2008联想江西分区消费业务春季营销市场推广策划案080602

联想企业营销创意策划案尊敬的领导：针对联想企业营销的需求，我们策划了以下的创意方案，旨在提升品牌知名度、吸引目标群体，并增加销售额。

1. 社交媒体活动推广：我们将利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，推出联想企业相关的活动推广。

通过精心策划的内容，如有趣的互动问答、抽奖活动、用户分享等，吸引用户关注和参与，并帮助提升品牌知名度。

同时，我们将与合作伙伴进行联动营销，与电商平台、科技网站等合作，在他们的平台上进行品牌宣传和推广，以扩大品牌曝光度。

2. 线下推广活动：我们将结合联想企业的产品特点和目标群体的需求，策划一系列线下推广活动。

比如，在大型科技展上设置展示区，展示最新的联想企业产品，并邀请知名科技博主或行业专家进行产品体验和演示，吸引参观者的注意力。

还可以与大型企业合作，进行产品推广活动，如举办技术讲座、座谈会等，以展示联想企业的技术实力和创新能力。

3. 定制化营销：我们将根据不同目标群体的需求和偏好，定制特殊的营销活动。

比如，对于企业客户，我们可以提供定制化产品和服务，并邀请他们参加专属的企业沙龙或座谈会，以深入了解他们的需求，并提供更好的解决方案。

对于个人用户，我们可以推出限量版产品，或者与知名设计师合作推出联名款，帮助他们展示个性。

4. 品牌代言人合作：我们将寻找合适的明星或知名人物作为联想企业的品牌代言人。

选取与品牌形象匹配的人物，通过他们的影响力和号召力，进一步传播品牌形象和产品，增强消费者的认可度和好感度。

总结起来，以上是我们对联想企业营销创意策划的想法。

希望这些策划方案能够帮助推动联想企业的品牌发展并实现销售目标。

如果有需要进一步讨论或完善的地方，请随时与我们联系。

谢谢！尊敬的领导：在上一份联想企业营销创意策划案的基础上，我们继续深入探讨相关内容，以期为联想企业的推广活动提供更多创意和方案。

5. 内容营销：我们建议联想企业积极开展内容营销活动。

通过发布高质量的技术文章、案例研究和行业洞察，吸引目标客户的注意力，并传播联想企业的专业能力和解决方案。

联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。

联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。

为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。

二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。

2. 增强品牌知名度和美誉度。

3. 吸引新客户，回馈老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。

2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。

3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。

4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。

5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。

6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。

7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。

七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。

2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。

3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。

八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。

2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。

3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。

九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。

2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。

3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。

4. 其他费用如场地租赁等费用。

十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。

2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。

3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。

联想电脑营销活动策划方案一、背景近年来，除了智能手机之外，笔记本电脑也成为消费者日常生活中不可或缺的电子产品。

作为全球知名的计算机生产企业，联想一直以来都在电脑市场上占据着重要的位置。

然而越来越激烈的市场竞争使得联想必须不断创新并且与消费者建立更加密切的联系。

因此联想电脑营销部门需要通过多种方式来推广联想电脑并提高其品牌知名度以取得更好的商业成果。

二、目标本次联想电脑营销活动的主要目标是提高品牌知名度并扩大联想电脑在目标消费群体中的市场份额。

具体要求如下：1.提升品牌知名度，让更多人知道联想电脑的品牌及产品特点。

2.吸引更多目标消费群体的关注，提高其投资购买联想电脑的意愿。

3.在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高联想电脑在目标消费群体中的市场份额。

三、策略为了实现上述目标，本次联想电脑营销活动将采取如下策略：1.举办展览会：–时间：活动期间内的一周–地点：人流量较大的商圈、购物中心或大型超市–内容：展示不同年龄段和应用场景的联想电脑，并提供消费者试用、咨询产品、教学使用等服务。

