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成功投标的策略与技巧目前,国际国内招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,对这类项目投标风险是比较大的.投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人投标策略和投标技巧运用是否得当.投标人投标策略的制定就是使企业更好地运用自己的实力,在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,最终夺标盈利.下面主要讲述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧.部分内容已在前面论及,不再赘述.1．选择合适的项目投标对已获得的招标信启,,先要进行筛选,选取本企业适合做的项目,特别是工程招标项目,要对其进行可行性研究,慎重作出投标决定,这样做的目的,一是研究本企业进行项目实施的可能性,二是考虑一次投标将支出可观的费用,以及是否有足够的技术力量投入.2．收集技术经济情报资料并经常进行分析研究报价和投标涉及多方面的技术经济问题,必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作.首先要认真研究招标文件,因为这是承包人投标与报价的依据.投标须知一般提出该工程的各种投标要求,如对图纸和报价单的要求与说明,所用技术规范与标准,投标保证金的金额与承包时间,等等.其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动,运输费和税率变动情况.最好通过长期分析,找出每年物价上涨的规律,各承包公司及其派驻项目所在园的经理部应设立情报机构,收集各国承包商的报价和投标情报,以便灵活调整自己的价格.3．研究招标项目的特点,根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略在实际评标工作中,我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：l研究工程性质与特点,按工程量变化趋势调整单价,制定工程业主愿意接受的价位区间,最后根据投标经验确定投标价.此方法适用于固定单价合同.在此类标书中列有分部分项工程量,但从实践经验看,此标书中的工程量通常不够精确,标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别.因为固定单价合同的支付是按实际工程量支付的,似乎工程量不精确并没有多大关系,所以在工程量计算方面就要求得较松,从而产生较大的偏差.利用这种偏差获取经济效益的做法如下：l找出偏差较大的若干项目.其中最好包括预计工程量会增加和减少的两类.2将预计工程量会增加的项目的单价提高,而将预计工程量会减少的项目的单价调低.调整耍控制在一定范围内如10％,以便业主接受.3为了保证报价仍具有竞争力,其变动后的总价不应超过原来的总价,即使超过也不宜太多.例如,某固定单价合同报价表中的两项工程复核结果及其实算单价如下：分部分项工程工程量m3 单价$/m3 表中值预计值1xxx 3500 4200 502xxx 2500 2000 40表中两项工程的预计工程量与标书中工程量为一增一减,可采用如下报价法报价.a．正常报价之和为：3500m3×50$／m3十2500m3×40$／m3：275000$b．将2号工程单价调低10％,求出保持二项报价之和不变的 1号工程的报价：令 l号工程单价为 Z,则有：3500×Z÷2500×40×1—10％：275000Z=52．9／m3此数未超过实算单价的10％,可以此作为 1号工程单价.C．运用此技巧的额外盈利为：4200m3×52．9$／m3十2000m3×36$／m3—4200m3×50$／m3十2000m3×40$／m3=4180$值得注意的是,只有在对工程量的变动趋势有充分把握时,才能加以利用:否则,也会造成损失.因为此技巧是利用调低预计将减少工程量项目的单价为代价去换取效益的,如果调高单价的工程量并未增加到一定程度,那么损失也就不可避免了.在上例中,如果1号工程的实际发生工程量低于3837．4m3,就会亏损.