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商战谋略指南商战谋略指南一、知己知彼计《孙子・谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；第一条第二条第三条（一）（二）（三）（四）不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
（六）第四条（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）第五条（一）（二）（三）（四）（五）企业的组织管理、规章制度、财务制度等，是否健全良好，此为“法”。
本企业与竞争对手之间孰劣的比照条件为：双方的经营者，哪一方的经营观念能得到员工的认同与支持？双方的干部哪一方的能力较强？哪一方能掌握先机，占有市场优势？特别能善变，天天随市场而应变。
企业战略制定的八大要素企业战略制定是一项相当复杂的任务，尤其是在目前的市场竞争环境下。
不过如果我们掌握了一些企业战略制定的基本要素，就能够更好地应对市场变化，提高企业的竞争力。
下面是我总结的企业战略制定的八大要素。
一、市场定位市场定位是企业战略制定的基础。
企业应该确定自己要面向哪个客户群体，提供哪种产品或服务，并制定相应的营销计划。
市场定位需要考虑市场规模、市场需求、竞争状况等因素，以便确定最佳的市场定位方案。
二、战略目标企业的战略目标应该是一个实际可行的目标，能够激励整个企业的员工为之努力。
此外，战略目标要适应市场的变化，能够确保企业在未来具有持续的竞争力。
三、资源分配资源分配是企业战略制定中的一项重要内容。
企业需要评估自己的资源和能力，并作出最佳的资源配置决策，以达到最大效益。
资源分配需要注重平衡，不同的业务板块之间要合理分配资源。
四、组织架构组织架构是企业战略制定的一个关键方面。
合理的组织架构能够保障企业战略的顺利实施。
企业需制定合适的组织架构，并建立相应的管理机制和流程，以确保战略实施的顺利进行。
五、产品研发产品研发是企业战略制定的一个重要环节。
企业需要根据市场需求和自身的实际情况设计研发出符合客户需求的产品，并不断提高产品竞争力。
同时，企业需要积极引进和采纳新技术、新思想，以提高产品的创新能力。
六、品牌建设品牌建设是企业战略制定中的一个重要内容。
企业需要根据自己的产品和市场定位，打造出符合市场需求的品牌形象。
品牌形象要简单明了、易于识别，同时要与市场定位相匹配，并能够吸引目标客户群体。
七、营销策略营销策略是企业战略制定的一个关键方面。
企业需要根据市场需求和竞争状况，制定出适合自己的营销策略。
营销策略需要注重创新，不断探索新的营销模式和推广渠道，以提高产品的曝光度和销售额。
八、风险控制风险控制是企业战略制定的一个必要环节。
企业必须在战略制定之初就考虑到各种可能面临的风险，并采取相应的风险控制措施。
商战中的8大战略原则(下)--企业百战不殆的军事战略(之三)宋新宇
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2004(000)005
【摘要】@@ 在上期所述克劳塞维茨战略四原则之外,在这里提出新的四条战略原则.rn主动原则rn或者说主动权原则.善战的将军都很重视这一点,他可以做出许多牺牲,但是不能丧失战争的主动权.历史上的<六韬>一书中就提出了这样的原则:"太公曰凡兵之道,莫过乎一.一者,能独往独来."按我们今天的理解,此一便是主动.孙子则强调"致人而不致于人".
