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在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 (1)二、在线视频行业：活跃用户趋于饱和，会员付费市场潜力可观 (4)内容对比：自制内容占比提升，版权投入或将趋于理性 (6)会员付费市场潜力可观，付费率和ARPU的提升是关键 (9)在线视频广告市场持续增长，信息流广告望成为新的驱动力 (10)行业监管政策收紧，内容审核、广告投放等要求更加严格 (10)三、爱奇艺模式：内容差异化+多元变现打造领先的泛娱乐生态 (13)内容端继续发力，对标美剧开发短剧集 (13)在线广告收入稳步增长，类型多样化提升吸引力 (16)会员收入后来居上，已成为主要收入来源 (18)会员与广告收入是否此消彼长？并不一定，亦不应该是重点 (19)IP+生态应用助平台变现，“影漫综游”联动进展缓慢但坚定进行 (22)四、何时盈利：内容成本有望降低，盈利依靠付费率及价格提升 (24)高内容投入可持续性不强，自制内容打造差异化竞争 (24)参考奈飞国际化进程，内容投入→培养自制→付费提价的盈利之道 (27)爱奇艺能否盈利：核心业务盈利中期依靠付费率提升，长期依靠提价 (29)五、盈利预测与估值 (30)六、风险提示 (32)一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位爱奇艺是国内在线视频行业的龙头企业，致力于结合科技与内容以打造领先的在线娱乐平台。
截至2018年12月，公司拥有庞大且高质量的视频内容库，以及年均接近4.55亿的月活跃用户数。
公司主营业务主要分为四大类：1）会员服务；2）在线广告服务；3）内容分发；4）其他。
其中其他业务包括直播、网络游戏、IP授权、网络文学、电商、艺人经纪等。
2018年，爱奇艺营业总收入250亿元人民币，同比增长52.4%，实现归母净亏损91.1亿元。
公司会员服务、在线广告服务、内容分发及其他实现收入分别占营业总收入的42.5%、37.3%、8.7%、11.5%。
各大网站竞争分析竞争分析是企业战略发展中的重要环节，通过对竞争对手进行全面深入的分析，可以帮助企业了解市场情况，找到竞争优势，制定有效的竞争策略。
在互联网领域，各大网站竞争激烈，本文将对几个典型的网站进行竞争分析。
首先，我们来看百度和谷歌这两个搜索引擎巨头之间的竞争。
百度是国内最大的搜索引擎，拥有庞大的用户群体和广告资源。
而谷歌在全球范围内具有很大的影响力，拥有先进的搜索技术和海量的信息资源。
在用户体验方面，谷歌的搜索结果更加精准、准确，用户对其信任度更高。
此外，谷歌还提供了更多的服务，如Gmail、Google地图等，具备较高的用户粘性。
其次，就社交媒体领域而言，Facebook和微博是两个最具竞争力的平台。
Facebook在全球范围内拥有庞大的用户数量和极高的活跃度，提供了丰富的社交功能和个性化推荐服务。
微博则是国内社交媒体的代表，拥有巨大的用户群体和活跃的互动氛围。
微博注重社交和资讯分享，用户更容易获得实时热点资讯和讨论话题。
尽管Facebook在全球市场上具备较大优势，但微博在国内市场上占有不可忽视的地位，是中国用户获取信息和社交互动的主要渠道。
再者，电商领域的竞争也非常激烈，京东和阿里巴巴是典型例子。
京东注重产品质量和服务品质，通过自营和第三方商家合作提供多样化的商品选择，快速的物流和售后服务赢得了用户的信任。
阿里巴巴则以淘宝和天猫为代表，通过C2C和B2C的模式，建立了强大的电商生态圈，拥有丰富的商品资源和强大的支付和物流基础设施。
京东和阿里的差异主要在于商业模式和用户定位，京东更注重品牌形象和高端用户，而阿里则更注重大众用户和低价货品的供应。
最后，我们来看在线视频领域的竞争，优酷和爱奇艺是最具代表性的竞争对手。
优酷从一开始就注重自制内容和版权采购，拥有大量的独家自制剧和综艺节目。
爱奇艺则主要侧重于购买海外内容和电影版权，提供更多元化的内容选择。
在广告收入方面，优酷在品牌广告上有一定的优势，而爱奇艺通过会员付费模式获得更多的利润。
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
爱奇艺产品分析报告！随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。
爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。
但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。
本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。
一、爱奇艺功能分析结构1.1产品架构1.2用户使用路径爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径：查看热点路径：直播路径：二、市场分析2.1市场范围爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。
同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。
2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。
根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。
根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。
随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。
5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。
相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。
运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。
爱奇艺背景介绍：爱奇艺，原名奇艺。
2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。
自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念,以“用户体验"为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。
2013年5月7日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。
市场环境分析：S （strengths）优势:一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。
同时,作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念,主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP 会员提供专属的海量精品内容,极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说,爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。
据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度. 这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺,加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释,幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
W （weaknesses）劣势：一、版权压力问题:中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱.与拥有70％内容源支撑的Hulu相比,国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。
MODERN BUSINESS现代商业33波特五力模型在企业中的应用——以爱奇艺为例罗 欣1 王佳丽21.郑州航空工业管理学院 河南郑州 4500002.中航光电精密电子有限公司 广东深圳 518000一、波特五力模型波特认为有五种因素影响着一个行业的竞争数量和强度，这五种因素综合决定了该行业的吸引力，是作为企业制定竞争策略的重要参考要素。
五力分别为消费者的议价能力、供应商的议价能力、同行业内现有竞争者的竞争能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力。
企业制定的竞争策略可以间接映射出企业对所在行业的竞争规律的探究与认识。
在过去，该模型经常运用于对传统行业的分析，所以在研究爱奇艺以视频内容为产品的网络视频网站时，需要对五力模型中某些要素进行重新界定。
例如网络用户的议价能力不同于购买传统商品的讨价还价，因为网络用户不能直接与爱奇艺进行对会员价格的商谈，所以网络用户的议价能力等同于对爱奇艺视频网站的需求强度和黏性强度。
二、爱奇艺公司概述从爱奇艺成立以来，“悦享品质”始终为公司坚守的理念，从未停下加强技术投入和视频内容创新的脚步。
而同时，我国网络视频行业持续处于竞争激烈的态势且视频内容同质化问题严峻，随着优质版权价格进一步的上涨，更是激发了我国网络视频行业的竞争。
历经九年的成长，爱奇艺网络视频平台扩展了多个业务范围，除下主营核心视频业务外，还涉猎到游戏、直播、文学等业务领域。
由于我国网络视频行业竞争激烈以及本行业的成本费用高昂，导致目前网络视频行业整体处于持续亏损状态。
尽管爱奇艺在视频内容和会员数量上都处于领先位置，也仍未实现盈利。
因此，运用波特五力模型研究爱奇艺的竞争条件，了解竞争对手以及自身地位有着积极的意义。
三、爱奇艺波特五力模型分析(一)消费者的议价能力各大视频网站竞争的核心在于争取用户的能力，关键在于对注册会员量、使用用户数量的争取。
若要维持当前的市场地位，内容及服务的需求还需要继续提升，这样才能维持爱奇艺现有用户以及吸引新用户。
爱奇艺行业竞争环境分析——基于波特“五力”模型作者：黄秋萍来源：《声屏世界》 2018年第8期摘要：文章通过迈克尔·波特的五力竞争模型对爱奇艺所处的竞争环境进行分析，发现其所面临的消费者的议价能力较强，供应商的议价能力较强，行业内竞争力量较强，替代品的威胁较弱以及潜在行业进入者的威胁较弱。
若是要在当前的竞争环境中持续发展，爱奇艺还需要把握用户诉求，生产优质内容；进行资源整合与集中；延伸产业链，拓展娱乐业务。
关键词：爱奇艺竞争环境波特“五力”模型经营管理爱奇艺是百度在2010年1月6日以“奇艺”为名投资组建的独立视频公司，品牌主张为“悦享品质”。
爱奇艺在成立伊始便意识到用户体验是促进视频网站发展的重要因素，因此一直都致力于打造正版高清视频播放平台。
2013年5月7日与PPS合并后，爱奇艺实现了视频资源的深度整合、平台的拓展以及内容分发技术的提升，优化了用户体验。
2018年3月29日，爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市，让爱奇艺在融资方面又有了新的渠道，资金的支持能够让其在优化内容、提升技术以及宣传营销方面获得更多的动力。
之所以选择爱奇艺这个视频网站作为透视整个网络视频行业竞争状况的放大镜，是基于其在近几年的发展速度上较为迅速，成功成为了国内主流的视频网站的状况，通过考察爱奇艺具体的经营管理状况能够了解网络视频行业的竞争环境。
波特“五力”模型介绍波特“五力”模型是由美国哈佛商学院的著名教授迈克尔·波特（Michael E.Porter）于20世纪80年代在《竞争战略》一书中提出的，旨在为企业提供分析市场上竞争力量的综合框架，从而帮助企业对产业进行总体分析，预测产业未来的演变，理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。
①迈克尔·波特认为，企业的经营管理成效在一定程度上取决于该企业所处行业的竞争状况，而竞争状况取决于市场上的五种竞争力量，分别是消费者的议价能力、供应商的议价能力、行业内部企业之间的竞争力量、替代品的威胁以及潜在行业进入者的威胁。
摘要:文章通过迈克尔·波特的五力竞争模型对爱奇艺所处的竞争环境进行分析,发现其所面临的消费者的议价能力较强,供应商的议价能力较强,行业内竞争力量较强,替代品的威胁较弱以及潜在行业进入者的威胁较弱。
若是要在当前的竞争环境中持续发展,爱奇艺还需要把握用户诉求,生产优质内容;进行资源整合与集中;延伸产业链,拓展娱乐业务。
关键词:爱奇艺竞争环境波特“五力”模型经营管理爱奇艺是百度在2010年1月6日以“奇艺”为名投资组建的独立视频公司,品牌主张为“悦享品质”。
