基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析

基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例一、引言近年来，随着互联网的飞速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道之一。

作为中国领先的弹幕视频网站，哔哩哔哩（Bilibili）以其专注于ACG（动画、漫画、游戏）文化内容的社区和平台，吸引了大量用户的关注。

本文旨在基于SWOT理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，并提出相应的建议。

二、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）强大的社区氛围：哔哩哔哩以其独特的弹幕评论系统和用户生成的内容（UGC）平台，形成了独特的社区氛围，吸引了大量的用户。

（2）丰富的内容资源：哔哩哔哩通过多渠道的合作及自主制作，拥有大量的高质量ACG文化内容，满足用户多元化的需求。

（3）年轻用户群体：哔哩哔哩主要吸引的是90后和00后的年轻用户，这一用户群体对于互联网内容的消费具有较高的比例和较长的连续时间，具有较大的市场潜力。

2. 劣势（Weaknesses）（1）版权问题：哔哩哔哩在其发展过程中曾多次面临版权纠纷问题，这不仅给公司造成了商誉损失，也限制了其内容的多样性和可持续发展。

（2）盈利模式欠缺：哔哩哔哩在上市之前一直处于亏损状态，尚未完全找到明确的盈利模式，这对于其长期发展的可行性带来了一定的不确定性。

（3）与其他平台的竞争：虽然哔哩哔哩在ACG文化领域占据了一定的市场份额，但在整个视频网站行业中，竞争仍然非常激烈，与其他平台（如抖音、快手等）的竞争日益加剧。

3. 机会（Opportunities）（1）不断发展的ACG文化市场：随着ACG文化的快速崛起，相关市场的规模不断扩大，为哔哩哔哩提供了更多的商业机会。

同时，国家政策对于ACG文化的支持也为哔哩哔哩的发展提供了良好的环境。

（2）多渠道内容合作：哔哩哔哩可以与更多的合作伙伴开展内容合作，包括购买版权、与相关产业链公司合作等，进一步丰富和拓展其内容资源。

1波特五力模型概述波特五力分析模型，又称波特竞争力模型，是迈克尔·波特（Michael Porter ）于20世纪80年代初提出的，对企业制定全球性战略产生深远影响。

将该模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简单的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量的不同组合变化，最终会影响行业利润的潜力变化。

它的意义是作为一个产业分析工具，适用性广，大多数学者可以应用五力模型分析各行业的竞争环境，作出竞争战略指导。

2互联网视频网站的市场竞争结构分析我国视频网站企业经过多年的发展，初步形成以爱奇艺、腾讯视频、优酷、哔哩哔哩为中国网络视频行业中坚力量的行业格局。

企业间竞争压力巨大，主要竞争影响因素包括科技进步的影响、同行业企业状况、同行业企业经营策略、产品内容和质量。

微信、QQ 、微博等社交软件也纷纷开发视频播放功能，占领了一部分市场份额，这主要是因为以视频博客为代表的生活化视频品类崛起。

本文对相关企业竞争力进行分析，探讨其与供应商、需求方、新进入者、替代品的供应商的竞争。

对于研究互联网视频行业发展现状，由于波特五力模型适用于任何一个行业，运用波特五力模型构建竞争结构模型（见图1），对互联网视频行业五种竞争力量进行分析，明确互联网视频行业所处的竞争环境。

图1竞争结构模型3互联网视频行业现状随着5G 网络和终端设备的普及，未来将是从图文时代向视频时代转变的重要阶段。

网络视频行业发展态势迅猛，全民化视频时代已经来临。

2020年3月，我国网民数量达9.04亿，网络视频用户规模已经达到8.5亿，占网民整体的94.1%，与2018年12月的87.5%相比大幅提升。

在各个细分领域中，短视频用户的使用率最高，达到87.0%，用户规模达8.18亿；综合视频用户使用率为77.1%，用户规模达7.24亿。

从战略视角浅析哔哩哔哩成功的因素作者：段普祥来源：《今日财富》2018年第10期随着二次元文化进入我国，许许多多年轻人喜爱上了这种亚文化，与之相关的视频网站便应运而生，哔哩哔哩弹幕视频网就是其中一员。

