购物中心招商手册(apm)

购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责和工作流程一、职责1.1确定招商政策和目标，制定年度招商计划；1.2开展招商活动，寻找适合的商户进驻；1.3对接商户需求，提供相应的招商服务；1.4维护和管理已进驻商户的关系，确保其稳定经营。

二、工作流程2.1搜集市场信息，进行市场调研，明确目标商户类型和数量；2.2制定招商计划，包括目标商户招募计划、招商活动安排等；2.3进行商户招募，与潜在商户进行沟通洽谈，签订招商合同；2.4对已进驻商户进行跟进管理，解决其经营中的问题，提高满意度。

第二章：招商政策和目标一、政策1.1支持和鼓励优质商户进驻，提供优惠政策；1.2对重点商户提供更多的支持和资源；1.3加强与商户的合作，共同发展。

二、目标2.1扩大商业板块，增加购物中心的商业吸引力；2.2提升商户质量，提高购物中心的知名度和口碑；2.3实现商业经营业绩的稳步增长，提升购物中心的整体价值。

第三章：市场调研和目标客户分析一、市场调研1.1了解目标市场消费群体的特征和需求；1.2搜集竞争对手的情报，了解其商户结构和运营情况；1.3确定市场定位，明确购物中心的商业定位和发展方向。

二、目标客户分析2.1分析目标客户的消费习惯和偏好，为招商工作提供依据；2.2确定目标客户群体的规模和潜在商机；2.3制定针对性的招商计划，吸引目标客户的关注和进驻。

第四章：商户招募和洽谈一、商户招募1.1筛选目标商户清单，确定招募优先级；1.2制定针对性的招商方案，向潜在商户展示购物中心的优势和吸引力；1.3撰写招商资料，包括招商简介、合作条件等，吸引潜在商户的关注和合作。

二、洽谈2.1与潜在商户进行线上或线下洽谈，介绍购物中心的优势和招商政策；2.2针对商户需求进行个性化的洽谈，制定合作方案；2.3签订招商合同，确定商户进驻时间和经营条件。

第五章：招商活动策划和执行一、活动策划1.1制定招商活动计划，包括招商沙龙、商户会议、招商推介会等；1.2确定活动主题和内容，制定活动预算和执行计划；1.3联合市场部门，进行宣传推广，吸引更多潜在商户的关注和参与。

商场招商宣传手册模板XX商场招商宣传手册目录1.商场概述2.商场定位3.商场优势4.招商政策5.成功案例6.联系我们商场概述[商场名称] 位于[具体位置]，是集购物、餐饮、娱乐等多功能于一体的大型商业综合体。

商场总面积[具体面积]，拥有[商铺数量]家商铺，致力于为消费者提供一站式的购物体验。

商场定位我们的商场定位为中高端市场，主要服务于追求品质生活的消费者。

商场内汇聚了众多知名品牌，涵盖了时尚服饰、精品美食、休闲娱乐等多个领域。

商场优势1.地理位置优越：商场位于城市核心商圈，交通便利，人流密集。

2.丰富的品牌资源：与众多知名品牌建立了长期稳定的合作关系，确保商场品牌组合的多样性和独特性。

3.完善的配套设施：商场内设有宽敞明亮的购物环境、先进的安保系统、便捷的停车设施等，为消费者提供舒适便捷的购物体验。

4.专业的运营管理团队：我们拥有一支经验丰富、专业高效的运营管理团队，为商户提供全方位的招商、运营、推广等服务。

招商政策1.优惠政策：对于新入驻商户，我们将提供一定的租金优惠、装修补贴等政策支持。

2.广告支持：商场将定期举办各类促销活动，并通过线上线下多渠道进行宣传推广，提高商户知名度和曝光率。

3.培训支持：商场将提供商户员工培训、销售技巧培训等服务，帮助商户提高经营水平和盈利能力。

成功案例[这里可以列举一些商场内成功经营的品牌或商户案例，展示商场的商业氛围和商业价值。

]联系我们如有意向入驻[商场名称]，请通过以下方式与我们联系：•地址：[具体地址]•电话：[联系电话]•邮箱：[联系邮箱]我们期待与您携手共创美好未来！XX商场招商团队敬上。

购物中心招商部工作手册一、引言购物中心招商部是购物中心的核心部门之一，其职责是负责租赁商业空间，吸引知名品牌和优质商家入驻购物中心，以丰富购物中心内的品牌和业态，提升购物中心的吸引力和竞争力。

