姜真老师第四章 经营决策

《小艾上班记——真账实操教你学会计》简介内容简介《小艾上班记:真账实操教你学会计》录了企业从工商注册-建账-全盘账务处理的全过程同时也记载了一个会计成长的全过程。

既有手工账又有电子账有创业经历职场哲学、生活/爱情哲学穿插其中。

《小艾上班记:真账实操教你学会计》在手把手教会读者做账、看账的同时还让你在职场和生活中更加游刃有余作者简介陈艳红中国注册会计师曾在重庆万隆方正会计师事务所、香港建滔化工集团财务部、富士康科技集团全球账务中心工作过现就职于金蝶财务软件研发中心。

热爱文学、也热爱会计本职工作在天涯论坛上玩票似的写作没想到受到网友的热捧和追随并拥有了众多的“小艾”迷。

目录第1部分从零开始艾娜毕业后发现实践中的会计与理论差别有点大不得不从零开始学习理解。

第1章第一次亲密接触第2章会计旅途第一步第3章星巴克感悟报表第4章趣解科目与账户第5章准则与制度之争第6章硬币两面借与贷第7章狂演练会计语第2部分进入角色艾娜开始正式代理宝珠公司的账务处理在实践中遇到了各种会计问题并在老师的指导下得到解决最后顺利出师。

第8章釜底抽薪愁会计第9章坐在角落数豆子第10章晚晴与现金管理第11章出纳天生老板娘第12章精打细算明利息第13章菲尔茶馆话纳税第14章发票与资产处理第15章国税地税初体验第16章同室操戈争税收第17章生命的平衡与中庸第18章水仙来不及开花第19章进销存与工资核算第20章月末盘点与成本结转第21章会计成果为利润第22章罗生门与报表分析第3部分游刃有余经过两三个月的会计经历艾娜已经对账务处理流程很熟练了万老师扔给艾娜一袋子单据这些单据急需处理已经压了1个月了艾娜很顺利地编制了记账凭证一直到总账并出具了报表。

第23章制证第24章登账第25章报表第4部分脱颖而出艾娜代理了两家公司的账务处理事情太多于是她开始利用自己熟练掌握EXCEL的优势成功地实现了登账自动化让事务所的老会计们刮目相看在职场中拥有了一席之地同时婉晴的离职也引起了艾娜对未来的思考。

Yi Xi
n
年准备成本合计 N Si i1
年成本合计
1
2N
n i 1
AiC i 1
Yi Xi
N
n i1
Si
2020/8/4
（二）几种零部件轮换分批生产的经 济批量决策
计算公式：
最优共同生产批次N *
n
i 1
AiCi 1
Yi Xi
n
2 Si
i 1
某种零部件的经济批量
Ai N*
2020/8/4
中的固定成本不会因外购而减少。
5.2.3 自制还是外购决策——自制增加固定成本
将外购的配件改为自制，可能导致企业增加专属 固定成本，或由自制改为外购可能减少一定的专 属固定成本，此时影响决策的不只是变动成本， 而包括了专属固定成本。
存在专属固定成本时，自制或外购的数量将影响 单位成本，从而影响自制还是外购的决策。
课堂练习（二）
3、最低年成本合计 T * 2 ASC1 Y X 2 3600 600 3 20% 1 10 50 144（0 元）
4、年年自自制制总总成成本本 36003 1440 1224（0 元）
（二）几种零部件轮换分批生产的经 济批量决策
分析思路：如果用同一台设备轮换生产几种零 部件或产品，应首先根据各种零部件或产品的 年准备成本之和与年储存成本之和相等时年成 本合计最低的原理，确定各种零部件或产品共 同的最优生产批次，然后再据以分别计算各种 零部件或产品各自的经济生产批量。
5.1.3 功能评价——评分法
例5-1：某手表有三个方案可供选择，按5分制评 分如下表所示，方案3直接淘汰；再对方案1和方 案2进行功能评价。
5.1.3 功能评价——强制确定法