爱奇艺在成立伊始便意识到用户体验是促进视频网站发展的重要因素,因此一直都致力于打造正版高清视频播放平台。
2013年5月7日与PPS合并后,爱奇艺实现了视频资源的深度整合、平台的拓展以及内容分发技术的提升,优化了用户体验。
2018年3月29日,爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市,让爱奇艺在融资方面又有了新的渠道,资金的支持能够让其在优化内容、提升技术以及宣传营销方面获得更多的动力。
之所以选择爱奇艺这个视频网站作为透视整个网络视频行业竞争状况的放大镜,是基于其在近几年的发展速度上较为迅速,成功成为了国内主流的视频网站的状况,通过考察爱奇艺具体的经营管理状况能够了解网络视频行业的竞争环境。
波特“五力”模型介绍波特“五力”模型是由美国哈佛商学院的著名教授迈克尔·波特(MichaelE.Porter)于20世纪80年代在《竞争战略》一书中提出的,旨在为企业提供分析市场上竞争力量的综合框架,从而帮助企业对产业进行总体分析,预测产业未来的演变,理解竞争对手以及自身地位,并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。
①迈克尔·波特认为,企业的经营管理成效在一定程度上取决于该企业所处行业的竞争状况,而竞争状况取决于市场上的五种竞争力量,分别是消费者的议价能力、供应商的议价能力、行业内部企业之间的竞争力量、替代品的威胁以及潜在行业进入者的威胁。
从这五种力量当中可以了解到企业在市场当中的竞争实力,从而大致透视出行业的基本竞争态势,因此波特“五力”模型是企业在制定竞争战略时会经常用到的分析模型。
爱奇艺产品分析报告目录爱奇艺产品分析报告 (1)一、爱奇艺产品功能结构 (2)二、竞品分析 (3)1. 产品定位 (4)2. 竞品分析 (4)3. 竞品选取 (5)4. 业务分布 (8)5. 发展历程 (11)6. 数据分析 (13)7. 优劣势总结 (15)三、用户分析 (16)1. 用户地图 (16)2. 用户画像 (16)四、爱奇艺用户调研 (19)1. 用户访谈调研结果 (19)2. 调研总结 (21)1）都是老用户，都不够深度 (22)2）做出更优质的内容，让综合更加综合 (23)3）“泡泡圈”和“圈子” (25)4）会员付费情况 (26)五、功能分析与优化方案 (27)1. 更优秀的工具 (28)1）截取片段直接进入剪辑 (30)2）视频中识别BGM (41)2. 更注重分享 (47)1）版权内容一起看权限要求设计 (49)2）邀请用户 (51)3）加入“一起看” (52)4）一起看聊天室 (56)3. 更有吸引力的圈子 (69)1）用户编辑明星简介 (70)2）圈子历程 (94)六、总结 (109)一、爱奇艺产品功能结构产品架构二、竞品分析或许将爱奇艺划分为传统的视频类产品也不为过，诞生得比较早，几乎随着互联网技术的发展而产生，在爱奇艺身上，还带有一些现在的短视频不具备的时代的特点；早期的视频类产品，与现在的视频类产品相比或许是更纯粹的平台。
作为现在综合类视频产品的雏形，在技术的限制下，有以提供视频资源为主的，如人人影视；或作为播放工具为主的，如暴风影音。
随着时代变迁、技术发展，视频类产品也被赋能，逐渐出现了以在线播放为主的产品；随着移动互联网的发展，视频产品也纷纷开始占领移动端市场，促使了一种便捷式观看体验的形成，视频产品的内容，也从以长视频沉浸式观看为主的基础上加入了可以满足人们碎片化娱乐的短视频。
而爱奇艺就是这样一款在线播放的视频产品，爱奇艺除了在视频的形式上丰富了观看体验，更是在内容的方面也更加全面地去满足用户的需求，并且在多方面打造了一个连接人与服务的视频商业生态。
竞品分析战略层竞品体验环境及定位用户画像、使用场景及需求场景：用户画像：根据百度指数显示，二者用户年龄分布多集中在20-29岁，其次是30-39岁；男性用户远高于女性用户。
使用场景：1. 交通工具、餐厅、商场；上班、上学等，利用碎片化时间2. 间歇时间、放学、下班、假期，躺在家中或在休闲场所，利用大段时间需求场景：有目的性搜索想看的内容，满足观影欲望无目的性翻阅推荐内容，打发时间发表自拍视频、观影评论，分享信息，并与他人互动交流用户痛点问题对于视频类产品，用户最关注的无非就是内容，而今内容已加入商品经济，付费相关问题也成了一大焦点。