【总页数】2页(P20-21)
【作者】宋新宇
【作者单位】北京易中公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.将军之道企业百战不殆的军事战略(之一) [J], 宋新宇
2.商战中的八大战略原则(上)企业百战不殆的军事战略(之二) [J], 宋新宇
3.毛泽东军事战略思想在现代商战中的应用——以“农村包围城市”战略思想为例[J], 齐增慧;
4.商战中的八大战略原则 [J], 汪淮
5.知彼知己百战不殆——《三国演义与现代商战》之二 [J], 霍雨佳
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商业模式八大核心原则1.持续赢利原则企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。
因此，在设计商业模式时，能赢利和如何赢利也就自然成为重要的原则。
当然，这里指的是在阳光下的持续赢利。
持续赢利是指既要能“赢利”，又要能有发展后劲，具有可持续性，而不是一时的偶然赢利。
持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，赢利模式越隐蔽，越有出人意料的好效果。
2.客户价值最大化原则一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。
一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。
反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。
所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追求的主观目标。
3.资源整合原则整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。
（1）优化企业内部价值链，获得专业化集中优势企业集中于产业链的一个或几个环节，不断优化内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作。
（2）深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化通过投资、协同、合作等战略手段，深化与产业价值链上下游企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切协作，使自身的产品和服务进一步融入到客户企业的价值链运行当中，提高产业链的整体竞争能力。
（3）强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能具体的做法包括，由强势的高效率企业对低效率企业进行控制，或建立战略合作伙伴关系，或由产业链主导环节的领袖企业对产业链进行系统整合。
如蒙牛对上游奶站的收购，上市公司湘火炬对上游国外经销商的收购等等。
（4）把握关键环节，重新组织产业价值链企业必须识别和发展所在产业价值链的核心价值环节，即高利润区，并将企业资源集中于此环节，培育核心能力，构建集中的竞争优势，然后借助这种关键环节的竞争优势，获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，使企业成为产业链的主导，获得其他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。
商战成功54法：人人都能学的致胜之法1.了解市场：了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的情况。
2. 定位优势：确定自己的产品或服务的独特卖点，以便在市场上脱颖而出。
3. 建立品牌：建立并维护一个强有力的品牌形象，让消费者信任并选择自己的产品或服务。
4. 制定营销策略：根据目标市场和销售目标，制定适合的营销策略。
5. 与客户互动：与客户进行交流和互动，以便了解他们的需求和反馈，从而改进产品和服务。
6. 保持灵活性：灵活应对市场变化和竞争对手的挑战，以便不断适应新的情况。
7. 保持创新性：不断创新和改进产品和服务，以满足客户的需求和期望。
8. 提高效率：通过流程优化和技术创新，提高生产和服务效率，降低成本。
9. 建立良好的团队：建立一个高效的团队，吸引和留住优秀的员工，从而提高整个企业的竞争力。
10. 提高客户体验：以客户为中心，提供良好的客户体验，从而赢得客户的忠诚和口碑。
11. 保持质量：始终保持产品和服务的高质量，从而赢得客户的信任和满意。
12. 控制成本：通过有效的成本控制和管理，提高企业的盈利能力。
13. 发掘潜在市场：不断寻找新的市场机会，扩大企业的市场份额和业务范围。
14. 与供应商合作：与供应商建立良好的关系，确保供应链的高效运作和产品质量的稳定。
15. 管理风险：对市场和经营风险进行有效的管理和控制，减少企业损失。
16. 立足长远：树立长远的经营目标和战略，不断拓展企业的发展空间和潜力。
17. 管理资金：有效地管理企业的资金和财务，确保企业的稳健发展。
18. 提高销售技能：不断提高销售人员的销售技能和服务水平，提升销售业绩。
19. 关注社会责任：履行企业的社会责任，建立良好的企业形象和声誉。
20. 建立合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
