学生职业技能竞赛节ITMC场营销沙盘对抗赛项规程

xx市职业学校技能大赛中职组“沙盘模拟企业经营”项目竞赛规程一、赛项名称沙盘模拟企业经营二、竞赛目的通过竞赛，增强学生对企业经营流程感知，熟悉实际工作中各岗位具体工作内容，提升团队合作能力,在角色扮演对抗演练中，对所学知识、经营过程进行总结与点评，检验财经商贸类所含专业教学改革成果，展示中职学生的企业经营管理岗位通用技能和职业能力，引领和促进财经商贸类专业教学改革，提高教师专业教学水平,激发学生专业学习的主动性和积极性,引导行业企业关注和参与中等职业学校教学改革，全面提升中等职业学校财经商贸类专业人才培养质量。

三、竞赛内容（一）竞赛内容沙盘模拟企业经营赛项将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位，各团队接手一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事6个会计年度的模拟企业经营活动。

内容包括从战略层面进行内部资源与外部环境评估、长中短期策略制定、市场趋势预测及既定战略调整；从财务层面进行投资计划制定、掌握资金来源及用途，妥善控制成本，编制及分析财务报表；从运营层面进行产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求；从营销层面进行市场开发决策、新产品开发、产品组合与市场决策定位。

在竞赛中，学生们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况。

参赛学生需要发现机遇，分析问题，制定决策，并且加以执行，解决问题，从而实现企业盈利及可持续发展。

（二）竞赛时间(三) 竞赛成绩本次大赛竞赛评分方法采用由比赛软件系统自动生成的分数，扣除赛场违规行为扣分后得出最终得分，按该得分高低进行排序，分数高者为优胜。

以模拟企业盈利情况作为评分标准。

四、竞赛方式1.本赛项为团体赛。

以学校为单位组织报名参赛。

每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。

2.竞赛方式：以企业经营管理沙盘和新道新创业者沙盘系统相结合的方式进行。

3.提前发布最终比赛市场预测。

市场营销综合实训与竞赛系统操作说明（学生端）目录第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介 (3)1.简介 (3)2．学习目标 (3)第2章学员训练平台使用说明 (5)1．学员训练平台简介 (5)2．登陆学员训练平台 (6)3．角色分工 (6)4．界面说明 (7)5．经营操作流程 (8)（1）企业背景 (8)（2）市场预测 (9)（3）市场分析 (9)（4）市场开拓 (10)（5）ISO认证 (10)（6）开发客户 (11)（7）参与投标 (11)（8）投放招商广告 (15)（9）选择批发订单 (16)（10）产品研发 (16)（11）产品下线入库 (17)（12）租赁/购买厂房 (17)（13）生产线购买 (18)（14）原料采购 (19)（15）投入生产 (20)（16）交货给客户 (21)（17）签约零售商 (22)（18）货物配送 (22)（19）价格制定 (23)（20）促销策略 (24)（21）媒体广告投标 (25)（22）应收款/应付款 (26)（23）短贷/还本付息 (27)（24）管理费缴纳 (27)（25）应交税缴纳 (28)（26）长贷/还本付息 (29)（27）租赁费/维修费支付 (30)（28）支付库存费 (31)（29）折旧 (32)（30）关账 (33)（31）进入下一季度 (34)（32）进入下一年 (35)6．特殊任务 (36)（1）产品型号管理 (36)（2）生产线变卖 (37)（3）生产线转产 (37)（4）生产线搬迁 (38)（5）厂房租转买 (38)（6）厂房变卖 (39)（7）厂房退租 (39)（8）紧急采购 (40)（9）库存调拨 (40)（10）贴现 (41)（11）追加股东投资 (41)7．辅助信息 (42)第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介1.简介《市场营销专业综合实训与竞赛系统》采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。

