联想笔记本电脑广告策划书
班级： 12级市场营销
学号：
姓名：陈伟伦
二○一五年六月四日
目录
第一章前言 (1)
第二章联想公司简介 (1)
2.1 联想公司概况 (1)
2.2 联想笔记本特性分析 (1)
2.3联想笔记本定位分析 (2)
第三章销售环境分析 (2)
3.1 宏观环境 (2)
3.2 微观环境 (3)
3.3 营销环境分析总结 (3)
第四章消费者分析 (4)
4.1高校市场环境 (4)
第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5)
5.1企业的竞争对手 (5)
第六章广告策略 (6)
6.1 广告目标 (6)
6.2 目标市场策略 (6)
6.3 广告诉求策略 (7)
6.4 广告媒介策略 (7)
6.4.1媒介类型 (7)
6.5媒介组合策略 (7)
6.6 广告主题 (8)
6.7 广告创意 (8)
第七章公关策略 (8)
第八章广告预算和预测效果 (9)
8.1 预算策略 (9)
8.2 广告效果预测 (9)
第一章前言
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
第二章联想公司简介
2.1 联想公司概况
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司
联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。
2.2 联想笔记本特性分析
（1）产品性能
产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型
的性能可能会低一点。
（2）产品质量
产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。
（3）产品价格
产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价。据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000~6000。与联想笔记本电脑的一般价位吻合。
2.3联想笔记本定位分析
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
（1）企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。
（2）消费者给产品定位：消费者认知定位与企业预期一致。
第三章销售环境分析
3.1 宏观环境
（1）经济环境
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
（2）政治环境
我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
（3）技术环境
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
3.2 微观环境
（1）联想与供应商的关系
联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。
（2）联想与营销中间商的关系
联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。
3.3 营销环境分析总结
（1）市场机会
整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。
（2）市场威胁
由于这是一个比较饱和的市场，而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
（3）企业在市场中的优势
联想企业具有比较雄厚的实力，而且关注度较高，因此有能力转变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长，消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
（4）产品在市场中的劣势
联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任，部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
第四章消费者分析
4.1高校市场环境
在中国，广义的高校学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。高校学生群体无疑是未来的实力阶层，高校学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得高校学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。