其临界值计算过程如下：令1号工程的实际工程量为 Y,则有：52．9× Y÷2000×36＜3500×50÷2500×40得Y＜2＝适当采用不平衡报价法.不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后,调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益.采用不平衡报价技巧,其作法有以下几种：l适当提高施工前期报价,降低后期工程报价,目的是为了提前回收资金,节约贷款利息.2对图纸不明确或有错误估计今后会有修改的项目,单价可报得高一些；对工程内容说明不清楚,价格可报得低一些,以利于将来索赔.3对于只填单价而无工程量的项目,单价宜高一些,因为它不会影响投标总价,而一旦项目实施就可多得利润.4对暂定工程,估计今后会发生变化的工程,报价可定得高些；否则,则低些.5报分项工程单价时,对常见的项目如钢筋混凝土、砖墙、粉刷等的单价可定得低一些.对不常见的项目如刺网围墙等的单价可以适当提高.但应该注意,我们在运用不平衡报价技巧时,不能前后分配过于悬殊,因为一旦被业主视为“不合理报价”,就会作为废标处理.有时,即使中标了,业主在议标时也会要求把前面提高的部分降下来,因此在运用此技巧时,耍做得合情合理.3＝计日工报价.如果是单纯报计日工的报价,可以提高一些,以便在日后业主用工或使用机械时可以盈利.但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价.4＝同时报选择性方案建议方案,对于有的工程招标项目,可以对工程设计进行优化,在主报价的基础上,同时提供选挥性报价.为吸引业主,选挥性方案的报价一般低于主报价.中国最大的资料库下载5无利润算标技巧所谓“无利润算标”,即在投标报价时不计算利润的一种报价形式.采用这种技巧完全是迫不得己.因为承包工程的主要目的就是要获取利润,但是一些没有竞争能力的承包商如果将利润计入报价中,其报价就会很高,根据就不可能中标.因此,他们为了中标就只得下考虑利润.对于这些承包商一旦中标也有一定好处,如果他能找到索价较低的分包商,就可能有一定利润；同时,如果他在很长时期内没有工程项目,还不得不支付一定费用维持公司运转,那么通过此工程中标,就可以暂度难关,以待时机.4．对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去,以达到既能保证工程质量和工期而又降低造价的目的,二是分散风险,即将某些风险比较低大的,施工困难的工程部位分包出去,以减少自己可能承担的风险.在大型工程项目承包中,总承包商可以将一些项目分包给分包商完成.通常而言,总承包商要求分包商报优惠价,分包商为了得标,会将报价压得很低.作为总承包商,在报价时应在分包商报阶的基础上适当提高,以备分包商在实施中为降低成本而偷工减料,使总承包商的信誉受损,同时,如果分包商在保证工程质量前提下发生亏损,总承包商也可给部分补偿.5．用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单的第一分项工程单价时,都增加一定降价系数,而在最后撰写投标致函中,根据最终决策,提出某一降价指标.例如先确定降价系数为10％,填写报价单时可将原计算单价除以l—10％,得出“填写单价”,填入报价单,并按此计算总价和编制投标文件.直到投标前数小时,才作出降价最终决定,并在投标致函内声明：“出于友好的目的,本投标人决定将计算标价降低 X％,即本投标价的总价降为 XXX美元.随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为 XXX美元.”这种通过降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳.6．认真参加现场考察和标前会议施工现场考察是投标者必须经过的投标程序.按照国际惯例,投标者提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的.一旦报价单提出之后,投标者就无权因为现场考察不周,情况了解不细或其它因素考虑不周全而提出修改投标,调整报价或提出补偿等要求.现场考察既是投标者的权利,又是他的责任.