第一章总则第一条为提升中职学生的专业技能水平，培养适应现代企业需求的复合型人才，推动教育教学改革，特举办中职沙盘技能大赛。

第二条本章程适用于参加中职沙盘技能大赛的所有参赛队伍和选手。

第三条大赛遵循公平、公正、公开的原则，旨在激发学生的创新思维、团队协作能力和实践操作技能。

第二章组织机构第四条大赛由主办单位负责，设立组委会，负责大赛的组织、实施和监督。

第五条组委会下设以下部门：1. 秘书处：负责大赛的日常事务管理。

2. 裁判委员会：负责大赛的规则制定、裁判工作及结果审核。

3. 赛务部：负责大赛的报名、竞赛组织、场地布置等工作。

4. 宣传部：负责大赛的宣传推广和媒体报道。

第三章参赛资格第六条参赛对象为全国范围内中职学校在校学生。

第七条参赛队伍由4名选手组成，每位选手需具备一定的企业经营管理知识和实践能力。

第八条参赛队伍需提交以下材料：1. 队伍名称及参赛选手名单。

2. 参赛选手的身份证复印件。

3. 参赛选手的学籍证明。

第四章竞赛规则第九条竞赛采用沙盘模拟企业经营的形式，参赛队伍需在规定时间内完成企业经营管理任务。

第十条竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

第十一条初赛和复赛采用线上或线下方式进行，决赛采用现场竞赛形式。

第十二条竞赛内容主要包括：1. 企业战略规划。

2. 产品研发与生产。

3. 市场营销与销售。

4. 财务管理。

5. 团队协作与沟通。

第五章竞赛评分第十三条竞赛评分采用百分制，具体评分标准如下：1. 企业战略规划（20分）。

2. 产品研发与生产（20分）。

3. 市场营销与销售（20分）。

4. 财务管理（20分）。

5. 团队协作与沟通（20分）。

第十四条裁判委员会根据竞赛规则和评分标准，对参赛队伍进行评分。

第六章奖励与处罚第十五条大赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。

第十六条对违反竞赛规则、作弊或干扰他人比赛的队伍，取消比赛资格，并给予通报批评。

第七章附则第十七条本章程由大赛组委会负责解释。

第十八条本章程自发布之日起施行。

市场营销沙‎盘规则说明‎A公司是一‎家新成立不‎久，总部设立在‎中国某市的‎生产制造型‎企业，该公司以设‎计、生产和销售‎P1产品为‎主营业务。

公司资金充‎裕、银行信誉良‎好，拥有四条生‎产线（两条半自动‎生产线、一条全自动‎生产线和一‎条柔性生产‎线）生产P1产‎品，在南部市场‎有一定的销‎售基础，公司一直致‎力于倾听客‎户的需求，提供客户所‎信赖和注重‎的创新技术‎与服务。

随着市场决‎定资源分配‎的宏观环境‎日益稳定，公司逐渐意‎识到营销能‎力已成为公‎司发展的瓶‎颈，如何建设营‎销队伍，如何精细地‎进行市场分‎析，如何精确地‎选择目标市‎场，紧跟市场变‎化，如何有效制‎定最佳的营‎销策略组合‎，赢得市场先‎机，取得市场份‎额，已经成为公‎司迫切需要‎解决的问题‎。

股东希望我‎们新的团队‎，通过不断分‎析市场变化‎，不断研发新‎型产品，在市场博弈‎中能够脱颖‎而出，为股东获取‎更多的利润‎。

市场部市场预测系统以柱状‎图形式给出‎不同产品在‎不同市场、不同渠道、不同年度或‎季度的潜在‎销售数量、销售价格的‎市场预测。

选手通过市‎场预测图进‎行市场分析‎，制定企业的‎营销策略、产品策略及‎发展策略。

建议分析内‎容：每种产品的‎价格趋势、需求趋势、每种产品的‎生命周期、每种产品的‎利润最高点‎、每种产品适‎合的销售方‎式等。

市场分析市场分析包‎含市场环境‎和调研报告‎两部分。

市场环境是‎系统随机给‎出的，而调研报告‎是需要购买‎的，调研报告购‎买价格为5‎W/份（注意：每个市场一‎份调研报告‎）。

市场部负责‎购买调研报‎告。

调研报告中‎给出以下数‎据：产品流行功‎能和直销、批发、零售消费人‎群需求的数‎量及平均期‎望价格。

市场环境每个季度的‎市场环境变‎化都会引起‎本市场本季‎度需求的波‎动，系统会自动‎计算出市场‎需求波动的‎数值，该数值会影‎响到零售消‎费人群数量‎的变化。

影响公式：零售消费人‎群每个季度‎实际的需求‎数量=调研报告给‎出的6类零‎售消费人群‎需求数量*（1+/-本季度市场‎需求波动率‎）注意：1)、市场环境是‎随机变化的‎，在每次初始‎化数据重新‎开始训练或‎比赛时，数据都不会‎一样；2)、对于在同一‎竞赛环境下‎的所有小组‎，市场环境是‎一样的；3)、在购买调研‎报告以后，本年度四个‎季度的市场‎环境不会再‎发生变化。

