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市场环境分析与营销策略第一章：市场环境分析1.1 宏观环境分析宏观环境包括政治、经济、社会、技术和环境等多个方面。
首先，政治稳定是企业发展的基础，政策法规对企业经营的影响也需要考虑；其次，经济形势也是重要因素，包括国内外市场的供需情况、通货膨胀、利率等；社会文化环境则考虑到消费者的需求、消费心理等；技术环境包括科技创新、电子商务等，需要企业关注；环境意识日益增强，企业环保和可持续发展问题也需要重视。
1.2 竞争环境分析竞争环境包括行业内的竞争者，以及行业外的替代品和市场趋势。
在分析竞争环境时需要考虑到同行业中的企业数量、规模、技术实力、品牌影响等；行业外的替代品包括其他行业中的产品和服务，如汽车代步和公共交通的竞争，需要企业寻找自己的差异化优势；市场趋势则考虑到行业未来的发展趋势和潜在机会和挑战。
1.3 顾客环境分析顾客是企业生存和发展的基础，因此分析顾客环境至关重要。
在顾客环境中，需要考虑到消费者的需求、购买力、媒体影响力等因素。
此外，顾客的购买决策过程也需要了解，包括购买意愿、信心、涉入程度等。
第二章：营销策略2.1 定位策略企业需要明确自己所处的市场定位，要了解目标市场、目标顾客和自己的独特竞争优势。
定位策略应根据企业定位的市场领域和市场对企业品牌的认同度，进一步确定自己定位的细节。
2.2 品牌策略在产品中，品牌是最重要的，是消费者心目中对企业的现金价值最重要的评估标准。
因此，品牌策略的谋划非常重要，具有重要意义。
其中有基础策略：品牌定位；品牌核心要素；品牌战略；品牌管理，其中对品牌管理有较完整的说明。
2.3 产品策略产品策略是企业营销战略中的核心。
主要包括产品策略、品牌策略、包装策略、定价策略、广告策略和促销策略等。
企业要把握顾客取向和市场需求，并以之为导向，推出适合市场的企业产品。
2.4 价格策略价格是消费者购买行为中最重要的一个因素，企业要制定合理的价格策略，以达成市场营销的终极目标。
