企业应收账款失控的原因分析讲义

应收账款原因及应对应收账款是企业在销售商品或提供服务后，由于客户尚未支付所产生的债权。

不同企业在经营过程中，都会面临应收账款的问题，其原因和应对也各有不同。

一、原因分析1.客户付款困难：客户可能因为经营困难、资金短缺等原因无法按时支付货款。

尤其是对于一些新兴企业或者小微企业，面临资金压力较大，导致付款困难。

此外，一些客户可能也有意拖延付款以获取更多的信用期，减少其自身的财务压力。

2.营销策略影响：一些企业为了提高销售额，采用了延长账期、提供信用销售等手段来吸引客户，这样可能会增加应收账款的风险。

尤其是在销售旺季时，企业可能会为了争取订单而开展一些优惠措施，这样也可能导致应收账款的增加。

3.财务管理不善：企业如果没有建立完善的财务管理制度，就很容易导致应收账款的管理混乱。

例如，没有设立专门的账户来管理应收账款，没有明确的收款流程和规范操作，都会导致应收账款的风险增加。

4.信用管理不当：企业在与客户签订合同时，没有进行有效的信用评估和风险控制，这样容易导致应收账款的增加。

例如，没有对客户的财务状况、信用记录进行核实，或者过于相信客户的承诺，都会增加应收账款的风险。

二、应对措施1.完善客户信用评估制度：企业应建立健全的信用评估制度，对客户的信用情况进行评估，包括财务状况、信用记录、行业背景等。

在与客户签订合同之前，要进行全面的尽职调查，确保客户的信用状况良好，避免发生应收账款的风险。

2.设置合理的信用销售政策：企业在制定销售政策时，要综合考虑风险和利润，并设立合理的信用期限。

根据客户的信用等级和历史还款情况，给予不同的信用期限，以降低应收账款风险。

3.强化财务管理：企业应建立健全的财务管理制度，包括应收账款管理、收款流程、逾期催收等。

要建立专门的账户来管理应收账款，及时录入和核对收款信息，确保账目的准确性。

并对逾期未收款项进行催收工作，及时采取法律手段进行追偿。

4.提高资金使用效率：如果企业需要频繁催收应收账款，也意味着资金回笼周期较长。

应收账款的成因与防范对策1.应收账款风险概述企业为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，除了依靠提高产品质量、降低产品价格、提供良好的售后服务等传统的策略外，建立在商业信用基础上的赊销成为企业扩大销售的重要手段之一，于是就产生了应收账款。

对于一个企业来讲，提供商业信用的结果，一方面可以扩大产品的销售收入，另一方面又形成了一定的应收账款，造成机会成本、坏账损失等费用的增加，形成应收账款风险，增加了企业的经营风险。

通常情况下，应收账款的风险与应收账款的规模呈同比例增长，企业利用商业信用实现的销售额越大，承受的应收账款风险就越高。

因此，对应收账款进行有效风险操纵，制定防控措施，是公司经营与财务治理的一项重要内容。

2.应收账款失控的原因2.1企业应收账款失控的外部原因社会信用体系尚未建立。

我国缺乏有效的社会信用监督机制，对违背信用的商户监管力度不够。

法院对已生效的判决执行力度不够，加上地方保护主义的干扰，法律白条情况屡见不鲜；违约企业欠债有理、欠债有利可图思想占了上风，助长了一些企业欺诈行为的产生，严峻地破坏了社会的信用环境。

2.2企业应收账款失控的内部原因首先，产品缺乏足够的竞争优势，造成产品积压，迫使企业在销售过程中不得不做出让步，如产品试用期加长、货款交纳时间放缓等，从而使得企业的应收账款数量增加，回款的速度放缓，应收账款质量恶化加重，进一步增加了企业的负担。

