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商业地产招商与谈判要点商业地产的招商与谈判是实现商业项目成功运营和盈利的重要环节。
下面将从招商与谈判的目标、准备工作、谈判策略以及关键要点等方面分析商业地产招商与谈判的要点。
一、招商与谈判的目标1.确定合理的招商目标，包括商业项目的定位、规模以及预期盈利水平等，以确定谈判的基本框架和侧重点；2.将商业地产招商与谈判作为整个项目规划的重要组成部分，确保招商与谈判目标与整体项目目标一致性；3.强调双方共赢的原则，营造和谐的合作氛围，以促成更好的谈判结果；4.确保双方合法权益的平衡与保护，确保谈判协议的合法性和可执行性。
二、准备工作：1.深入研究市场：了解当地商业地产市场的情况，包括市场需求、竞争对手、租金水平等，为招商与谈判提供有力的依据；2.完善项目规划：明确商业项目的定位、规模以及运营策略等，为招商与谈判提供清晰的项目背景；3.定制招商方案：根据项目的特点和市场需求，制定合适的招商方案，包括招商政策、招商标准、租赁周期等；4.了解招商目标客户：通过市场调研等手段了解招商目标客户的需求、定位以及经营实力等，为招商与谈判提供有力的参考；5.准备谈判资料：准备谈判所需的各类资料，包括项目介绍、市场分析、财务数据等，以提供给招商方参考。
三、谈判策略：1.确定底限和目标：明确自己的底限和目标，以便在谈判中能够灵活应对变化；2.寻求双赢：强调双方共赢的原则，通过寻找双方利益的交汇点，实现谈判的顺利进行；3.灵活运用谈判手段：采用适当的谈判手段，如利益交换、合作扩大等，以实现谈判的最佳结果；4.注重沟通与合作：通过积极的沟通和合作氛围，促进谈判的进行，减少谈判的阻力。
四、关键要点：1.定位准确：确保商业项目的定位与市场需求相符合，以增加吸引力和盈利能力；2.确定租金水平：根据市场实际情况和项目特点，合理确定租金水平，既能吸引招商方，也能提供可持续盈利能力；3.优化经营模式：通过优化招商方的经营模式，提高商业项目的盈利能力，降低经营风险；4.确保合同执行：谈判协议达成后，要确保合同的严格执行，以避免后续纠纷和损失；5.合理风险防范：在招商与谈判过程中要对各种风险进行充分的风险评估和防范，以减少合作风险。
商业地产谈判技巧【篇一：商业地产中的一些谈判技巧】商业地产中的一些谈判技巧好多房地产谈判 70 —80% 的时间花在准备上，真切有效的谈判时间不超出总时间的 20 — 30% 。
所以一定在谈判前做大批仔细仔细的工作，才能掌握到谈判的主动权。
1、仔细剖析房地产市场状况，掌握有关信息资料。
谈判的中心问题是价钱，发展商拟订的谈判价钱一定成立在大批信息资料的基础上，才能具备真切性和说服力。
笔者近来参加了一幅地块谈判，出让方出价达 2000 元/平方米建筑面积，我方经过仔细仔细的剖析，用剩余法，倒算出可接受的地价低于 1500 元/平方米。
在谈判中，因为我方信息资料齐备，获得了主动，最后以 1250 元 /平方米建筑面积成交。
2、检查认识谈判敌手的状况。
对谈判敌手的检查认识，能够经过咨询、中介公司，经过公然公布的信息资料，也能够经过各样关系进行认识。
甚至还能够直向对方咨询（固然对方常常隐瞒一些重要状况）。
发展商在谈判前一定弄清敌手的实力、企图、踊跃性、谈判人员的爱好，对方对谈判标的物的态度等等问题，才能做到成竹在胸。
3、对谈判过程进行模拟剖析。
特别是对价钱、付款方式、利润分派、权利均衡等要害问题，作好充足的评估，并制定确实可行略。
4、安排好谈判的议程。
一个有益的议程，常常可使自己避开一些不利问题，使谈判顺利按预约的目标聚拢。
发展商应仔细剖析谈判中会议论的问题，尽量由自己拟订议程。
同时要注意：不经充足考虑和研究，不该轻率接受对方的议程。
谈判的技巧谈判的中心问题是价钱问题。
但是，出乎不测的是，房地产谈判中因为谈判失败而丧失客户的主要原由，常常其实不是价钱,因而可知谈判技巧的重要性。
价钱问题 15-20%对开发公司的谈判态度和方法存心见65-70%要开发公司的信用不好（商质量量不好，售前售后服务太差等等）使谈判获得收效，一定着重下述几方面的工作：2、增强谈判中的应变能力。
（1）要有对付时间压力的举措。
房地产谈判中，常常会碰到时限问题。
商业地产租金调整与谈判技巧在商业地产行业中，租金调整是一项重要且常见的任务。
商业地产租金的调整和谈判涉及到多个方面，包括租金市场趋势、商业地产价值评估、谈判技巧等。
本文将探讨商业地产租金调整的一些基本原则和有效的谈判技巧。
一、商业地产租金调整的基本原则1.了解租金市场趋势在进行商业地产租金调整前，首先要了解租金市场的趋势。
这需要研究目标地区的商业地产租金情况以及行业的整体发展趋势。
只有了解市场趋势，才能做出合理的租金调整计划。
2.准确评估商业地产的价值商业地产的价值评估是决定租金调整的关键因素之一。
通过对商业地产的位置、设施、租户群体等进行综合评估，可以确定其市场价值。
