赛格国际购物中心招商手册

新世纪购物广场招商策划方案一、项目背景新世纪购物广场位于我国某城市中心区域，是一座集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化等多功能于一体的综合性购物广场。

广场占地面积约为平方米，总建筑面积约为平方米，共有层，包括地上层和地下层。

新世纪购物广场地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善，辐射范围内人口密集，消费能力较强。

二、市场分析1.市场需求随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，消费需求日益多样化。

新世纪购物广场所处的城市中心区域，消费者对高品质、一站式购物体验的需求越来越旺盛。

2.市场竞争新世纪购物广场周边已有多个购物中心和大型超市，市场竞争激烈。

为了在竞争中脱颖而出，我们需要创新招商策划，引入独特的品牌和特色业态，提升购物广场的吸引力。

3.市场机会随着网络购物的普及，消费者对线下购物体验的要求越来越高。

新世纪购物广场可以利用线下优势，打造个性化、互动性强的购物环境，提供线上线下融合的购物体验，吸引消费者。

4.市场风险市场需求变化、租金成本上涨、竞争加剧等因素可能导致新世纪购物广场的经营风险。

因此，在招商策划中需要充分考虑市场风险，制定相应的应对措施。

三、招商目标1.吸引知名品牌入驻，提升购物广场的品牌形象；2.丰富业态组合，满足消费者多样化的购物需求；3.提高租金收益，实现购物广场的盈利目标；4.打造特色购物环境，提升购物广场的竞争力。

四、招商策略1.品牌引进（1）积极引进国内外知名品牌，提升购物广场的品牌形象；（2）注重品牌差异化，避免同质化竞争；（3）引进新兴品牌和特色业态，打造购物广场的独特卖点。

2.业态组合（1）优化业态布局，实现购物、休闲、娱乐、餐饮、文化等多功能的有机结合；（2）注重业态之间的互补性，提高消费者在购物广场的停留时间；（3）打造主题区域，提升购物广场的吸引力。

3.营销推广（1）举办各类活动，提高购物广场的知名度和美誉度；（2）利用线上线下渠道，进行广泛的宣传推广；4.服务体验（1）提升员工服务素质，为消费者提供优质的服务体验；（2）优化购物环境，打造舒适、便捷的购物空间；（3）关注消费者需求，不断改进和创新服务内容。

目录前言第一章购物中心招商概述1．1 购物中心的发展历史\概念及分类1．2 购物中心招商的概念1．3 购物中心招商的对象1．4 购物中心招商业态概述1．5 购物中心招商的特点1．6 购物中心招商的类型1．7 购物中心招商工作的阶段划分第二章购物中心招商原理2．1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理2．2 品牌价值原理2．3 2/8价值原理2．4开发商、商家双赢价值原理2．5招商谈判的价值原理2．6总体租金收益中期最大化原理第三章购物中心招商执行原则3．1 统一经营管理原则3．2 商户价值原则3．3 商户互动价值原则3．4 投资型招商的价值及价值发挥原则3．5 招商节奏原则3．6 招商可行性原则第四章购物中心招商工作的基础4．1 主力店招商工作的基础4．2 其他商家招商工作的基础第五章购物中心招商推进计划5．1 开发前期招商推进计划5．2 开发期（开发至开业前6-9个月）招商推进计划5．3 开业（开业前6-9个月）招商推进计划5．4 开业后及远期招商推进计划第六章购物中心商家选址要素和6．1 购物中心商家选址要素6．2 购物中心商家的选址原则第七章购物中心典型商家分析7．1 娱乐类商家分析7．2 家居建材类商家分析7．3 超市类商家分析7．4 百货类商家分析7．5 电器类商家分析7．6 餐饮类商家分析7．7 酒店管理商分析7．8 商业街商家分析第八章购物中心招商实施8．1 形成目标商家组合8．2 招商政策制定8．3 招商团队建设8．4 招商谈判8．5 招商方式与渠道选择8．6 招商实施细节第九章购物中心招商典型失误9．1 忽视主力店招商9．2 只关注主力店招商9．3 误判主力店商家价值9．4 招商时机把握失误9．5 招商节奏失误9．6 招商政策失误9．7 招商洽谈失误9．8 招商2/8原理把握失误第十章购物中心招商调整10．1 市场的动态特点导致的招商调整10．2 商业业态的动态特点导致的招商调整10．3 项目的自然成长过程导致的招商调整10．4 定位失败导致的“二次定位、二次招商”第十一章国际购物中心品牌商透视11．1 欧美购物中心品牌商透视11．2 香港购物中心品牌商透视附录A 品牌商家开店要求附录B 招商合同范本第一章购物中心招商概述购物中心是目前零售业的最新业态形式，产生于欧美发达国家，英文名称是：SHOPPING CEN，11ER或MALL(指超级购物中心)，是指集各种零售业、娱乐、餐饮及休闲于一体，满足人们各种需要的、对购物者充满吸引力的购物、休闲场所。

