谈谈农药新产品的推广方法

农药新品种开发与创新技术推广农药新品种开发与创新技术推广农药是农业生产中重要的辅助手段，对于提高农产品的产量和质量具有重要的作用。

随着农业现代化的发展，农药的种类和使用需求也在不断增加。

为了适应市场需求和环境保护的要求，农药新品种的开发和创新技术的推广成为农业科技人员关注的焦点。

农药新品种开发是指通过研究和实验，以及对现有农药的改良和创新，开发出具有更好杀虫、杀菌、杀草等作用的新产品。

农药新品种的研发需要跨学科的合作，包括农学、化学、生物学等多个领域的专家参与。

他们通过对农作物病虫害的研究，分离出病虫害的致病菌或病虫的特定部位，然后通过化学合成、生物技术等手段，设计出对应的农药分子结构或微生物制剂。

此外，还需要对新品种的效果和安全性进行评价，选择合适的途径进行实验和验证。

农药新品种开发的创新技术可以从多个方面进行推广。

首先，可以通过信息技术的手段，将研发中的经验和数据进行整理和分析，并形成农药新品种开发的指南和标准。

通过互联网平台，与各地的科研机构和农业生产者进行信息共享，促进技术的传播和交流。

其次，可以加强与生物技术的结合，利用分子生物学、基因工程等手段，研发出更为高效、低毒、低残留的农药新品种。

例如，可以通过基因转化技术，将某种植物的抗病虫基因导入其他作物中，实现作物自身的抗虫害能力。

这样不仅能减少农药的使用量，也能避免因农药过量使用而产生的环境污染。

此外，可以进一步研究和利用生物农药，如细菌、真菌、寄生虫等，针对不同的病虫害进行有针对性的防治。

在农药新品种开发和创新技术推广的过程中，还需要注重环境保护和安全使用。

农药的使用必须符合相关法规和标准，严格按照使用说明进行操作，避免对作物、土壤和水体等环境造成污染。

此外，还应加强对农药残留的监测和检测，确保农产品的质量和安全。

在农业生产者使用农药时，应提供相关的培训和指导，加强他们的安全意识和技能。

同时，还需要制定相应的政策和扶持措施，支持农业生产者采用新品种和创新技术，提高生产效率和农产品质量。

新农药市场推广十大策略策略1：推广的基础—-与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。

亩收入在500元以上的农作物，都是农药应用防治范围和技术营销的对象。

不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。

实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。

高附加值作物,高定位；低附加值作物，低定位。

策略2:推广的前提--寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。

好马需要配好鞍.好产品需要合适的经销商。

如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是:在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上,推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。

策略3：推广的关键-—寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。

“模式"是可以复制和可以重复使用的标准营销方法,能够节省营销人员的探索时间.没有模式，营销精英固然可以随机应变,但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞.没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。

策略4：推广的根本——对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”.“先与产品谈恋爱-—爱产品，发掘产品的魅力”，帮助产品说话，弥补产品的局限;“后与经销商谈恋爱——爱客户,挖掘客户的各种资源和销售潜力"，帮助客户快速成长和进步。

策略5：推广的内因——爱自己，对自己有充分的信心,树立全新营销人员形象理念。

营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士.我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。

”策略6：推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。

给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题.先有具有方向感的业务员,然后才有具有方向感的客户。

业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动。

前进方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。

农药产品推广方案1.项目背景随着农业生产的发展，农药对于保障农产品的产量和品质具有不可替代的作用。

但是由于国内农药市场的竞争日益激烈，针对不同地区、不同作物不同病虫害的需求，各种农药产品颇多，使得消费者很难在众多农药品牌和产品中选择到最适合自己的产品。

本文围绕农药产品推广，提出一些具体可行的方案，以期让消费者更容易地选择到合适的农药产品，帮助企业实现品牌推广和销售增长。

2.目标人群（1）农业生产企业或个人；（2）农药生产企业；（3）农药销售渠道。

3.推广方式（1）完善销售网络农药销售具有地域性和季节性，要在销售网络建设上下工夫。

重点开发农民和经销商，扩大目标客户群体。

充分利用现代网络技术，通过农资电商平台、企业网站、微信公众号等方式快速传播信息，扩大市场份额。

（2）完善推广活动开展各种针对消费者的宣传和推广活动，利用媒体广告、农业展览、市场营销、促销等方式，增加消费者知晓度和认同度。

（3）提供专业服务向客户提供线上和线下的现场咨询、技术培训、栽培指导、农药防治方案等配套服务，提高客户满意度和忠诚度。

（4）加强品牌推广通过电视、广播、杂志等大众传媒层面，广泛宣传公司品牌形象和产品特色，提高品牌知名度和美誉度。

4.预期结果•通过完善销售网络和推广服务，提高企业销售额和市场占有率；•通过提供专业服务和品牌推广，树立良好的企业形象，增加消费者忠诚度和产品信赖度；•通过摆脱“低端仿制品”和“低价销售”等负面形象，提高企业在行业中的地位和竞争力。