21. 进行市场研究：不断进行市场研究，了解市场变化和趋势，从而调整经营策略。
22. 制定目标计划：制定明确的目标计划和执行方案，确保企业的目标能够得到实现。
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【会计实操经验】商战中八大战略原则
将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。
第二类我们需要学习的是：军事学家总结的一些房屋的战略原则。
这些原则来自于军事实践，又被用于指导实践。
管理学极为重视的案例故事，实际上也是从军事学家那里“偷”来的。
只不过，大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析，却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样，认为这些原则起到的作用是能够“照明了全部的道路，便利前进，教育判断，并使人免于错误”。
我们不能要求事实上的常胜将军，这是从古以来就少的。
我们要求在战争过程中熟悉敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且运用这些规律于自己的行为。
集中兵力原则在所有的军事学的著作中，以及中国和世界上最著名的战争案例中，集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。
毛泽东把此条原则称之为“并立一向”，即集中优势兵力于一个方向：“我们的经验是，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。
”早在红军时期，毛泽东就明确地指出：“集中兵力于主要方向，战略上一个拳头打人……反对两个拳头主义……在有强大敌军的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向应只有一个，不应有两个。
”研究拿破仑的学者普遍认为，拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌，在于在战略上，拿破仑善于动员最强大的力量，集中在根本性的目标上，用决战导致决胜是其取胜的关键。
在克劳塞维茨眼里，集中兵力主要体现在他说的数量原则上，他在对拿破仑战争进行反思后说：“对于近代军事史无偏见的检讨导。
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
成功商业模式设计的八大原则成功的商业模式应符合以下八大核心原则：:1.持续赢利原则企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。
因此，在设计商业模式时，能赢利和如何赢利也就自然成为重要的原则。
当然，这里指的是在阳光下的持续赢利。
持续赢利是指既要能“赢利”，又要能有发展后劲，具有可持续性，而不是一时的偶然赢利。
持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，赢利模式越隐蔽，越有出人意料的好效果。
2.客户价值最大化原则一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。
一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。
反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。
所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追求的主观目标。
3.资源整合原则整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。
（1）优化企业内部价值链，获得专业化集中优势企业集中于产业链的一个或几个环节，不断优化内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作。
（2）深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化通过投资、协同、合作等战略手段，深化与产业价值链上下游企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切协作，使自身的产品和服务进一步融入到客户企业的价值链运行当中，提高产业链的整体竞争能力。
（3）强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能具体的做法包括，由强势的高效率企业对低效率企业进行控制，或建立战略合作伙伴关系，或由产业链主导环节的领袖企业对产业链进行系统整合。
如蒙牛对上游奶站的收购，上市公司湘火炬对上游国外经销商的收购等等。
（4）把握关键环节，重新组织产业价值链企业必须识别和发展所在产业价值链的核心价值环节，即高利润区，并将企业资源集中于此环节，培育核心能力，构建集中的竞争优势，然后借助这种关键环节的竞争优势，获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，使企业成为产业链的主导，获得其他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。