广西钦州XXX国际商业交易中心前期招商策划方案目录一项目背景概述二项目定位三招商途径四招商工作时间安排表五招商工作开展步骤六招商策略七宣传推广策略八费用预算九项目招商运营发展建议一、项目背景概述广西钦州市钦州港背靠大西南，面向东南亚，是西南地区最便捷的出海大通道。

它位于广西北部湾沿海地区顶端，同时兼具港口优势和腹地优势，战略地位突出，区位优势明显。

为推动地区经济的发展，上至国家下至地方各级政府对钦州港发展都给予了大力的支持，特别是在2008年5月29日，国务院批准广西钦州市钦州保税港区成立，成为继上海洋山、天津东疆、大连大窑湾、海南洋浦、宁波梅山之后的全国第6个保税港区，成为中西部地区唯一一个沿海保税港区。

保税港区的成立将增强以钦州港为核心，辐射广西的区域综合吸引力和竞争力，深化中国—东盟区域经济合作，推动西南、中南、华南经济合作交流，为国际贸易的开展创造更为有利的条件。

近年来，由于中国葡萄酒市场发展迅速，市场氛围活跃。

WINEXPO （国际葡萄酒及烈酒展览会）委托国际葡萄酒及烈酒研究组织(IWSR)进行的研究报告中称，2009年，中国已经成为世界第八大葡萄酒消费国。

到2013年，中国将消费12.6亿瓶葡萄酒，比2009年增长32%，成为世界第七大葡萄酒消费国。

2008年，进口葡萄酒占据中国11.8%的市场，到2013年将达到15.8%。

2009年，多个葡萄酒原产国组织如美国的TOFF WINE GROUP （托福酒业集团）、法国酿酒行业官方性的行业协会波尔多酒业联合会（CIVB），以及澳大利亚、新西兰、南非、智利、罗马尼亚等葡萄酒产国在中国通过官方或者非官方的形式开展了推广活动。