但是视频网站领域是红海领域，在这么多网络媒体和视频网站的夹击之下，哔哩哔哩弹幕视频网（以下简称B站）却能够运营的相当之好，并于2018年3月28日成功在纳斯达克上市。

B站作为视频界的“一股清流”而且取得了成功，仔细观察，可以发现很多值得思考的地方。

本文便从战略的视角来分析哔哩哔哩弹幕视频网的成功因素。

一、文献综述及研究意义（一）文献综述及理论意义现在国内对于弹幕视频网站及其体系的研究较少，研究B站的更是少之又少。

尹艳（2016.5）对B站的用户粘性以及其维护策略进行了研究，发现B站从情感营销以及社会化营销的角度实现了用户的粘性。

文蕾（2016.6）对哔哩哔哩的使用及满足理论进行了研究，发现了B站对于用户的各种需求与认同的满足。

刘起（2017.5）研究了B站的传播生态研究。

从文献来看，很少从战略角度对B站的成功进行分析的，本文一定程度上弥补了此处研究的空白。

（二）现实意义从战略角度研究B站的成功之处，对于其他处于泥沼中的视频企业有一定的帮助，同样在研究B站的过程中发现问题，帮助B站更好的运营。

二、战略视角浅析哔哩哔哩成功因素的分析（一）基本战略1.聚焦战略。

B站的聚焦战略主要可以分为两个方面。

第一是与二次元文化的聚焦。

在现在的视频网站中，绝大部分的网站都是综合性视频网站，仅仅把动漫作为一个单元，但是B站却是整个网站几乎全部都是关于二次元文化的，并把这些有关于动画、漫画、游戏的视频做得如此之好。

第二是人群的聚焦。

B站24岁以下的用户占据全部用户的75%，是很多年轻人的聚集地。

Up主大多也是年轻人，制作的视频也较为符合年轻人的审美观念，也帮助B站留住了很多的年轻人。

2.差异化战略。

B站的差异化主要体现在以下三个方面。

Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业28基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例杜佳一重庆市巴蜀中学校　重庆　404100摘要:随着科技的不断进步,中国的各大视频网站取得了引人注目的发展,但也因政策等因素的制约存在一些问题。

视频网站未来发展有多种可能性。

本论文采用营销学的SWOT分析法,以哔哩哔哩为例对当前视频网站的发展现状进行了客观的描述和分析,并结合中国互联网的发展实际对其发展方向进行了前瞻性分析。

关键词:哔哩哔哩;SWOT分析;营销;视频网站一、前言随着科技的不断进步,人们对网络文化传播愈加重视与依赖,而各式各样的视频网站层出不穷,为人们提供了多样化的选择。

据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》(基于中信部数据),2016年移动网络视频用户规模为近5亿人,其中手机网络视频用户占手机网民71.9%,手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。

视频的网站多元化,竞争更加激烈,除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等,哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀,成为其中的佼佼者。

哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日,初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。

网站于2010年1月24日更名为哔哩哔哩,现属于SMG(上海广播电视台-上海东方传媒集团有限公司)的成员机构。

网站目前分为动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐影视、动画番剧等若干个频道,每个分版块都有索引方便查找,并各自设有排行榜。

网站内视频有日本电视台播出的新番动画,有来自NICONICO动画(NIWANGO公司所提供的具有弹幕功能的线上影片分享网站),YouTube(风靡全球的视频网站)等视频分享网站的,也有不少是国内网友发布的视频内容。

2018年5月24日,哔哩哔哩(Nasdaq: BILI)公布了截止2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。