5.总结在市场竞争如此激烈的时代，农药企业需要不断创新推广方式，提高企业形象和产品质量，才能在激烈的竞争中胜出。

本文提出的销售网络建设、推广服务、专业服务和品牌推广等方面的推广策略，可供企业在推广中参考借鉴。

农药推广市场快速突破十一法◎熊兴平xxingping@市场要突破，有很多种，有快速的，有缓慢的；有暂时的，也有长远的；有局部的，也有全面的。

我们从“短、平、快”的时间上进行阐述。

方法1、电视广告，空中突破。

农药电视广告，之所以泛滥而且受到企业的青睐，说明它还是很有效的，至少是在局部市场上是非常有用的。

农药电视广告，要做就必须在局部市场上选择一个突破口，而且必须提前播放，抢在零售商订货和农民购买之前30天播放，不投放则已，要投放至少在3个月以上，否则效果会大打折扣。

方法2、人海战术，地面推进。

对于容易上量的品种或者投放产品比较多的企业，在局部市场上，在旺季来临前，临时季节性招聘大量宣传促销人员，先培训指导后，重点市场重点做，发放宣传单页，张贴宣传画，悬挂横幅，站柜推荐，人力促销，下乡进村放电影等等。

重点乡镇地毯式人员推进，宣传进村入户，适合于农作物种植结构比较单一、种植面积大、单品容易上量的区域市场。

方法3、专题会议营销。

以县级市场为例，在重点市场和经销商合作，召开针对零售商订货的兼培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推介联谊会议，只把2—3个产品讲深讲透，公布订货有奖方案，年终累计返还奖励计划，抢在对手前先把货铺到乡镇零售店里去，占用零售商的有限资金。

这一招也是比较狠的。

方法4、让利于客户和农民，打价格战。

相同成分的农药产品，在先来竞争对手已经教育好零售商和农民、占领市场先机的情况下，后来者采取“搭便车”方式模仿跟进低价攻击，无需前期市场培育成本，直接让利于零售商，让零售商抛弃低利润产品，这对于那些市场比较成熟、产品（有效成分）已经为人所熟知、对手价格比较高昂的情况下是比较有效的。