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1.1 确定目标：明确实训目的，例如培养学生市场营销策划能力，提高实战操作技能等。

itmc 市场营销策划攻略篇一： ITMC 市场营销技术大赛攻略市场营销技术大赛攻略（仅供参照）一、第 1 年每一年的市场报告必然要买，而且市场开拓和认证都要做。

1、直销第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给必然数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价招标，可能报价甚至是0 ,主若是针对第一年和第二年的P1）这种做法不倡议大家使用。

若是其他队低价抢单，建议放弃直销。

（提示：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所供应的单据）2、批发第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要。

P1的当地市场的广告必然要投多，全力争第一，第一个拿的单据，产品数量多，能带来高收益。

而且只要获取订单，则订单货款就直接进入现金。

自然第一年也能够选择不做批发订单（此做法只限制第一年）转而做零售。

（第一年不但有系统送的 80 个 P1 在库房，还有 40 个在生产，还有 40 个原料）第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了尔后要考虑在第三季度生产 P2、 P3、 P4 了（产品研发三个季度就达成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采买原料了，由于P3、 P4的原料要两个季度才能到位。

第三季度能够先短贷，尔后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来。

尔后增加功能，投入生产。

（厂房是买或租，自己考虑，但若是购买最后可加分。

）3、零售零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功能的产品，市场报告里有信息。

零售商能够签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。

然后发货，价格拟定。

每一个季度的产品希望价格都在市场报告里面，那处是一般产品的价格。

零售的媒体广告，第一年第二季度和第四时度媒体广告要抢，由于这两个季度是大头。

零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。

注意：习惯型花销人群：媒体广告主导人群。

2020年市场营销技能电子沙盘大赛比赛方案
为了推进市场营销专业课程的“学做一体化”，提升学生《市场营销原理》课程对理论知识的实践应用，交通工程系市场营销专业本学期开设了《市场营销综合实训》整周实训课程，课程以“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”的使用培训及训练为主要内容，为期一周，并针对本项目开展“市场营销技能电子沙盘大赛”。

一、比赛参与选手
全体20级市场营销专业学生
二、比赛时间安排
系列比赛时间为11月23日-12月25日，分为培训与训练阶段、班级初赛、复活赛、院级决赛四个阶段。

1、培训及训练阶段
学生在《市场营销综合实训》实训周中，根据教师讲解，熟悉沙盘软件，并进行训练。

2、班级初赛
学生按照2-3人团队，进行班级竞赛，各班前三名团队直接进入决赛。

3、复活赛
班级赛中未进入决赛的团队或个人，以1-2人为团队自由报名参赛，前三名进入决赛。

4、学院决赛阶段
时间定为9:00-16:00，所有进入决赛圈团队进入比赛现场检录、抽签，进行比赛。

三、培训及比赛地点
实训中心3号楼6楼D-36014
四、竞赛规则
各参赛队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成成绩，成绩=所有者权益*（1+企业综合总分/100）。

中途破产的队伍按照破产先后顺序进行排序，如果在同一节点破产，则比较所有者权益。

所有班赛、复活赛、决赛选手必须全程参与比赛，否则将取消个人成绩。

五、奖项设置
每个班级初赛前三名队伍进入决赛，决赛共12支队伍，设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名。

六、决赛日程安排
交通工程系市场营销专业2020年12月21日。

目录第 1 章模拟经营大赛规程 .............................................大赛简介 ....................................................参赛资格 ....................................................赛事安排 ....................................................比赛场所与设备 ........................................裁判 ..................................................抽签分组 ..............................................比赛流程 ..............................................大赛平台 ....................................................赛场纪律 ....................................................得分规则 ....................................................特别说明 ....................................................第 2 章模拟经营比赛规则 .............................................2.1 基本任务规则 ................................................2.2 特别任务营运规则 ............................................第 1 章模拟经营大赛规程1.1 大赛简介物流企业经营管理沙盘模拟比赛经过对真实第三方物流企业创业欢迎的传神模拟，帮助学生掌握在真实第三方物流企业创业规程中可能遇到的各种状况与经营决策，并对出现的问题和营运结果进行解析与评估，从而对第三方物流企业创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提高创业意识，掌握创业技术，加强择业就业能力。