（以提高生产效率和工作效率为目的）
阶段2
以预测、决策 为基本特征 的管理会计
1、社会经济发展的基本特征
（二战后：提高经济效益）
2、经济理论的迅速发展 （古典组织理论：提高经济效益）
3、管理会计的发展
（预测、决策、预算、控制、考核、评价）
阶段3
以重视环境适应性 为基本特征
的战略管理会计
1、社会经济发展的基本特征 （20世纪70年代后：顾客化生产）
效益为最终目的的会计信息处理系统。
• （2）从范围看，管理会计既为企业管理 当局的管理目标服务，同时也为股东、 债权人、规章制度制定机构及税务当局 、甚至国家行政机构等非管理集团服务 。也就是说，其研究范围并不局限于企 业，从目前看有扩大研究范围的倾向。
• （3）从内容看，管理会计既要研究 传统管理会计所要研究的问题，也要 研究管理会计的新领域、新方法，并 且应把成本管理纳入管理会计研究的 领域。
英国成本与 管理会计师协会
1986年
管理会计
会计
内部审计、外部审计
司库职能 筹措资金
编制预算
财务会计 对业务进行分
类和记录
成本会计 按产品和成本中 心的范围
• 按照英国成本与管理会计师协会的解释：
“管理会计是对管理当局提供所需信息的那一部分 会计的工作，使管理当局得以：（1）制定方针政 策；（2）对企业的各项活动进行计划和控制；（ 3）保护财产的安全；（4）向企业外部人员（股 东等）反映财务状况；（5）向职工反映财务状况 ；（6）对各个行动的备选方案作出决策。”
1.3.1管理会计的对象 1.3.2管理会计的目标 1.3.3管理会计的职能 1.3.4实现职能应完成的管理会计工作 1.3.5管理会计信息的质量特征

第四章企业经营决策§4.1 经营决策的内容§4.2 经营决策的方法2 §4.1 经营决策的内容经营决策的概念经营决策的内容经营决策的分类经营决策的程序3 一、经营决策的概念决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。

经营决策：在形势分析的基础上，依照客观规律和实际情况，对企业总体发展和各种经营活动的经营目标、方针和策略，做出正确抉择过程的工作。

4 二、经营决策的基本内容1. 服务方向决策2. 产品品种决策3. 生产技术决策4. 物资供应决策5. 产品销售决策6. 财务决策7. 人事组织决策8. 联合方面决策5 三、经营决策的分类按决策问题在经营中所处的地位战略决策和战术决策按决策的归属高层决策、中层决策和基层决策按决策问题出现的重复程度程序性决策和非程序性决策按决策目标与所用方法计量决策和非计量决策按决策问题所处条件不同确定型决策、风险型决策和不确定型决策6 确定型决策、风险型决策和不确定型决策7 四、经营决策的程序8 §4.2 经营决策的方法9 一、线性规划法含义：在环境条件已经确定，满足规定的约束条件下，寻求目标函数的最大值或最小值，从而选出最优方案。

程序：1.建立目标函数2.确定约束条件3.联立方程求解10 线性规划法例题某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。

已知A产品每台利润为70元，B产品每台利润为120元，求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使企业获利最大？11 二、量本利分析法含义：根据产品销售量、成本、利润之间的关系，分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。

原理：边际分析理论方法：图解法和公式法应用：销售利润决策分析经营安全状况分析12 （一）边际分析理论1314 1.图解法15 2.公式法依据: P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX当处于盈亏平衡点P＝0推导出：其中：X0——保本销量W-CV——边际贡献CV/W——变动成本率1-CV/W——边际贡献率例题16 （二）销售利润决策分析利用量本利分析法确定企业达到目标利润时的产销量或销售额。

“活”的经营“真”的价值
赵欣
【期刊名称】《科技智囊》
【年(卷),期】2006(000)007
【摘要】什么是经营？简单一句话，就是企业将其产品（或服务）卖给客户，实现价值。