同时要防止代理商挤占截留零售商的利润空间，克服农民产生“低价无好货”的偏见。

这是懒人比较常用的直接招法。

价格战在有效成分不相同、企业实力相差悬殊的情况下，往往是没有多大效果的。

方法5、渠道重心下移，找有缺点的客户。

有时候，在一个地级城市找一个大客户，还不如一个县级甚至一个重点乡镇客户的销售量大。

农药制造中的技术创新和新产品推广农药制造是一个不断进化的行业，技术创新和新产品推广在其中扮演着举足轻重的角色高效的农药制造技术不仅能够提高农药的产量和质量，降低生产成本，同时也能够减少对环境的污染，提高农药的安全性和有效性新产品的推广则能够满足市场和农户日益增长的需求，推动整个行业的健康发展本文将详细介绍农药制造中的技术创新和新产品推广技术创新1. 绿色合成技术绿色合成技术是指在合成农药的过程中，采用环境友好的合成方法，减少或避免使用有害物质，降低对环境的影响绿色合成技术包括以下几个方面：•采用生物质能源：利用生物质能源替代化石能源，减少温室气体排放•选择环境友好的溶剂：使用水、醇类等环境友好的溶剂替代有机溶剂，减少挥发性有机物的排放•催化反应：利用催化剂提高反应效率，减少副产物的生成，降低废弃物处理压力•循环利用：对反应过程中的副产物进行回收和再利用，减少资源浪费2. 智能制剂技术智能制剂技术是指将农药与高分子材料、纳米材料等结合，制备具有特定功能的农药制剂智能制剂技术能够提高农药的使用效率，减少农药的使用量，降低对环境的影响智能制剂技术包括以下几个方面：•缓释制剂：通过控制高分子材料的溶解速度，实现农药的缓慢释放，延长农药的作用时间•纳米制剂：利用纳米材料的特殊性质，提高农药的溶解度和生物利用度，增强农药的效果•靶向制剂：通过特定的高分子材料或纳米材料，将农药定向输送到植物的病虫害部位，提高农药的使用效率3. 生物农药技术生物农药技术是指利用生物源性物质制备农药，或通过生物技术手段改造现有的农药，提高其生物降解性和生物活性生物农药技术具有低毒、低残留、高效、环保等特点，是未来农药制造的重要发展方向生物农药技术包括以下几个方面：•生物源性农药：利用天然存在的生物活性物质，如植物提取物、微生物代谢物等，制备农药•生物发酵技术：利用微生物发酵生产生物农药，提高农药的产量和纯度•基因工程：通过基因工程技术改造农药的活性成分，提高其生物活性新产品推广1. 市场调研市场调研是新产品推广的重要前提企业需要对市场需求、竞争格局、目标客户等进行深入研究，确保新产品能够满足市场和农户的需求市场调研包括以下几个方面：•需求分析：分析农户对农药的需求，包括农药的类型、用量、使用频率等•竞争分析：研究竞争对手的产品特点、市场份额、价格等，为新产品定价和营销策略提供依据•目标市场：确定新产品的目标市场，包括地区、农户类型等2. 产品定位根据市场调研结果，企业需要对新产品进行明确定位产品定位包括以下几个方面：•功能性定位：根据新产品的特性和优势，确定其解决的问题和提供的价值•价格定位：根据目标市场的经济水平和竞争状况，确定新产品的价格区间•品牌定位：建立新产品的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度3. 营销策略营销策略是新产品推广的关键企业需要根据产品定位和目标市场，制定切实可行的营销策略营销策略包括以下几个方面：•渠道拓展：建立与农药销售商、经销商等合作关系，扩大新产品的销售网络•宣传推广：利用广告、展会、培训等方式，提高新产品的知名度和影响力•优惠政策：为新产品的购买者提供优惠政策，如折扣、赠品等，刺激市场需求4. 售后服务优质的售后服务能够提高农户对新产品的信任度和满意度，促进新产品的持续销售企业需要提供以下售后服务：•使用指导：为农户提供详细的使用说明，确保农户正确使用新产品•技术支持：设立技术支持热线，解答农户在使用新产品过程中遇到的问题•售后咨询：定期回访农户，了解新产品的使用效果，收集反馈意见，不断优化产品农药制造中的技术创新和新产品推广是推动行业发展的关键因素企业需要不断研发新技术，提高农药的环保性和有效性，同时加强市场调研，制定合理的营销策略，提供优质的售后服务，以满足市场和农户的需求农药制造中的技术创新与新产品推广农药制造业是一个与现代农业紧密相连的行业随着农业科技的发展，农药制造业也在不断进步，技术创新和新产品推广成为其发展的核心动力在提高农药产量和质量的同时，降低生产成本，减少环境污染，以及提升农药的安全性和有效性是农药制造行业的主要目标本文将详细介绍农药制造中的技术创新与新产品推广技术创新1. 生物电子等排技术生物电子等排技术是指在农药分子结构中，通过替换原子或原子团，保持其生物活性的技术这种技术可以降低农药的毒性和提高其选择性，减少对非靶标生物的影响例如，通过替换农药分子中的卤素原子，可以得到具有更好生物活性且对环境友好的新型农药2. 