ITMC企管沙盘国赛安排及规则2011年全国⼤学⽣企业经营管理沙盘模拟⼤赛全国总决赛竞赛⽇程与内容安排⽇期时间内容地点7⽉16⽇ 9:00～17:30 全天报道各住宿地酒店17:30 ～18:30 晚餐各住宿地酒店18:40 准时在各⾃酒店集合,统⼀发车⾄交专抽签(每个队伍1名代表) 18:40准时发车19:30～20:30 领队会议（抽签会议）辽宁省交通⾼等专科学校报告厅7⽉17⽇ 6:30～7:30 早餐各住宿地酒店7:30～8:20 7:30准时集合各酒店发车⾄交专8:30～9:10 开幕式辽宁省交通⾼等专科学校体育馆9:10～9:40 合影辽宁省交通⾼等专科学校体育馆9:50～12:00 企管沙盘竞赛/物流沙盘竞赛各赛区分赛场12:00～13:30 午餐13:30～17:00 企管沙盘竞赛/物流沙盘竞赛各赛区分赛场17:00～17:30 企管沙盘答辩队伍抽签答辩顺序辽宁省交通⾼等专科学校报告厅18:00 晚餐各住宿地酒店7⽉18⽇ 6:30～7:30 早餐各住宿地酒店7:30～8:20 7:30准时集合各酒店发车⾄交专8:30～11:30 物流沙盘对抗赛各赛区分赛场8:30～11:30 企业经营管理沙盘答辩辽宁省交通⾼等专科学校报告厅12:00～13:30 午餐13:30～16:00 颁奖典礼辽宁省交通⾼等专科学校报告厅17:00 晚餐注:请各参赛队伍注意乘车时间,严格按照发车时间准时乘车。

2011年全国⼤学⽣企业经营管理沙盘模拟⼤赛全国总决赛竞赛规则1．参加“2011年全国⼤学⽣企业经营管理沙盘模拟⼤赛全国总决赛”的队伍共有152⽀，其中企业经营管理沙盘模拟⼤赛的参赛队伍有84⽀，物流企业经营管理沙盘模拟⼤赛的参赛队伍为68⽀。

全国总决赛时间为2011年7⽉17-18⽇共2天。

2．“2011年全国⼤学⽣企业经营管理沙盘模拟⼤赛全国总决赛”按成绩设⼀、⼆、三等奖和优胜奖，并由教指委颁发相应证书。

2018-2019学年福州市第十四届中等职业学校学生职业技能竞赛企业沙盘模拟经营项目竞赛规程为办好福州市中等职业学校第十四届学生技能竞赛企业沙盘模拟经营项目，确保本届竞赛各项赛事活动的公平、安全和顺利进行，为参赛选手提供公正、合理和规范的竞赛环境，特制定本规程。

一、竞赛项目1、企业沙盘模拟经营二、参赛资格、竞赛方式与内容（一）参赛资格参赛选手必须是中等职业学校、技工院校在籍全日制学生（含五年制高职一至三年级学生），出生日期在1998年5月1日之后。

凡在往届全国职业院校技能大赛中获一等奖的选手，不再参加同一组别同一赛项的竞赛。

各校做好本校参赛学生的资格审查工作。

竞赛时参赛选手须带齐学生证（必须有学生本人照片且加盖学校公章）、身份证和参赛证，资格审查时应主动提供给评委和工作人员检查。

证明材料不一致或不符合要求的提请组委会决定是否取消参赛资格。

（二）竞赛方式与内容1、竞赛方式（1）竞赛采取团队比赛方式，每个参赛队由2名指导教师和4名选手组成，4名学生分别担任总经理、财务总监、运营总监、营销总监。

（2）竞赛项目在一天内完成。

2、竞赛内容采用“新道企业经营管理沙盘”与“新道创业者沙盘系统V5.0（以下简称‘电子沙盘’）”相结合的方式进行，以生产型企业为背景，以手工及电子沙盘工具为平台，进行四个年度的经营。

3、竞赛成果各参赛队在每一经营年度结束时，需要在规定的时间内在电子沙盘上提交报表，上报的报表必须是账实相符的报表，系统将自动评判报表的准确度，记入最终成绩。

三、竞赛目的按照《国务院关于大力发展职业教育的决定》的总体要求，进一步深化职业教育教学改革，企业沙盘模拟经营竞赛旨在配合中等职业学校落实专业建设与深化实践教学改革，完善中职实训教学课程体系建设，为学生提供一个模拟企业实际运营的机会，增加学生的创业经历和经验；使学生树立现代企业经营管理理念，熟悉现代企业运营的全过程，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，最终使他们在成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，成为社会需要的高素质的复合型人才。