然而怎样经营好，经营出品位来，则是一项复杂的系统工程，它离不开决策、管理、资本、文化、科技等各个方面要素的支撑。

【总页数】13页(P8-20)
【作者】赵欣
【作者单位】《科技智囊》记者
【正文语种】中文
【中图分类】B018
【相关文献】
1.生产性经营管理活动都是创造价值的生产劳动——论深化对劳动和劳动价值论的认识 [J], 程恩富徐惠平;徐惠平
2.价值链视角的家电制造业经营活动营运资金管理对企业经营绩效的影响 [J], 李海雪; 王劲
3.价值链视角的家电制造业经营活动营运资金管理对企业经营绩效的影响 [J], 李海雪;王劲
4.共真心,银企同商扭亏策念真经,两年实现亏转盈——盘活赤山湖后白渔场经营的调查 [J], 叶志清
5.略论价值工程在流通领域的运用——最优进货点的选择是价值工程在商业经营活动中的运用之一 [J], 李平
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定量预测的优点： 注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度做数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。 定量预测的缺点： 比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化。
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从研究的角度看，统计预测和经济预测都以经济现象的数值作为其研究对象，但着眼点不同。前者属于方法论研究，其研究的结果表现为预测方法的完善程度；后者则是对实际经济现象进行预测，是一种实质性预测，其结果表现为对某种经济现象的未来发展做出判断。 从研究的领域来看，经济预测是研究经济领域中的问题，而统计预测则被广泛地应用于人类活动的各个领域。
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1.2 统计预测方法的分类和选择
统计预测方法可归纳分为定性预测方法和定量预测方法两类，其中定量预测法又可大致分为回归预测法和时间序列预测法; 按预测时间长短，分为近期预测、短期预测、中期预测和长期预测; 按预测是否重复，分为一次性预测和反复预测。
一、统计预测方法的分类
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德尔菲法的缺点： （1）对于分地区的顾客群或产品的预测可能 不可靠。 （2）责任比较分散。 （3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。
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三、德尔菲法应用案例
例 1 某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做出预测，以决定产量。于是，该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果，如下表所示。
应做工作
分解分析法
4
短期

让经济学回到常识上来
陈淮
【期刊名称】《湖南地税》
【年(卷),期】2004(000)004
【摘要】对于经济学问题或经济现象要想让每一次思考，每一番叙述，每一个论断都回到常识上来．做起来极不易．
【总页数】1页(P1)
【作者】陈淮
【作者单位】建设部政策研究中心主任
【正文语种】中文
【中图分类】F124
【相关文献】
1.让经济学回到常识 [J], 尚元经;李莉
2.回到基本常识回到知识原点——在金融危机下观照媒体的内容与产业 [J], 王虎
3.采购还是要回到企业自身上来 [J], 石儒铮
4."伊人"谓谁?——回到"以意逆志"上来 [J], 关琳琳
5.让经济学回到常识 [J], 尚元经
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章节作业（一）考核内容第一章管理睬计概论其次章成本习性与变动成本法第三章本量利分析一．单项选择题1．下列选项中，（）不是在管理睬计初级阶段产生的。

【答案】BA．变动成本法 B．经济增加值C．本量利分析 D．预算限制【。

2．管理睬计的基本内容不包括（）。

【答案】DA．成本限制 B．经营预料 C．预算管理 D．成本核算3．现代企业会计的两大分支：除了财务会计还有（）。

【答案】CA．财务管理 B．预算会计 C．管理睬计 D．成本会计4．管理睬计的会计主体不包括（）。

【答案】CA．责任人 B．个别产品C．总经理 D．个别部门5．下列哪个选项不属于管理睬计和财务会计的区分内容（）。

A．会计主体不同 B．核算依据不同C．法律效力不同 D．最终目标不同【答案】D6．管理成本是对企业为了特别管理目的而引入或建立的各类成本概念的总称。

管理成本的内容不包括（）。

A．决策成本 B．预料成本 C．限制成本 D．责任成本【答案】B7．通过成本性态的分析，把企业全部成本最终分为（）A．变动成本和销售成本 B．变动成本和固定成本C．固定成本和生产成本 D．销售成本和生产成本【【答案】B8．租赁费属于（）。

A．酌量性固定成本 B．约束性固定成本C．技术性变动成本 D．酌量性变动成本【【答案】A9．低坡式混合成本又称（）。

A．半变动成本 B．半固定成本 C．延期变动成本 D．曲线式混合成本【讲评】低坡式混合成本，又称延期变动成本，在确定的业务量范围内其总额保持固定不变，一旦突破这个业务量限度，其超过部分的成本就相当于变动成本。

【答案】C10．历史资料分析法是依据企业若干期成本与业务量的相关历史资料，运用数学方法进行数据处理，以完成成本习性分析任务的一种定量分析方法。

历史资料分析法不包括（）。

A．干脆分析法 B．凹凸点法C．散布图法 D．回来直线法【讲评】历史资料分析法是依据企业若干期成本与业务量的相关历史资料，运用数学方法进行数据处理，以完成成本习性分析任务的一种定量分析方法。