根据企鹅智酷数据显示，用户对于付费的纠结点主要为5类原因：按关注度从高到低深入解读用户潜台词：综上，加之用户画像及场景分析，可总结出3类痛点问题：1. 内容类：是否有我想要的？资源够多吗？观看品质如何？广告是否太长……2. 付费类：定哪个平台好？会员特权物超所值吗？定几个月合适？定了发现别家片更全怎么办？……3. 衍生需求类：够打发无聊时间吗？外出在线看流量够用吗？……下面将从产品功能、结构等方面对用户关注点进行分析。
范围层产品功能内容资源、质量方面差异：二者视频资源内容各有千秋，直播、圈子功能大同小异。
但爱奇艺匠心打造优质视频体验，如电视果功能实现了在以电视为屏幕操作手机，会员可享受杜比音效等；腾讯视频仅有投电视功能，未形成优势。
UGC方面，爱奇艺视频上传功能大大增强了用户从观众到内容生产者的转变，且自带滤镜，充分考虑到用户每个步骤的需求。
腾讯视频通过影视特刊在推介内容同时，鼓励用户发表影评，但未放在主推模块。
付费方面：爱奇艺对付费会员的推广力度较大，单独设置推荐有礼模块，引导用户自发传播。
会员体系上，不但有独立会员俱乐部模块，签到、抽奖等功能一应俱全。
腾讯在会员方面则有赠片资格功能，且有做任务升级活动，可以看出在升级体系方面正在发力。
衍生需求方面：爱奇艺打造了包含商城、文学等增值服务的生态体系，腾讯则有游戏作为流量入口，二者均以自身资源优势，为用户提供丰富的选择，既满足了用户打发时间的需求，又创造了更多商机。
2020年爱奇艺专题研究：行业分析、产业链、公司商业模式、核心竞争力、财务状况目录一、行业分析 (4)（一）经济、网络发展未来持续推动在线娱乐内容热潮 (4)（二）在线视频平台：倚重会员付费，未来内容优先 (5)（三）产业链 (9)二、公司概述 (10)（一）公司简介 (10)（三）商业模式 (12)（三）核心竞争力 (12)1、用户流量领先，会员收入持续增长 (12)2、优质内容吸引用户 (15)（四）财务状况 (19)图表目录图表1：全国居民人均教育文化娱乐消费支出和增速 (4)图表2：互联网用户数量和普及率攀升 (4)图表3：互联网流量每年翻番 (4)图表4：社交、娱乐和电商APP是移动互联网头部需求 (5)图表5：细分行业占整体用户付费规模比 (5)图表6：在线视频产业发展阶段 (6)图表7：在线视频行业市场规模不断扩大 (6)图表8：用户规模持续增长 (7)图表9：渗透率高 (7)图表10：在线视频行业收入构成 (7)图表11：在线视频付费市场增长 (7)图表12：付费用户规模不断上升 (7)图表13：用户购买平台会员的主要因素 (8)图表14：用户复购平台会员的主要因素 (8)图表15：2018年网剧播放量前50名播出平台占比 (8)图表16：2019年主要视频平台MAU（万人） (9)图表17：2019年主要视频平台月度运行时长（小时） (9)图表18：在线视频产业链 (9)图表19：公司重要事件 (10)图表20：爱奇艺重要股东 (11)图表21：爱奇艺控股结构 (11)图表22：爱奇艺主营收入构成 (12)图表23：爱奇艺商业模式 (12)图表24：“爱优腾”MAU对比 (13)图表25：爱奇艺全部用户累计日均使用时长 (13)图表26：爱奇艺总订阅用户数 (13)图表27：爱奇艺付费率 (13)图表28：爱奇艺会员业务收入和季度ARPU (14)图表29：爱奇艺会员费用和腾讯会员费用对比 (14)图表30：爱奇艺超前点映界面 (15)图表31：2019年上新连续剧有效播放排名 (16)图表32：2020Q1全网连续剧有效播放排名 (16)图表33：独播数量占比高 (16)图表34：独播有效播放量 (16)图表35：参投独播剧占比 (17)图表36：2019年上半年TOP30热播综艺制作方 (17)图表37：2019年前三季度上新剧集分类数量（部） (17)图表38：爱奇艺网络大电影分成模式 (17)图表39：爱奇艺网络剧分成模式 (17)图表40：爱奇艺网络综艺分成模式 (18)图表41：爱奇艺2020年Q2-Q4储备剧集及综艺（部分） (18)图表42：营业收入持续增长 (19)图表43：归母净利润亏损扩大 (19)图表44：内容成本增速下降 (19)。
1引言如今，在网络视频平台中，位列前三的分别是爱奇艺、腾讯和优酷。
2020年，爱奇艺第一季度总营收入为76亿元，同比增长9%，订阅会员规模达到1.19亿，同比增长23%，这在疫情严峻的环境中无疑是一个很好的表现，其能够在大环境经济疲软的情况下脱颖而出，离不开它对品牌的打造。
