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新农药市场推广十大策略策略1：推广的基础—-与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。
亩收入在500元以上的农作物，都是农药应用防治范围和技术营销的对象。
不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。
实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。
高附加值作物,高定位；低附加值作物，低定位。
策略2:推广的前提--寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。
好马需要配好鞍.好产品需要合适的经销商。
如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是:在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上,推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。
策略3：推广的关键-—寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。
“模式"是可以复制和可以重复使用的标准营销方法,能够节省营销人员的探索时间.没有模式，营销精英固然可以随机应变,但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞.没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。
策略4：推广的根本——对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”.“先与产品谈恋爱-—爱产品，发掘产品的魅力”，帮助产品说话，弥补产品的局限;“后与经销商谈恋爱——爱客户,挖掘客户的各种资源和销售潜力"，帮助客户快速成长和进步。
策略5：推广的内因——爱自己，对自己有充分的信心,树立全新营销人员形象理念。
营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士.我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。
”策略6：推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。
给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题.先有具有方向感的业务员,然后才有具有方向感的客户。
业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动。
前进方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。
做好农药市场推广的技巧发布日期：2011-09-27农药市场推广的时候，有很多技巧需要我们掌握，同时在推广的时候也有很多的方法技巧值得我们去学习，所以我们来看看以下几种推广模式，能否给您的经销带来一定的帮助。
方法1、电视广告，空中突破。
农药电视广告，之所以泛滥而且受到企业的青睐，说明它还是很有效的，至少是在局部市场上是非常有用的。
农药电视广告，要做就必须在局部市场上选择一个突破口，而且必须提前播放，抢在零售商订货和农民购买之前30天播放，不投放则已，要投放至少在3个月以上，否则效果会大打折扣。
方法2、人海战术，地面推进。
对于容易上量的品种或者投放产品比较多的企业，在局部市场上，在旺季来临前，临时季节性招聘大量宣传促销人员，先培训指导后，重点市场重点做，发放宣传单页，张贴宣传画，悬挂横幅，站柜推荐，人力促销，下乡进村放电影等等。
重点乡镇地毯式人员推进，宣传进村入户，适合于农作物种植结构比较单一、种植面积大、单品容易上量的区域市场。
方法3、专题会议营销。
以县级市场为例，在重点市场和经销商合作，召开针对零售商订货的兼培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推介联谊会议，只把2—3个产品讲深讲透，公布订货有奖方案，年终累计返还奖励计划，抢在对手前先把货铺到乡镇零售店里去，占用零售商的有限资金。
这一招也是比较狠的。
方法4、让利于客户和农民，打价格战。