《管理会计》第四章测试试卷及答案一、单选题（共 15 题，每题 2 分）1. 下列各项中，属于生产决策主要方法的是（）。

A. 差量分析法B. 本量利分析法C. 边际贡献分析法D. 以上都是2. 在亏损产品决策中，只要亏损产品提供的（）大于零，就应该继续生产。

A. 边际贡献B. 销售收入C. 固定成本D. 净利润3. 下列决策方法中，能够直接揭示中选的方案比放弃的方案多获得的利润或少发生损失的方法是（）。

A. 单位资源贡献边际分析法B. 贡献边际总额分析法C. 差别损益分析法D. 相关损益分析法4. 剩余生产能力无法转移时，亏损产品满足（）就不应停产。

A. 单价大于单位变动成本B. 单位贡献边际大于零C. 边际贡献大于零D. 以上都对5. 下列关于零部件自制或外购决策的说法中，错误的是（）。

A. 自制零部件的单位变动成本低于外购单价时，应选择自制B. 自制零部件的单位变动成本高于外购单价时，应选择外购C. 如果剩余生产能力可以用于生产其他产品，那么就需要考虑机会成本D. 一般而言，零部件的自制或外购决策与固定成本无关6. 在新产品开发的品种决策中，如果方案涉及到追加专属成本，则下列方法中不宜采用的是（）。

A. 单位资源贡献边际分析法B. 贡献边际总额分析法C. 差别损益分析法D. 相关损益分析法7. 某企业生产 A、B、C 三种产品，其中 C 产品为亏损产品。

C 产品的销售收入为 2000 元，变动成本为 1500 元，固定成本为 600 元。

则 C 产品（）。

A. 边际贡献为 500 元B. 边际贡献为 -100 元C. 应停产D. 不应停产8. 下列各项中，属于是否增产决策的相关成本的是（）。

A. 原有固定成本B. 新增专属成本C. 不可避免成本D. 沉没成本9. 已知某企业有剩余生产能力 2000 小时，生产 A 产品，单位产品耗费工时 4 小时，正常单位售价 20 元，单位变动成本 12 元，现有客户追加订货 500 件，单价 15 元。

果报告 4追踪阶段：调查者组织员工分析数据和调查结果并做
出相应的改革建议 5庆祝阶段：调查者报告调查工作的情况和根据建议所
做的相应改革的结果
24
问卷法之1：坐标法
25
问卷法之2：句子完成法
LOGO
❖工作意味着…… ❖如果工厂倒闭;我…… ❖我一个人工作时;…… ❖大家认为我…… ❖我在厂里感到…… ❖领导待我…… ❖我们厂的产品…… ❖我的工作环境…… ❖家庭对我来说…… ❖工厂对我来说……
社交中 心型
依赖性,服从于传统习惯和权势
信仰冷酷的个人主义,爱挑衅,比较自私,主要服从于权利
对模棱两可的意见不能容忍,难于接受不同的价值观,希望 别人介绍他们的价值观 通过戏弄别人,篡改事实,以达到个人目的,积极争取地位 和社会影响 把被人喜爱和与人善处看作重于自己的发展，接受现实主 义、权力主义和坚持几见者的排斥
忠诚、爱国、热情、服从、崇拜、勤劳刻苦、 诚实、节省 猜疑、知识系统性不够、明哲保身、压抑、稳 重、谨慎、踏实
文化精英主义 20 世纪 80 年代
物质主义
20 世纪 90 年代
30～45 岁 小于 30 岁
好学、忠诚、诚实、传统、成功、负责、健康 灵活、对组织忠诚度减弱、享受、竞争、思考、 好学、成就、独立
二 价值观类型
LOGO
一奥尔波特的价值观分类
表 4--1：奥尔波特的六种价值观
类型
价值观特点
理论型
重视以批判和理性的方法寻求真
理
经济型
强调有效和实用
审美型
重视外形与和谐均称的价值
社会型
强调对人的热爱
政治型
重视拥有权力和影响力
宗教型
关心对宇宙整体的理解和体验的