只有确切知道商业地产的价值，才能进行租金调整的谈判。
3.考虑租户的利益在商业地产租金调整中，租户的利益也需要被充分考虑。
如果租金调整幅度过大，可能导致租户流失，进而对商业地产的价值产生负面影响。
因此，在进行租金调整时，需要平衡商业地产的价值和租户的利益，确保租金调整方案的合理性。
4.与租户进行积极的沟通在商业地产租金调整过程中，积极与租户进行沟通是至关重要的。
通过与租户进行充分的交流，可以了解他们的需求和意见，提高谈判的效果。
同时，在沟通过程中，也可以主动解答租户的疑虑，增加双方的信任度。
二、商业地产租金调整的谈判技巧1.提前准备在进行商业地产租金调整的谈判前，双方都需要进行充分的准备工作。
房东需要了解租户的经营情况，包括其盈利能力、市场竞争力等，以便确定租金调整的合理范围。
而租户则需要收集市场数据，以支持其要求合理的租金调整。
提前准备可以增加双方的谈判底气。
2.设定合理的目标在商业地产租金调整的谈判中，设定合理的目标是十分重要的。
双方都应该清楚地知道自己的底线和理想结果，并在此基础上进行谈判。
设定合理的目标可以避免谈判过程中的盲目行为，也能更好地掌握谈判的主动权。
3.注重双方互惠在商业地产租金调整的谈判中，注重双方的互惠是达成协议的关键。
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏一、充分了解项目定位和目标市场在招商之前，首先要对项目进行充分的定位和市场调研，了解项目所处的地理位置、交通情况、周边配套设施等，同时还要对目标市场进行深入了解，包括目标客群的消费能力、消费习惯、购房需求等。
只有充分了解项目和目标市场，才能确定招商策略，有针对性地进行招商工作。
二、制定招商计划和策略根据项目定位和目标市场的信息，制定详细的招商计划和策略。
首先确定招商目标，明确要吸引的业态和品牌，并制定相应的招商策略，包括招商时间、招商方式、招商条件等。
同时还要制定推广计划，通过各种渠道宣传项目的优势和吸引力，吸引潜在商户的关注和参与。
三、加强品牌塑造和宣传推广在招商过程中，品牌塑造和宣传推广是非常重要的。
通过在各种媒体渠道上投放广告、举办主题活动、参加展览会等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的商户关注和参与。
同时还可以通过与大品牌商户合作，提高项目的品牌溢价能力，提升项目的吸引力。
四、注重与商户的沟通和交流五、灵活运用各种招商方式招商工作中，可以根据实际情况和需要，运用各种招商方式。
比如可以通过内部推荐、人脉关系、中介机构等渠道来寻找商户，也可以通过招标、拍卖、竞标等方式来选择商户。
灵活运用各种招商方式，可以增加招商的灵活性和多样性，提高与商户的谈判力和议价能力。
六、提供优惠政策和激励措施为了吸引潜在商户的加入，可以提供一些优惠政策和激励措施。
比如可以提供一定的租金优惠、装修补贴、广告推广支持等，以及一些交叉营销和联合促销的机会。
通过提供优惠政策和激励措施，可以增加商户的参与积极性，提高项目的吸引力。
七、注重谈判技巧和寻找共赢在与商户进行谈判时，注重谈判技巧和寻找共赢是非常重要的。
首先要了解商户的需求和诉求，然后灵活运用各种谈判技巧，如借助第三方的力量、引用市场数据和案例、强调项目的优势和价值等。
同时还要注重与商户的沟通和互动，寻找双方的共同需求和合作机会，实现共赢发展。
商业地产销售中的谈判技巧与要点在商业地产销售中，谈判是一个至关重要的环节。
无论是与潜在买家、卖家还是其他相关方进行谈判，都需要销售人员具备一定的谈判技巧和策略。
本文将探讨商业地产销售中的谈判技巧与要点，帮助销售人员更好地达成交易。
一、准备工作在进行任何谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。
首先，销售人员需要对所销售的商业地产有充分的了解，包括地理位置、建筑结构、租金收入等方面的细节。
此外，还需要研究市场情况，了解当前商业地产市场的走势和竞争对手的情况。
其次，销售人员需要对潜在买家或卖家进行调查和分析。
了解对方的需求、背景和利益诉求，有助于制定更有针对性的谈判策略。
此外，还需要了解对方的谈判风格和偏好，以便更好地应对和管理谈判过程中的挑战。
二、建立良好的关系在商业地产销售中，建立良好的关系是成功谈判的基础。
销售人员应该努力与潜在买家或卖家建立信任和合作的关系。
通过积极倾听对方的需求和意见，对方会感受到被尊重和重视，从而更愿意与销售人员合作。
此外，销售人员还可以通过分享自己的专业知识和经验，提供有价值的建议和解决方案，以增加对方对自己的信任和认同。
在谈判中展现出诚信和专业素养，也是建立良好关系的关键。
三、设定目标和底线在进行谈判之前，销售人员需要设定明确的目标和底线。
目标是指销售人员希望达成的最理想的交易结果，底线是指销售人员所能接受的最低限度的条件。
设定目标和底线有助于销售人员在谈判中保持冷静和理智，避免过度妥协或陷入被动局面。