2.赠品活动：–时间：与展览会同期实施–内容：消费者在联想电脑官网或指定实体店购买联想电脑即可获得一份赠品，包括外设、软件等。

3.优惠活动：–时间：活动期间内的全部时间–内容：联想电脑在指定时间段推出购买优惠政策，包括折扣、返现、积分等。

4.网络推广：–内容：在各大社交媒体以及电商平台等网络渠道进行推广。

利用博客、微博、微信公众号等渠道，推出联想电脑的特点、优势以及活动信息等。

四、预算以下列出预算中所包含的费用：1.展览会费用：场地租赁、展示架、宣传资料等——10万元。

2.赠品活动费用：赠品成本、物流费用等——8万元。

3.优惠活动费用：折扣、返现等优惠措施的成本——15万元。

4.网络推广费用：社交媒体以及电商平台的推广费用——10万元。

总预算：43万元。

五、评估为了确保营销活动取得预期效果，联想电脑营销团队将会执行以下策略进行评估：1.统计展览会期间内到场人数，收集使用体验及意见反馈，评估活动效果。

联想营销策划引言联想集团是全球知名的信息技术公司，致力于为全球用户提供创新的技术产品和解决方案。

为了推广自己的产品，联想需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引更多的潜在消费者。

本文将从目标市场、竞争分析、品牌定位和营销策略等方面，为联想提供一些建议。

目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。

根据联想集团的产品定位和市场调研，我们可以将目标市场划分为以下几个方面：1.企业市场：联想在电脑、服务器和存储设备等领域具有强大的实力，可以将重点放在企业市场上，以满足企业客户对高性能、稳定性和安全性的需求。

2.教育市场：教育行业是一个潜力巨大的市场，联想可以通过与学校和教育机构合作，提供定制化的解决方案，满足教育行业对信息技术设备和服务的需求。

3.家庭市场：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始使用智能设备，联想可以通过推出功能丰富、易于使用的智能家居产品，进一步拓展家庭市场。

竞争分析在制定营销策略之前，联想需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点和市场份额，从而找到自身的竞争优势。

以下是对几家主要竞争对手的分析：1.戴尔：作为全球知名的电脑制造商，戴尔在企业市场上具有较强的竞争力，其产品以性价比高、质量可靠而闻名。

2.惠普：惠普是全球领先的信息技术公司，其产品涵盖了电脑、打印机、服务器等多个领域，与联想产品在企业市场上存在直接竞争关系。

3.华硕：华硕是一家专注于电脑硬件制造的台湾公司，其产品以创新设计和高性能而受到消费者的青睐。

通过对竞争对手的分析，联想可以进一步完善自己的产品定位和市场策略，找到与众不同的竞争优势。

品牌定位品牌定位是营销策划的核心，也是联想营销的基石。

联想集团作为一家全球化的信息技术公司，应该以以下特点进行品牌定位：1.创新：联想一直以来都致力于技术创新，不断推出具有颠覆性的产品和解决方案，为用户带来全新的体验。

2.可靠性：联想的产品以高质量和可靠性著称，用户可以放心购买和使用。

## 一、活动背景随着科技的不断发展，联想集团作为全球领先的科技企业，一直致力于为用户提供优质的电脑、手机、智能设备等科技产品。

为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，提高用户满意度，特制定本促销方案。

## 二、活动目标1. 提升联想品牌知名度和美誉度；2. 提高联想产品销量，扩大市场份额；3. 增强用户粘性，提高用户忠诚度；4. 吸引新用户，扩大用户群体；5. 提升线上线下渠道的销售业绩。

## 三、活动主题“联想智选，未来已来”## 四、活动时间2023年1月1日至2023年3月31日## 五、活动对象1. 全国范围内联想产品消费者；2. 联想合作伙伴、经销商、代理商；3. 各大电商平台、社交媒体用户。

## 六、活动内容### 1. 线上活动#### （1）官方商城促销1. 满减优惠：消费者在官方商城购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；2. 限时抢购：每日限时抢购，消费者可抢购特价商品，数量有限，先到先得；3. 优惠券发放：通过官方微信公众号、微博等渠道发放优惠券，消费者可凭券在官方商城购买指定产品享受额外折扣；4. 积分兑换：消费者在官方商城购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。