2016年中级工商考点强化班第2讲第一章企业战略与经营决策第四节企业经营决策（重点）【本节考情分析】一、重要考点1、定量决策方法（案例分析）二、次要考点2、企业经营决策的概念和类型3、企业经营决策的要素4、定性决策方法三、非重点5、企业经营决策的流程第一部分：本节重要考点解析考点1：定量决策方法（重点）◆定量决策方法汇总【2012年真题：多选】下列决策方法中，属于确定型决策方法的有（）。

A．线性规划法B．盈亏平衡点法C．决策树分析法D．决策收益表法E．后悔值分析法【答案】AB【解析】确定型决策方法包括：线性规划法、盈亏平衡点法，故选AB。

【2009年真题：单选】企业对非常规的无法预估决策方案结果发生概率的业务活动进行决策时，宜采用（）A．确定型决策法B．不确定型决策法C．风险型决策法D．离散型决策法【答案】B【解析】根据题目信息“非常规的无法预估决策方案结果发生概率”，可知为不确定型决策方法，故选B。

【2007年真题：单选】企业无法掌握决策必需的情报和资料，只能根据各决策方案可能出现的不同结果的发生概率进行判断并做出决策的方法是（）。

A．确定型决策B．风险型决策C．不确定型决策D．追踪决策【答案】B【解析】根据题目信息“可能出现的不同结果的发生概率进行判断”可知为风险型决策，故选B。

1、确定型决策方法（掌握盈亏平衡点法）17元，则该产品盈亏平衡点的产量是（）万件。

【2008年考过类似题】A．5B．10C．12D．15【答案】C【解析】根据公式，盈亏平衡点产量＝固定成本/(单价－单位变动成本)，计算如下：（1）固定成本：题目已知60万元，即600000元（2）单价：题目已知17元（3）单位变动成本：题目已知12元（4）盈亏平衡点产量＝600000/(17－12)=600000/5＝120000件，即12万件，故选C。

2、风险型决策方法（主要掌握期望损益决策法计算应用）0.3、一般为0.5、滞销为0.2，这三种市场状态下的损益值分别为40万元、30万元和25万元。

答：采用调查分析法时应当注意：
(1)选择的调查对象要具有普遍性和代表性，调查对象应能反映市场中不同
阶层或行业的需要及购买需要。
(2)调查的方法一定要简便易行，使被调查对象愿意接受调查。
(3)对调查所取得的数据与资料要进行科学的分析，特别要注意去伪存真、
去粗取精。
5．算术平均法与加权平均法的适用范围是什么？
6．回归直线法，是假定预测对象销售量的变量因素只有一个，根据直线方
程式y = a+bx，按照数学上的最小二乘法来确定一条误差最小的、能正确反映
自变量x与因变量y之间关系的直线。
7．周转期预测法，又称定额日数计算法，它是根据流动资金完成一次循环
所需要的日数(资金定额日数)和每日平均周转额(每日平均资金占用额)，来
上述计算表明，销售每增加l元，全部资产将增加0．69元，负债将增加
0．15元，因此，尚欠0．54元需要通过筹资取得。因此，预计2001年应筹集的
资金为：
(1 500 000—1 000 000)×54％=270 000(元)
最后，还应估计新增利润，并考虑可从未分配利润中获取部分资金等因素。
本案例中，2001年销售收入为l 500 000元，按照税后净利占销售额4％计算，为
场，熟悉自己所负责区域的情况，因此，用这种方法得出的预测数据比较接近实
际。另外，采用这种方法，便于确定分配给各销售人员的销售任务，发挥其积极
性，激励他们努力完成各自的销售任务。但是，由于受各种因素的影响，销售人
员的预测也会出现偏差，对销售人员的预测往往需要进行修正。
10．成本预测，是成本管理的重要环节。它是在编制成本预算之前，根据企
电视机销售量
x(万台)
显像管销售量

第四章分销渠道管理高频考点：服务产品分销渠道的构建服务产品的特征及分类（1）服务产品特征无形性不可分离性差异性何存磁所有权的不可服性（2）服务产品分类服务特征服务对象：〃人〃服务对象：“物”服务的行为和结果有形针对人身体的服务（人体处理）：人必须在现场，无法远程实现。

