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基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例一、引言近年来，随着互联网的飞速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道之一。
作为中国领先的弹幕视频网站，哔哩哔哩（Bilibili）以其专注于ACG（动画、漫画、游戏）文化内容的社区和平台，吸引了大量用户的关注。
本文旨在基于SWOT理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）强大的社区氛围：哔哩哔哩以其独特的弹幕评论系统和用户生成的内容（UGC）平台，形成了独特的社区氛围，吸引了大量的用户。
（2）丰富的内容资源：哔哩哔哩通过多渠道的合作及自主制作，拥有大量的高质量ACG文化内容，满足用户多元化的需求。
（3）年轻用户群体：哔哩哔哩主要吸引的是90后和00后的年轻用户，这一用户群体对于互联网内容的消费具有较高的比例和较长的连续时间，具有较大的市场潜力。
2. 劣势（Weaknesses）（1）版权问题：哔哩哔哩在其发展过程中曾多次面临版权纠纷问题，这不仅给公司造成了商誉损失，也限制了其内容的多样性和可持续发展。
（2）盈利模式欠缺：哔哩哔哩在上市之前一直处于亏损状态，尚未完全找到明确的盈利模式，这对于其长期发展的可行性带来了一定的不确定性。
（3）与其他平台的竞争：虽然哔哩哔哩在ACG文化领域占据了一定的市场份额，但在整个视频网站行业中，竞争仍然非常激烈，与其他平台（如抖音、快手等）的竞争日益加剧。
3. 机会（Opportunities）（1）不断发展的ACG文化市场：随着ACG文化的快速崛起，相关市场的规模不断扩大，为哔哩哔哩提供了更多的商业机会。
同时，国家政策对于ACG文化的支持也为哔哩哔哩的发展提供了良好的环境。
（2）多渠道内容合作：哔哩哔哩可以与更多的合作伙伴开展内容合作，包括购买版权、与相关产业链公司合作等，进一步丰富和拓展其内容资源。
哔哩哔哩品牌策论研究报告
以下是对哔哩哔哩品牌策略的研究报告：
1. 研究背景与目的
品牌策略是企业实现长期竞争优势和市场占有率的重要手段。
本研究旨在分析哔哩哔哩在品牌策略方面的表现并提出相关建议。
2. 研究方法
本研究采用了定性和定量研究方法相结合的研究设计。
首先，通过对哔哩哔哩品牌相关文献的综述和品牌管理专家的访谈，了解了哔哩哔哩品牌策略的理论基础。
其次，通过对哔哩哔哩品牌的定量数据进行分析，包括品牌知名度、品牌形象等指标，了解哔哩哔哩品牌策略的实际操作情况。
3. 研究结果与分析
根据研究结果，我们认为哔哩哔哩在品牌策略方面取得了一些显著的成果。
首先，哔哩哔哩具有独特的品牌形象和品牌定位，成功吸引了大量的年轻用户。
其次，哔哩哔哩通过不断提供高质量的内容和服务，提升了用户对品牌的忠诚度。
此外，哔哩哔哩还积极与用户进行互动，加强了品牌与用户之间的情感联结。
然而，本研究也发现了一些改进的空间。
首先，哔哩哔哩在品牌推广方面可以进一步加大投入，提高品牌知名度和曝光率。
其次，在品牌内容管理方面，哔哩哔哩可以进一步优化用户体验，提供更多种类的内容以满足用户多样化的需求。
4. 研究结论与建议
综上所述，哔哩哔哩在品牌策略方面取得了一定的成绩，但仍存在改进的空间。
建议哔哩哔哩加大在品牌推广方面的投入，增加品牌知名度和曝光率。
同时，哔哩哔哩应进一步优化用户体验，提供更多种类的内容以满足用户多样化的需求。
此外，哔哩哔哩还可以在品牌与用户互动方面加强，加强品牌与用户之间的情感联结。
以上是对哔哩哔哩品牌策略的研究报告，希望对您有帮助。
哔哩哔哩财务战略案例研究哔哩哔哩财务战略案例研究近年来，随着互联网行业的迅猛发展，各类在线平台成为创业者和用户们的热门选择。
在众多在线平台中，哔哩哔哩（Bilibili）作为中国领先的二次元弹幕社区，成为了广大年轻人追逐二次元文化的天堂。
然而，如何在这个竞争激烈的市场中持续发展和取得成功，成为了哔哩哔哩财务战略的关键探讨。
一、哔哩哔哩的财务战略背景哔哩哔哩于2009年成立，最初是一个以ACG（动画、漫画、游戏）为核心的内容分享平台，通过用户互动评论和弹幕评论增加了社区氛围。