#### （2）电商平台合作1. 京东、天猫等主流电商平台：与各大电商平台合作，推出联想品牌日，享受平台专属优惠；2. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示联想产品特色，提供限时优惠；3. 优惠券发放：在电商平台发放联想专属优惠券，吸引消费者购买。

### 2. 线下活动#### （1）实体店促销1. 现场体验：消费者可到实体店体验联想最新产品，现场购买享受折扣；2. 满减优惠：在实体店购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；3. 抽奖活动：消费者在实体店购买产品后，可参与抽奖活动，赢取奖品；4. 积分兑换：消费者在实体店购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。

联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。

然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。

本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。

二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。

2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。

3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。

三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。

2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。

3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。

四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。

方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。

（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。

（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。

2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。

方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。

（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。

（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。

3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。

联想营销策划方案
一、市场分析。

随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。

在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。

二、目标受众。

我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。

同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。

三、营销策略。

1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。

2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。

3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。

4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。

四、营销推广。

1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。

2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。

3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。

五、营销效果评估。

通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。

联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。

而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。

”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。

”IDC 中国区研究经理王吉平表示。

②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。

③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。

联想促销活动策划方案范文一、活动背景和目标联想作为全球知名的科技公司，一直致力于为用户提供高品质的电子产品和解决方案。

为了进一步推广联想品牌和产品，提高市场份额，并增加销售量，我们计划策划一系列促销活动。

本方案将主要针对消费者群体，通过巧妙的营销手段吸引消费者的注意力，并在活动中推广联想产品。

活动目标：1. 提高联想产品的知名度和美誉度；2. 增加销售量，提高市场份额；3. 吸引新客户，提高客户忠诚度；4. 与消费者建立更加紧密的关系。

二、活动主题和时间活动主题：联想科技，享受智慧生活活动时间：持续三个月，以众多小型活动组成的系列活动形式展开。

三、核心活动及详细计划1. 联想产品体验会活动目的：让潜在客户亲身体验联想产品，了解其功能和特点，增强购买决策的信心。

活动地点：联想授权经销商店面或购物中心展厅。

活动计划：- 邀请专业销售人员现场演示联想产品的各种功能，解答消费者的疑问。

- 为参与体验的客户提供优惠券，使用优惠券可以直接用于购买联想产品。

- 设置礼品赠送环节，每位体验者都能获得一个精美的联想周边礼品。

2. 联想产品巡展活动目的：在不同城市的商业区或购物中心展示联想最新产品，吸引更多潜在客户。

活动地点：城市商业区或购物中心。

活动计划：- 在目标城市选择适当的商业区或购物中心搭建巡展展台。

- 展台上展示最新的联想产品，同时配备专业销售人员解答客户疑问。

- 扩大宣传范围，通过广告和社交媒体邀请消费者参观展台。

- 为参观者设置抽奖环节，可以赢取联想产品或特价购买优惠券。

3. 联想手机租赁活动活动目的：使潜在客户在实际使用中体验联想手机的优势，增加其购买决策的信心。

活动地点：联想授权经销商店面。

活动计划：- 为潜在客户提供联想手机租赁服务，以低廉的租金提供一定时间的手机使用体验。

- 提供租赁返还计划，租赁期满后如果决定购买联想手机即可抵扣相应租赁费用。

- 在店内设立体验区和咨询区，为潜在客户提供全方位的服务和指导。

联想市场营销策划方案范本联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。

利用广大的学生资源进行自我开发。

由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。

此团队可暂时称为“联想队”。

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。

并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。

这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。

“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。

促进人际关系营销。

第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。

扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。