白领〞,既让消费者买的起,又要让他们认为了买到的是好的.其次,由于儿童家居可以算是宜家产品中的支柱之一,目前已经形成了覆盖儿童一切活动的配套家具用品.因此,其消费人群中这一群体的比例也较大.总体来说, 宜家的目标群体是既想要高风格又盼望价格低廉的年轻人.因此与红星美凯龙不同,在售后效劳这方面,红星美凯龙的高端消费群体不愿意过于麻烦,所以其售后效劳为了其产品销售之后的处理进行了较好的安排；而对于宜家的群众消费群体来讲,售后效劳是他们乐于牺牲来换取更低价格的,因此,宜家采用的方法那么是产品销售之后消费者自行处理.从这一点来看,双方都很好的结合了自己的目标群体来进行营销策略,使得消费群体的定位和自身定位也更加清晰.从上表可以明显得出,大多数的反应红星美凯龙的商场环境满意度较高,相反的对于商品的效劳的满意度那么较低.同时我们也可以发现对于商场内部的价格、收银及促销活动等,顾客反应的满意度较低.总体来说,红星美凯龙的整体形象从上表上可以看出满意度较高,但是,其仍旧有许多不如人意的地方.在满意度调查方面,宜家的满意度资料不充足,仅依靠网上已有的局部调查,我们也不能得到较好的满意度的总结.但是,结合网上的局部问卷结果以及周围同学对宜家满意度的反应,我们认为了,宜家在价格、促销、创新性方面满意度较高,而在效劳方面那么有较低的满意度.满意度的反应信息也正和我们上面所说的两者的营销策略的不同相关.从已有的资料和信息来看,红星美凯龙的满意度比宜家稍高,主要原因经过分析,我们认为了是由于宜家的商场数量较少,而由于其群众品牌的定位,面向年轻市场,所以它的效劳性较低.目录营销促销体验营销体验式营销谨慎的广告制作两者的营销理念是家居品牌经营的支柱.红星美凯龙以中高端消费者为了目标消费群体, 因此它的文化就强调了艺术和品味,两者遥相照应.而宜家深受瑞典传统文化的影响,通过宜家家居产品旨在把家的温馨传达给每一个普通群众,因此它在全球市场的目标人群也成为了最能体验家庭亲情的底层群众（在中国市场是年轻白领定位,有其特别性）.这也正体现出营销文化对营销战略制定所起的总领全局的作用.追求环保成为了家居卖场经营产品的一致目标.随着环境问题逐渐成为了人们关注的焦点, 小环境即家庭居住环境环保健康无害,成为了人们选购家居、建材产品的最大的考量标准. 于是,绿色环保被很自然的纳入到各大家居卖场的主打宣传内容中.宣传回宣传,宣传有没有成为了一种华而不实的噱头,这才是人们最为了关心的.家居卖场的每一件产品在设计生产过程中严格根据所宣传的内容去制造、检测,产品实实在在的绿色环保,这才是一个对消费者足够诚信与负责的家居零售企业的行为了标准.两者最大的差异就是目标市场.目标效劳群体的不同导致了企业整体营销运作的巨大差异.红星美凯龙绝对看不到有人用平板的包装把所购置的家居一套套自己运回家,同时你也无法把许多名贵的家居一一触摸,那时会有人走上前告诉你那件东西不能随便使用. 当然,这并不是批评红星美凯龙缺乏亲民性,而是由其产品定位决定的.面对不同目标市场的规模及利润率,每个企业都能够进行自由选择.从产品风格而言,由于红星美凯龙建立的是一个家居品牌的销售平台,所以相对宜家只经营自有品牌的家居卖场,红星美凯龙就拥有更多风格与品牌的选择空间.宜家只销售自主设计的家居产品,风格相对单一,只适合对某种风格有独特偏好的人群,而对其他有多样化类型偏好的顾客不具有一次性采购的优势.但由于宜家产品采用自主设计,所以宜家可以通过对顾客的喜好调查及市场开展趋势的把握,急时创新风格,设计出符合顾客喜好的产品,对产品的风格设计具有主动权.。

杭州作为我国经济社会发展比较快的城市，它的家居产业自然也是超前的，而在现在，人们生活水平的不断提高，对家居的选择要求也是越来越高，不仅追求质量，而且要求价格合理质量没问题。

所以，越来越多的杭州人选择在家居市场选择家居，尽管很多人有这样的想法，但是却对杭州的家居市场并不甚了解，不知道究竟有哪些合适的产品品牌，对这些品牌的家具产品也模棱两可。

那么，杭州家居品牌究竟有哪些呢？今天笔者就带大家一起了解一下杭州现有的一些大型家居品牌。

1.冠臣家具浙江冠臣家具制造有限公司，近年来迅速成长为国内较具规模的办公家具生产企业之一。

冠臣生产基地设在环境生态优雅的杭州崇贤北庄工业园区，具备现代化的生产基地、成套的生产设备、完整而有序的流水线生产系统。

2.第六空间第六空间家居集团股份有限公司成立于2005 年，秉承国际、艺术、时尚、生活的品牌基因，坚持以帮助顾客实现高品质家居生活的梦想为使命。

十余年，一步一个脚印，准确耕耘家居细分市场。

3.宜家家具瑞典宜家集团【宜家家居（IKEA）】于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品企业，销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。

4.红星美凯龙红星美凯龙家居集团股份有限公司始终坚持以缔造品味艺术、传播居家艺术为目标，以提升中国人的居家品位为己任，对每个家庭的居家环保负责任，致力于追求中国家居业的美学发展，逐步提升中国消费者对于家居品味的认知。