随着用户数量和内容产量的持续增长，哔哩哔哩开始向更广泛的内容领域扩展，涵盖电影、音乐、生活方式等。
同时，哔哩哔哩也开始关注游戏、直播和电子商务等收入来源。
二、财务战略分析1.广告收入与付费会员模式的平衡广告收入是哔哩哔哩的一大财务支柱。
平台通过合作推广和广告插播等方式获得收入。
然而，广告会对用户体验产生一定的影响，过度的广告可能导致用户流失。
为了平衡广告收入和用户满意度，哔哩哔哩开始引入付费会员模式。
通过提供高质量的独家内容和针对会员的特权服务，哔哩哔哩鼓励用户成为付费会员，从而减少对广告收入的依赖。
财务战略的成功与否取决于平衡这两种收入来源，确保用户体验和财务稳定。
2.多元化收入来源的拓展除了广告收入和付费会员模式，哔哩哔哩还通过其他方式拓展收入来源，实现业务多元化。
例如，哔哩哔哩通过游戏频道引入了游戏相关的收入，包括游戏直播、游戏代理发行和游戏资讯等。
此外，哔哩哔哩还通过与电商平台合作，增加了电子商务领域的财务收入。
通过不断发掘新的业务机会，哔哩哔哩在财务上实现了多元化和稳定性。
3.投资和合作的战略决策哔哩哔哩在财务战略中也注重与其他企业的投资和合作。
例如，近年来哔哩哔哩积极投资中国的原创动画制作公司，并与其他媒体公司进行版权合作。
这些战略决策不仅增加了平台上的优质内容，也为哔哩哔哩带来了收入和更广阔的市场影响力。
通过战略投资和合作，哔哩哔哩进一步巩固了其在行业中的地位和财务基础。
基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析一、引言哔哩哔哩视频网站是中国最大的弹幕视频网站之一，于2009年成立，以提供高质量的在线视频内容而闻名。
近年来，随着互联网技术的快速发展和用户需求的变化，哔哩哔哩面临着日益激烈的竞争局面。
本文将利用波特五力模型，对该公司的战略进行改进分析，以应对竞争挑战。
二、波特五力模型的介绍波特五力模型是由迈克尔·波特于1979年发表的一种竞争分析工具，它通过分析竞争者行业内的五个力量（供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入新市场的威胁、竞争对手之间的竞争）来评估行业的吸引力。
通过对这些力量的研究，企业可以发现潜在威胁和机会，并制定相应的战略措施。
三、供应商的议价能力在哔哩哔哩的业务运营中，供应商主要是内容创作者和版权方。
随着在线视频平台的增加，内容创作者具有更多的选择权，因此，他们的议价能力相对较强。
为了降低供应商的议价能力，哔哩哔哩可以加大对于原创内容的扶持力度，推出更多有吸引力的创作计划，提高创作者的收益和认可度，进而获得更多高质量的内容资源。
四、买家的议价能力买家的议价能力主要体现在用户对于内容的要求和价值判断上。
现如今，用户有更多的选择，他们对于内容的品质、更新速度和平台的服务体验更加挑剔。
因此，哔哩哔哩必须不断提升用户体验，加大对内容的筛选和质量控制，提供更多个性化的推荐算法，满足用户的多样化需求，稳固其用户群体，提高买家的黏性。
五、替代品的威胁随着在线视频领域的竞争日益加剧，替代品的威胁也在增加。
例如，传统的电视频道、其他弹幕视频网站以及短视频平台都与哔哩哔哩竞争。
为了抵御替代品的威胁，哔哩哔哩可以通过与其他电视频道合作，获取更多优质的内容资源，同时加强自身与用户的互动，打造独特的用户体验和社区氛围。
六、进入新市场的威胁在互联网时代，市场进入门槛逐渐降低，新的弹幕视频网站不断涌现。
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例概述：哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次元文化社区之一。
随着互联网和移动设备的普及，视频网站的市场竞争日益激烈。
本文将从SWOT（优势、劣势、机会和威胁）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。
一、SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和威胁的常用工具。