因此,投标者在报价以前必须认真地进行施工现场考察,全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况.现场考察结束后,招标方一般会安排标前会,针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方,回答投标人提出的问题.投标人应积极参加此会议,利用这个机会获得必要的信息.标前会议提出问题时应注意：l对合同和技术文件中不清楚的问题,应提请说明,但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求：2提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司投标机密：3不宜在会上表现出过高的积极性.7．合理使用辅助手段中标承包商对工程招标进行投标时,主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫,以争取中标.但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用,现介绍如下：1技术交流投标人通过技术交流,一方面解业主对招标的忌体设想,供资范围,或工作范围,技术规格及性能要求,另一方面将制造商或供应商的生产规模技术水平,产品规格和技术性能、财务能力、商业信誉,加以介绍宣传,造成声势和良好影响.特别是在业主尚未确定招标文件的技术部分利具体规格、性能的情况下,技术交流就显得尤为重要.技术交流搞得好, 可以影响招标力了销射不文计中的坟式；规陆、认水力’案、供览弛田订有英那分的编制,没得业主或招标方考虑或倾向于投标人供给特点,将投标人的某些优势列入招标文件之中,这对于投标入十分有利,为投标取胜打下一个良好基础,收到先声夺人的成效.2许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段.招标方评标时,除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析别的条件,如工期、支付条件等.所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备,免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等均是吸引业主、利于中标的辅助手段.3选择合适的外贸代理公司和投标代理人国际投标,投标代理人选挥当地信誉好、有影响力、社会地位较高的单位较为有利.外贸代理公司,选择条件是 a．口岸有利： b,知名度高；c．信誉好； d．收费较低； e．资质合格的外贸公司.代理人在国际投标中往往发挥着非常重要的作用,可提供可靠的招标、投标信息,并协助投标.但是,投标实力较强的单位应注意捕捉第一手投标信息,抛开代理,自行投标.4选择较好的投标咨询公司目前国内外有一些咨询公司专门从事投标及国际市场开拓方面的咨询工作,这些公司集中了一批既懂技术,又懂商务和国示政治经济关系的专家,充分利用他们的伏势,也不夫为一个好手段,为此我们特意在本章末尾处附上国内某咨询公司从事对外投标咨询活动的合同样本,意在国内／国际投标中延聘咨询公司时参考.5与当地公司联合投标借助当地公司力量也是争取中标的一种有效手段,有利于超越“地区保护主义”,并可分享当地公司的优惠待遇,一般当地公司与官方及其他本国经济集团关系密切,与之联合可为中标疏通渠道.6与发达国家联合投标我国公司在国外承包工程有较好的信誉,劳动力也比较便宜.但是西方和日本公司在机、电等技术装备方面比较先进,所以对一些技术密集型工程,我们与西方或日本公司联合投标可以更容量赢得业主信任而中标.7外交活动一些大型工程招标活动,往往政府要员也来“参战”,利用其地位、关系的影响,为本国公司中标而活动,凡重大项目招标无不伴随着外交活动.８幕后活动在有些资本主义国家,以及某些第三世界国家行贿受贿方式多种多样,在某些国家、地区,招标投标已流于形式,如何对待这类问题,很值得研究.8．不要忽视最后一个环书——递送标书递送投标文件应按业主的招标文件中所作的规定递交.投标文件通常包括下列内容：1由投标人填写标价并签字盖章的投标书及附录：2报价表.它是由投标人在工程量表上报价的表格,在报送时亦应签章；3由投标人签字后的标书及其他文件:4投标保函:5按业主要求编制的施工组织设计图；6资格预审表:7证明文件.