(完整版)合同谈判工作流程图

销售协议签订流程图2024年版本合同目录一览1. 销售协议概述1.1 协议类型1.2 协议双方1.3 协议标的2. 签订流程2.1 初步洽谈2.2 提交申请2.3 资料审查2.4 签订草约2.5 确认协议2.6 签订正本3. 协议内容3.1 产品描述3.2 数量与质量3.3 价格与支付3.4 交货与运输3.5 售后服务3.6 保密条款4. 违约责任4.1 卖方违约4.2 买方违约4.3 违约处理5. 争议解决5.1 协商解决5.2 调解解决5.3 仲裁解决5.4 法律途径6. 法律适用6.1 协议适用法律6.2 法律解释7. 合同的生效、变更与终止7.1 生效条件7.2 合同变更7.3 合同终止8. 其他条款8.1 通知与送达8.2 合同附件8.3 合同修改9. 卖方信息9.1 名称与地址9.2 联系人及方式10. 买方信息10.1 名称与地址10.2 联系人及方式11. 签订日期11.1 签订地点12. 合同正本份数12.1 卖方留存12.2 买方留存12.3 第三方留存13. 附件13.1 产品说明书13.2 技术参数13.3 报价单第一部分：合同如下：第一条销售协议概述1.1 协议类型1.2 协议双方1.3 协议标的本协议的标的为（产品名称），产品型号为（产品型号），具体数量和规格详见附件。

第二条签订流程2.1 初步洽谈双方就本协议的标的、数量、价格等事项进行初步洽谈，并达成一致意见。

2.2 提交申请卖方应向买方提交本协议的申请，包括但不限于产品说明书、技术参数、报价单等资料。

2.3 资料审查买方对卖方提交的资料进行审查，确认无误后，继续进行后续流程。

2.4 签订草约双方就本协议的条款达成一致意见后，签订草约，作为本协议的初步约定。

2.5 确认协议卖方将草约发送至买方，买方在收到后三个工作日内予以确认，以书面形式回复卖方。

2.6 签订正本卖方在收到买方确认的书面回复后，将正本协议寄送给买方，买方收到后予以签字盖章，双方各执一份，协议即告生效。

心态中有很重要的一点，那就是责任心的问题。

责任感指的是对组织的安排抱着尽善尽美的态度去完成，对于那些组织需要却不一定需要自己去完成的任务能够勇敢的承担下来并尽心完成。

责任感既包括对自己言行和人生道路承担责任的态度，又包括对自己履行职责的过失和责任的态度；既包括对自己负责的意识，也包括对他人和社会负责的意识。

或许我们达不到那样的品质，那样的精神高度，在公司只有一点要求；对自己该做的事情尽心尽力的做好，这样既是对公司负责也是对自己负责。

缺乏责任心会造成什么样的后果呢？我们先来举个例子：比如磨机部门的员工，操作时若不严格按照操作指引来做，很容易把一盘玻璃磨废，这样既浪费了物料自己也要被罚款；再比如QC人员，如果检查不仔细，把不良品流到下工序，那下工序花费人力物力来对不良品进行加工，做的全是无用功；也有一些人检查出批量的同一种不良项目，如果不及时反映到上工序，上工序操作人员在不知情的情况下继续生产不良品，是很严重的资源浪费。

所以做人一定要有责任心，是自己职责范围内的事一定要尽心尽力做好，既对公司负责也是对自己负责。

在工作中我们应该以什么样的心态来与同事及上级相处呢?如果你在工作中犯了错误，你的上级批评你并罚了你的款，你心里会怎么想呢？记恨于心趁机报复还是虚心接受并马上改正呢？不同的心态对你以后的工作将产生不同的影响。

如果你一直记恨他，你就会对自己的工作产生厌恶感，不会真心听从他的安排甚至会有抵触情绪，那样生产就会越来越差，而且错误不被指出来只会继续不停的犯错，对自己和公司都不利；可是如果你能够认识到自己的错误并牢记于心，下次就不会再有类似的事情发生，用正确的方法来做事合格率得自然会越来越高，挣的钞票也会增加。