本手册旨在为购物中心招商部门员工提供工作指导，明确部门工作职责和操作规范，提高招商工作的效率和质量，增强购物中心的市场竞争力。

二、工作职责1. 招商策划：制定购物中心的招商策略和规划，包括定位目标客群、挖掘潜在品牌和商家资源、分析市场需求和竞争情况等。

2. 招商洽谈：与潜在商家进行沟通和洽谈，了解其需求和条件，提供购物中心的招商政策和条件，促成商务合作协议。

3. 商务合同：负责商业租赁合同的起草、审核和签订工作，确保合同条款符合购物中心的利益，并与商家达成一致。

4. 商家管理：跟踪监督已入驻商家的经营情况，维护购物中心与商家的合作关系，协助商家解决经营中的问题和困难。

三、工作流程1. 招商计划：根据购物中心的发展定位和市场需求，制定年度招商计划和月度工作目标，编制招商工作方案和计划表格。

2. 潜在商家挖掘：通过市场调研、行业分析和人脉资源，收集潜在商家信息和意向，建立潜在商家数据库和档案。

3. 洽谈邀约：与潜在商家进行线上或线下的洽谈和会晤，介绍购物中心的优势和潜在合作机会，邀请其来购物中心参观和考察。

4. 商务谈判：针对潜在商家的需求和条件，进行商务合作谈判，商议合作方式、租金标准、装修条件等关键商务条款。

5. 签约落实：在谈判达成一致后，起草并审定商业租赁合同，双方签订合同并办理相关手续，确保合同生效。

6. 跟踪管理：对已入驻商家进行经营状态和租金收缴情况的跟踪管理，解决商家经营中的问题和困难，保持合作关系的稳定。

四、工作标准1. 招商守则：严格遵守购物中心的招商政策和准入标准，确保入驻商家符合购物中心的定位和形象要求。

2. 信息录入：及时准确地记录商家的基本信息、合作意向及洽谈过程，建立商家档案和信息库，便于跟踪管理和分析统计。

某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。

作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。

1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。

购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。

第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。

2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。

（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。

2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。

（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。

（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。

（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。

第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。

3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。

3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。

第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。

4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。

4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。

购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责与组织架构一、招商部职责1.负责全面招商工作，包括租赁、招商策划、合同谈判等；2.与商家沟通合作事宜，确保商家满意度；3.研究市场需求和竞争情况，制定合理的招商策略。

二、组织架构1.招商部总经理：负责招商部的整体工作和管理；2.招商经理：负责招商团队的日常管理和招商业务；3.招商助理：协助招商经理开展具体的招商工作；4.市场调研员：负责市场调研、竞争分析等工作；5.合同专员：负责合同谈判、起草和签订等工作。

第二章：招商流程与要求一、招商流程1.市场调研：对所在地区的市场需求和竞争情况进行调研分析，明确目标客户群体和品牌定位；2.招商策划：制定详细的招商计划，包括目标品牌、租赁方式、合作条款等；3.商家洽谈：与目标商家进行沟通，了解其需求和意向，寻求合作机会；4.谈判签约：与商家就租赁条款、费用、合作模式等进行谈判，并最终签订合同；5.跟踪服务：与签约商家保持良好的沟通和合作关系，解决其在店铺经营过程中可能遇到的问题。

二、招商要求1.具备优秀的市场分析和营销策划能力；2.具备良好的沟通协调能力和商业谈判技巧；3.具备丰富的品牌招商经验和商户资源；4.具备团队合作精神和工作责任心；5.拥有较强的抗压能力和解决问题的能力。

第三章：招商策略与方法一、招商策略1.差异化定位：根据购物中心的定位和特色，制定相应的差异化招商策略，吸引符合定位的目标商家；2.精准目标：根据市场调研结果，明确目标客户群体和目标品牌，做到精准招商；3.联合推广：与购物中心市场部合作，开展联合推广活动，增加品牌知名度和吸引力；4.服务保障：提供优质的招商服务，包括选址咨询、店铺设计、运营指导等，提高商家满意度。

二、招商方法1.线上推广：通过购物中心官网、社交媒体等渠道，发布招商信息，并与商家进行线上洽谈；2.展会参与：参加相关行业展会，与潜在商家进行面对面的洽谈和合作；3.合作推荐：与行业内的合作伙伴、商业地产中介等建立合作关系，通过推荐引进优质商家；4.地推活动：开展地推活动，深入市场，与商家进行面对面沟通和合作洽谈。