公司不能很好地预测销售市场，大量生产，造成产品积压，为了尽快销售出去就让步可以延期交款，应收账款增多，可能造成资金周转不足。

其次，企业信用治理意识淡薄。

企业对客户资信情况了解不足，重视不够，特别是在当前买方市场形成的条件下，饥不择食，产品销售既不签订合同，也不签订分期还款协议，导致企业坏账的增加。

公司为了增加销售经常不签订合同，很多的应收账款很难收回，又没有法律依据，到最后形成坏账，公司损失严峻。

公司应充分了解和调查客户资信情况，严格按照法律程序，签订合同。

企业应收账款原因分析及风险防范研究
企业应收账款是指企业在销售商品或服务过程中尚未收到的钱款，应收账款的存在是企业运营不可避免的一部分。

然而，过多的应收账款可能会对企业造成很大的风险，因此企业应该对应收账款进行分析和风险防范。

一、应收账款原因分析
1. 销售信贷政策
企业为了吸引客户，常常采取延长销售账期、放宽信用条件等措施。

然而，这样的延期付款操作可能会导致企业的应收账款增加。

2. 管理不善
企业如果没有建立良好的财务管理体系，不能及时地进行账款的核实和收取，则其应收账款就可能会增多。

3. 经济环境
经济环境的不确定性也是使企业应收账款增多的原因之一。

由于市场环境不稳定，客户可能会推迟付款或者降低购买力度。

二、应收账款风险防范
1. 建立及时的账款核算系统
对企业的应收账款进行核算和管理，尽可能地减少应收账款的滞留以及降低坏账风险。

2. 优化信贷政策
企业应该制定更加严格的信贷政策，对客户进行更加谨慎的评估。

同时，企业也应该加强对客户信用状况的查验，确保客户真正具有偿还能力。

3. 加强与客户的沟通
通过加强与客户的沟通，了解客户的支付意愿和支付能力。

遇到付款困难的客户，也应该尽快进行催收工作。

4. 风险分散化
企业应该采取不同的销售策略，分散风险，例如开展多元化经营，多个销售渠道的建立，提高某一客户不良影响的容忍度等方法。

综上所述，企业应收账款的管理对企业的运营至关重要。

应收账款增长的风险是业务经营的常管理，需建立完备的应收账款风险管理制度，保证企业的流动资金安全和盈利能力。

企业应收账款管理存在的问题及对策分析企业应收账款管理存在的问题及对策分析【摘要】作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。

但目前国内经济体制和管理方法上的不完善，从而容易出现主观上的失职，甚至违法违纪形成大量的呆坏账。

因此，针对企业应收账款管理上存在的主要问题，结合企业自身的实际情况，建立应收账款的风险防范机制，从源头上化解应收账款风险已是刻不容缓。

【关键词】应收账款;应收账款管理;赊销应收账款指账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而来未能收到款的商业承兑汇票。

应收账款管理是指在赊销业务中，从销售商将货物或效劳提供应购置商，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，销售方企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。

其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和防止信用风险。

一、应收账款管理的重要性应收账款伴随企业的销售行为而形成的一项债权，合理的应收账款对于企业扩大经营规模，提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。

应收账款的发生意味着企业有一局部资金被客户占用，同时企业持有应收账款也是有本钱的。

企业之所以持有应收账款是因为应收账款有两个非常重要的作用：增加销售作用和减少存货。

市场竞争剧烈时，信用销售是促进销售的一种重要方式。

信用销售方式能够吸引客户的原因主要有以下两点：首先，在银根紧缩、市场疲软和资金匮乏的情况下，客户总是希望通过赊欠方式得到需要的材料物资和劳务。

其次，许多客户希望保存一段时间的支付期以检验商品和复核单据。

因此，在市场竞争剧烈的情况下，如果某家企业不采用商业信用销售方式，那么市场就会萎缩，销售收入和利润就会减少，最终可能导致企业亏损甚至倒闭。

我国目前的市场根本上都是产品供大于求的买方市场，各行各业为了扩大市场占有率和增加销售收入而采用这种信用销售的方式。

赊销具有比拟明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。

财经纵横221浅析应收账款管理存在的问题及原因陈长凤 吉林警察学院摘要：应收账款是企业流动资产的重要组成部分，如果不能按期收回或者全部收回，将会造成企业流动资金的短缺，增加经营成本，影响生产经营，甚至给企业带来破产的风险。

应收账款管理的好坏与企业发展的好坏密切相关。

当前，企业之间都有大量的应收账款存在，应收账款不能按时收回甚至发生坏账等问题逐年增加。

对应收账款存在的问题及原因进行分析，进而对应收账款进行科学管理显得尤为重要。

关键词：应收账款；问题；原因中图分类号：F275 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)033-000221-01一、应收账款的含义及作用（一）应收账款的含义应收账款是指企业在正常经营过程中，由于销售商品或提供劳务等，应向购买方或者接受劳务方收取的款项，主要包括企业出售商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款和代购买方垫付的运杂费等。

（二）应收账款对企业的重要作用１．增加销售，提高市场占有率采用应收账款结算方式，可以缓解购买方的资金压力，给购买方提供资金融通的机会。

在销售方产品质量基本一致情况下，购买方更愿意选择赊销的结算形式，销售方也可以借此机会销售更多的产品、使销量大大增加，以此和老客户维持稳定关系，同时开发新客户，提高市场占有率。