中国葡萄酒市场发生着明显的变革，其强劲的发展势头引起了国际葡萄酒业的瞩目，中国葡萄酒进口贸易成为近年内一大贸易热点。

在钦州市建设国际商业交易中心，可以利用钦州保税港区内特殊的优惠政策，开展以葡萄酒为主的商业贸易，在商业贸易市场异常活跃的大背景下，有其特殊的政治和经济意义。

某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。

作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。

1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。

购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。

第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。

2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。

（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。

2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。

（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。

（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。

（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。

第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。

3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。

3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。

第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。

4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。

4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。

商业步行街招商手册--招商手册目录1、-------－－-----------------－---－---－－-------－---------－-－------－-－－－－招商目的2、------－-－-------－---－--－---－-----------－--------－---－－－－－-－－-－---－-－项目介绍3、---－－－-－------------－-------------－--－-----－--－－-----－－---－－-----－--功能定位4、--－－--－－-------------－------－------－---－-----－---－-－---－--－------－-－项目优势5、---－-－-------－------－--－-－---------------－------－---－-－-－-------平面效果图6、--------------------－-－－---－----－----------------－----－----－----－--招商原则7、---－--－－-－－-－-----－--－-－---－-------------－－----－--------－－----－－---－招商对象8、－-－------－---－-－－--－----－-－--－－--－---－-－－--－-－－---－--－－---－---－-----招商要求９、－------－－---－－－-----－------－－-－-----－--－-－-----－----－--－---－--－---－-优惠政策10、-－-－－-----－------－---------－－------－－－-----－－-----－--－---－-－－－-－-----合作方式１1、－--－－-－-----------－-－--－-－-----------------------－-－-------－-－-－-－--－招商流程--一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。

金鹰国际购物广场招商手册（讨论稿）北京三和同兴商业管理有限公司二零零六年七月金鹰国际购物广场招商手册一、企业简介、项目概况二、经营理念三、经营布局四、招商须知⑴招商对象⑵招商范围⑶招商政策⑷经营要求⑸优惠政策⑹合作方式：⑴自营⑵联营⑶租赁⑺经营要求⑻费用标准五、招商流程六、开业倒计时一、企业简介、项目概况金鹰国际集团股份有限公司是在中国政府实施西部大开发整体战略部署下应运而生，经宁夏回族自治区人民政府办公厅引资招商，与金鹰国际洽谈后，由中国政府批准成立的中外合资企业。

注册资本1.8亿元人民币，企业经营范围主要包括：五星级酒店、旅游服务、建筑（公路、桥梁）、房地产经营、文化教育事业、公用事业、珠宝首饰经营、交通运输、轻纺业等，集团公司在国内拥有多家子公司。

已完成投资30亿人民币。

银川金鹰国际购物广场地处繁华的兴庆区，解放街与中山公园交汇处，北侧为光明广场，向东距鼓楼商业街约1公里左右。

购物广场位于CBD的西北位置，两面临街，与光明广场、体育馆、宁夏人民会堂相望。

二、经营理念企业精神：尊重科学、团结拼搏、高效求实经营目标：力求打造一个品味、时尚、潮流的消费平台，吸引银川及周边城市的中高档消费客群，实现利润最大化。

经营理念：面向社会统一形象，自主经营统一管理，互惠互利共创事业，严守信誉实现双赢。

经营定位：面向中高档消费、商品丰富质优、引领生活时尚、引导购物潮流。

服务理念：顾客的满意是我们工作追求的目标．企业目标：实现商品一流、质量一流、管理一流、服务一流、功能一流、环境一流。

经营管理理念：统一规划设计、统一对外招商、统一商业管理、统一广告宣传、统一服务标准、统一质量要求、统一收银结算、统一工服着装。

三、经营布局（见布局图B1—3层）购物广场总建筑面积：24550㎡B1：10344㎡FI：5029㎡F2：4590㎡F3：4587㎡B1：超市、快餐美食、咖啡厅、休闲吧、儿童娱乐、医药店、时令特卖场；1F：国际名品流行馆化妆品、香水、精品品牌专卖店（服装、皮鞋皮具）、保健品、干鲜花店、高档礼品、男士配饰、银行、票务代售处、美容美发厅、新品展台发布场地、商务中心、总服务台；2F：绅贵精品馆男士正装、商务休闲装、体育休闲系列、男士精品小百货、男士内衣、衬衫领带、咖啡厅、洋快餐（麦当劳）。