帮助他人就等于帮助自己。

我们都知道，人与人之间的交往是一种平等互惠的关系，也就是说，你对别人怎么样，别人就会对怎么样对你。

你帮助我，我就会帮助你。

正所谓“投之以桃，报之以李”，一个人只有大方而热情的帮助和关怀他人，他人才会给你以帮助。

销售合同系列操作流程图(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同双方1.3 合同定义第二章：操作流程概述2.1 流程定义2.2 流程范围2.3 流程目标第三章：销售前准备3.1 市场调研3.2 产品准备3.3 销售策略制定第四章：销售执行4.1 客户接洽4.2 合同谈判4.3 合同签订第五章：合同管理5.1 合同存档5.2 合同变更5.3 合同终止第六章：售后服务6.1 客户反馈6.2 售后支持6.3 服务改进第七章：费用与支付7.1 费用构成7.2 支付方式7.3 费用调整第八章：争议解决8.1 争议协商8.2 仲裁条款8.3 诉讼管辖第九章：附则9.1 合同解释9.2 合同效力9.3 合同附件第十章：签署条款10.1 签字栏10.2 签订时间10.3 签订地点合同编号______第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确甲乙双方在销售合同系列操作流程中的权利、义务及相关事宜，以确保销售活动的顺利进行，提升双方的市场竞争力和经济效益。

1.2 合同双方甲方：______（以下简称“甲方”）地址：______法定代表人：______乙方：______（以下简称“乙方”）地址：______法定代表人：______1.3 合同定义本合同中所涉及的术语和定义如下：1.3.1 “销售合同”指甲乙双方就产品或服务销售达成的书面协议。

1.3.2 “操作流程”指销售合同从准备、执行到管理的全过程。

第二章：操作流程概述2.1 流程定义2.1.1 操作流程是指销售合同从市场调研、产品准备、销售执行到售后服务的全过程。

2.1.2 流程包括但不限于：市场调研、产品准备、客户接洽、合同谈判、合同签订、售后服务等环节。

2.2 流程范围2.2.1 本操作流程适用于甲乙双方在销售合同中的所有活动。

2.2.2 流程范围涵盖市场调研、产品准备、销售执行、合同管理、售后服务等多个方面。

2.3 流程目标2.3.1 确保销售合同的顺利执行，提高销售效率和客户满意度。

工程合同管理工作程序（一）合同报审：1.接到本组初审并经部门负责人签字的合同预定简报，分项目登记汇总后于每天上午复印7份，分别上报总经理、总工程师、分管副总、办公室、工艺技术部、审计部和财务部，完成时间为一天。

2.三天内如有批复应及时取回，反馈给部门负责人。

3.接到经办主管签字确认的合同后，进行登记并提交本组进行合同初审，检查合同及附件是否符合规定要求；并查清客户档案包括：企业法人营业执照、生产许可证，质量认证证书、产况介绍、业绩表，法人授权委托书及业务员的简历、备忘录（备忘录上至少要有写备忘录的人员签字）、比价表、核价单等资料是否齐全。