２．减少积压产品，降低总成本企业的产品大量积压，会带来很大的经营负担。

积压产品造成的储存成本上升会使企业产品总成本增加。

采用应收账款销售方式可以促进销售，减少库存，从而降低成本。

３．激励企业提高产品质量企业可以利用应收账款的回收激励企业提高产品质量和售后服务，解决产品质量和售后服务会带来一系列问题是因为应收账款的存在。

二、应收账款管理存在的问题（一）信用制度不完善１．信用管理部门设置混乱我国企业信用管理部门主要是财务部门和销售部门。

销售部门的销售人员在与客户签订销售合同时，一点都不关注账款回收的可能性，只关注自身的销售收入。

企业应收账款管理问题及成因分析企业应收账款是指企业向客户销售商品或提供服务后，客户尚未支付的欠款。

应收账款是企业日常经营活动的重要组成部分，对企业的资金流动和经营活动具有重要的影响。

然而，由于各种原因，企业往往面临着应收账款管理方面的问题。

本文将对企业应收账款管理问题及成因进行分析。

一、企业应收账款管理问题（一）应收账款回收速度慢企业应收账款回收速度慢是企业应收账款管理中的常见问题。

一方面，这可能是由于企业的信用政策过于宽松，导致部分客户支付款项不及时，从而影响了企业的资金流动。

另一方面，这也可能是由于企业的管理不严格，导致一些客户迟迟未能在规定时间内付款。

（二）应收账款管理成本高企业应收账款管理成本高也是企业应收账款管理中的一个问题。

高成本主要表现在企业在应收账款管理过程中的企业成本、人力成本和时间成本等方面。

这些成本可能包括企业对应收账款的催款成本，以及企业对应收账款进行管理的各种成本。

（三）应收账款坏账率高企业应收账款坏账率高是企业应收账款管理中的一个严重问题。

坏账产生的原因可能是由于企业销售给客户的产品或服务质量不高，导致客户拒绝付款。

另一方面，坏账也可能是由于客户经营状况不好，无力支付欠款而导致的。

二、成因分析（一）信用政策过于宽松企业在制定信用政策时，如过于宽松，会导致一些客户在付款方面存在一定的风险，进而影响到企业的应收账款回收速度。

（二）管理不严格由于企业对应收账款的管理不严格，导致一些客户未能在规定时间内完成付款，影响了企业的资金流动。

（三）客户经营状况不佳由于客户经营状况不好，无力支付欠款，导致企业应收账款坏账率高。

（四）缺乏应收账款管理制度和规范缺乏应收账款管理制度和规范，可能导致企业在应收账款管理中的成本增加，也可能导致应收账款回收速度慢及坏账率高的问题。

总之，企业在应收账款管理方面需要建立一套规范的管理制度，同时也需要注意维护良好的客户关系。

企业还应注重经营风险管理，及时发现潜在风险并采取相应的措施。

企业应收账款管理问题及成因分析【摘要】企业应收账款管理问题是企业经营中常见的难点之一。

本文旨在分析企业应收账款管理存在的问题及成因，并提出相应建议和展望。

在将重点探讨市场营销策略不当、财务管理不规范、客户信用管理不足等导致应收账款管理困境的各方面原因。

随后结合实际案例进行分析，为企业管理者提供可行的解决方案和改进思路。

总结回顾部分将对本文提出的建议进行概括归纳，展望未来发展方向，为企业的持续发展提供参考。

通过本文的研究与分析，有望帮助企业提升应收账款管理水平，实现更好的财务效益和经营效果。

【关键词】企业应收账款管理、问题、成因分析、市场营销策略、财务管理、客户信用管理、建议、展望、未来发展方向。

1. 引言1.1 研究背景企业应收账款管理是企业财务管理中一个重要的环节，对企业的资金流动、现金管理等方面都有着重要影响。

目前在实际的企业运营中，很多企业对应收账款的管理存在着诸多问题，如账款回收周期过长、坏账率高等。

这些问题不仅影响了企业的资金周转效率，还可能导致企业面临资金周转困难的风险，影响企业的经营稳定性和发展。

通过对企业应收账款管理问题及其成因的深入研究和分析，可以帮助企业找到解决问题的有效途径，提升企业的经营效率和盈利能力。

本文旨在探讨企业应收账款管理存在的问题和成因，分析市场营销策略不当、财务管理不规范、客户信用管理不足等因素对企业应收账款管理的影响，为企业提出有效的管理建议和未来发展方向。

通过对企业应收账款管理问题的研究，可以帮助企业更好地应对市场竞争，提升企业的核心竞争力，实现可持续发展。

1.2 研究目的企业应收账款管理是企业财务管理中的重要组成部分，直接关系到企业的资金流动和经营效益。

在实际应收账款管理过程中，往往会出现诸多问题，诸如账款回收率低、坏账率高、账龄偏长等。

这些问题的存在严重影响了企业的运营和发展，因此有必要对这些问题进行分析和研究。

本文旨在通过对企业应收账款管理存在的问题及其成因进行深入的分析，帮助企业更好地理解和解决这些问题，提高应收账款管理的水平和效率。

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企业应收账款风险的成因分析及其控制对策【摘要】市场经济的迅速发展，使企业的竞争日益激烈。