本季度内,哔哩哔哩(以下简称“B站”)总收入为8.68亿元人民币,同比增长105%。

基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例摘要：随着互联网的快速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息和娱乐的主要渠道之一。

哔哩哔哩作为中国最大的弹幕视频网站之一，其快速发展引起了人们的关注。

本文基于SWOT分析理论，结合哔哩哔哩的实际情况，对其营销策略进行了深入分析。

一、引言视频网站作为互联网企业的热点领域之一，在过去几年中取得了快速发展。

哔哩哔哩作为代表之一，以弹幕评论和丰富多样的内容吸引了大量用户。

然而，与此同时，竞争也日益激烈，营销策略的制定和实施对于企业的发展至关重要。

二、SWOT分析2.1. 哔哩哔哩的优势哔哩哔哩作为中国最大的弹幕视频网站，具有以下几个优势：用户规模庞大，用户黏性高；强大的内容生态系统；活跃的社群互动；内容的多样性满足不同用户需求。

2.2. 哔哩哔哩的劣势哔哩哔哩面临的劣势主要包括：广告收入未开发；版权维护难度大；盈利模式单一；流量变现困难。

2.3. 哔哩哔哩的机会哔哩哔哩面临的机会有：中国年轻用户市场潜力巨大；移动互联网的普及提供了新的增长点；弹幕评论的特色可提供个性化的广告定位；有机会开发更多创新的内容形式。

2.4. 哔哩哔哩的威胁哔哩哔哩面临以下几个威胁：竞争对手的崛起和资本的涌入；版权争议和维权成本增加；用户需求多样化导致用户流失；政策环境的变化和监管风险。

三、营销策略分析3.1. 利用用户优势，提升营销效果哔哩哔哩拥有庞大的用户基础，可以通过用户数据分析，实现精准投放广告，提高广告的点击率与转化率。

与此同时，通过运用用户生成内容的方式，哔哩哔哩可以与用户进行更多互动，提升用户黏性。

3.2. 拓展版权资源，提供丰富内容哔哩哔哩在面对版权争议和维权成本增加的威胁时，应积极拓展版权资源合作伙伴，确保内容的质量和稳定性。

多样化的内容形式，如综艺节目、定制化内容等，可以吸引更多不同类型的用户，提高用户满意度。

中国网络视频行业波特五力模型分析一、同业竞争者的竞争程度网络视频是指视频网站提供的在线视频播放服务，主要利用流媒体格式的视频文件，众多的流媒体格式中，flv格式由于文件小，占用客户端资源少等优点成为网络视频所依靠的主要文件格式。

随着5G网络和终端设备的普及，目前是从图文时代向视频时代转变的重要阶段，网络视频行业发展态势迅猛，全民化视频时代已经来临。

中国网络长视频用户规模由2016年的5.45亿人增加至2020年8.72亿人，市场规模由641.5亿元增加至1197.2亿元。

我国视频网站企业经过多年的发展，初步形成以爱奇艺、腾讯视频、优酷、哔哩哔哩为中国网络视频行业中坚力量的行业格局。

企业间竞争压力巨大，主要竞争影响因素包括科技进步的影响、同行业企业经营策略、产品内容和质量等。

微信、QQ、微博等社交软件也纷纷开发视频播放功能，占领了一部分市场份额。

二、供应商的议价能力视频网站想要满足顾客需求，必须依靠互联网等信息技术提高服务效率，腾讯视频、优酷、爱奇艺、哔哩哔哩等大型网站拥有自己的网络信息技术公司，而且技术相对成熟，少有平台崩溃的情况发生，基本能满足客户个性化的需求，在安全性和时效性方面也较强。