实例：航空、理发、客运、外科手术、美容、健身、餐饮。

针对物体的服务（物体处理）：服务过程中对象必须在场，顾客本人不必在场。

实例：货运、维修、零售、加油、保管。

服务的行为和结果无形针对思想意识的服务（脑刺激处理）：服务过程中顾客意识必须在场，现场或远程均可。

实例：娱乐、艺术、广播、电视、广告、咨询、教育、宗教、心理治疗、音乐会。

针对无形资产的服务（信息处理）：不一定要求顾客直接参与，现场或异地均可。

实例：会计、银行、法律服务、程序编写、数据传输、科学研究、证券投资。

高频高频考点：渠道权力管理（1）渠道权力来源的类型奖励权强迫权法定权认同权专长权信息权1）奖励权:渠道成员（影响者）承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员（受影响者）给予奖励。

也称承诺策略，即对服从型伙伴给予好处的做法。

鸿迫^渠道中的影响者对受影响者施加惩罚的能力。

它源于如果受影响者没有遵从影响者的意愿，受影响者对所要承受的来自影响者的惩罚的预测。

【注意】赏罚分明是对奖励权和强迫权的综合运用。

处基定垣受影响者认识到影响者有明确的权力对其施加影响，并由交易合同或契约式垂直分销体系形成的明确的权力。

4）认同权：也称参照权,是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。

认同权容易产生于渠道成员认为自己与其他成员处于同一阵营时。

例如：一些流通企业选择与某些知名制造商合作，达到提高市场声誉的目的。

在这种渠道关系中，被选择的制造商就具备了认同权。

5）专长权:受影响的渠道成员认为，影响者具备其所不具备的某种特殊知识或有用的专长。

例如：特许经营就是一种典型的租借授权人的专长建立自己业务的渠道管理方式。

经营你的长处
韩如意
【期刊名称】《新一代》
【年(卷),期】2005(000)004
【摘要】@@ 伟大的科学家爱因斯坦曾收到以色列当局的一封信,信中诚请他去当以色列总统.在一般人看来,自是荣幸之至了.可出乎人们意料的是,爱因斯坦竟然拒绝了.他说:"我整个一生都在与客观物质打交道,既缺乏天生的才智,也缺乏经验来处理行政事务以及复杂的人际关系.所以,本人不适合如此高官重任."我们可以设想,如果爱因斯坦当了总统,那么,世界上还会有伟大的科学家爱因斯坦吗?恐怕仅仅是多了一位叫爱因斯坦的总统而已.
【总页数】1页(P63)
【作者】韩如意
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.经营自己的长处鸽子们的阴谋 [J],
2.经营自己的长处 [J], 苁蓉;
3.老师，你会经营自己的长处吗 [J], 汪振德
4.人生断想三题（之一）：经营你的长处 [J], 张燕
5.老师，你会经营自己的长处吗？ [J],
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-固定成本=（p-b）x-a
四、本量利分析的基本公式
(二)贡献边际及相关指标
贡献边际总额（Tcm） =销售收入-变动成本=px-bx =单位贡献边际*销售量=cm*x
单位贡献边际（cm） =单价-单位变动成本=p-b =贡献边际总额/销售量=Tcm/x
贡献边际率
贡献边际总额 销售收入 *100%
• 例3：已知A、B、C、D四家公司互不相关，在 过去的一年中，它们的损益情况如表所示。
• 要求：填写表中空缺的指标值。
损益资料
单位：元
公司
A B
销售 收入
180000
变动 成本
（1）
贡献 边际率
40%
固定 营业利润 成本
（2） 12000
300000 165000 （3） 100000 （4）
C
3、图解法 y (元)
销售收入线y=px
BEP s0
0 x
总成本线y=a+bx x (件)
• 例1：某公司是一家将马铃薯加工成薯片的 公司。每一盒薯片的单价为8元，单位变动 成本是3元，该公司每月固定成本总额为 40000元。
• 问：该公司保本点销售量和销售额各为多少？
保本点销售量=8000（盒） 保本点销售额=64000（元）
• 例2：某公司年最大生产能力是80000件产品。 在这一水平上，其材料和人工的直接成本总共 是255000元；固定间接费用中用于生产的是 60000元，用于一般行政管理的是50000元，用 于推销及销售的是40000元。变动间接费用在 开始时变化的幅度很大，现在按目前的生产能 力已经保持在一年145000元。成品的销售单价 是10元。遗憾的是：在刚刚结束的这个年度里， 该公司只生产和销售其总生产能力50%的产品。