相同成分的农药产品，在先来竞争对手已经教育好零售商和农民、占领市场先机的情况下，后来者采取“搭便车”方式模仿跟进低价攻击，无需前期市场培育成本，直接让利于零售商，让零售商抛弃低利润产品，这对于那些市场比较成熟、产品（有效成分）已经为人所熟知、对手价格比较高昂的情况下是比较有效的。
同时要防止代理商挤占截留零售商的利润空间，克服农民产生“低价无好货”的偏见。
这是懒人比较常用的直接招法。
价格战在有效成分不相同、企业实力相差悬殊的情况下，往往是没有多大效果的。
方法5、渠道重心下移，找有缺点的客户。
农产品市场推广实战手册第1章市场分析与策划 (4)1.1 市场调研 (4)1.1.1 市场环境分析 (4)1.1.2 竞争对手分析 (4)1.1.3 消费者需求分析 (4)1.2 市场定位 (5)1.2.1 目标市场选择 (5)1.2.2 产品特色定位 (5)1.2.3 竞争优势分析 (5)1.3 营销策略 (5)1.3.1 产品策略 (5)1.3.2 价格策略 (5)1.3.3 渠道策略 (5)1.3.4 促销策略 (5)第2章品牌建设与传播 (6)2.1 品牌定位 (6)2.1.1 分析市场需求 (6)2.1.2 确定品牌核心价值 (6)2.1.3 制定品牌定位策略 (6)2.2 品牌形象设计 (6)2.2.1 设计品牌标识 (6)2.2.2 规范品牌视觉元素 (6)2.2.3 创作品牌宣传口号 (6)2.3 品牌传播策略 (6)2.3.1 线上线下融合传播 (6)2.3.2 事件营销 (6)2.3.3 合作推广 (7)2.3.4 品牌故事传播 (7)2.3.5 用户体验传播 (7)2.3.6 媒体投放策略 (7)第3章产品策划与包装 (7)3.1 产品定位 (7)3.1.1 市场调研 (7)3.1.2 产品特性分析 (7)3.1.3 目标客户群体 (7)3.1.4 品牌形象塑造 (7)3.2 产品包装设计 (7)3.2.1 简约大方 (8)3.2.2 色彩搭配 (8)3.2.3 信息传递 (8)3.2.4 绿色环保 (8)3.3.1 突出产品特色 (8)3.3.2 挖掘消费者需求 (8)3.3.3 对比竞争对手 (8)3.3.4 结合品牌故事 (8)第4章渠道拓展与管理 (8)4.1 渠道分类与选择 (8)4.1.1 线下渠道 (8)4.1.2 线上渠道 (9)4.1.3 社区团购渠道 (9)4.2 渠道拓展策略 (9)4.2.1 线下渠道拓展策略 (9)4.2.2 线上渠道拓展策略 (9)4.2.3 社区团购渠道拓展策略 (9)4.3 渠道管理 (9)4.3.1 渠道监控 (9)4.3.2 渠道协调 (9)4.3.3 渠道优化 (10)4.3.4 渠道服务 (10)第五章互联网营销 (10)5.1 网络营销策略 (10)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (10)5.1.2 网络广告投放 (10)5.1.3 软文营销 (10)5.1.4 邮件营销 (10)5.2 社交媒体营销 (10)5.2.1 内容营销 (10)5.2.2 社交媒体矩阵 (10)5.2.3 网红直播 (11)5.2.4 社群营销 (11)5.3 电商平台推广 (11)5.3.1 平台店铺优化 (11)5.3.2 促销活动策划 (11)5.3.3 直播带货 (11)5.3.4 优惠券发放 (11)第6章线下活动策划与实施 (11)6.1 活动策划要点 (11)6.1.1 确定活动目标 (11)6.1.2 分析目标客户群体 (11)6.1.3 选择合适的活动形式 (11)6.1.4 活动主题与内容创意 (12)6.1.5 制定详细的活动方案 (12)6.1.6 预算与成本控制 (12)6.2 活动实施流程 (12)6.2.2 活动现场执行 (12)6.2.3 活动后期跟进 (12)6.3 活动效果评估 (12)6.3.1 数据分析 (12)6.3.2 参与者反馈 (12)6.3.3 目标客户群体拓展 (13)第7章客户关系管理 (13)7.1 客户分类与画像 (13)7.1.1 个人消费者 (13)7.1.2 企业客户 (13)7.1.3 及社会组织 (13)7.2 客户满意度提升 (13)7.2.1 优化产品品质 (13)7.2.2 完善服务体系 (13)7.2.3 提高配送效率 (13)7.2.4 个性化定制 (13)7.3 客户忠诚度培养 (14)7.3.1 建立会员制度 (14)7.3.2 定期回访 (14)7.3.3 举办活动 (14)7.3.4 建立良好的沟通渠道 (14)7.3.5 强化品牌形象 (14)第8章农产品品质保障与追溯 (14)8.1 