2爱奇艺品牌的定位及打造历程2.1爱奇艺品牌的定位品牌是一个公司形象的代表，也是公司价值观的载体，它用于区分与其他公司不一样的地方，也给予了消费者对公司或产品最直观的感受。
品牌定位主要体现在两个方面：一是该品牌是否抢占了先机；二是该品牌是否给予了消费者购买该品牌产品的理由[1]。
爱奇艺自成立以来，主打“悦享品质”的品牌理念。
从是否抢占先机来看，同一时期的其他网络视频平台还处于一个初级发展阶段，视频质量高低不一，观看感受不是十分流畅，更多的是从商家的角度出发，将更多的目光放在内容的多样性上，因此，爱奇艺无疑是第一个提出提升视频观看质量观点的企业，率先一步抢占先机。
从购买品牌产品的理由来看，“悦享品质”的理念更是从消费者的角度出发，本身就是以消费者的利益为先，其内在含义是我们会听取消费者的意见，不断改进产品，为消费者带来最愉悦的观看体验，消费者满意了，自然就愿意购买该品牌的产品。
2.2爱奇艺品牌的打造历程2.2.1提升视频质量“悦享品质”理念的第一直观感受就是视频清晰度和流畅度。
2010年8月17日，爱奇艺正式发布Eco-Media技术平台，旨在凭借综合性的技术支撑体系，满足用户对产品质量的需求。
2015年2月5日，爱奇艺与中国科学技术大学、山东大学达成视频深度学习战略合作，旨在提升视频质量，给用户带来更好的观看体验。
现今，随着人们生活水平的提高，对视频品质的要求也越来越高，从这个角度来看，爱奇艺在九年前就提出这样的理念，非常有预见性。
爱奇艺品牌营销策略研究Research on the Brand Marketing Strategies of iQIYI芮文清（湖南农业大学，长沙410000）RUI Wen-qing(Hunan Agricultural University,Changsha410000,China)【摘要】随着电子设备的普及和互联网的发展，人们的娱乐方式变得更加丰富。
爱奇艺营销策略优化研究【摘要】本文对热门在线视频平台爱奇艺的营销策略进行分析和优化研究。
通过对爱奇艺的市场份额、品牌知名度、用户行为、竞争对手等方面的分析，发现了其目前存在的一些问题和瓶颈，如品牌定位不够明晰、用户粘性和流失率较高、广告一味增加等。
针对这些问题，本文提出了一系列优化策略，包括：挖掘品牌独特性、优化用户体验、提高内容质量、探索新的盈利模式等。
这些策略旨在提升爱奇艺的品牌知名度、用户粘性和忠诚度，促进其市场表现的持续稳定增长。
【关键词】爱奇艺；营销策略；品牌知名度；用户粘性；盈利模式一、市场概况爱奇艺是国内最大的在线视频平台之一，成立于2010年，其总部位于北京市。
目前，在中国市场上，爱奇艺的市场份额已超过了50%，稳居行业第一位。
此外，爱奇艺也在海外扩张，已经进入了北美、澳洲、日本、东南亚等市场，对于国际化战略有着深刻的认识和把握。
二、品牌知名度尽管爱奇艺拥有如此高的市场份额，但其品牌知名度仍然有待提高。
根据行业数据来源，爱奇艺用户中有相当一部分并不知道爱奇艺的品牌定位和独特性。
因此，爱奇艺需要挖掘自己的品牌独特性，进一步提高其品牌知名度和影响力，进而占据更多的市场份额。
三、用户行为虽然爱奇艺的用户数量庞大，但是其用户流失率也相对较高。
这意味着爱奇艺需要更好地了解用户的行为和偏好，进而制定更加贴近用户需求的产品策略，增强用户粘性和忠诚度。
同时，爱奇艺还需要在用户体验方面下功夫，增加用户留存率。
由于爱奇艺的内容库非常丰富，因此，要在这些内容上上下功夫，激发用户的浏览和分享欲望，以提升用户黏性。
四、竞争对手当前，国内在线视频平台竞争日益激烈，与爱奇艺竞争的对手不仅有腾讯视频、优酷土豆、搜狐视频等传统视频大佬，还有抖音、快手等新型短视频平台在夺逐用户。
因此，为了保持业内领先地位，爱奇艺需要对竞争对手的策略和市场表现进行全面的调研和分析，争取抢占更多的市场份额。
五、营销策略优化建议为了进一步提高爱奇艺的营销效益，本文提出了以下优化建议：1.挖掘品牌独特性，提高品牌知名度。
爱奇艺竞争战略研究
爱奇艺竞争战略研究
摘要: 爱奇艺作为中国最大的在线视频平台之一，面临着激烈的竞争环境。
本文通过对爱奇艺竞争战略的深入研究，分析了其在内容、技术、市场拓展等方面的策略，并探讨了未来发展的机遇与挑战。
第一部分：引言
随着互联网的发展，视频内容正逐渐成为人们获取信息和娱乐的重要方式之一。