1. 优势（Strengths）（1）独特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其独特的弹幕评论系统吸引了大量用户。
这一评论系统使用户能够实时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。
（2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加了用户的活跃度。
（3）内容创造能力：哔哩哔哩对用户生成的内容十分开放，并且积极引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优质内容。
2. 劣势（Weaknesses）（1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。
这一局限性限制了网站的吸引力和市场竞争力。
（2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度仍然较低。
这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。
3. 机会（Opportunities）（1）用户规模持续增长：互联网和移动技术带来了大量潜在用户。
哔哩哔哩可以通过积极拓展用户群，进一步扩大其市场份额。
（2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服务和功能，如增加会员权益，提供个性化推荐等，提高用户黏性和活跃度。
4. 威胁（Threats）（1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对手不断涌现。
其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的威胁。
《企业战略管理》期末作业Bilibili（哔哩哔哩弹幕网）企业战略分析目录哔哩哔哩 (1)1公司概况 (3)1.1公司简介 (3)1.1.1网站简介 (3)1.1.2网站特色 (3)1.1.3网站分区 (3)1.1.4管理制度 (3)1.1.5盈利模式 (3)1.1.6产品特点 (4)2 SWOT分析 (4)3哔哩哔哩网站的发展战略 (5)3.1 Bilibili品牌特色 (5)3.2 Bilibili发展模式及特点 (5)3.3 Bilibili等弹幕视频网站的衍生文化 (6)3.4 Bilibili从二次元趋于主流的原因分析 (7)3.5 Bilibili特色线上线下活动 (7)3.5.1线上活动——Bilibili创作激励计划 (7)3.5.2线下活动——Bw&Bml (7)4 哔哩哔哩的营销策略 (8)4.1 Bilibili的商业模式 (8)4.2前期营销发展存在的问题 (8)5 Bilibili与Acfun对比分析 (9)5.1 AB站“斗争”历史 (9)5.2版权、许可证问题 (10)5.3.管理层分析 (10)5.3.1 A站 (10)5.3.2 Bilibili (10)5.4用户需求分析 (10)5.5客户端对比 (11)5.5.1主页 (11)5.5.2视频页面 (11)5.5.3弹幕管理 (11)5.6总结 (12)1. 公司概况1.1 公司简介1.1.1网站简介哔哩哔哩（Bilibili）现为国内领先的二次元文化社区，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“Bilibili”，其产品定位为基于弹幕视频分享的互联网社区。
根据数据公司Questmobile发布的《移动互联网2017 年q2 夏季报告》，Bilibili位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大App榜首，同时，在百度发布的2016热搜榜中，Bilibili在00后十大新鲜关注App中排名第一。
目前Bilibili活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。
Bilibili 75%的用户年龄在24岁以下。
其用户标签为推崇弹幕文化、互动分享、潮流时尚。