如公司介绍图册以及其他体观公司优良信誉的证明文件：8投标者声明.常见的投标声明有以下几种：l对招标文件不明的内容加以声明,并提出自己的理解；2要求业主承担的义务.例如要求业主为承包公司向政府申请允许中国工人入境工作等.这些要求通常是业主举手之劳,但对承包公司却非常有利的事；3对争取业主从优考虑而提出的优惠条件；4降低标价的条件,例如声明若本公司非最低标价,则愿降低标价若干等.在递送投标文件时,应注意保密问题.一段来说,为防止标书泄密,不宣邮寄或托人代送,也不宜过早地递送投标文件,而在投标截止曰数小时前当面递送为好.。
投标策略与技巧研究一、前言。
本文结合我国的情况，总结介绍了我国施工企业在施工投标中采用的报价策略和技巧，并介绍了国际工程投标中采用的报价策略与技巧。
随着社会主义市场经济的建立，改革开放的日益深入，以与我国加入WTO，对中国的建筑施工企业无疑是一种机遇和挑战。
目前，招投标已经成为建筑市场的主要竞争形式，报价策略与技巧已经成为承包商必须研究的课题，研究报价策略与技巧的实质是：在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目：而中标后，又能获得最大限度有的利润。
认真研究承包工程的报价策略与技巧，在一定程度上反应了承包商业务水平的高低。
由于现在的建筑市场还是买方市场，研究投标报价策略与技巧就显得更为重要。
投标的竞争，主要就是投标报价的竞争。
这不仅取决于承包企业自身的实力和技术水平，在投标活动中所采用的竞争是正确的、投标报价的技巧运用是否得当也起着至关重要的作用。
因此，招标投标活动中必须研究在报价中的指导思想、投标前期的各项准备工作、投标策略和投标技巧。
二、确定投标报价的指导思想以与投标前期准备工作(一)、确定投标报价的指导思想投标报价的知道思想，就是投标单位从自身的经营条件和优势出发，结合现阶段的业务状况，决定在何种方针的指引下参加投标，通过竞争所力求达到的利益目标。
这是投标报价的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
在确定投标报价的指导思想时，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等方面的要求，剖析企业自身的技术、经济、管理等方面的优势和不足，将自身条件同投标项目的要求进行对照，确定自己在投标报价中的竞争位置。
这种分析和对照主要考虑以下因素：1、招标项目的竞争程度。
即有关参与投标单位的数量，各投标单位的情况、投标动机等方面的信息。
这决定了投标单位在竞争中所处的位置。
2、招标项目可能带来的利益。
主要包括：（1）招标项目可能带来的盈利。
一般来说，投标单位中标后，在合同履行中通过提高综合管理水平，降低成本的机会和程度都会有不同程度的出现，投标项目的完成也能为以后的承包经营带来更多的机遇。
中国承包公司对外投标策略和步骤一、引言中国承包公司是指中国企业在国内外市场承包工程项目的公司。
在国际承包业务中，对外投标是中国承包公司与国外业主争夺承包合同的重要方式。
然而，由于国外市场的特殊性，对外投标需要制定一系列的策略和步骤，以提高中标几率和实施能力。
本文将从策略和步骤两个方面，分别对中国承包公司的对外投标进行分析。
二、策略1.了解目标市场：中国承包公司在对外投标前，首先需要了解目标市场的政治、经济、法律和文化等方面的信息。
这有助于制定相应的投标策略，例如决定是否要与当地企业合作、是否需要寻求政府支持等。
2.竞争优势：中国承包公司需要明确自身的竞争优势，例如技术能力、工程管理经验、成本控制能力等。
在制定投标策略时，要充分利用这些优势来提高竞争力。
3.提供配套服务：中国承包公司在对外投标时，可以考虑提供一系列的配套服务，例如融资服务、设计服务、技术培训等。
这样可以增加项目的附加值，提高中标几率。
4.风险管理：对外投标存在一定的风险，例如汇率风险、政治风险等。
中国承包公司需要制定相应的风险管理策略，例如使用外汇衍生品来对冲汇率风险、寻求政治风险保险等。
三、步骤1.预投标阶段：在预投标阶段，中国承包公司需要分析招标文件，了解项目要求和业主的期望。
同时，还需要评估自身的能力和资源，确定是否具备参与投标的条件。
2.筹备阶段：在筹备阶段，中国承包公司需要准备投标文件。