某商业广场招商手册某商业广场招商手册第一章企业介绍1.1 公司概况以打造现代化商业综合体为目标，某商业广场成立于20XX年，占地面积达到X万平方米。

经过多年的发展，我们已成为当地领先的商业中心之一，聚集了众多知名品牌和商户。

1.2 地理位置某商业广场位于市中心位置，交通便利，周边人流量大。

紧邻主要道路，周边配套设施完善，为商户提供了得天独厚的条件。

1.3 商业规划本广场拥有多层商业楼，招商面积达到X万平方米。

为了满足不同商户的需求，广场特别规划了丰富多样的商业板块，包括品牌服装、美食餐饮、娱乐休闲等，给商户提供了充分的选择空间。

第二章招商优势2.1 人流优势某商业广场位于繁华地段，每天的人流量可以达到数万人次，高峰期更是达到数十万人次。

商户在这里可以利用高人流量吸引顾客，提高销售额。

2.2 品牌效应广场内聚集了大量的知名品牌商户，他们的入驻将带来强大的品牌效应，吸引了更多的顾客。

商户可以借助这些品牌的影响力，提高知名度和声誉。

2.3 广告宣传某商业广场拥有专业的宣传团队，可以为商户提供全方位的广告宣传支持。

无论是户外广告、电视广告还是网络宣传，我们都将倾力打造，帮助商户提高知名度和市场份额。

第三章招商政策3.1 租金优惠某商业广场为刺激企业入驻，推出了租金优惠政策。

对于入驻商户，我们将提供免租期、降低租金等优惠，让商户能够更轻松地启动业务。

3.2 物业服务广场拥有专业的物业管理团队，提供全方位的物业服务。

包括安全保卫、环境卫生、设施维修等方面，并保证周边环境整洁、安全，为商户提供良好的经营环境。

3.3 活动策划某商业广场定期举办各类活动，如四季促销、节日庆典等，旨在吸引更多的顾客。

所有入驻商户都可以参与其中，以增加曝光度、吸引顾客。

第四章商铺选址及设计4.1 商铺选址对于商户来说，选址是十分重要的一环。

某商业广场的选址具备交通便利、人流量大的优势，可根据商户的经营特点和定位选择合适的位置，以最大化地发挥商铺的效益。

新版安迪斯招商手册序与世界同步,与全球接轨Saｍe step wｉtｈ the ｗorld, connect to the Ｕｎiverｓｅ。

安迪斯儿童购物广场既同于mall的功能，涵盖了儿童的休闲、娱乐、购物、餐饮美食为一体的多元化消费模式,同时又是mａll时代的创新产品，安迪斯颠覆了传统的的高端商品,引进国际顶级商业模式，专业提供儿童高端服务，儿童的素质教育,儿童儿童品牌,融入国际化商业的规划理念,首创深圳国际级开放式的儿童时尚购物广场。

Ｌｉving Mall的商业经营模式,以便捷、休闲、开放与亲和为特征,以满足消费者生活需求为前提，其家门口式休闲娱乐的新生活模式将全面提升儿童购物的消费水平.暗合了魅力之城的“精品儿童购物广场”,与世界同步，与全球接轨,符合深圳区域特点与中国商业发展现状.安迪斯正是以这种不断创新的理念与执着的服务态度,为魅力之城深圳乃至整个广东带来应有尽有的儿童时尚消费生活。

目录一、潜力区位篇Poteｎｔial Ａreａ二、企业品牌篇EｎterpriseｓＢrand规划布局篇Ｐlannｉng Ｌaｙｏｕt 三、四、品牌联动篇Branｄ Interaｃtｉon五、多元业态篇MｕｌｔｉｐlｅFormats六、强势消费篇Sｔｒong Consｕmption七、合作细则篇Cｏoｐeration Ｒuｌes一、潜力区位篇Ｐoｔｅｎｔial Area未雨绸缪,筑巢引凤金融海啸之后,有什么产业可以让人热血沸腾,让爱回归，有了财富之后,有什么投资才算真正的增值延续，生命延续，关心下一代，投资下一代。

安迪斯儿童购物广场位于深圳市福田区台湾花园，裙楼总建筑面积近２万平方米,其中安迪斯面积为５000平方米，商场距深圳火车站不到10分钟车程，地铁口已开通至大剧院，与深圳市首家MALL概念——中信城市广场实际距离为500米,周边有多路公交线路经过．安迪斯位于巴登商圈，作为多功能性商业物业，涵括岁宝百货、中信城市广场、国际商场、千色店、巴登步行街等零售商家,另有唐宫、肯德基、面点王等知名餐饮企业．其地位仅次于东门、华强北,列为深圳市二级商圈.二、企业品牌篇ＥnterprisｅｓＢrand※安迪斯魅力奉献１5年，引领儿童时尚购物生活作为全国专业儿童精品卖场的先行者,在15的年发展过程中,安迪斯不断用实践证明自己永远快人一步,无论是儿童的用品还是儿童高端服务的开发,始终倾力为儿童营造一个高品质的“儿童圣殿”,保持“领跑者＂的姿态，商业开发厚积薄发，引创儿童时尚购物生活,同样领先一步。