品质保障体系 (14)8.1.1 品质管理体系 (14)8.1.2 质量认证与评价 (14)8.1.3 品牌建设与推广 (14)8.2 产品追溯体系 (14)8.2.1 追溯体系概述 (15)8.2.2 追溯体系构建 (15)8.2.3 追溯体系实施与监管 (15)8.3 食品安全与法律法规 (15)8.3.1 食品安全法律法规体系 (15)8.3.2 农产品质量安全监管 (15)8.3.3 法律法规在农产品追溯体系中的应用 (15)第9章跨界合作与共赢 (15)9.1 合作模式摸索 (15)9.1.1 产业链上下游合作模式 (16)9.1.2 行业间跨界合作模式 (16)9.1.3 跨区域合作模式 (16)9.1.4 线上线下融合模式 (16)9.2 跨界合作案例分析 (16)9.2.1 农产品与电商平台合作案例 (16)9.2.2 农产品与旅游产业合作案例 (16)9.2.3 农产品与文化创意产业合作案例 (16)9.2.4 农产品与餐饮行业合作案例 (16)9.3 合作效果评估 (17)9.3.1 品牌知名度提升 (17)9.3.2 市场占有率增长 (17)9.3.3 销售额增加 (17)9.3.4 资源整合与优化 (17)第10章农产品市场推广案例解析 (17)10.1 国内成功案例 (17)10.1.1 案例一：山东寿光蔬菜品牌推广 (17)10.1.2 案例二：广东梅州柚子品牌推广 (17)10.2 国外成功案例 (18)10.2.1 案例一：美国华盛顿州苹果品牌推广 (18)10.2.2 案例二：新西兰奇异果品牌推广 (18)10.3 案例启示与借鉴 (18)第1章市场分析与策划1.1 市场调研市场调研是农产品市场推广的基础，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面进行全面深入了解，为后续市场定位和营销策略制定提供有力数据支持。
三农产品营销策略及推广手册第1章市场分析与定位 (3)1.1 三农市场概述 (3)1.2 市场需求分析 (3)1.3 目标客户群体定位 (4)第2章产品策划与包装 (4)2.1 产品特色与优势 (4)2.1.1 天然性：强调农产品在生产过程中遵循自然规律，无化学污染，保证消费者购买到的产品安全、健康。
(4)2.1.2 健康性：突出农产品的高营养价值，如丰富的维生素、矿物质等，满足消费者对健康饮食的需求。
(4)2.1.3 地域性：挖掘农产品所在地的地理、气候、文化等特色，提升产品独特性，增强市场竞争力。
(5)2.1.4 品质保证：通过严格的生产、加工、储存和运输环节，保证农产品新鲜、口感好、品质稳定。
(5)2.2 产品分类与策划 (5)2.2.1 精品农产品：以高品质、高价值为特点，针对高端消费市场，打造品牌形象。
52.2.2 绿色农产品：符合绿色食品标准，满足消费者对健康、环保的需求。
(5)2.2.3 地方特色农产品：结合当地文化、民俗等特色，开发具有地域代表性的产品。
52.2.4 功能性农产品：以农产品为原料，开发具有特定保健功能的食品。
(5)2.3 产品包装设计 (5)2.3.1 个性化：根据产品特点，设计具有独特风格的包装，提升产品识别度。
(5)2.3.2 简约：包装设计简约大方，易于传达产品信息，避免过度包装。
(5)2.3.3 绿色环保：采用环保材料，减少对环境的影响，符合消费者对可持续发展的需求。
(5)2.3.4 贴心实用：包装设计考虑消费者使用体验，方便携带、存储和使用。
(5)2.3.5 文化内涵：融入地方文化元素，展示农产品的历史底蕴和品牌价值。
(5)2.3.6 信息明确：清晰标注产品名称、产地、生产日期、保质期等信息，提高消费者信任度。
(5)第3章品牌建设与传播 (5)3.1 品牌定位与核心价值观 (5)3.1.1 品牌定位 (6)3.1.2 核心价值观 (6)3.2 品牌形象设计 (6)3.2.1 品牌名称 (6)3.2.2 品牌标志 (6)3.2.3 品牌视觉识别系统 (6)3.3 品牌传播策略 (6)3.3.1 媒体传播 (6)3.3.2 线下活动 (7)3.3.3 合作推广 (7)第4章价格策略 (7)4.1 成本分析与定价策略 (7)4.1.1 成本核算 (7)4.1.2 定价策略 (7)4.2 价格调整与促销活动 (8)4.2.1 价格调整 (8)4.2.2 促销活动 (8)4.3 竞争对手价格分析 (8)第5章渠道拓展与管理 (8)5.1 渠道类型与选择 (8)5.2 渠道拓展策略 (9)5.3 渠道关系管理 (9)第6章网络营销策略 (10)6.1 网络营销概述 (10)6.2 网络平台选择与运营 (10)6.2.1 