商战十要点一、在商言商，商者必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
二、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉。
三、在商业交易中不要因为任何违背法律的利益而相信你的竞争对手，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
四、一定给自己留够底牌，不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！五、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为，《菜根谭》上有句话说得好：“毋以善小而不为，毋以恶小而为之“，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。
”六、保持中立，不要卷入政治派系纷争，在任何派系纷争面前都应该保持中立，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静地保持中立。
七、不要过多用金钱粉饰自己。
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车、带游泳池的别墅、高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升“的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！八、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。
战略目标的制定需要遵循的原则及注意的问题战略目标是企业对未来经营活动预期想要的期望值，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标的设定需要遵循四个原则。
1.集中原则。
集中原则是一切对抗性活动共有的普遍原则，在兵战和商战中均是如此。
企业的经营领域选择、资源配置、能力培养等，都需要遵循集中原则。
选择战略目标也是需要遵守集中原则，原因是由于资源的相对稀缺性，其目的是制造竞争优势。
任何企业很难绝对拥有资源总体优势，因为在竞争对手中总有比自己企业资源更充足的企。
集中原则既包括总体上的集中，也包括局部的集中，关键是形成局部的竞争优势，这对企业是非常重要的。
2.连续原则。
战略的适应性和连续性是战略的两难选择，也是战略的两大课题。
战略的本质是适应，要求战略随着环境的改变而改变，快速适应环境的变化。
但战略目标和战略都是关系到企业发展各阶段和各方面的决策和行动，企业战略目标的实现和相关资源的积累需要企业进行重大而持续的投入，它们不能轻易决定和改变，否则会打断战略的实施过程，付出巨大的甚至惨重的代价。
3.创新原则。
这既是战略目标的设定原则，也是企业战略管理的原则。
创新包括观念创新和方法创新等。
4.可行性原则。
即要求战略目标设定的可行性，符合企业内外部环境的条件和创新空间。
强调企业目标的客观性和客观标准。
这是企业战略能否实现的重要原则，很多企业制定的战略目标要么远远超前于企业目前的资源状况和所处环境，成为空中楼阁难以实现；要么滞后于企业拥有的条件，成为制约企业发展的障碍。
同时企业战略目标的制定需要关注以下问题：1、国家行业政策；2、行业发展前景；3、企业价值定位和核心竞争力；4、企业盈利能力；5、企业的人才资源和资本状况；6、公司发展愿景文章由华天谋网站（战略目标 xcgl/index.html）整理发表。
华天谋咨询公司：企业用得起的咨询顾问，手把手现场辅导——5S、IE、TPM、精益生产、六西格玛，承诺效果不如做出效果详情请咨询：*************。
商战目录序四种战略形式 (2)绪论商业就是战争 (3)第一章2500年的战争 (4)第二章兵力原则 (6)第三章防御优势原则 (7)第四章竞争的新时代 (7)第五章战地的本质 (8)第六章战略形式 (9)第七章防御战原则 (10)第八章进攻战原则 (12)第九章侧翼战原则 (13)第十章游击战原则 (15)第十一章可乐战 (17)第十二章啤酒战 (18)第十三章汉堡包战 (19)第十四章计算机战 (20)第十五章战略和战术 (20)第十六章商业将领 (22)序四种战略形式1、防御型商战是为市场领先者准备的战略。
防御战：（1）只有市场领先者才考虑打防御战。
（2）最好的防御战略是敢于向自己发起进攻。
（3）必须时阻挡对方强大的竞争活动。
2、进攻型商战是为处于第二位的公司准备的战略。
进攻战：（1）应主要考虑领先者地位的实力。
（2）在领先者优势中发现弱点，并对此发起攻击。
（3）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。
3、侧翼型商战是为小公司准备的战略。
侧翼战：（1）一个好的侧翼进攻必须发生在没有人能竞争的地方。
（2）战术奇袭应当是计划中重要的部分。
（3）追击与进攻本身一样重要。
4、游击型商战是为当地或区域公司准备的战略。
游击战：（1）找到一个市场细分，要小得足以守得住。
（2）不管能有多么成功，永远不要像领先者那样做事。
（3）要在接到命令时立刻撤退。
绪论商业就是战争战争是商业竞争的一部分，也是人类利益和活动的冲突。