某大型商城招商手册某大型商城招商手册第一章：公司简介1. 企业背景某大型商城成立于2000年，是一家集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性商业企业。

商城位于市中心繁华地段，周边交通便利，客流量大，是消费者购物的首选目的地。

2. 商城设施商城占地面积达10万平方米，总建筑面积30万平方米。

拥有高端购物品牌、休闲娱乐设施、美食餐饮区域。

商城采用现代化建筑设计和质感装修，提供良好的消费环境和体验。

第二章：招商优势1. 地理优势商城位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，周边住宅、写字楼、医院、学校等人流聚集，潜在客户众多。

2. 品牌优势商城引进了多个国内外知名品牌，拥有一流的商户租赁服务和管理团队，为合作商户提供全方位的支持和服务。

3. 客户优势商城每年吸引近1000万人次的顾客，消费群体广泛，年轻人和中青年群体是主要消费人群，购买力强劲，消费热情高涨。

4. 营销优势商城拥有专业的市场推广团队和丰富的宣传渠道，包括电视、广播、互联网等多种形式，能够帮助合作商户提高品牌知名度和销售额。

第三章：招商政策1. 资金优惠对于合作商户提供合理的租金政策，年初签订的租赁合同享受一定折扣优惠，合作期满后租金可以再次商议。

2. 物业服务商城提供一站式办公、店铺装修、设备购买等服务，协助商户根据品牌形象进行店面装修，提供后期维护和服务支持。

3. 宣传促销商城每年举办多个大型促销活动，合作商户可以参与其中，提升品牌知名度和销量。

4. 优先续约合作期满后，商城会优先选择续签合作，提供更长期、更灵活的合作方式，保障合作商户的持续发展。

第四章：合作方式商城向合作商户提供两种合作方式：直营和特许经营。

1. 直营商城自行运营的店铺，商城根据品牌需求规划店铺位置和规模，并提供店铺装修、营销策划、人员培训等全方位支持。

2. 特许经营商城将部分店铺开放给特许经营商户，商城提供店铺租赁、品牌推广、供应链管理等支持，特许经营商户需按商城要求进行店铺装修和销售。

国际商场招商手册国际商场招商手册序言欢迎您阅读我们的国际商场招商手册。

本手册旨在向有意投资于我们国际商场的企业提供详细的信息和指导。

我们的商场位于国际交通便利、经济发达的城市，是一个充满商机和潜力的地方。

我们的团队将竭诚为您提供全方位的支持和服务，帮助您成功开展商业活动。

请仔细阅读本手册，了解我们的商场特色、投资政策和服务保障，同时也期待您的加入和合作。

第一章商场概述1.1 商场背景我们的商场是位于城市中心的大型综合性商业体，由国内著名开发商投资建设。

商场建筑面积达到50000平方米，设有丰富多样的商铺和设施，以满足不同消费者的需求。

1.2 商场定位我们的商场定位为高端、时尚、多元化。

我们力求打造一个集购物、娱乐和休闲于一体的综合性商业中心，让消费者享受到舒适便捷的购物体验。

1.3 交通便利商场地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。

附近有多条公交线路和地铁站，方便消费者前往。

1.4 商场优势我们的商场拥有多个优势，包括优越的地理位置、高品质的建筑和设施、丰富的商业资源、强大的运营团队等。

这些优势将确保您的投资在商场中取得成功。

第二章投资政策2.1 投资优惠我们商场针对投资商提供一系列的投资优惠政策，包括租金减免、装修补贴、广告宣传等方面的扶持。

我们将与投资商签订长期租赁合同，确保双方的权益。

2.2 选择范围商场提供多种商铺类型供投资商选择，包括品牌专柜、专卖店、餐饮店等。

我们也非常欢迎不同行业的商户共同经营，以提供更多元化的服务。

2.3 评估标准商场对投资商进行评估时，主要考虑其品牌知名度、产品质量、管理经验和市场前景等方面的因素。

我们将与优秀的企业合作，为商场的发展注入新的动力。

第三章商场服务3.1 开业筹备商场将提供全方位的开业筹备支持，包括市场调研、店面设计、招聘培训等。

我们将与投资商密切合作，确保开业时一切准备就绪。

3.2 运营支持商场拥有专业的运营团队，将为投资商提供周到的服务和支持。