这包括编制项目实施方案、确定造价、制定项目进度等。
同时，还需要与各方合作伙伴进行协调，准备相关证明文件。
3.编制投标文件：在编制投标文件时，中国承包公司需要按照招标文件要求，准备相关的技术和商务文件。
技术文件主要包括项目实施方案、技术指标、施工方法等。
商务文件主要包括造价、进度、质量控制等。
4.递交投标文件：在递交投标文件时，中国承包公司需要按照招标文件要求，将文件递交给业主。
同时，还需要按照要求缴纳保证金或提供担保文件等。
5.评标阶段：在评标阶段，业主将对递交的投标文件进行评审。
广西EPC工程总承包模式招标工作的策略分析随着我国经济的快速发展，工程项目的数量也在不断增加，EPC工程总承包模式受到了广泛的关注和应用。
在广西地区，EPC工程总承包模式也得到了广泛的应用，但是在投标过程中的竞争激烈，具体的策略分析有助于提高中标率和项目成功率。
在进行EPC工程总承包模式招标前，需要全面了解项目的需求和背景信息。
这包括项目的规模、类型、预算等方面的信息。
还需要了解项目所在的地理环境、政府政策、市场竞争情况等。
通过对项目需求和背景信息的深入了解，可以有效制定投标策略，确定投标的关键点和亮点，从而提高中标的机会。
需要合理配置项目资源，确保投标的质量和效率。
资源包括人力资源、物质资源和技术资源等方面。
在人力资源方面，应根据项目的需求和具体情况，招募具有相关专业背景和丰富经验的人才。
在物质资源方面，需要充分考虑物资采购、施工设备等方面的需要，及时做好准备工作。
在技术资源方面，需要根据项目的要求和技术难点，组织相关专家进行技术支持和解决方案的研究。
通过合理配置项目资源，可以提高中标的概率和项目的成功率。
制定合理的投标方案。
投标方案是投标过程中的核心内容，直接关系到中标的机会和项目的成功率。
投标方案应围绕项目需求和背景信息展开，充分展示公司的技术实力、管理能力和项目经验等方面。
在制定投标方案时，应注重创新，突出亮点，与竞争对手区别开来。
要注重可行性和执行力，确保能按照方案的要求完成项目。
制定合理的投标方案，可以提高项目的中标率和成功率。
进行有效的市场推广和宣传。
投标工作不仅仅是在完成项目投标文件的准备，还需要进行有效的市场推广和宣传。
通过向项目业主、政府机构和媒体等渠道宣传公司的实力和项目经验，提高公司的知名度和信誉度。
要积极参加相关的行业展会和研讨会等活动，与业界开展交流和合作，了解市场最新的信息和动态。
通过有效的市场推广和宣传，可以使公司在投标中脱颖而出，提高中标率和项目的成功率。
对于广西地区的EPC工程总承包模式招标工作，需要进行全面的策略分析。
工程投标中投标策略1、请问工程投标中投标策略如何确定？理解是：目前常见的投标策略包含三种：生存型投标策略、竞争型投标策略、赢利型投标策略。
投标策略的选择如表1所示。
表1 投标策略的选择投标策略定义适用范围实现途径企业状态项目特征评标方法生存型投标策略生存型投标策略是指处在生存危机边缘的企业，采取保本微利甚至少量亏损的报价来提高中标机率，以克服生存危机为目的而争取中标，这样的投标报价策略为生存型策略。
1.承包商经营管理不善，存在生存危机；2.近期内投标中标项目不多。
投标项目风险小，施工工艺简单的项目。
经评审的最低投标价法报低价竞争型投标策略竞争型投标策略是指以竞争为手段，以开拓市场低盈利为目标，在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的的投标策略。
1.经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；2.竞争对手有威胁性；3.试图打入新的地区或开拓新的工程施工类型 1.投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；2.附近有本企业其他正在施工的项目。
1.经评审的最低投标价法；2.综合评估法1.报低价；2.技术方案先进适用。
赢利型投标策略赢利型投标策略投标单位在投标中发挥自身在管理技术、施工工艺等方面的优势，以实现最佳盈利为目标的投标策略。
投标人在市场中已经立足，拥有较好的社会资源，包括良好的施工能力，较高的信誉度，掌握着重要的施工技术， 1.施工条件恶劣、施工难度大；2.项目资金支撑条件不好；3.工期质量要求苛刻等综合评估法 1.适当报高价；2.技术方案先进适用；3.进度计划安全可行。