网络平台选择 (10)6.2.2 网络平台运营 (10)6.3 社交媒体营销策略 (11)6.3.1 内容营销 (11)6.3.2 互动营销 (11)6.3.3 社交媒体广告 (11)第7章促销策略与实施 (11)7.1 促销活动策划 (11)7.1.1 目标市场分析 (11)7.1.2 促销活动类型 (11)7.1.3 活动策划与实施 (12)7.2 促销工具与手段 (12)7.2.1 线上促销 (12)7.2.2 线下促销 (12)7.3 促销效果评估 (12)7.3.1 销售数据分析 (12)7.3.2 消费者反馈 (13)7.3.3 竞品对比分析 (13)第8章农业旅游与体验营销 (13)8.1 农业旅游市场分析 (13)8.1.1 市场需求 (13)8.1.2 市场现状 (13)8.1.3 市场前景 (13)8.2 体验营销策略 (13)8.2.1 体验营销概念 (13)8.2.2 体验营销策略制定 (14)8.3 活动策划与实施 (14)8.3.1 活动策划原则 (14)8.3.2 活动策划案例 (14)8.3.3 活动实施要点 (14)第9章售后服务与客户关系管理 (14)9.1 售后服务体系建设 (14)9.1.1 售后服务组织架构 (15)9.1.2 售后服务流程优化 (15)9.1.3 售后服务人员培训 (15)9.2 客户满意度调查与分析 (15)9.2.1 调查方法 (15)9.2.2 调查内容 (15)9.2.3 数据分析 (15)9.3 客户关系维护与管理 (15)9.3.1 客户信息管理 (15)9.3.2 客户关怀 (15)9.3.3 客户反馈处理 (16)9.3.4 客户忠诚度提升 (16)9.3.5 客户关系管理系统 (16)第10章营销效果评估与优化 (16)10.1 营销数据收集与分析 (16)10.1.1 数据收集 (16)10.1.2 数据分析 (16)10.2 营销效果评估指标 (17)10.2.1 销售业绩指标 (17)10.2.2 品牌建设指标 (17)10.2.3 营销活动指标 (17)10.3 营销策略优化与调整建议 (17)10.3.1 增强产品竞争力 (17)10.3.2 创新营销方式 (17)10.3.3 提高消费者满意度 (17)10.3.4 持续优化营销策略 (18)第1章市场分析与定位1.1 三农市场概述三农市场，即农业、农村和农民市场，是我国经济发展的重要基础。
农药产品市场推广方案一、市场分析农药产品市场具有巨大的潜力和广阔的市场空间。
农业是国民经济的重要支柱产业，而农药作为农业生产的重要工具，对提高农作物产量、防治病虫害、保障粮食安全起着重要作用。
当前农药产品市场竞争激烈，产品同质化现象普遍存在，消费者对农药产品品牌和质量的关注度越来越高。
二、目标市场1.农民：农民是农药产品市场的主要消费群体，他们对农药的需求量大且持续性强。
2.农业合作社和种植专业户：这些专业种植者对产品的质量和效果要求较高，他们会成为农药产品的重要畅销渠道之一三、市场推广策略1.品牌建设：通过打造独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
建立标志性的广告语和品牌标识，加强品牌推广的一致性。
2.开展针对农民的培训活动：通过组织各种农技培训班、示范试验和授课活动，向农民传授农药的正确使用方法和注意事项，提高农药使用效果、减少安全隐患。
3.和农业合作社建立合作关系：通过与农业合作社的合作，将产品推广至合作社的合作社员，借助合作社的销售渠道和影响力，达到扩大销售的效果。
4.开展产品示范推广：选择合适的地区和农作物，开展产品示范试验，通过实地观摩和效果展示，让农民亲眼目睹产品的效果，增加信任度和购买意愿。
5.建立市场推广团队：组建专业的市场推广团队，负责制定和实施市场推广的详细方案，包括市场调研、推广活动策划、渠道拓展等工作。
四、市场推广活动1.针对农民的品牌推广活动：通过户外广告、农业电视广告、农村广播电台、村庄文化墙等媒体渠道，展示产品的特点和优势，吸引农民的目光。
2.农技培训活动：与当地农业技术推广部门合作，开展农药使用培训和现场演示，向农民传授正确的使用方法和技巧，并派遣技术专家进行现场讲解和答疑。
3.举办产品验收会：选择一些使用了农药产品的农户，邀请相关专家和媒体参加验收会，在现场对产品的效果进行评估和展示。
4.与农业合作社签订独家供应协议：与农业合作社建立长期合作关系，提供独家的产品供应，以吸引合作社与我们合作并推广我们的产品。
农药行业成功营销“五步棋农药行业成功营销“五步棋促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。