[世纪新天地商业广场]招商手册文案●封面Logo组合首创开放式商业步行街群落6万㎡开放式街区魅力之都“商业地产新地标”（备注：logo与“首创开放式商业步行街群落”进行组合，“商业地产新地标”在封面上作模糊设计处理）● P01封二~扉页《形象》城市商业典财富投资潜力无限Jiuquan city business model and infinite wealth investment potential● P02～03《logo形象延展》Logo组合舞动商业财富街区魅力Wealth street area magic power moves Jiuquan business（备注：以此字为核心，与logo紧密结合）创造无限可能共谱财富荣耀Create the infinite possibility and wealth honor（备注：参照明发商业广场招商手册）●P04～05《定位》首创开放式商业步行街群落Found the first open type businesses foot streets fall of Jiuquan6万㎡开放式综合型购物中心国际·中国··世纪新天地商业广场魅力新区·财富阵地休闲时尚魅力体验之城WORLD·CHINA·JIUQUAN·CENTURYBUSINESSPLAZA● P06～07《商业形态》全球顶级商业形态，谱写财富传奇！Global top-class business appearance create Jiuquan wealth legend“开放式商业步街群落”，表现形式为一种城市生活休闲购物中心的大型主题广场，以强调休闲娱乐消费为核心，涵盖购物、餐饮、商务、文化、旅游等多功能于一体综合性大型消费中心。

较之于当前流行的“SHOPPINGMALL”，它不仅融合了独立店面街区、开放式连廊、走道的商业元素精髓，而且它更加开放、更为多样化，是目前世界上最为顶级的商业形态。

某商业购物中心招商策划某商业购物中心招商策划一、项目背景某商业购物中心是一个位于城市中心地带的大型综合商业项目，占地面积约为X万平方米，建筑面积约为X万平方米。

该购物中心将汇集国内外知名品牌、高端时尚品牌以及优质本土品牌，旨在为消费者提供丰富多样的购物、餐饮和娱乐体验，成为城市的一张名片。

二、目标客群1.白领及企业办公人群：购物中心位于繁华商业区，周边集聚了大量的企事业单位和写字楼，吸引了大量的白领人员和企业办公人群。

2.家庭和居民：购物中心附近有多个居民小区和新楼盘，吸引了大量的家庭和居民。

3.旅游人群：购物中心毗邻市级重点旅游景区，吸引了大量的旅游人群。

三、招商策略1.品牌定位：购物中心将以高端时尚和品质服务为核心，力求为消费者创造高品质的购物环境和全新的消费体验。

2.引入国内外知名品牌：购物中心将积极引入国内外知名品牌，与品牌方达成合作，打造优质的购物场所以吸引更多的消费者。

3.积极招募本土优质品牌：购物中心将注重本土品牌的培育与引入，提供优惠的租金政策和强有力的品牌支持，促使更多本土品牌入驻。

4.优质租户服务：购物中心将全力提供优质的租户服务，包括统一的装修设计、品牌宣传和活动策划，为租户提供增值服务，帮助租户与消费者建立紧密的联系。

5.多元化的业态布局：购物中心将根据目标客群需求和市场潜力，打造多元化的业态布局，包括时尚服饰、美妆个护、家居生活、餐饮美食、影院娱乐等，满足消费者各方面的需求。

6.定期举办活动：购物中心将定期举办各种主题活动，包括时装秀、新品发布会、美食节、亲子活动等，吸引消费者的关注，增加客流量和销售额。

四、市场推广计划1.线上推广：购物中心将积极运用互联网和社交媒体平台，开展线上宣传和推广活动，通过微信、微博、抖音等社交平台传播购物中心的品牌形象和优势，吸引更多的目标客群。

2.线下宣传：购物中心将通过户外广告、地铁广告、公交车广告等传统媒体渠道，加强品牌的知名度和曝光度，为消费者提供更直观的购物信息。

一、高新国际项目介绍（一）项目概况高新国际集数码大厦甲级写字间、天幕阔景国际豪邸、世纪金花购物中心三位一体，是为现代化科技企业和成功人士打造的高层次“商务城”。

本项目由三部分组成，为双塔结构，两塔由三层裙房及地下两层相连接，建筑总高度为155米，容积率6.3，建筑覆盖率57%。

整个户外广场整体设计分为低层室外广场，和群房屋顶花园两部分，室外广场部分面积约为6700平方米，主要以硬制铺装和棕榈种植为骨架，水体和石楠种植围绕建筑主体为过渡，并将种植、水体、铺装形式引入室内，使室内外空间环境融合共生，保持建筑环境的完整性。