智能纳米技术智能纳米技术是指利用纳米技术制备具有特定功能的农药纳米材料这些纳米材料可以提高农药的溶解度、生物利用度和靶向性，从而提高农药的效果例如，将农药与纳米材料结合，可以制备出缓释纳米农药，使其在植物体内缓慢释放，延长农药的作用时间3. 生物农药技术生物农药技术是指利用生物源性物质制备农药，或通过生物技术手段改造现有的农药，提高其生物降解性和生物活性生物农药技术具有低毒、低残留、高效、环保等特点，是未来农药制造的重要发展方向例如，利用微生物发酵生产生物农药，可以提高农药的产量和纯度新产品推广1. 市场调研市场调研是新产品推广的重要前提企业需要对市场需求、竞争格局、目标客户等进行深入研究，确保新产品能够满足市场和农户的需求市场调研包括以下几个方面：•需求分析：分析农户对农药的需求，包括农药的类型、用量、使用频率等•竞争分析：研究竞争对手的产品特点、市场份额、价格等，为新产品定价和营销策略提供依据•目标市场：确定新产品的目标市场，包括地区、农户类型等2. 产品定位根据市场调研结果，企业需要对新产品进行明确定位产品定位包括以下几个方面：•功能性定位：根据新产品的特性和优势，确定其解决的问题和提供的价值•价格定位：根据目标市场的经济水平和竞争状况，确定新产品的价格区间•品牌定位：建立新产品的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度3. 营销策略营销策略是新产品推广的关键企业需要根据产品定位和目标市场，制定切实可行的营销策略营销策略包括以下几个方面：•渠道拓展：建立与农药销售商、经销商等合作关系，扩大新产品的销售网络•宣传推广：利用广告、展会、培训等方式，提高新产品的知名度和影响力•优惠政策：为新产品的购买者提供优惠政策，如折扣、赠品等，刺激市场需求4. 售后服务优质的售后服务能够提高农户对新产品的信任度和满意度，促进新产品的持续销售企业需要提供以下售后服务：•使用指导：为农户提供详细的使用说明，确保农户正确使用新产品•技术支持：设立技术支持热线，解答农户在使用新产品过程中遇到的问题•售后咨询：定期回访农户，了解新产品的使用效果，收集反馈意见，不断优化产品农药制造中的技术创新与新产品推广是推动行业发展的关键因素企业需要不断研发新技术，提高农药的环保性和有效性，同时加强市场调研，制定合理的营销策略，提供优质的售后服务，以满足市场和农户的需求通过这些措施，企业可以推动农药制造业的持续发展，为现代农业做出贡献应用场合技术创新1.绿色合成技术在农药制造中的应用：适用于所有农药生产商，特别是那些致力于减少环境影响、提高生产过程可持续性的企业这种技术可以帮助企业满足越来越严格的环保法规，同时提升品牌形象2.智能制剂技术在农药制造中的应用：适用于那些需要提高农药使用效率、减少农药使用量的企业这种技术特别适合于面向大型农场和农业技术先进地区的产品开发3.生物农药技术在农药制造中的应用：适用于那些关注生态平衡、减少化学农药使用、提高农产品质量的企业这种技术适合于有机农业和生态农业的发展新产品推广1.市场调研在农药新产品推广中的应用：适用于所有即将推出新农药产品的企业市场调研可以帮助企业了解市场需求，避免产品与市场脱节2.产品定位在农药新产品推广中的应用：适用于所有即将推出新农药产品的企业明确的产品定位可以帮助企业准确地传达产品的价值，吸引目标客户3.营销策略在农药新产品推广中的应用：适用于所有即将推出新农药产品的企业有效的营销策略可以快速提升产品的市场知名度，促进销售4.售后服务在农药新产品推广中的应用：适用于所有即将推出新农药产品的企业优质的售后服务可以提升农户对新产品的信任度和满意度，促进产品的持续销售注意事项技术创新1.确保技术创新符合法规要求：在采用新技术时，必须确保它们符合国家和地区的环保法规和安全标准2.技术创新的实施需谨慎评估：在实施新的合成方法或制剂技术时，需要进行全面的技术和经济评估，以确保新技术的可靠性和成本效益3.持续研发以保持竞争力：技术是不断发展的，企业需要持续投入研发，以保持其在行业中的竞争力新产品推广1.市场调研的深度和广度：市场调研需要深入理解农户的实际需求和市场趋势，以便更准确地定位产品2.产品定位的精准性：产品定位应该清晰准确，避免歧义，确保消费者能够快速理解产品的优势3.营销策略的多样性和灵活性：营销策略应该多样化，结合不同的营销手段，同时需要灵活应对市场变化4.售后服务的专业性和持续性：售后服务不仅需要提供专业的使用和技术支持，还需要持续关注产品的使用效果，以便不断优化产品5.保护知识产权：在推广新产品时，企业需要确保其技术创新和产品设计受到法律保护，避免被竞争对手模仿或侵权农药制造中的技术创新和新产品推广是一个复杂的过程，需要企业在多个方面进行精心策划和执行从技术创新到新产品推广的每一个环节都需要考虑到应用场合和注意事项，以确保能够成功地实现技术创新和新产品推广的目标通过合理的应用场合选择和严格的注意事项执行，企业可以最大化地发挥技术创新和新产品推广的效果，推动农药制造业的持续发展。