农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。
做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三结合”、“四会培训”、“五注重细节”。
一做：“天下大事，必做于细”。
促销人员首先要会做。
既然做，就要把工作做细、做扎实、做好。
懒人是做不好也做不了销售工作的。
“做”我把它总结为四个字：眼里有活。
具体要做到“三好、“一陈列”、“四帮忙”。
“三好”就是⑴把条幅、展布挂好，挂于显眼处，最好把公司的几种产品条幅挂在一起以突出整体效果。
⑵把广告画、宣传画、不干胶等POP类粘贴好。
⑶把公司产品广告带播放好。
“一陈列”就是整理货柜，做好产品陈列。
产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作。
但多数农药销售人员都不注重产品陈列，部分人员甚至没有产品陈列意识。
相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%-40%的销售增长，一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。
大家都会注意到这个现象：产品陈列较好且零售商能随手拿到的产品一定是他主推的产品。
做好产品陈列注意以下技巧：⑴争取最好的陈列点：进店第一眼能看到的、与视线等高、零售商最好伸手就能拿得到产品的架位。
⑵商品标签一定要与商品对应准确，陈列面要保持洁净，排列要整齐;一种产品至少要摆放5个以上，以突出整体效果。
公司几个系列产品摆在一个货架做专柜效果更好。
⑶讲究摆放的艺术性：不同产品、不同包装之间摆放的顺序要科学、有序(一般由小到大次序摆放，符合人正常的审美观);盒装或袋装产品都要立放，做到整齐划一。
如果有条件的话可把公司已销售的产品空箱累计摞起来摆在门店外面也是一个不错的陈列方式。
“四帮忙”指的是⑴帮客户卸货;⑵帮客户招呼客人;⑶帮客户把产品擦净、摆齐、放好，促销人员且记不要只顾自己公司的产品，可结合零售商兼顾其它公司产品，如公司没有的产品可协助客户销售;⑷帮客户做好家务。
I l l农资新农业2017年/第11期/下半月刊/总第859期农药市捅营捎技巧文/小美农资企业的市场竞争非常激烈，农药化肥和种子的新品种花样翻新、名目众多，让广大农民眼花缭 乱，他们每天都要面对大量的农资广告信息，农资产品必须要有自己的特点才能引起农民的注意。
但是大 多数的生产商和销售商因为多方面的原因，都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层 市场，而是通过各级代理商将其以批发的形式进人基层销售。
所以各级代理的营销策略，值得农资人的重视。
1营销学基础知识市场营销是一个社会过程，通过这个过程，个人以及群体通过生产、提供以及与他人自由交换有价值 的产品和服务获得他们需要和想要的东西。
1.1营销环境（4P和3C)产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的 方式实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及 各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略(Pricing Strategy),主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式实现其营销目 标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价 技巧等可控因素的粗合和运用。
分销策略(Placing Strategy),主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营 销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因 素的粗合和运用。
促销策略(Prom otioning Strategy),主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产 品销售的方式实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因 素的粗合和运用。
公司自身（Corporation)、公司顾客（Customer)、竞争对手（Competitors)。