1.1.2网站特色Bilibili的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让Bilibili成为极具互动分享和二次创造的文化社区。
Bilibili目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。
1.1.3网站分区Bilibili目前有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏中心、科技、生活、电影、电视剧、鬼畜、时尚、娱乐、电视剧、直播、广告、游戏、国创十六个分区。
70%的内容来自用户自制或原创视频，目前拥有超过100万的活跃视频创作者（又被称作Up主）。
每个分版块都有索引方便查找，并各自有“本周强烈推荐”和各个专区最热视频。
1.1.4管理制度Bilibili采用会员制度，大部分视频会员与游客都可以观看，但部分视频只有会员才可以观看。
只有会员才可以发送弹幕表达自己的见解，并且会员分为注册会员与正式会员，：“注册会员”注册即可，而“正式会员”则需获得老会员邀请码或答题晋升。
使用数据库方式储存弹幕，每个人在发送弹幕时IP与会员ID(如果已经登陆了的话)将会被后台记录，由单条弹幕可追查出发送该弹幕的会员ID或IP。
且在首页显眼位置设有“意见建议”与“公告栏”，有利于解决问题和倾听意见。
对于发表被禁止的弹幕、留言、图片的视频会员与游客会被禁封ID或IP，按照违规次数，分别处以七天、十五天、永久禁封（即第三次违规直接永久）。
并在右上角的“本日黑名单”处公示。
1.1.5盈利模式•游戏服务（游戏内购会员周边等）•会员业务（大会员年度会员）•移动增值业务•广告•直播•新番承包计划•线下活动•周边•定制旅游1.1.6产品特点•UGC内容•分区明显•番剧•直播•应援团•会员业务2. SWOT分析【Strength】1.品牌效应Bilibili已成为国内青年文化,二次元文化的代名词,在弹幕视频网领域独占鳌头。
以年轻新潮为特色，在国内青少年团体中有极高的认同度。
名气品牌效应在其后续发展中意义非凡。
2.用户规模及氛围Bilibili的用户超过七千万，有庞大用户群体及消费能力。
社群共同体意识强烈。
弹幕给了用户广大的发表言论能力与空间，不同的人们可以找到各自群体。
同时弹幕也凝聚了用户，使其对本站有强烈认同。
3.网站内容网站内容多元化，涉及青少年生活的各个层面，如动漫，鬼畜，音乐，舞蹈，生活等等。
整体内容面向青少年，具有活力与特色。
在动漫鬼畜宅舞等领域，占据市场主导地位。
【Weakness】1.盈利能力不足Bilibili直到今年才达到收入支出基本持平，之前一直亏损。
其原因是Bilibili对其主导产业动漫实行不收费政策，打赏系统以硬币代替，没有实质的资金流动。
线下活动举办较少，没有涉及第二产业，以服务业虚体为主。
如今依靠会员充值游戏氪金勉强达到收入支出持平，这两项业务都不能持久带来充足收入资金。
2.网站内容存在硬伤自主创新能力缺乏，动漫依赖进口，Up主再创作以围绕外国动漫为主，缺乏国产大IP。
公司下属的动画组鲜有优秀知名度高的作品。
游戏领域自主创作能力缺乏，依靠代理别的知名厂商的作品。
鬼畜文化哲学文化并不完全符合主流价值观念，饱受人诟病，容易遭到封禁。
二次元文化宅文化缺乏广大的社会认同，只局限于青少年。
【Opportunity】1.发展空间国内文化产业规模占GDP比重较低，只有发达国家的1/5左右，发展空间广阔。
二次元文化方兴未艾，一些国产IP饱受国内青少年的喜爱。
随时代发展，人们对文化的包容性逐渐提升，越来越多的青少年文化进入主流视野。
新一代青少年群体正在形成，老一代群体保持热爱，消费群体日益广阔。
2.人才队伍文化管理学科，游戏动漫制作学科，文化营销学设立，新一代人才队伍形成，为网站的运营与创作提供了人力资源。
网站应实施积极的人才政策，引进人才发展自主创作，提高管理效率。
【Threat】1.国内竞争强烈优酷腾讯爱奇艺等网站在引进动漫时与本站竞争，提高了番剧价格，为网站引进番剧抬高了成本，网站丧失了一些大IP以及相应的流量话题再创作。
2.自主创新能力落后且不说与日本11区相比，本站在国内的创作也落后于大型企业。