但是，考虑到目前投标策略和投标技巧在说法上存在混淆，因此把投标技巧也一并介绍给你。
2.关于投标技巧，目前使用最多的是不平衡报价。
不平衡报价的概念：不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。
EPC项目总承包的投标报价策略1.综合风险评估：公司应进行综合风险评估，对项目实施过程中可能面临的技术、财务、市场等风险进行充分的分析和评估，并制定相应的风险控制措施。
2.成本估算和控制：对项目的各项成本进行准确估算和合理控制。
这包括材料采购、施工人工、设备租赁等方面的成本，以及项目管理和质量控制的成本。
3.竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，了解他们的实力、经验和报价策略，从而制定相应的应对策略。
例如，如果竞争对手的报价偏低，可以通过提供更好的质量和服务来获得竞争优势。
4.动态定价：EPC项目总承包的报价应考虑市场需求和竞争状况的变化，采取灵活的定价策略。
在市场需求不旺或竞争激烈的情况下，可以适当调低价格以提高中标的机会。
5.项目管理和执行计划：制定详细的项目管理和执行计划，包括项目的进度安排、资源分配、风险管理等。
投标报价中应清楚地展示公司的项目管理和执行能力，以提升信任度和竞争力。
6.合作伙伴选择：根据项目的要求和公司的实际情况，选择适合的合作伙伴进行投标。
合作伙伴的实力和经验将直接影响到项目实施的顺利进行和质量控制的效果。
7.提供增值服务：除了基本的项目实施外，公司可以考虑提供一些增值服务，如技术培训、售后服务等，以提升报价的竞争力。
8.风险分担：EPC项目的实施过程中，可能会面临一些风险，如设计变更、工期延迟等。
公司可以考虑与业主商讨风险分担机制，减轻自身的风险责任，同时提高自身的竞争力。
9.灵活因应：在投标过程中，及时关注项目动态和业主的需求变化，根据实际情况调整投标策略和报价。
例如，如果业主对项目的一些要求发生了变化，可以及时提供符合新要求的解决方案，以赢得竞标。
总之，EPC项目总承包的投标报价策略应综合考虑多个因素，包括综合风险评估、成本估算和控制、竞争对手分析、项目管理和执行计划等。
公司需要根据项目的具体情况和市场环境，制定最有竞争力的投标报价策略，以提高中标的机会。
重庆大学网络教育学院毕业设计（论文）题目承包方的投标策略研究学生所在校外学习中心重庆学习中心（万州）批次层次专业 171 专科起点本科工程管理学号 W17110674学生石榴指导教师王英起止日期 2019.1.17~2019.4.4重庆大学网络教育学院学生毕业设计（论文）开题报告注：此报告，学生应根据教师下发的任务书，独立撰写，在毕业设计（论文）开始后两周内完成。
随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。
如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必须研究的重要课题。
本文从投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略和报价技巧，目的是通过对这些投标策略和技巧的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一定的帮助。
在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
关键词：投标报价策略技巧研究1.建筑工程承包方投标策略的概念及重要性 (1)1.1建设工程项目招投标的概念 (1)1.1.1建设工程项目招标的概念 (1)1.1.2建设工程项目投标的概念 (2)2.建筑工程承包方投标策略上存在的主要问题 (2)2.1影响投标报价的问题 (2)2.1.1工期的问题 (2)2.1.2建设工程项目质量的问题 (3)2.1.3工程环境的影响问题 (3)2.1.4风险的问题 (3)2.1.5分包的问题 (3)2.1.6企业内部问题 (4)3.建筑工程承包方投标策略的影响因素分析 (4)3.1建设单位因素 (5)3.2竞争对手因素 (5)3.3企业自身因素 (6)3.4市场环境的影响因素 (6)3.5其他因素 (7)4.优化建筑工程承包方投标策略的合理建议 (7)4.1认真研读招标文件 (8)4.2核对工程量清单 (8)4.3掌握材料的市场价格行情 (9)4.4客观确定消耗量 (9)4.5不平衡报价策略 (10)5.结论与展望 (10)5.1结论 (10)5.2展望 (11)参考文献 (12)1.建筑工程承包方投标策略的概念及重要性建设工程项目的招标活动与投标活动是相互依存的，没有建设单位的招标活动自然不会产生施工单位的投标行为，如果没有了投标行为当然建设工程项目的投标策略也无从谈起。