5.MUJIMUJI即无印良品，是西友株式会社于1980年开发的PB品牌，1983年于东京流行发讯地的“青山”开出第一家独立旗舰店，于1990年正式成立良品计划株式会社。

现为日本最大的Life Style Store。

此外，无印良品在英国、法国、香港三地已经成立了公司。

以上就是杭城现今所有的大型家具品牌，每家品牌都有自己的家具风格，可以按照自己的喜好进行甄选。

红星美凯龙携MUJI艺术总监起底家居设计,宜家怎么看_广告_好奇心日报（QDaily）这支视频，也许是对红星美凯龙的30年最好的概括。

与宜家单一风格的战略不同的是，红星美凯龙一直坚持“家，想怎么美就怎么装”的多元化战略。

就像日式榻榻米不适合大多数多虫而潮湿的热带地区一样，宜家单一的北欧风并非全球适用。

每个地区因为气候、人文等因素的不同，都需要量身定制的设计。

但红星美凯龙的多元化战略不仅体现在设计风格的多元化，更体现在受众的多元化。

逛宜家的时候，你会发现，大部分都是新婚小两口。

80后和90后是宜家的主流消费群体。

而走进红星美凯龙，可以发现它的受众面相当多元，从60后到90后，都在这里挑选理想的设计。

30年前，中国人对于家居的要求更多的是关于功能。

人们的满足感来自于“能够用上”必须的家居物品。

比如，许多60后和70后的婚床都是“私人订制”的。

那个时代所谓的“私人订制”就是找到街坊里的木匠，按照当时时兴的式样，打造一张合乎常理的床。

但是，30年的时间给了中国太多的变化。

80后从蹒跚学步到成为社会中坚。

时间还给了我们个性的90后以及早熟的00后。

当小平爷爷的“小康”宏愿渐渐在每个中国人身上实现的时候，生活，在中国人心中已经不仅仅是柴米油盐酱醋茶了。

生活的品质渐渐地成为中国人关注的焦点。

30年前，走进100个中国人的家，也许，你会说“嗯，中国都是一样的”。

但是30年后的今天，如果有同样的机会，你也许会觉得自己在环游世界或者穿越时空。

热带风情设计、日式和风、中式、现代、古典等等，比比皆是。

中国人的需求越来越多元化和个性化。

因而为中国生活设计的家居必然也更加多元化、个性化。

30年来，红星美凯龙一直引领着中国家居行业的发展。

其多元化的战略得到了市场的肯定。

成立30周年之际，红星美凯龙联手无印良品（MUJI）艺术总监原研哉、丹麦皇室家居设计师Christina Strand、意大利重量级设计师Luca Nichetto、荷兰顶尖设计师Jurgen Bey以及世界级建筑大师隈研吾，五位国际设计巨匠共同为中国生活设计。

红星美凯龙调研报告（共8篇）红星美凯龙调研报告（共8篇）第1篇：红星美凯龙调研报告家具设计调研报告红星美凯龙调研报告家具十个品牌介绍一、索菲亚1、公司介绍索菲亚一直追求卓越的品质和恒久的价值，创新思维已经深入企业文化的骨髓，这一点在索菲亚产品的设计上得到充分体现。

凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，始终引领着定制衣柜在中国的设计潮流：从尼斯百叶、冲浪百叶、香堡年轮到花语系列，从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚不断创新、不断改变，努力为中国消费者提供最完美的定制衣柜。

2、品牌特点索菲亚衣柜是量尺定做产品，其推拉门柜门边框是从法国原装进口的含锌合金钢，其门芯材料有从法国原装进口的一板两色的防潮微粒板也有国产的中密度板，索菲亚柜体是用大型设备流水线生产的，其材质为三聚氰胺贴面的中密度板；索菲亚还有配套的隔断门、吊柜门、书柜等产品。

现为了给客户更大的选择空间，使客户的装修更具整体效果，索菲亚推出卧式家具系列产品。

索菲亚卧式家具系列产品采用和索菲亚衣柜一样的花色及风格，令家居整体和谐一致，包括床、床头柜、梳妆台、梳妆凳、床尾凳、斗柜、电视柜及鞋柜，具体款式。

出色表现，是源自出色内涵-广州索菲亚家具制品有限公司凭雄厚的实力与尖端技术，致力提供最优质、最完美的推拉门、内柜、五金件和各种附件，以至生产的每一个衣柜以无可挑剔的过硬品质赢得世人称赞。

这是一种能使现代产品各显其能的整体性设计，又把以往的时代与现代生活融为一体，向全世界提供了一种无法模仿的"法国式生活艺术"的精髓-索菲亚，以高品质、高品味的衣柜产品，引领法国、巴黎的浪漫生活态度潮流。

二、包豪斯1、公司介绍豪斯家具公司创立于年,是一家集设计、生产、销售于一体的现代化家具企业,包豪斯公司起源于欧州Bauhaus设计学院,深受Bauhaus现代主义设计理念的影响,以"包豪斯"（英文：theBHS）为公司和品牌的名称,并以此确定了公司的经营理念和产品定位包豪斯公司拥有自己独立的设计工作室,拥有高素质的设计师和机械制造工艺师,以及高素质的专业管理人才.ISO9001质量管理体系的建立,全面生产管理的规范,人力资源的全面开发和利用以及良好的内部运行机制,大大提高了员工的综合素质和团队合作精神,为公司的快速发展提供了根本保证.公司以中高档家具为产品定位,长期以来赢得了国外客户的认可.产品畅销世界二十多个国家和地区,在国内各大城市已拥有几十家包豪斯专卖店.2、品牌特点BHS品牌本着为人们创造简单、舒适、优雅的生活体验为原则，积极开拓产品设计、寻求产品的最佳组合形式。