在设定目标和底线时，销售人员应该考虑到自身的利益和市场的实际情况。
同时，也要对对方的利益和底线进行合理的估计和推测。
在谈判过程中，销售人员可以灵活调整目标和底线，以便更好地应对变化和挑战。
四、运用有效的谈判技巧在商业地产销售中，运用有效的谈判技巧是非常重要的。
以下是一些常用的谈判技巧：1. 提出开放式问题：通过提出开放式问题，销售人员可以引导对方进行更详细和深入的回答，了解对方的需求和意见。
商业地产招商谈判的内容与技巧
一、商业地产招商谈判的内容
1、商业地产招商谈判的内容包括物业租赁、配套服务、合作经济模式及投资回报机制、租赁期限、优惠条件等。
2、租金及付款方式。
租金的参考标准是最近一段时间内国家或行业月平均租金水平的50%~150%之间，租金可以定为定额租金，也可以定为设备分成的形式。
付款方式一般包括如下几方面：预付款、月付租金、租赁期满付款等。
3、物业管理及维护费用的承担。
一般情况下，物业管理及维护费用由房东负责承担，但也可以双方协商确定，将物业管理及维护费用平摊到上下两方，对客户而言，则要求房东在租赁期内按照相关规定承担一定的物业管理及维护费用，为客户提供物业管理及维护服务，如保安服务、绿化管理、垃圾清理等。
4、押金及保证金的缴纳。
一般情况下，押金不超过租赁期一个月的租金，押金可以按照客户选择的形式缴纳，如现金押金、担保金或银行保函等。
5、商家运营责任。
商业地产租赁谈判技巧首先，商业地产租赁谈判是指商业地产出租方与承租方之间的协商和磋商过程，目的是达成双方都满意的租赁合同。
在这个过程中，双方需要运用一些谈判技巧，以取得最优的谈判结果。
本文将介绍一些商业地产租赁谈判的技巧，帮助各方能够更好地达成协议。
一、充分准备在进入任何谈判之前，各方都应该充分准备。
这包括了解市场行情，了解目标地产的价值，了解对方的要求和底线等。
通过准备，双方能够更有底气地谈判，并且能更好地处理意外情况。
二、明确需求双方在谈判之前，应该明确自己的需求。
出租方需要确定自己的租金要求、合同期限、租户背景要求等。
承租方则需要确定自己的租赁面积、租金可承受范围等。
明确需求可以让双方更好地掌握谈判的方向，避免谈判偏离主题。
三、注重沟通在谈判过程中，双方需要保持积极的沟通。
双方应该尽量表达自己的需求和期望，并且认真倾听对方的要求和建议。
通过有效的沟通，可以更好地理解对方的需求，并找到共同的利益点。
沟通也需要包括非言语的沟通，如面部表情和身体语言。
四、灵活处理在商业地产租赁谈判中，双方可能会遇到一些意外情况或者新的情况。
在这种情况下，双方应该灵活处理，并及时调整自己的谈判策略。
灵活处理意味着可以放弃一些次要的诉求，以获取更重要的利益点。
五、寻找共赢商业地产租赁谈判并不是一场零和游戏，双方都有机会达到共赢的局面。
双方应该尝试寻找共同的利益点，并尽量满足对方的需求。
通过达到共赢，双方可以建立起长期的合作关系。
六、专业支持商业地产租赁谈判是一个复杂的过程，如果双方都缺乏经验或者专业知识，可以考虑寻求专业支持。
专业人士可以提供中立的建议和指导，帮助双方更好地达成协议。
总结：商业地产租赁谈判是一个复杂而重要的过程，需要双方充分准备，并运用一些谈判技巧。
准备充分可以增加双方的底气，明确需求可以避免谈判偏离主题，注重沟通可以促进共识的达成，灵活处理可以应对意外情况，寻找共赢可以建立长期合作关系。
如果需要，可以寻求专业支持来帮助谈判的进行。
商业地产招商谈判流程与技巧
一、招商谈判前准备
1.了解招商对象
首先招商团队应该对招商对象有一个详细的了解，了解对象的实力、
资金情况、业绩评价、顾客类型等情况，这有助于在后续招商谈判时对对
方进行分析。
2.完善谈判策略
招商谈判前，必须要完善一套谈判策略，如主要谈判重点、应对策略、双方最终满意的结果等。
3.准备笔记本
在招商谈判中，要记录每次谈判的主要结果，包括确定的条款、具体
商定的费用和计划期限等。
二、进行招商谈判
1.建立正确的态度
在进行招商谈判时，双方要保持正确的态度，建立一个和谐的气氛，
才能更好的进行谈判。
2.维护自身利益
在谈判时，双方要维护自身的正当利益，不要接受任何不利的条款，
要把双方的利益最大化。
3.建立互信
招商谈判是建立双方的关系，双方要勤于交流，建立互信关系，就能促进谈判的进行。
三、结束招商谈判
1.签订合同
双方完成谈判后，要签订合同，把双方的权利和义务阐述清楚，以符合两方的真实意思。
3.落实合同条款
当双方完成合同签订后。
商业地产招商谈判要点根据中国连锁经营协会发布报告，截止至2023年，我国购物中心总数量已达6000多座，按照人均购物中心面积应控制在1.2㎡的国际惯例来说，中国商业地产的未来会面临非常刺激的商户争夺战。
而目前多数商业地产领域的开发商其实都是后期进入这个市场的，限于自己对行业的不理解和楼盘瑕疵（一般是指地段不佳、设计缺陷），普遍存在开业困难的情形。