技术主要由自己开发，不受其他供应商影响，但需要吸引技术型人才，所以此类人才议价能力会较强。

从爱奇艺及哔哩哔哩研发开支来看，网络视频平台研发开支不断增长，技术也不断成熟，2020年爱奇艺研发开支为26.75亿元，哔哩哔哩研发开支为15.13亿元。

我国网络视频平台与优质版权供应商在商讨版权价格方面，版权供应商更占优势。

主要原因是国内优质版权供应商为少数，激发各大视频平台对优秀影视作品的争夺，导致影视版权价格一路飙升。

综上所述，网络视频平台在应对供应商的议价能力上较弱。

2020年中国网络长视频版权市场规模为1081.9亿元，较2019年稍有下降。

三、购买者的议价能力由于国内对版权管控的加强，各大视频网站都投入巨资购买影视版权，仅仅靠广告和流量，已经难以盈利，付费会员也就成为视频网站主要的收入方式，用户想要观看某些视频、追求免广告等更好的使用体验，就必须充值会员，往往可选择性较低，所以个人客户的议价能力偏弱。

基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例概述：哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次元文化社区之一。

随着互联网和移动设备的普及，视频网站的市场竞争日益激烈。

本文将从SWOT（优势、劣势、机会和威胁）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。

一、SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和威胁的常用工具。

1. 优势（Strengths）（1）独特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其独特的弹幕评论系统吸引了大量用户。

这一评论系统使用户能够实时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。

（2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加了用户的活跃度。

（3）内容创造能力：哔哩哔哩对用户生成的内容十分开放，并且积极引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优质内容。

2. 劣势（Weaknesses）（1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。

这一局限性限制了网站的吸引力和市场竞争力。

（2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度仍然较低。

这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。

3. 机会（Opportunities）（1）用户规模持续增长：互联网和移动技术带来了大量潜在用户。

哔哩哔哩可以通过积极拓展用户群，进一步扩大其市场份额。

（2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服务和功能，如增加会员权益，提供个性化推荐等，提高用户黏性和活跃度。

4. 威胁（Threats）（1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对手不断涌现。

其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的威胁。

现代营销上旬刊XDYX 一、网络直播行业概况网络直播作为时下的热门行业，具有实时性、社交性、互动性等特点。

近年来，在网络通信基础设施的加速建设、互联网经济蓬勃发展、国家政策支持以及社会资本推动等多方因素的影响下，网络直播行业发展迅猛。

在市场规模上，根据中国网络视听节目服务协会发布的历年《中国网络视听发展研究报告》所整理的数据，2016—2020年我国网络直播市场规模逐步扩张，2018年达到历史峰值。

2020年，一方面也是受新冠肺炎疫情影响，网络直播市场规模创下新高，为1134.4亿元，同比增长34.5%，占同年网络视听行业市场总规模的比重为18.9%。

在用户规模上，中国互联网络信息中心（CNNIC ）发布的第46和47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2016—2020年我国网络直播行业用户规模总体保持增长态势，截至2020年12月底达到6.17亿人，相较2016年增长44.2%。

2020年我国电商直播成为发展新热点，用户规模年底达到3.88亿人，在各类型网络直播中排名第一，真人秀和演唱会直播的用户规模持续增长，游戏与体育直播用户规模较同年3月有所下降。

目前，我国网络直播企业众多，品牌多样。

各平台如何面对日益增长的直播行业竞争压力，需要通过竞争结构分析，确定合理的发展策略。

二、网络直播行业五力分析波特五力分析模型是美国管理学家迈克尔·波特于1980年出版的著作《竞争战略》中总结的决定行业竞争规模和程度的五种力量，包括新进入者的威胁、替代品威胁、客户议价能力、供货商议价能力及同行业现有竞争者的竞争能力。

作为战略管理和市场竞争力分析领域最为经典的理论工具之一，其本质是一种对战略性思维运用的强调。

根据这一思想建立网络直播行业五力分析模型如下。

（一）新进入者威胁新进入者威胁的严重程度取决于进入该领域的障碍大小。

通过分析，该行业新进入者的威胁较大。

1.规模经济规模经济是指企业扩大经营规模，降低单位成本获取利润。