创新创作主要依靠于个人，网站自己的创作团队十分落后。
迄今为止，参与的动漫创作从属于日本企业，也落后于腾讯动漫等国内动漫企业。
低投资，低回报，网站依赖于进口，势必会丧失发展活力。
自主创作的游戏领域只有命运冠位指定和碧蓝航线有足够大的知名度与效益。
高代理低创作，网站远远落后于腾讯及网易两大游戏巨头。
3. 哔哩哔哩网站的发展战略3.1 Bilibili品牌特色（1）Bilibili的特色弹幕弹幕常用语多出自动漫和影视台词衍生话语及网络流行语，当前Bilibili上最普通和常用的是滚动式弹幕，而顶端或底端渐隐的字幕形式，是指字幕处于顶端或底端时静止停留一段时间，当大部分字幕都是以滚动的形式从右往左滑出时，渐隐式弹幕静止在屏幕中就会显得十分抢眼；逆向字幕是从画面左侧慢慢向右划过的字幕；而“高级弹幕”是一种由文字和符号结合的图形弹幕，B 站目前可以发送20 种不同颜色的弹幕，满足不同用户的个性化需求。
（2）Bilibili的会员机制Bilibili自建立以来就存在较严格的会员准入机制，目前的Bilibili只要通过手机号注册就可以成为普通会员，而成为正式会员则需要通过正式会员的邀请码或者弹幕礼仪答题。
用户需要在2小时内完成100题，题目范围涉及动画、游戏、鬼畜等二次元为主体的内容及暗语表达，一般非资深ACG用户很难通过考核，即使不利于全方位扩大受众群体，B站仍旧坚持了准入机制，只为最大程度上保持弹幕网站环境的纯净和用户的体验。
3.2 Bilibili发展模式及特点（1）深谙用户之道。
非同期Live 体验升级二次元文化近年来面临着发展的高潮，用户一直在稳步增长。
B站公布的数据显示，Bilibili 2017 年活跃用户总数已达1.5亿，其中90％以上为90％以上的用户。
截至2017年7月，Bilibili的移动终端用户数达到6436万户，普及率达到7.2％。
弹幕视频网站独有的“非同步Live”功能和用户定制服务，再加上Bilibili气氛中优秀的二次元社交圈子，所有的这些都给了他们卓越的用户忠诚度，用户黏性和高用户活动，这意味着B 站未来消费的潜力巨大。
（2）在监管网点较强的情况下，原始内容变成流量“磁铁”。
目前B 站每日广播容量的2/3 以上来自用户生成的和原始视频。
每月平均原创视频数量超过30万，超过100万的活跃Up主已经向超过1000万的原创视频贡献给了B 站。
占据了全站视频内容的68%。
可以说，原创内容现在已经成为B 站的中流砥柱。
也就是说，在UCG模式下，Bilibili真的吸引了用户，它实际上是由主创造的高质量原创内容，是Bilibili文化氛围的重要体现，构筑了B 站的内容根基。
（3）官方主流媒体借势 B 站①“共青团中央”宣布进驻Bilibili是二次元、低年龄段人群分布最广泛的网络社群，2017年1月共青团中央进驻 B 站同时对外宣称“别当团团不上Bilibili”，并在随后4天内总共上传了9个视频，试图打破过去刻板老套的形象而进行新文化产品的转型。
作为官方意识形态下的独立机构，共青团中央将Bilibili作为对象寻求互联网阵地的新鲜血液，以此来扩张对年轻人的触及范围及更好的进行理念输送，是共青团中央适应新时代与时俱进的选择。
②正式开通“央视综艺官方”2016 年以展现故宫珍贵文物修复故事的纪录片《我在故宫修文物》，电视播出后反响平平，一经上传Bilibili迅速在90 后、00 后中走红，播放量迅速突破百万次，《我在故宫修文物》始于央视，却红于B 站。
而2017 年末随着《国家宝藏》的开播，央视综艺频道在B 站正式开通了“央视综艺官方”的账号，上线不到3天，《国家宝藏》在B 站的网播量已超过37 万，弹幕也多达4万余条，很多Bilibili用户在各大社交媒体上的强烈推荐，进一步扩大了此节目的影响力，全B站播放量破2000万点击量，创电视综艺Bilibili互动第一。
3.3 Bilibili等弹幕视频网站的衍生文化（1）弹幕文化作为“亚文化”中的主要组成部分，弹幕文化起初只在所谓的“二次元”社区流行，随着 B 站用户层的普及化，弹幕如今已被应用到腾讯、爱奇艺等各大视频网站，甚至在2018 年迎来了弹幕文化被人们迅速普及了解的飞速发展时期。
“拦河坝保护体”和“前高能警报”已成为人们日常生活中最常见的词汇。