如有修改意见，书面反馈给经办人。

如初审合格，将合同提交部长签字，完成时间为半天。

4.将合同分项目登记，并报至工艺技术部审批，完成时间为半天。

5.报分管副总审批，当天送到，第二天取回。

6.报法律部审核，半天完成。

报审计部签收后，一天半取回。

（即在审计部只允许存放时间为有效工作时间12小时）。

7.审计结束后取回盖有我公司合同章的合同交至合同经办人3-6份（包括对方单位份数），项目组负责人复印件一份。

余下所有资料包括审计部意见交本部门综合组档案员存档。

8.合同报审操作时间为三个工作日，领导出差等特殊情况要及时汇报，合同送至各审批单位要注明送达时间经常催促，有异议或疑问要及时反馈至合同签订人。

（二）决算报审：1.接经部门预算主管审批后的工程决算进行分项目登记。

2.报部门负责人签字，报分管副总审批。

3.送审计部签收。

4.零星工程（10万元以下投资）或技改的决算送审计部二周后取回，大工程（10万元以上投资）五周内取回。

5.审计结束取回后，交计划、会计人员各一份，原件交综合组档案员存档。

工程部合同签订流程图↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓。

合同流程图
1. 合同准备阶段
- 确定合同目的
- 收集相关法律、法规
- 确定合同双方
- 确定合同条款和条件
2. 合同起草阶段
- 起草合同初稿
- 确定合同条款的合法性
- 确定合同条款的完整性
- 确定合同条款的明确性
3. 合同审查阶段
- 法律顾问审查合同
- 双方协商修改合同
- 确定合同的可执行性
- 确定合同的公平性
4. 合同审批阶段
- 双方高层审批合同
- 双方法律顾问审批合同
- 确定合同的最终版本
5. 合同签署阶段
- 双方签署合同
- 双方确认合同条款
- 双方交换签署合同
6. 合同执行阶段
- 双方履行合同义务
- 双方监督合同执行
- 双方处理合同变更
7. 合同履行完毕阶段
- 双方确认合同履行完毕
- 双方签署合同履行完毕证明 - 双方存档合同文件
8. 合同纠纷处理阶段
- 双方协商解决纠纷
- 双方申请仲裁或诉讼
- 双方执行仲裁或诉讼结果
9. 合同终止阶段
- 双方协商终止合同
- 双方签署合同终止协议
- 双方处理合同终止后事宜。