武器可以发生变化，按时战争本身却始终以两个不变的特征为基础，即战略和战术。
——卡尔.冯.克劳塞维茨《战争论》➢商业需要新思想营销是由一系列程序组成的，包括创造、交流、向顾客传递价值和调节顾客之间利益关系以便有利于市场组织及其资金所有者的一个系统的功能体。
营销包括以下过程：（1）确认顾客需求；（2）根据某机构的生产能力使需求概念化；（3）将此概念同此机构的适当的能力产生联系；（4）根据先前确定的顾客需求使随后的生产概念化；（5）将此概念同顾客相联系。
商务谈判成功的八大原则要领文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]商务谈判双赢的应对技巧马克思说：“商品价值的实现是惊险的跳跃”而谈判是实现跳跃的关键。
谈判是商品流通前奏曲，它最先吹奏起流通的号角；谈判是商品流通的桥梁，它是商品流通的必由之路；谈判是“助跳器”，它决定着商品跳跃成绩的高低优劣；谈判是导航船，只有经过它的疏通引导，商海中商品的滚滚洪流才得以畅通无阻。
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则，商品交换便不能顺利完成。
只有通过谈判越过荒野，才能到达希望之乡。
为此，必须掌握以下八大原则要领：1、真诚求实以信待人俗话说：“精诚所至，金石为开”，“谈心要交心，交心要知心，知心要诚心。
”因此，真诚与实际决定了信度，有信度才会有说服力。
真诚对于做人来讲是人格，对于谈判作风而言也是至关重要的，言而有信，对手放心，以心换心，以诚相待会促进良好的谈判结果达成协议。
真、善、美既是人类社会永恒话题，又是多么令人向往的字眼!而“真”位居其首, 真是道德的基石,科学的本质,真理的追求。
被毛泽东尊称为“伟大的人民教育家”的陶行知先生的名言是：“千教万教，教人求真；千学万学，学做真人”。
“要教人求真，首先要教己求真，求真的知识，真的本领，真的道德。
”作为一个大国总理，温家宝同志极具个性的语言，不仅是“坦诚睿智、情动云天”的典范，也体现了温总理知识的渊博，文辞的精美和立意的深刻。
“如果我们的国家有比黄金还要贵重的诚信、有比大海还要宽广的包容、有比高山还要崇高的道德、有比爱自己还要宽广的博爱，那么我们这个国家就是一个具有精神文明和道德力量的国家。
”人格就是力量,信誉则是无价之宝。
人们是为了满足各自的需要才会坐在一起进行洽谈和磋商的，没有平等性，由强权和暴力主宰的社会是不会有什么意义的谈判的即使签订了协议也是一种霸王合同。
切记：一个谈判者可以是精明的，难以应付的，但同时必须是一个言而有信的人，要做一个既精明又可以依赖的谈判者。
商务谈判的八原则商务谈判是指为了达成商业目标而进行的双方之间的协商和讨论。
在商务谈判中，要根据实际情况确定的合理的策略和原则，以促使双方达成一致。
下面是商务谈判的八个原则。
1.目标明确在商务谈判之前，双方需要明确自己的目标，明确自己想要达到的结果。
明确的目标能够指导双方的谈判策略，避免盲目谈判和胡乱让步。
同时，明确目标也能提升双方信心，增加达成协议的可能性。
2.互惠互利3.沟通有效有效的沟通是商务谈判的关键。
双方应该积极倾听对方的意见和需求，表达自己的想法和观点，并且尽可能避免使用攻击性的语言或姿态。
双方应该保持冷静和理智，避免情绪化的谈判。
4.寻求共同点5.可行性思考商务谈判中，双方应该考虑自己所提议的方案的可行性。
即使是最有吸引力的方案，如果对方无法实施，也是不能被接受的。
双方应该在商务谈判中慎重考虑满足双方需求的可行方案。
6.灵活应变商务谈判是一个动态的过程，双方应该保持灵活性，随时适应变化的情况和需求。
双方应该准备好应对不同的情况，寻找新的解决方案，以最大限度地适应谈判的变化。
7.法律合规商务谈判双方应严格遵守相关法律和规定。
任何违反法律的行为将对协议的达成产生严重影响。
因此，商务谈判双方在谈判过程中应保持合法合规，确保达成的协议能够得到法律的保护。
8.履行诚信商务谈判要求双方保持诚信。
双方应诚实地履行自己的承诺，并尊重对方的权益。
诚信的行为能够加强谈判双方的信任，提高谈判的效率和成功的可能性。
在商务谈判中，遵循这些原则将有助于双方达成共同的目标，建立长期合作关系，并实现双方商业利益的最大化。
商务谈判需要综合考虑各种因素，以达到双方的共同利益。
这些原则的应用将提高商务谈判的成功率和质量。
中国式的战略管理--战略管理八原则中国式的战略管理--战略管理八原则战略管理是一门重要的管理学科，它涉及到组织的长远发展和竞争优势的建立。
中国作为一个历史悠久、庞大的国家，在战略管理上有自己独特的风格和特点。
本文将介绍中国式的战略管理，并总结出战略管理八原则，以指导企业在中国市场的发展。
第一原则：面向未来，统合内外中国式的战略管理强调长远规划和未来导向。
中国企业在制定战略时，需要考虑到未来的发展趋势和市场需求，并将其与企业内外部环境相统合，以确保战略的有效实施。
第二原则：注重国情，注重文化中国式的战略管理需要将国情和文化因素纳入考量。
中国作为一个多民族、多文化的国家，企业在制定战略时需要考虑到不同地域和人群的文化差异，以便更好地适应市场需求和顾客需求。
第三原则：行动先行，勇于创新中国式的战略管理注重行动和创新。
在制定战略时，中国企业更加注重实践和执行，强调勇于创新，不断推陈出新，以保持竞争优势和市场地位。
第四原则：团队协作，合作共赢中国式的战略管理关注团队协作和合作共赢。