加之目前的招商人员，很多是新人，进入企业后并没有获得专门的培训，在实践工作中往往没有获得相应的指引。
所以，在此介绍一下商业招商、谈判工作的要点与技巧，供大家参考。
同时，这篇文章也可以供年轻律师作为拓展案件或沟通谈判的参照。
一、招商人员的基本要求（一）人员配比一个项目即便有好的整体策划，如果实施中没有严格执行，也会发生走样，并最终导致结果出现偏差，所以必须要有精干、强大的招商团队。
1、筹备期项目对于招商团队的人数则需要考虑项目的总体量，项目的困难程度和招商时间节点等因素。
所以一般对于体量在两万方以内的商业项目，建议配备的招商人员应不少于3名。
在五万方的商业项目，建议配备招商人员不应少于5名。
而总体量超过五万方的商业项目，建议招商人员不应少于8名。
如果是为保障项目总体招商的的进度和质量，则应当分割区域，成立相关小组分别负责，落实到人头上进行跟进，具体配置人员则应视情况而定。
但这些招商人员仍需要获得推广营销、设计、法务和物业管理部门进行的配合工作，否则无力支撑。
如果考虑到费用问题，则可将部分工作外包，以减少成本。
2、已开业项目可在上述的人员基础上减少30%，如果是已开业三年以上比较成熟的商业项目，则人数可减少50%以上。
招商人员招满一个场子后基本上就没有太多的存在价值，这残酷的事实迫使多数招商人员更注重在项目中所能够获得的利益，所以非常考验项目总和HR的管理能力，又要调动招商人员的积极性，又要保障招商能招到合适的商户，否则场子未必能够招到合适的商户。
（二）人员应当经过系统有效的培训所有的招商人员均应当对于自身项目有着清晰明确的认识，该认识包括但不限于所处区域、商圈、客流量、交通、产品情况（楼层、铺位、进深、面宽、层高、通道、同项目周边品牌情形等），并且结合项目自身对可能引进的商户类型、品牌、面积需求、工程要求、租金承载力有合理的认识。
商业地产招商谈判技巧
通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。
在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。
通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。
例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。
最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。
如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。
这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。
立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。
立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。
许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。
合众联行顾问认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。
我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。
因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。
从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。
为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
（1）谈判要达成一个明智的协议
明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。
考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
（2）谈判的方式必须有效率
谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。
效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。
而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。
（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系
谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。
从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。