所以具体的某项建设工程项目投标策略应该以招标的单位，招标的方式以及所招标项目的特点等综合因素进行考虑，从中选择最有利中标结果的投标策略组合争取中标机会。
1.1建设工程项目招投标的概念招投标制度是应用科学技术方法和市场经济竞争机制的作用，有组织地开展的一种择优选择的方式。
建设工程项目招投标这种方式是在机械材料、施工项目和服务的选择的过程中，招标单位通过事先公布的要求，吸引众多的投标单位按照规定的条件和要求进行公开、公平竞争，按照建设工程项目招投标法规定的要求，运用专家评标抽取系统随机的抽出评标专家，组成评标委员会，对所有参与投标的施工单位进行综合的评审。
评标委员会应该由技术、经济和法律等方面的专家组成，经过评标委员会评价从中择优选定项目的中标单位的行为过程。
建设工程项目招投标包括建设工程项目招标和标两个部分的内容，是招标单位和投标单位双方相互选择的一种方式。
1.1.1建设工程项目招标的概念建设工程项目招标是指投资单位根据施工项目、材料设备或服务的特点在所需要发包的工程项目施工之前，对工程项目的质量、工期、成本等进行合理的预期和计划，按照国家招投标法的程序和方式，根据具体的招标要求，以公开、公平、公正的原则在公开的媒介发布招标广告，公开招标或邀请投标单位的方式，吸引不特定的自然人、法人或其他组织形式参与投标，择日当场开标，按照公开的规定程序和条件择优选择，确定合适的中标单位的一种社会活动。
1.1.2建设工程项目投标的概念建设工程项目投标是指投标单位（承包人）获得建设工程项目招标信息后，通过分析招标公告的内容和要求对施工项目进行准确的分析与评估，投标单位以规定的渠道报名并购买招标文件，按照规定的程序和要求，合理的运用投标策略编制投标文件，对工程、货物或服务等进行报价，推销自己的商品或者服务，在规定的时间内完成标书的编制工作，递交到招标文件指定地点，提交投标保证金参与竞争与投标的过程。
2.建筑工程承包方投标策略上存在的主要问题2.1影响投标报价的问题建设工程项目的单价一般是综合单价，不仅仅包括人工，材料，机械这些直接费用，还包括间接费用，措施费，规费，税金，风险等很多需要考虑的因素在内。
只有单价准确，工程成本价才能准确，因为单价的微小调整都会给工程整体造价带来大的变动。
影响投标报价包括如下因素：2.1.1工期的问题建设工程项目的开工日期和竣工日期应该充分的考虑，工期的不同对建设工程项目的施工技术要求和人工，机械，材料价格都会带来很大的影响。
尤其对于冬季施工就需要更高的要求和相应的保护措施，例如为了抗寒需要对施工材料进行事前的预热，保证施工质量需要对语接等工序进行防风处理以减少焊接气泡裂纹，防止成品的冻裂或冷缩需要进行保处理湿等，都会増加相应的施工成本。
2.1.2建设工程项目质量的问题投资单位对建设工程项目的质量要求也会影响成本的价格，质量标准越高，相应使用材料的价格越高，施工技术要求也会越高，承包人投入的精力和人力就会更多。
2.1.3工程环境的影响问题建设工程项目环境分为施工用地环境和施工周边环境，环境恶劣施工进度也会缓慢，施工成本也会高。
2.1.4风险的问题建设工程项目在施工过程中可能遇到的风险有很多，长期的施工作业会有很多来自人为的，技术方面的，自然环境的，施工条件的等等的影响，投标单位在报价的时候应该对可能预期的风险进行评估，把风险带来的经济损失控制在可接受的范围内，若不考虑会给施工单位带来巨大的影响和损失。
同的因素，施工合同是日后承包单位施工最主要的依据。
招标文件会涉及施工合同的范本，投标单位应该充分研究合同的内容，特别是施工的范围，施工单位的责任，付款方式，质量保修期，投标单位应该根据实际的情况采用不同的报价策略进行应对。