中国企业在制定战略时，重视组织内部各个层级之间的协作与沟通，强调构建团队精神和共同奋斗的企业文化，以实现战略目标的共同努力。
第五原则：持续发展，可持续性中国式的战略管理追求持续发展和可持续性。
中国企业在制定战略时，注重综合考虑经济、环境和社会效益，追求平衡发展，以保证企业的可持续发展和社会形象的良好。
第六原则：顾客至上，服务领先中国式的战略管理重视顾客至上和服务领先。
中国企业在制定战略时，将顾客需求和满意度放在首要位置，强调提供优质、个性化的产品和服务，以满足不同顾客的需求和期望。
第七原则：拥抱变革，灵活应变中国式的战略管理需要拥抱变革和灵活应变。
中国企业在制定战略时，要随时关注市场和竞争环境的变化，及时作出调整和改变，以保持竞争优势和适应市场需求的变化。
第八原则：诚信为本，信誉至上中国式的战略管理强调诚信和信誉。
中国企业在制定战略时，需要建立诚信和信誉意识，注重企业形象的建设和维护，以树立良好的品牌形象和信誉，赢得市场和顾客的信任和支持。
企业成功八大原则第一张:第一原则：集中原则举例：格兰仕a.集中资源做一件事-专心做微波炉b.采用专一做到一个点上，即无敌价格战，在价格上战胜对手，在通过价格降低做到更加有效控制采购成本的降低。
在一个狭窄的领域做第一比在一个广的领域做到第二要好做得多，效益也大得多.无敌价格战：将贵族消费平民化.作为企业：多元化比单一领域做法的不同企业发展抓住一切的机会，实际上是等于一个机会都无法抓住。
多元化好处在于分散风险，专一做一件事，风险性大但资源集中，易成功。
举例：瑞星杀毒软件。
通过专业领域到多元化发展的失败案例，证明集中原则，即集中精力做最有可能成功的一件事.多元论：一个企业要做大一定要做多元论。
举例：可口可乐，从多元化到单一饮料领域只做碳酸饮料.Sony,麦当劳.做到多元化成功的企业：通用电器.3-5是一个投入期。
对大部分企业来讲，多元化是一个陷井.对大多数企业，集中原则是企业战略上的最好选择.管理层面：1．策略突出，注意力集中，资源用法集中。
2．通常是市场上的领先者.对客户信任，有安全感.3．使得规模化成效变成成本的优势.4．企业的名字就是一个很好宣传作用。
5．成功的企业一般都是做一两个成功的类型。
隐藏的冠军：市场论举例：方太橱柜。
另外一个还是做麻将机的企业.集中：1．为某一类客户服务2．在某一个行业3．某一些产品领域4．解决某些永恒的长期问题。
做一个小河中的大鱼。
做企业不是做大，而是做强。
\80/20原则规律。
举例：战后日本产品质量的崛起.原则：集中找到重要的，解决这类类事件来达到最大效益.宁愿集中精力在少数几个领域中做到卓越.作为企业高层或普通管理者做到放权，即遵守80/20原则，即集中精力做到20%重要的，将不太重要的事情放权到下层1.集中资源做到最有竞争力的方面.2.考虑市场缺口、3.找到主要市场和目标客户,80/20原则.4.向同行最好的企业学习.如何实现做到集中原则：从企业战略层面分析及应用：总结： 1． 集中力量把一个领域或某一件事做好. 做好一件事比做好几件事要容易也容易成功.2． 集中于一些领域，简单化.3． 集中发现在这市场或领域中取决定性的因素，解决这类问题，将发挥最大成功性。
商战中的八大战略原则
将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。
第二类我们需要学习的是：军事学家总结的一些战略原则。
这些原则来自于军事实践，又被用于指导实践。
管理学极为重视的案例故事，实际上也是从军事学家那里偷来的。
只不过，大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析，却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样，认为这些原则起到的作用是能够照明了全部的道路，便利前进，教育判断，并使人免于错误。
我们不能要求事实上的常胜将军，这是从古以来就少的。
我们要求在战争过程中熟悉敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且运用这些规律于自己的行为。
集中兵力原则在所有的军事学的着作中，以及中国和世界上最着名的战争案例中，集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。
毛泽东把此条原则称之为并立一向，即集中优势兵力于一个方向：我们的经验是，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。
早在红军时期，毛泽东就明确地指出：集中兵力于主要方向，战略上一个拳头打人反对两个拳头主义在有强大敌军的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向应只有一个，不应有两个。
研究拿破仑的学者普遍认为，拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌，在于在战略上，拿破仑善于动员最强大的力量，集中在根本性的目标上，用决战导致决胜是其取胜的关键。
在克劳塞维茨眼里，集中兵力主要体现在他说的数量原则上，他在对拿破仑战争进行反思后说：对于近代军事史无偏见的检讨导致下述结论：数量优势是一天比一天变得更具有决定性，所以尽可能集中最大数量的原则，也就被认为比过去任何时代都更为重要。
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