爱奇艺竞争战略研究

在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 (1)二、在线视频行业：活跃用户趋于饱和，会员付费市场潜力可观 (4)内容对比：自制内容占比提升，版权投入或将趋于理性 (6)会员付费市场潜力可观，付费率和ARPU的提升是关键 (9)在线视频广告市场持续增长，信息流广告望成为新的驱动力 (10)行业监管政策收紧，内容审核、广告投放等要求更加严格 (10)三、爱奇艺模式：内容差异化+多元变现打造领先的泛娱乐生态 (13)内容端继续发力，对标美剧开发短剧集 (13)在线广告收入稳步增长，类型多样化提升吸引力 (16)会员收入后来居上，已成为主要收入来源 (18)会员与广告收入是否此消彼长？并不一定，亦不应该是重点 (19)IP+生态应用助平台变现，“影漫综游”联动进展缓慢但坚定进行 (22)四、何时盈利：内容成本有望降低，盈利依靠付费率及价格提升 (24)高内容投入可持续性不强，自制内容打造差异化竞争 (24)参考奈飞国际化进程，内容投入→培养自制→付费提价的盈利之道 (27)爱奇艺能否盈利：核心业务盈利中期依靠付费率提升，长期依靠提价 (29)五、盈利预测与估值 (30)六、风险提示 (32)一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位爱奇艺是国内在线视频行业的龙头企业，致力于结合科技与内容以打造领先的在线娱乐平台。

截至2018年12月，公司拥有庞大且高质量的视频内容库，以及年均接近4.55亿的月活跃用户数。

公司主营业务主要分为四大类：1）会员服务；2）在线广告服务；3）内容分发；4）其他。

其中其他业务包括直播、网络游戏、IP授权、网络文学、电商、艺人经纪等。

2018年，爱奇艺营业总收入250亿元人民币，同比增长52.4%，实现归母净亏损91.1亿元。

公司会员服务、在线广告服务、内容分发及其他实现收入分别占营业总收入的42.5%、37.3%、8.7%、11.5%。

各大网站竞争分析竞争分析是企业战略发展中的重要环节，通过对竞争对手进行全面深入的分析，可以帮助企业了解市场情况，找到竞争优势，制定有效的竞争策略。

在互联网领域，各大网站竞争激烈，本文将对几个典型的网站进行竞争分析。

首先，我们来看百度和谷歌这两个搜索引擎巨头之间的竞争。

百度是国内最大的搜索引擎，拥有庞大的用户群体和广告资源。

而谷歌在全球范围内具有很大的影响力，拥有先进的搜索技术和海量的信息资源。

在用户体验方面，谷歌的搜索结果更加精准、准确，用户对其信任度更高。

此外，谷歌还提供了更多的服务，如Gmail、Google地图等，具备较高的用户粘性。

其次，就社交媒体领域而言，Facebook和微博是两个最具竞争力的平台。

Facebook在全球范围内拥有庞大的用户数量和极高的活跃度，提供了丰富的社交功能和个性化推荐服务。

微博则是国内社交媒体的代表，拥有巨大的用户群体和活跃的互动氛围。

微博注重社交和资讯分享，用户更容易获得实时热点资讯和讨论话题。

尽管Facebook在全球市场上具备较大优势，但微博在国内市场上占有不可忽视的地位，是中国用户获取信息和社交互动的主要渠道。

再者，电商领域的竞争也非常激烈，京东和阿里巴巴是典型例子。

京东注重产品质量和服务品质，通过自营和第三方商家合作提供多样化的商品选择，快速的物流和售后服务赢得了用户的信任。

阿里巴巴则以淘宝和天猫为代表，通过C2C和B2C的模式，建立了强大的电商生态圈，拥有丰富的商品资源和强大的支付和物流基础设施。

京东和阿里的差异主要在于商业模式和用户定位，京东更注重品牌形象和高端用户，而阿里则更注重大众用户和低价货品的供应。

最后，我们来看在线视频领域的竞争，优酷和爱奇艺是最具代表性的竞争对手。

优酷从一开始就注重自制内容和版权采购，拥有大量的独家自制剧和综艺节目。

爱奇艺则主要侧重于购买海外内容和电影版权，提供更多元化的内容选择。

在广告收入方面，优酷在品牌广告上有一定的优势，而爱奇艺通过会员付费模式获得更多的利润。

爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。

在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。

随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。

艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。

爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。

1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。

成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。

同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。

与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。

受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。

网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。

同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。

爱奇艺产品分析报告！随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。

爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。

但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。

本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。

一、爱奇艺功能分析结构1.1产品架构1.2用户使用路径爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径：查看热点路径：直播路径：二、市场分析2.1市场范围爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。