企业为扩大销售、占领市场，赊销经营的方式使用日益增多，但同时，在销售中形成的应收账款，又给企业带来了财务风险。

加强企业的风险意识，制订科学的防范措施，对企业应收账款风险的控制，是当今企业面临的一个重大课题。

【关键词】企业应收账款风险控制措施一、应收账款风险的成因分析1.企业的竞争观念出现偏差，风险控制意识不足。

在市场经济激烈的竞争下，企业的目的只是为了扩大市场占有率，片面的认为市场占有率的扩大就能获得更强的企业竞争力。

在成本、价格、售后服务等传统的方式发挥已近极致的时候，许多企业纷纷地运用商业信用促销以扩大市场占有率。

在这种片面竞争的思想下，一些企业的应收账款的管理控制风险意识不强，在对付款人资信情况和应收账款风险情况，不甚仔细评估就盲目地给予较宽松的信用政策，给予客户信用赊销，只重视账面的高利润，不顾及应收账款能否及时收回，这是出现应收账款风险的最主要原因。

2.企业内部对应收账款的管理松散。

财务部门不及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露，一些企业应收账款居高不下，催收、清理不及时，账龄老化，却置之不理、不问，应收账款长期挂账现象严重。

企业与客户不及时对账。

由于经营过程中货物与资金流动在时间和空间上有差异，票据传递，记录等也可能发生误差。

应收账款清查责任落实不明确。

在各企业中。

销售部门和财务部门都知道企业有大量的应收账款或对不上或收不回来，但具体该由谁来督办，谁来清查管理并不十分清楚。

3.企业内部考核、约束机制不健全。

许多公司内部是实行销售人员工资报酬与销售额挂钩的方式。

在业绩考核当中，公司只注重销售额，而忽略了应收账款能否及时收回的问题，片面追求账面上的数字。

正因为如此，销售人员为了自身利益的最大化，采取赊销手段能够尽快的完成销售任务甚至增加销售额，这样就使应收账款大幅度上升。

而对这部分应收账款的收回问题，企业没有很好的采取有效措施约束相关部门和销售人员全权追款，这也是造成应收账款不断攀升，应收账款风险提高的一个重要因素。

企业应收账款管理问题及成因分析【摘要】企业应收账款管理问题普遍存在于各行业，给企业带来了不小的挑战。

本文从现状分析、原因探究、解决方案探讨、预防措施和有效监控方法等多个方面对此进行了讨论。

正确认识并解决企业应收账款管理问题的重要性不言而喻，只有通过合理的管理和有效的控制，企业才能避免因此带来的财务风险和损失。

在未来，面对市场竞争日益激烈和环境变化不确定性增加的情况下，企业应继续加强对应收账款管理的重视，制定规范的管理政策和措施，以应对可能出现的新情况和挑战。

通过本文的分析，可以更好地了解企业应收账款管理问题的成因及解决之道，促进企业健康发展。

【关键词】企业、应收账款、管理问题、现状分析、原因探究、解决方案、预防措施、有效监控方法、总结、重要性、未来发展趋势1. 引言1.1 企业应收账款管理问题及成因分析企业应收账款管理问题是指企业在日常经营过程中，面临着应收账款不易收回或者收回周期过长，导致公司资金流动性不足，影响业务发展和盈利能力的情况。

这种问题往往会给企业带来严重的财务风险和经营压力，需要及时有效地加以解决。

在实际操作中，企业应收账款管理问题主要表现为以下几个方面：一是应收账款逾期率较高，客户付款意愿不强或者能力不足导致账款无法收回；二是应收账款回收周期过长，影响了企业的资金周转效率；三是存在大量坏账问题，给企业带来未来经营不确定性。

那么，企业应收账款管理问题的成因又是什么呢？客户信用状况不明确，导致企业无法准确评估客户的还款能力；企业内部缺乏有效的账款管理制度和流程，导致账款管理混乱不规范；市场竞争激烈和经济形势不稳定，也会对企业的应收账款管理造成一定影响。

企业应收账款管理问题及成因分析是一个复杂而重要的课题，需要企业认真对待并采取有效的措施加以解决。

下文将对企业应收账款管理问题的现状分析、原因探究、解决方案探讨、预防措施和有效监控方法进行详细阐述，希望对读者能有所启发和帮助。

2. 正文2.1 企业应收账款管理问题的现状分析企业应收账款管理是企业经营中一个非常重要的环节，直接关系到企业的资金流动和经营效益。