农药门店推广方案1. 市场调研在制定农药门店推广方案之前，首先需要进行市场调研，了解当地的农药市场现状，包括主要竞争对手、消费者需求特点、购买渠道等。

针对具体情况，制定初步的推广策略。

2. 线上推广现代化的商业社会必不可少的是互联网，在线推广是农药门店推广的一种重要方式。

可以通过以下方式进行线上推广：2.1 制作精美的网站通过制作精美的门店网站，向消费者介绍门店信息、产品种类、价格等信息，提高消费者的知晓度和购买意愿。

2.2 社交媒体推广在当今社交媒体盛行的时代，利用微博、微信等社交平台，进行农药门店的推广，吸引更多的消费者。

2.3 电子邮件推广通过获取客户的邮件地址，定期向客户发送邮件，推广门店优惠活动，及时更新新产品推荐。

3. 线下推广除线上推广外，农药门店也需进行线下推广，通过线下推广，增强消费者对门店的信任感和购买意愿。

3.1 门店展示将农药产品陈列在明显的位置，体现门店经营的特点和品质，吸引更多的顾客。

3.2 商品折扣经常组织一些促销活动，在特定时期内推出门店产品的优惠政策等，降低顾客的购买成本。

3.3 礼品赠送定期在门店消费一定金额的顾客中选出部分赠送礼品，增加消费者对门店的黏性。

4. 与农户合作推广除了线上线下推广，和农户合作也是一种重要的农药门店推广方式。

可以通过以下方式与农户合作：4.1 农药免费试用农户可以直接把农药送到农户种植的地方，让农户免费试用农药，并向他们解释使用方法，从而增加农户对门店产品的信任度。

4.2 提供优质服务优质的服务往往能让农户前来店里采购，给予优质服务所带来的口碑效应，可以吸引更多的客户。

5. 总结综上所述，农药门店的推广方案应该包括线上线下推广和和农户合作促销推广，会更加的全面。

在推广农药门店的时候需要有不断创新的想法，及时摆脱单一的宣传方式，提高推广的效果。

农资新产品推广实施方案一、背景分析。

随着农业现代化的不断推进，农资新产品的推广变得尤为重要。

农资新产品的推广不仅可以提高农业生产效率，还可以促进农业产业的升级和转型。

因此，制定科学合理的农资新产品推广实施方案，对于农业发展具有重要意义。

二、目标确定。

1. 提高农民对农资新产品的认知和接受度；2. 推动农资新产品在农田中的广泛应用；3. 提升农业生产效率和农产品质量。

三、推广策略。

1. 加强宣传推广。

通过举办农业技术培训班、农业科技展览会等活动，向农民介绍农资新产品的优势和使用方法，提高农民对农资新产品的认知和接受度。

2. 制定补贴政策。

对于农资新产品的购买给予一定的补贴政策，鼓励农民使用农资新产品，推动农资新产品在农田中的广泛应用。

3. 建立示范基地。

在农业主产区建立农资新产品示范基地，进行农资新产品的示范推广，让农民亲眼见到农资新产品的效果，增加他们的信心和使用欲望。

4. 加强技术支持。

组织农技人员深入农田，为农民提供农资新产品的技术支持和指导，解决他们在使用过程中遇到的问题，提升农业生产效率和农产品质量。

四、实施步骤。

1. 制定推广计划。

根据农资新产品的特点和市场需求，制定详细的推广计划，确定推广的时间、地点、对象和方式。

2. 宣传推广。

利用各种媒体和渠道，进行农资新产品的宣传推广，提高农民对农资新产品的认知和接受度。

3. 实施补贴政策。

制定并公布农资新产品的补贴政策，引导农民购买和使用农资新产品。

4. 建立示范基地。

选择合适的地点建立农资新产品示范基地，进行农资新产品的示范推广。

5. 加强技术支持。

组织农技人员深入农田，为农民提供农资新产品的技术支持和指导，解决他们在使用过程中遇到的问题。

五、效果评估。

定期对农资新产品推广的效果进行评估，收集农民的反馈意见，及时调整推广策略，确保农资新产品推广实施方案的顺利实施。

六、总结。

农资新产品的推广是一个系统工程，需要政府、企业、科研机构和农民共同参与。

农药产品推广五项措施农药产品推广是农药生产企业为了宣传和推销其产品，以增加产品销售量和市场占有率而采取的一系列措施。

以下是五项常用的农药产品推广措施的相关参考内容。