同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。

2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。

根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。

根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。

随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。

5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。

相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。

运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。

爱奇艺背景介绍：爱奇艺，原名奇艺。

2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。

爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。

自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念,以“用户体验"为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。

2013年5月7日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。

市场环境分析：S （strengths）优势:一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。

爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。

同时,作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念,主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP 会员提供专属的海量精品内容,极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。

二、流量优势：并且相比于其他网站来说,爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。

据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度. 这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺,加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。

三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释,幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。

W （weaknesses）劣势：一、版权压力问题:中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱.与拥有70％内容源支撑的Hulu相比,国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。

MODERN BUSINESS现代商业33波特五力模型在企业中的应用——以爱奇艺为例罗　欣1　王佳丽21.郑州航空工业管理学院 河南郑州　4500002.中航光电精密电子有限公司　广东深圳　518000一、波特五力模型波特认为有五种因素影响着一个行业的竞争数量和强度，这五种因素综合决定了该行业的吸引力，是作为企业制定竞争策略的重要参考要素。

五力分别为消费者的议价能力、供应商的议价能力、同行业内现有竞争者的竞争能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力。

企业制定的竞争策略可以间接映射出企业对所在行业的竞争规律的探究与认识。

在过去，该模型经常运用于对传统行业的分析，所以在研究爱奇艺以视频内容为产品的网络视频网站时，需要对五力模型中某些要素进行重新界定。

例如网络用户的议价能力不同于购买传统商品的讨价还价，因为网络用户不能直接与爱奇艺进行对会员价格的商谈，所以网络用户的议价能力等同于对爱奇艺视频网站的需求强度和黏性强度。

二、爱奇艺公司概述从爱奇艺成立以来，“悦享品质”始终为公司坚守的理念，从未停下加强技术投入和视频内容创新的脚步。

而同时，我国网络视频行业持续处于竞争激烈的态势且视频内容同质化问题严峻，随着优质版权价格进一步的上涨，更是激发了我国网络视频行业的竞争。

历经九年的成长，爱奇艺网络视频平台扩展了多个业务范围，除下主营核心视频业务外，还涉猎到游戏、直播、文学等业务领域。

由于我国网络视频行业竞争激烈以及本行业的成本费用高昂，导致目前网络视频行业整体处于持续亏损状态。

尽管爱奇艺在视频内容和会员数量上都处于领先位置，也仍未实现盈利。

因此，运用波特五力模型研究爱奇艺的竞争条件，了解竞争对手以及自身地位有着积极的意义。

三、爱奇艺波特五力模型分析(一)消费者的议价能力各大视频网站竞争的核心在于争取用户的能力，关键在于对注册会员量、使用用户数量的争取。

若要维持当前的市场地位，内容及服务的需求还需要继续提升，这样才能维持爱奇艺现有用户以及吸引新用户。

爱奇艺行业竞争环境分析——基于波特“五力”模型作者：黄秋萍来源：《声屏世界》 2018年第8期摘要：文章通过迈克尔·波特的五力竞争模型对爱奇艺所处的竞争环境进行分析，发现其所面临的消费者的议价能力较强，供应商的议价能力较强，行业内竞争力量较强，替代品的威胁较弱以及潜在行业进入者的威胁较弱。

若是要在当前的竞争环境中持续发展，爱奇艺还需要把握用户诉求，生产优质内容；进行资源整合与集中；延伸产业链，拓展娱乐业务。

关键词：爱奇艺竞争环境波特“五力”模型经营管理爱奇艺是百度在2010年1月6日以“奇艺”为名投资组建的独立视频公司，品牌主张为“悦享品质”。

爱奇艺在成立伊始便意识到用户体验是促进视频网站发展的重要因素，因此一直都致力于打造正版高清视频播放平台。

2013年5月7日与PPS合并后，爱奇艺实现了视频资源的深度整合、平台的拓展以及内容分发技术的提升，优化了用户体验。

2018年3月29日，爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市，让爱奇艺在融资方面又有了新的渠道，资金的支持能够让其在优化内容、提升技术以及宣传营销方面获得更多的动力。

之所以选择爱奇艺这个视频网站作为透视整个网络视频行业竞争状况的放大镜，是基于其在近几年的发展速度上较为迅速，成功成为了国内主流的视频网站的状况，通过考察爱奇艺具体的经营管理状况能够了解网络视频行业的竞争环境。

波特“五力”模型介绍波特“五力”模型是由美国哈佛商学院的著名教授迈克尔·波特（Michael E.Porter）于20世纪80年代在《竞争战略》一书中提出的，旨在为企业提供分析市场上竞争力量的综合框架，从而帮助企业对产业进行总体分析，预测产业未来的演变，理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。