2024年销售合同签订流程图详解版本合同目录一览第一条合同主体1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址第二条合同标的2.1 产品名称及型号2.2 数量2.3 质量标准2.4 技术参数第三条合同价格3.1 单价3.2 总价3.3 付款方式3.4 付款期限第四条交货期限4.1 发货日期4.2 交货地点4.3 运输方式第五条售后服务5.1 保修期限5.2 维修服务5.3 技术支持第六条违约责任6.1 甲方违约6.2 乙方违约第七条争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律途径第八条合同的生效、变更和解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同解除第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约责任第十条不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果10.3 不可抗力通知第十一条合同的转让11.1 转让条件11.2 转让通知第十二条合同的终止12.1 终止条件12.2 终止通知第十三条附件13.1 产品说明书13.2 技术参数表13.3 付款凭证第十四条其他条款14.1 双方约定的其他事项14.2 双方确认签字第一部分：合同如下：第一条合同主体1.1 甲方名称：_______________地址：________________联系人：_______________联系电话：_____________1.2 乙方名称：_______________地址：________________联系人：_______________联系电话：_____________第二条合同标的2.1 产品名称：_______________型号：________________描述：________________数量：________________质量标准：_____________技术参数：_____________2.2 产品质量标准的具体内容：(此处详细描述产品质量标准，包括但不限于产品外观、功能、性能等方面的要求)2.3 技术参数的具体内容：(此处详细描述产品技术参数，包括但不限于产品规格、技术指标、性能参数等方面的要求)第三条合同价格3.1 单价：_______________总价：________________币种：_______________3.2 付款方式：_____________(此处详细描述付款方式，包括但不限于付款周期、付款比例、付款条件等方面的要求)3.3 付款期限：_____________(此处详细描述付款期限，包括但不限于付款的开始日期、截止日期等方面的要求)第四条交货期限4.1 发货日期：_____________4.2 交货地点：_____________4.3 运输方式：_____________(此处详细描述运输方式，包括但不限于运输公司、运输路线、运输保险等方面的要求)第五条售后服务5.1 保修期限：_____________(此处详细描述保修期限，包括但不限于保修的开始日期、截止日期等方面的要求)5.2 维修服务：_____________(此处详细描述维修服务的内容，包括但不限于维修的范围、维修的响应时间等方面的要求)5.3 技术支持：_____________(此处详细描述技术支持的内容，包括但不限于技术咨询、技术培训、技术更新等方面的要求)第六条违约责任6.1 甲方违约：(此处详细描述甲方违约的情形及相应的违约责任，包括但不限于违约的认定、违约的赔偿等方面的要求)6.2 乙方违约：(此处详细描述乙方违约的情形及相应的违约责任，包括但不限于违约的认定、违约的赔偿等方面的要求)第八条合同的生效、变更和解除8.1 合同生效条件：(此处详细描述合同生效的条件，包括但不限于双方签字盖章、政府部门批准等方面的要求)8.2 合同变更：(此处详细描述合同变更的条件及程序，包括但不限于变更的内容、变更的通知方式等方面的要求)8.3 合同解除：(此处详细描述合同解除的条件及程序，包括但不限于解除的原因、解除的通知方式等方面的要求)第九条保密条款9.1 保密内容：(此处详细描述需要保密的信息内容，包括但不限于商业秘密、技术秘密等方面的要求)9.2 保密期限：(此处详细描述保密期限，包括但不限于保密的开始日期、截止日期等方面的要求)9.3 违约责任：(此处详细描述违反保密条款的违约责任，包括但不限于违约的认定、违约的赔偿等方面的要求)第十条不可抗力10.1 不可抗力事件：(此处详细描述不可抗力事件，包括但不限于自然灾害、社会事件等方面的要求)10.2 不可抗力后果：(此处详细描述不可抗力事件造成的后果，包括但不限于合同履行障碍、合同履行延期等方面的要求)10.3 不可抗力通知：(此处详细描述不可抗力事件发生后通知对方的程序及要求，包括但不限于通知的时间、通知的方式等方面的要求)第十一条合同的转让11.1 转让条件：(此处详细描述合同转让的条件，包括但不限于转让的程序、转让的权限等方面的要求)11.2 转让通知：(此处详细描述合同转让通知的程序及要求，包括但不限于通知的时间、通知的方式等方面的要求)第十二条合同的终止12.1 终止条件：(此处详细描述合同终止的条件，包括但不限于合同履行完毕、合同解除等方面的要求)12.2 终止通知：(此处详细描述合同终止通知的程序及要求，包括但不限于通知的时间、通知的方式等方面的要求)第十三条附件13.1 产品说明书：(此处详细描述产品说明书的内容及要求，包括但不限于产品的功能、性能、使用方法等方面的要求)13.2 技术参数表：(此处详细描述技术参数表的内容及要求，包括但不限于产品的规格、技术指标、性能参数等方面的要求)13.3 付款凭证：(此处详细描述付款凭证的内容及要求，包括但不限于付款的金额、付款的日期、付款的收款方等方面的要求)第十四条其他条款14.1 双方约定的其他事项：(此处详细描述双方约定的其他事项，包括但不限于合同的附加条款、特殊要求等方面的要求)14.2 双方确认签字：(此处详细描述双方确认签字的要求，包括但不限于签字的日期、签字的地点、签字的人员等方面的要求)第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件1：产品说明书详细要求和说明：产品说明书应详细描述产品的功能、性能、使用方法、维护保养等内容，以便乙方正确使用和维护产品。

合同谈判工作流程图
出厂验收流程
设备出厂验收流程：
1、供货商根据图纸及合同规定的要求编制出厂验收大纲；
2、监理审查与设备制造的各种资料，设备制造的原材料、外购配套件、元器件、外协作加工件、标准件以及坯料的质量证明文件及检验报告，检查设备制造单位对外购器件，外协作加工件和材料的质量验收情况和单据。

3、在设备运往现场前，还需检查设备采取的防护和包装措施，并检查是否符合运输、装卸、存储、安装的要求，以及相关的随机文件、装箱单和附件是否齐全。

商务谈判流程——劳务合作甲方：我方联星集团建筑公司乙方：你方天地集团国际劳务合作公司一、双方主谈握手寒暄二、双方助理进行人员介绍（助理1）三、正式谈判：甲(主谈)：下面由我方来介绍一下我们公司的情况。