户外广场为人行广场，禁止车辆进入和通行（仅留一条潜在的车行道路，供特殊情况及贵宾使用），很好地实现了人车分流。

A座主塔A座为国际标准写字楼——数码大厦，筒中筒结构，钢筋混凝土筏板基础，是目前高新区内最高建筑，是西安市已建成的最高档的甲级写字楼。

主体外墙为干挂石材幕墙（巴西香摈金麻花岗岩岩板），共40层155米，是建设部智能化3星级示范单位，拥有领先的数字化办公设施，以全方位的服务配套，智能化的办公环境，充分满足世界五百强企业中国机构在写字楼方面的要求。

数码大厦办公区均为无柱大开间，层高3.75米、单层面积1515.5平米，以个性分割办公空间，创建自然商务天地。

1层为大堂，挑空高14.5m，面积800平方米。

1---3层为高档购物中心。

4层为国际商务会所。

5---34层为高档写字间，为租售区域，均为敞开无柱大开间式。

35层为国际会议中心面积达1200平方米，高科技的硬件配套和多功能设施，国际化装修，四国同声翻译语音处理系统，多媒体大型投影演示设备，充分满足世界各国经理人之间的沟通与交流。

36层为国际宴会厅，国际标准，精心考究的国际宴会厅，是举行大型宴会及商务谈判的理想场所，面向贵宾礼遇的至上要求，以经典的皇家尺度，尽显您尊贵典雅的贵族风范。

37层为观光回廊和经理人沙龙，高层视线，独具匠心。

苏州赛格数码广场定位、招商、运营管理策划案一、苏州赛格数码广场发展的可行性分析1、苏州区域发展状况、消费人群以及产业结构分析（1）苏州区域发展状况和产业结构：根据苏州统计局06年度报告，苏州的地方经济总量持续攀升，产业结构稳步改善。

全市地区生产总值达4820.26亿元，按可比价格计算比上年增长15.5%，列长三角十六个城市的第三位。

其中第三产业完成增加值1574.22亿元，三次产业的比例为1.9:65.4:32.7，第三产业比重比上年提高1.5个百分点。

苏州的地方财力显著增强，全市地方一般预算收入突破400亿元，完成400.23亿元，比上年增长26.3%，其中营业税、企业所得税、个人所得税分别增长23.9%、26.3%和22.6%，地方一般预算收入占GDP比重为8.3%，比上年提高0.4个百分点。

财政支出结构不断优化，对科技、教育和社会保障等领域的资金保障力度加大。

（2）消费状况：苏州消费市场06年持续繁荣，现代商业加快发展，消费环境日益优化，消费结构调整升级。

全市实现社会消费品零售总额突破1千亿元大关，达到1055.44亿元，比上年增长16.6%，增幅列长三角十六个城市的第一位！其中，城市消费品零售额791.69亿元，比上年增长16.8%。

而限额以上批发零售业使用商品零售额为271.24亿元，增长19.3%；吃、穿、用占限额以上零售额的比重分别为16.1%、12.1%和71.8%。

与此同时，苏州城乡居民的生活水平不断提高。

市区城市居民人均可支配收入18532元，增速居长三角第六位，比05年前移了五位。

全市农民人均纯收入9316元，分别比上年增长13.9%和11%。

市区居民家庭人均消费支出为12472.3元，比上年增长11.7%。

年末城乡居民人民币储蓄存款余额2427.42亿元，比上年增长17.9%。

年末家用客车拥有量达36.96万辆，增长34.0%。

市场价格总体平稳。

居民消费价格总指数为101.6，八大类指数五升三降，食品类、衣着类、家庭设备用品及维修服务类、医疗保健和个人用品、居住类价格分别比上年上升3.4%、1.3%、1.4%、3.6%和5.1%；烟酒及用品类、交通及通讯类、娱乐教育文化用品及服务类价格分别比上年下降0.4%、1.9%和2.0%。