2015年电商年度工作总结及2016年京东天猫运营规划_图文.ppt

2015年淘宝京东商城年度运营计划天猫店电子商务项目年度经营计划2015年淘宝京东商城全年运营方案一、概述推动力家居生活馆，实现家居用品一站式购齐。

通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。

二、店铺目标成交额2015年1月至12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万元，第一年销售额为430万元。

对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。

第一年新入驻商城目标成交额如下：月份。

目标成交额（元）。

营销推广预算（元）2015.1.15万。

4.5万2015.2.15万。

4.5万2015.3.20万。

6万2015.4.20万。

5万2015.5.25万。

6.25万2015.6.30万。

7.5万2015.7.30万。

7.5万2015.8.35万。

8.75万2015.9.40万。

10万2015.10.40万。

8万2015.11.100万。

30万2015.12.60万。

12万合计。

430万。

110万三、店铺建设实施计划2015年2月至2016年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。

商城发展周期可以划分为四个阶段，分别为建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

1.建设期（第3个月）沟通并确认店面的风格和产品定位，以专业角度提出店铺风格方案；进行产品上架和优化；进入店铺初期运作及装修。

2.发展期（第6个月）确定产品风格，进行店铺的传播和整合；进行店铺活动的策划；设定特惠套餐及促销产品，进一步吸引流量，引起客户的关注，提升销量。

3.完善期挖掘店铺使命，提升商品影响力及店铺的知名度；提高转化率，总结经营经验，进一步提升销售额。

以上是2015年淘宝京东商城全年运营方案。

2015年淘宝京东商城全年运营方案第一阶段（第1-3个月）店铺的基础建设工作1.整理客户资料，强化会员关系管理，提升口碑。