第四章生产管理与控制【黄金考点】第一节生产计划【知识点】生产能力【考点】生产能力概念（了解）【考点】生产能力的种类（重点）【考点】影响企业生产能力的因素1.固定资产的数量2.固定资产的工作时间3.固定资产的生产效率【注意】以上因素均能直接影响到生产产品的数量【考点】生产能力核算2.多品种生产条件下生产能力核算在多品种生产条件下，企业生产能力的计算方法主要有代表产品法和假定产品法两种。

【知识点】生产计划的含义与指标中长期生产计划3年或5年，或更长-年度生产计划1年企业年度经营计划的核心生产作业计划各月、各周、每天、每班（1年以内）执行性计划，年度生产计划的具体化【考点】生产计划指标（熟悉）1.产品品种指标产品品种指标是指企业在报告期内规定生产产品的名称、型号、规格和种类。

产品品种指标的确定首先要考虑市场需求和企业实力，按产品品种系列平衡法来确定。

2.产品质量指标●一类是反映产品本身内在质量的指标，主要是产品平均技术性能、产品质量分等；●一类是反映产品生产过程中工作质量的指标，如质量损失率、废品率、成品返修率等。

3.产品产量指标（1）产品产量指标是指企业在一定时期内生产的，并符合产品质量要求的实物数量。

（2）确定产品产量指标主要采取盈亏平衡分析法、线性规划法等。

其中盈亏平衡点的计算同第一章第四节相关内容。

（3）盈亏平衡图的识别图盈亏平衡图4.产品产值指标用货币表示的产量指标，能综合反映企业生产经营活动成果，以便进行不同行业间比较。

工业总产值以货币表现的在报告期内生产的工业产品总量（以企业最终成果作为计算的依据）工业商品产值一定时期内生产的预定发到企业外的工业产品的总价值，企业可以获得的货币收入工业增加值在报告期内以货币表现的工业生产活动的最终成果（以社会最终成果作为计算的依据）【知识点】生产计划的编制（了解）编制生产计划的主要步骤，大致可以归纳如下：1.调查研究2.统筹安排，初步提出生产计划指标3.综合平衡，编制计划方案4.生产计划大纲定稿与报批【知识点】产品出产进度的安排（熟悉）产品出产进度的安排取决于企业的生产类型和产品的生产技术特点。

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程序化决策：重复出现的、日常的例行事务
决 策 重 复 程 度
如管理者遇到的产品质量、顾客退货、现金短缺、 供货单位未按时履行合同等问题。
非程序化决策：一次性的、新出现的、偶然发生的
决定是否与另一组织合并，如何可以提高效率 或是关闭一个亏损的分厂等。
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是指各种可行方案的条件都是已知的，并能 4、按决策的可靠程度 较准确的预测它们各自的结果，易于分析、 比较和抉择的决策。如库存决策，设备更新 决策。
根据已知条件，再加 上主观判断，作出相 对满意的选择。
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5.过程性
决策不是一瞬间的事，而 是一个过程。 对每一项决策， 有大量的活动和工 作要做、包括确定 目标、收集信息、 拟订方案、分析评 价和选择等
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组织决策是一系列 决策的综合、作出 某一具体决策，并 不意味组织的决策 已经形成。
6.动态性
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此外，为了满足个人的野心，他更不断收购 成本高昂的商业地产，企图实现零售利益加 上地产的利益的综效，加速企业把那图的增 加。然而面对急剧扩张所带来的高额债务， 他却以高利率的垃圾债券来支付如此庞大的 费用开支。这一连串致命的错误决策，使其 公司在1989年底宣布破产，而他个人的亿万 资产，也在瞬间消逝无踪。
最优方案既不经济又不可行 科学决策遵循的是满意原则 满意方案：在诸多方案中，在现实 条件下，能够使主要目标得以实现， 其它次要目标也足够好的合理方案。
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(5)决策是一个分析判断过程
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阿斯旺水坝－失败的决策
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由于大坝设计的时候对环境保护的认识不足， 大坝建成后在对埃及的经济起了推动作用的同 时也对生态环境造成了破坏。 水坝使下游丧 失了大量富有养料的泥沙沃土。由于失去了泥 沙沃土，尼罗河河谷和三角洲的土地开始盐碱 化，肥力也丧失殆尽。现在，埃及是世界上最 依赖化肥的国家。