然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。
这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。
商业地产项目商业招商技巧
招商是商业零售业也好、流通业也好、还是现在热门的商业地产也好很重要的市场运营环节之一。
什么是招商就不多罗嗦，就罗嗦下技巧。
商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。
讲这营销行为的书太多了，所以搞得我也不知道怎么说了。
归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。
知己
个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤）
1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；
2、变，基本功的锻炼——思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好的分析能力和心理状态；
3、勤，资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为“有心人”，这是招商人最重要的第二素质能力
知彼
再归纳四点，就是：老生常谈
1、老，老谋深算，资格要老——你面对的大都是老板和老江湖，表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和赞赏对方，成为个老江湖型的谈判高手；
2、生，生意经——要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，基本功里讲了，平时做好了，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么“有利可图”，这才是对方最最关心的大事件；
3、常，常来常往，长期备战——客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作；
4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！——你不知道听到过多少遍老招商说：象谈男（女）朋友一样谈客户吧？对了，谈客户就是谈朋友，把他（她）当成你的知己、男（女）朋友那样去谈，想尽办法融入对方的圈子里去，他会带给你意想不到的收获和惊喜，他会死心塌地为你效劳。
还有很多技巧和方法，这里一下说不完，具体情况具体处理吧。
再给二个衷告：一别把客户当上帝，二话别多，罗罗嗦嗦、的的瑟瑟是大忌。
我就说说自己和客户的交流经验好了。
总结一下，四句话：诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾。
诉之以理：凡事讲道理，招商的时候，要和客户客观的说明你的项目的情况。
不要妄自夸大，也不要低声下气。
客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑
动之以情：就像楼上的兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，这样进展会快很多。
诱之以利：商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益，你要像他说明你项目的优势所在，让他相信你的项目的可盈利性。
胁之以灾：呵呵，我们不是拿枪威胁他，那是黑社会。
要点就是分析厉害关系，如果你不进来，你会损失些什么。
商家之间的竞争是很激烈的，尤其是像KFC 和麦当劳这类的，你可以利用这点来打动他们。
还有就是，补充一点：有的时候嫌货人是买货人，招商过程中，比如一个客户对你的项目指指点点，意见颇多，这时千万不能灰心，认为没戏了。
有的时候不是这样，客户肯指出你的项目的不足，就说明他至少是关注这个项目的，可能是一些小地方没有做好，你改进一下，就可能成功的招他进驻。
我觉得在商业项目招商的过程中要注意以下几点：
1、招商人员要清楚商业项目的开发的方向，知道自己在做什么样的一个项目，项目出来会达到什么样的状况。
2、有针对性的进行项目商户资源的储备
3、招商前作好工作人员的前期培训，统一招商口径，避免在招商过程中由于工作人员的说法不一致导致户的流失。
4、招商前应细入了解项目所在地的商业市场情况，在与商户交谈时能有的放矢。
5、在项目招商过程中要有良好的心态，把握好度和联系周期。
做到“商”进我退，“商”退我进！不能急于求成，也不能听之人之。
6、在谈判过成中可“黑白”搭配。
安排甲、乙两个工作成员为一组，针对商户在犹豫不决，甲工作人员处于僵持状态时，由乙工作人员过来沟通，向商户传递自己也谈好一家商户，同时也看好同一位置的信息，造成商户的竞争心态，促使合同签订！。