①迈克尔·波特认为，企业的经营管理成效在一定程度上取决于该企业所处行业的竞争状况，而竞争状况取决于市场上的五种竞争力量，分别是消费者的议价能力、供应商的议价能力、行业内部企业之间的竞争力量、替代品的威胁以及潜在行业进入者的威胁。

摘要:文章通过迈克尔·波特的五力竞争模型对爱奇艺所处的竞争环境进行分析,发现其所面临的消费者的议价能力较强,供应商的议价能力较强,行业内竞争力量较强,替代品的威胁较弱以及潜在行业进入者的威胁较弱。

若是要在当前的竞争环境中持续发展,爱奇艺还需要把握用户诉求,生产优质内容;进行资源整合与集中;延伸产业链,拓展娱乐业务。

关键词:爱奇艺竞争环境波特“五力”模型经营管理爱奇艺是百度在2010年1月6日以“奇艺”为名投资组建的独立视频公司,品牌主张为“悦享品质”。

爱奇艺在成立伊始便意识到用户体验是促进视频网站发展的重要因素,因此一直都致力于打造正版高清视频播放平台。

2013年5月7日与PPS合并后,爱奇艺实现了视频资源的深度整合、平台的拓展以及内容分发技术的提升,优化了用户体验。

2018年3月29日,爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市,让爱奇艺在融资方面又有了新的渠道,资金的支持能够让其在优化内容、提升技术以及宣传营销方面获得更多的动力。

之所以选择爱奇艺这个视频网站作为透视整个网络视频行业竞争状况的放大镜,是基于其在近几年的发展速度上较为迅速,成功成为了国内主流的视频网站的状况,通过考察爱奇艺具体的经营管理状况能够了解网络视频行业的竞争环境。

波特“五力”模型介绍波特“五力”模型是由美国哈佛商学院的著名教授迈克尔·波特(MichaelE.Porter)于20世纪80年代在《竞争战略》一书中提出的,旨在为企业提供分析市场上竞争力量的综合框架,从而帮助企业对产业进行总体分析,预测产业未来的演变,理解竞争对手以及自身地位,并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。

①迈克尔·波特认为,企业的经营管理成效在一定程度上取决于该企业所处行业的竞争状况,而竞争状况取决于市场上的五种竞争力量,分别是消费者的议价能力、供应商的议价能力、行业内部企业之间的竞争力量、替代品的威胁以及潜在行业进入者的威胁。

从这五种力量当中可以了解到企业在市场当中的竞争实力,从而大致透视出行业的基本竞争态势,因此波特“五力”模型是企业在制定竞争战略时会经常用到的分析模型。

爱奇艺产品分析报告目录爱奇艺产品分析报告 (1)一、爱奇艺产品功能结构 (2)二、竞品分析 (3)1. 产品定位 (4)2. 竞品分析 (4)3. 竞品选取 (5)4. 业务分布 (8)5. 发展历程 (11)6. 数据分析 (13)7. 优劣势总结 (15)三、用户分析 (16)1. 用户地图 (16)2. 用户画像 (16)四、爱奇艺用户调研 (19)1. 用户访谈调研结果 (19)2. 调研总结 (21)1）都是老用户，都不够深度 (22)2）做出更优质的内容，让综合更加综合 (23)3）“泡泡圈”和“圈子” (25)4）会员付费情况 (26)五、功能分析与优化方案 (27)1. 更优秀的工具 (28)1）截取片段直接进入剪辑 (30)2）视频中识别BGM (41)2. 更注重分享 (47)1）版权内容一起看权限要求设计 (49)2）邀请用户 (51)3）加入“一起看” (52)4）一起看聊天室 (56)3. 更有吸引力的圈子 (69)1）用户编辑明星简介 (70)2）圈子历程 (94)六、总结 (109)一、爱奇艺产品功能结构产品架构二、竞品分析或许将爱奇艺划分为传统的视频类产品也不为过，诞生得比较早，几乎随着互联网技术的发展而产生，在爱奇艺身上，还带有一些现在的短视频不具备的时代的特点；早期的视频类产品，与现在的视频类产品相比或许是更纯粹的平台。

作为现在综合类视频产品的雏形，在技术的限制下，有以提供视频资源为主的，如人人影视；或作为播放工具为主的，如暴风影音。

随着时代变迁、技术发展，视频类产品也被赋能，逐渐出现了以在线播放为主的产品；随着移动互联网的发展，视频产品也纷纷开始占领移动端市场，促使了一种便捷式观看体验的形成，视频产品的内容，也从以长视频沉浸式观看为主的基础上加入了可以满足人们碎片化娱乐的短视频。

而爱奇艺就是这样一款在线播放的视频产品，爱奇艺除了在视频的形式上丰富了观看体验，更是在内容的方面也更加全面地去满足用户的需求，并且在多方面打造了一个连接人与服务的视频商业生态。