(人力)联星集团二〇〇三年创建于，前身为一九九七年组建的联星科工贸集团，发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为核心价值观，以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑，以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合作业务为重要组成部分的综合型集团化企业。

乙(主谈）：既然对方公司简单介绍了贵公司的情况，那下面也有我们公司的xxx来简单介绍一下我们公司的情况吧。

（助理2）我们天地集团国际劳务合作成立于1998年是经外经贸批准的出国中介机构、公司业务涉及国际劳务合作、国际研修业务、主要向国外提供各项工种的技能（实习生）和技术工作人员、主要从事日本劳务、悉昙湾-泰欣皇家国际旅游度假区建筑业、中外国际婚姻、海外留学等业务。

甲：(人力)我公司本着诚信合作，开拓创新，共同发展，友谊长存的基本原则，崭新的征程拉开了帷幕...公司自成立以来，以其卓越的管理团队、创新的经营模式，一贯的诚信服务、规的企业运作，为国外各大、中型企业提供了大量的实用型人才。

通过长期的劳务派遣、短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式，为求职人员和用工单位构建了一个共赢平台。

(人力)本公司现中标并承接悉昙湾-泰欣皇家国际旅游度假区圣淘沙公寓和祥鹤谷公寓两个大型建筑项目，因此需与贵公司合作招聘普通力工、钢筋工、木工、瓦工各50名共200名员工。

乙（人力1）本公司在多年对外交往中坚持靠“诚实求生存•凭信誉谋发展”的宗旨、在国外客户中树立了良好形象、与国外客户结下了深厚的友谊、并建立长期稳定的合作关系；为了进一步开拓国劳务市场解决农村闲散人员和无业人员增加经济收入；将严格遵守国际外经法规和制度、我们也真诚的希望与贵公司共同携手合作。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX销售合同签订流程图2024年版一本合同目录一览1. 销售合同签订流程概述1.1 合同签订前的准备工作1.1.1 产品信息整理1.1.2 客户资料收集1.1.3 合同模板准备1.2 合同签订流程1.2.1 合同洽谈1.2.2 合同草拟1.2.3 合同审核1.2.4 合同签署1.2.5 合同归档2. 合同当事人信息2.1 销售方信息2.1.1 单位名称2.1.2 单位地址2.1.3 联系人及联系方式2.2 购买方信息2.2.1 单位名称2.2.2 单位地址2.2.3 联系人及联系方式3. 产品及价格条款3.1 产品信息3.1.1 产品名称3.1.2 产品型号3.1.3 产品数量3.2 价格条款3.2.1 单价3.2.2 总价3.2.3 付款方式及期限4. 交货及验收条款4.1 交货方式4.1.1 发货方式4.1.2 交货期限4.2 验收条款4.2.1 验收标准4.2.2 验收时间4.2.3 验收结果处理5. 售后服务条款5.1 保修政策5.1.1 保修期限5.1.2 保修范围5.2 售后服务联系方式5.3 售后服务承诺6. 合同的变更和解除6.1 合同变更条件6.2 合同解除条件6.3 变更和解除合同的程序7. 违约责任7.1 销售方的违约责任7.2 购买方的违约责任8. 争议解决方式8.1 协商解决8.2 调解解决8.3 仲裁解决8.4 诉讼解决9. 合同的生效、终止和失效9.1 合同生效条件9.2 合同终止条件9.3 合同失效条件10. 保密条款10.1 保密信息范围10.2 保密期限10.3 保密义务及违约责任11. 法律适用及争议解决11.1 法律适用11.2 争议解决12. 其他条款12.1 合同的签署地点和日期12.2 附件12.3 合同的修改和补充13. 合同的签署人13.1 销售方签署人13.2 购买方签署人14. 合同的有效期14.1 合同开始执行日期14.2 合同结束执行日期第一部分：合同如下：第一条销售合同签订流程概述1.1 合同签订前的准备工作1.1.1 产品信息整理：销售方应将拟销售产品的技术参数、性能指标、产品图片等详细信息进行整理，以便于购买方了解产品情况。