2.1.5分包的问题招标的建设工程项目中包含的某些子项目或者是施工技术可以考虑专业性更强的分包单位，因为分包单位的施工内容单一，技术先进，设备齐全能够提供更低的成本报价。
合理合法的分包能够减少投标单位的人力和设备的租赁费以及花在不擅长的技术领域上的时间和精力。
同时也能够降低总包单位的施工压力，把施工任务分配给更适合更有能力的企业来完成。
承包人在投资单位允许的情况下，有符合资质条件的分包单位可供分包，投标单位可以适当考虑降低投标的报价。
2.1.6企业内部问题投标企业内部因素对投标报价的影响也相当的明显，这来源于常年从事建筑行业所带来的资源优势，例如常年合作的材料供货商，设备租赁商，可以获得最低廉的价格，或者是企业自有的材料搅拌站或者是自有的建筑工程大型机械设备；投标企业对承揽建设工程项目所要求的施工技术和施工工艺掌握的熟练程度；投标单位目前的生产经营状况，承揽工程任务量的饱满程度。
另外如果企业具备先进的技术和施工工艺也可以减少工程的成本造价，这些又来源与企业内部自身实力和优势。
投标单位在进行投标报价的时候需要考虑的影响因素有很多，不只是对施工成本的准确估算，还要考虑自身的经营实力和生产状况，对可能遇见的竞争对手的分析也非常重要，例如：竞争对手的数量、技术水平，信用等级、投标报价，综合实力等。
3.建筑工程承包方投标策略的影响因素分析自从国家实施宏观调控政策以来，建筑市场竞争十分激烈，僧多粥少、供求失衡是建筑市场竞争十分激烈的主要原因。
在严峻的建筑市场竞争中，有的公司的施工任务基本饱和，企业始终处于良性经营运行状况。
这主要是公司在投标决策中，坚持运用“知彼知己，百战不殆”的决策经营之术。
“知彼知己，百战不殆”是孙子兵法谋略中重点之一。
古代和近代军事家都将孙子兵法视为必读之书。
现代商家将孙子兵法中谋略作为经营之道。
作为企业总经理，面对商场如战场，我们始终认为一个企业领导人既不知彼又不知己，必败无疑。
只有真正做到知彼知己，企业才能做出正确的决策。
但是，在实践中知己比知彼更难，在投标中经常发现这种情况：各方面条件较好的承包商反而落标，而不被同行看重的承包商反而中标。
出现这种“黑马”的情况并不少见，主要原因是对竞争对手分析估计不足，看不到自己的弱点，对自己估计过高。
建设单位总要选择报价低、工期短、工程质量好、声誉高的承包商，任何一个施工企业在投标中不可能各项指标均优于其他承包商，这就需要企业领导层清醒地分析形势，知彼又知己，才能拿到中标这张牌，否则就与中标无缘。
只有成功地运用“知彼知己，百战不殆”的孙子谋略，对招标单位、主要竞争对手和本企业进行实事求是的分析与评估，在此基础上提出投标综合对策，取得良好的收获。
3.1建设单位因素本招标项目河北中医学院综合教学楼工程施工已由河北省发展和改革委员会以冀发改社会【2014】1595号批准建设，招标人(项目业主)为河北中医学院，建设资金来自省预算内基建资金，项目出资比例为100% 。
由建设单位的身份决定了此项目的性质和付款方式。
建设工程项目的性质为政府采购的施工项目。
对于政府采购项目的特点为非盈利性，涉及的项目领域宽泛是最大的采购者。
政府采购的目的为实现国家的职能和实现公共的利益，并且尽可能的节省国家的开支出。
正因如此，政府采购项目的付款程序复杂，但是风险小，不拖欠支付工程款。
河北中瑞建设工程有限公司在本市多次参与过大中专院校相关项目的施工，业内口碑良好，合作愉快，所完成的项目令业主很满意。
3.2竞争对手因素由建设单位的身份及良好付款方式，此项目吸引了来自省内外约20家施工单位前来竞标，根据市场调查，主要有实力的竞争对手有三个（1）三个主要竞争对手均是施工资质为一级企业，有的还是国家级特大型施工企业，其工程报价不会低于定额。
（2）他们是施工经验丰富企业，具有良好的技术素质，其施工质量不会差于本企业。
（3）在施工方案和技术措施上，采用大模板等成功施工工艺，技术可靠性较好，施工经验极为丰富，明显优于本企业。
（4）由于他们有的是国企，成立时间早，在建筑界有较高的声誉，故比本企业有较大的声势。
3.3企业自身因素河北中瑞建设工程有限公司具备房屋建筑施工总承包一级资质，三证（营业执照、资质证书、安全生产许可证）齐全，组织机构代码证，国税地税证书齐全并且在有效期内，一级建造师没有在建工程项目并且具备ＡＢ安全负责人资格证书，能够担任2015年本工程的项目经理，全面负责施工现场管理，由此河北中瑞建设工程有限公司完全具备参与投标的硬性条件。