1. 建立品牌形象：农药生产企业应通过品牌定位、品牌命名等方式，塑造出自身独特的品牌形象。

可以通过制作企业形象宣传片、发布企业宣传册等形式，将企业的理念、产品特点、顾客口碑等向目标客户群体展示，以增强品牌影响力。

同时，参与相关的农业展览、论坛等活动，通过展览展示、演讲发言等方式，进一步加深品牌形象的认知度和记忆度。

2. 加强产品宣传：农药生产企业可以通过多种途径进行产品宣传，如电视、广播、报刊、网络等媒体的广告投放，以及户外广告、灯箱、横幅等的放置。

同时，可以利用产品说明书、手册、小样等方式，向消费者介绍产品的特点、功能、用法等相关信息。

此外，还可以邀请专家学者、行业领袖等进行产品试用、评测，并通过媒体发布相关报告，进一步提升产品的知名度和可信度。

3. 建立营销渠道：农药生产企业应建立与经销商、农资店、农资经销商等的合作关系，通过与这些销售渠道的合作，将产品以较低的成本投放市场，并提供完善的售后服务。

同时，可以与农业机械销售商、种子公司等进行合作，推出农业综合服务，提供农业生产技术支持，增加产品销售量。

此外，还可以适时参与政府采购项目，让产品进入农资采购体系，提高市场份额。

4. 进行产品演示：通过组织产品演示会、技术培训班等活动，向农业技术推广人员、农民等目标群体展示产品的使用方法、效果以及与其他产品的对比优势等。

同时，通过实地考察、示范点建设等方式，让用户亲身体验产品的效果，进一步增加其信任和接受度。

在产品演示过程中，可以邀请专业技术人员进行现场答疑解惑，提供全面的农业解决方案。

5. 提供增值服务：农药生产企业可以在产品销售的基础上，提供一些增值服务，如定期进行产品使用效果调研、技术指导、病虫害防治咨询等。

此外，可以通过建立农药使用交流平台、微信公众号等方式，与用户进行互动和沟通，及时解答用户的疑问，传递新产品新技术的信息，提供技术培训资料等。

谈谈农药新产品的推广方法――来自实战一线早想写一点关于农药营销方面的内容，但一直未敢动手。

原因是在农药界高人济济、藏龙卧虎，本人浅薄的知识怕被人见笑。

但想到本人的体会均是来自实战一线的，可能会对某些人有一点点启发，所以还是怀着诚惶诚恐的心情写一些内容与大家交流。

要把农药新产品推广得好，实际上是要解决2个问题：（1）是这个新产品如何到达农民手中，让农民第一次使用。

也就是一个通路问题或称为渠道网络问题。

（2）是解决农民如何回头购买这个产品的问题。

也就是关于忠诚度问题。

一、新产品如何达到农民手中并让农民第一次使用。

农药厂家一般要经过这样一些环节才能将产品用到生产中去：厂家→区域总经销→零售店→农民。

这样的道路就叫做通路。

（当然这中间也可能多出一二个比如一批二批或直接连锁的环节，现在提倡渠道扁平化，上面模式是当前主要模式）一般情况下厂家不可能直接将农药卖给零售店（特殊地区除外），原因是我国地大物博，零售店遍布全国各地，一个厂家不可能有这么多实力和精力与这么多零售店打交道（光是配送就没法解决）。

厂家更不可能直接将产品卖给农民。

区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，原因是人不够，车不够，钱不够。

（某些区域除外。

最近几年热门农资搞连锁，但本人认为现阶段农资连锁徒有其表而无其实，大部分基本上属于搞形象工程向政府骗钱这一类，至少现阶段没有成为主流）)做官有官道，卖货要有通路。

做官没有道，任凭你有天大的本事想要出人头地很难；产品纵然效果最好，但没有经过一定的途径达到老百姓手中用到田里也是枉费工夫。

那种认为效果好质量好就有销量或者认为到田里做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真。

厂家→区域总经销→零售店→农民，这就是产品达到农民手中的一条路，有了这条路农药才能真正成为解决农民生产实际问题的产品。

这条路把厂家、区域总经销、零售店和农民串成了一根线。

这根线就是称为“利益”的东西，所以利益才是真正维持这条路畅通的原因。