在这个竞争激烈的市场中，爱奇艺凭借其高质量的内容和优秀的用户体验，成为了中国在线视频行业的领军企业之一。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，爱奇艺需要不断调整其竞争战略，保持市场的领先地位。
第二部分：爱奇艺的竞争优势
1. 多元化的内容
爱奇艺通过合作伙伴关系和自主制作，为用户提供了丰富多样的视频内容。
其内容涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多个领域，满足用户的不同需求。
此外，爱奇艺还通过引进国外内容、开办影视学院等方式，不断提升内容的质量和创新性。
2. 技术创新
爱奇艺在技术上不断创新，提供了高清、流畅的在线视频播放体验。
其自主研发的视频传输和压缩技术，保证了用户在各种网络环境下的良好观看体验。
此外，爱奇艺还引入了人工智能技术，通过个性化推荐等方式提升用户体验。
3. 全面市场拓展
爱奇艺在市场拓展方面也表现出色。
除了传统PC端的线
上播放，爱奇艺还积极开发移动端和智能电视等新的观看渠道，
满足用户多样化的观看需求。
此外，爱奇艺还与电信运营商、电视机厂商等合作，通过多渠道的推广，扩大了自己的用户基础。
第三部分：爱奇艺的竞争策略
1. 内容策略
爱奇艺通过与各大制片厂、导演等建立合作伙伴关系，确保了独家热门内容的播放权。
同时，爱奇艺还独家购买了一些海外热门剧集的版权，满足用户对国外内容的需求。
此外，爱奇艺还着重挖掘原创内容，通过自主制作影视剧、动画等形式，提升自己的竞争力。
2. 技术策略
爱奇艺在技术上的不断创新和投入，为用户提供了良好的观看体验。
通过优化视频传输和压缩算法，提升播放的流畅性和清晰度。
此外，爱奇艺还通过引入人工智能技术，实现个性化推荐和智能搜索等功能，提高用户的粘性和忠诚度。
3. 市场拓展策略
爱奇艺积极拓展多渠道的市场，满足用户在不同设备上的观看需求。
爱奇艺推出了移动端应用和智能电视应用，方便用户随时随地观看视频。
此外，爱奇艺还与电信运营商合作，为用户提供更加便捷的观看方式。
通过多渠道的推广，爱奇艺不断扩大自己的用户基础。
第四部分：爱奇艺的未来机遇与挑战
1. 机遇
随着移动互联网和5G技术的发展，用户对于视频内容的
需求将继续增长。
爱奇艺可以通过继续提供高质量的内容和良好的用户体验，吸引更多的用户。
同时，智能电视和智能家居等新的观看设备的普及，也提供了更多的观看机会。
2. 挑战
竞争对手的崛起是爱奇艺面临的主要挑战之一。
其他在线视频平台也在积极发展自己的内容和技术，争夺用户的关注。
此外，视频内容的版权问题也是爱奇艺需要面对的挑战之一。
保护好独家内容的版权，防止盗版和侵权行为，对于爱奇艺来说至关重要。
第五部分：结论
通过对爱奇艺的竞争战略进行研究，我们可以发现其多元化的内容、技术创新和全面市场拓展等策略都对其取得市场优势起到了重要作用。
未来，爱奇艺需要不断优化自己的竞争策略，保持内容的创新性和质量，继续开拓新的观看渠道，以应对不断变化的市场环境
爱奇艺是中国最大的在线视频平台之一，拥有庞大的用户基础和丰富的内容资源。
在移动互联网和5G技术的推动下，爱奇艺面临着巨大的机遇和挑战。
本文将继续探讨爱奇艺的未来机遇和挑战，并对其竞争战略进行分析。
机遇方面，随着移动互联网的普及和5G技术的发展，用户对于视频内容的需求将进一步增长。
据统计，中国的移动互联网用户规模已经超过8亿人，而5G技术的商用化将进一步提升用户对高清、高速视频服务的需求。
爱奇艺可以通过持续提供高质量的内容和良好的用户体验，吸引更多的用户，进一步扩大自己的用户基础。
此外，智能电视和智能家居等新的观看设备的普及也为爱奇艺带来了更多的机遇。
随着智能设备的普及和网络连接的便利性，用户可以在家庭中的大屏幕上观看高质量的视频内容。
爱奇艺可以与智能电视厂商和智能家居平台合作，提供更加便
捷的观看方式，满足用户多样化的观看需求。
然而，爱奇艺也面临着一些挑战。
竞争对手的崛起是其面临的主要挑战之一。
除了传统的视频平台如腾讯视频和优酷等，还有一些新进入市场的在线视频平台如Bilibili等也在积极
发展自己的内容和技术，争夺用户的关注。
爱奇艺需要不断提升自己的竞争力，通过不断改进用户体验、推出独特的内容和服务，留住现有用户并吸引更多的新用户。
另一个挑战是视频内容的版权问题。
爱奇艺拥有大量独家内容，但要保护好这些内容的版权并防止盗版和侵权行为并不容易。
爱奇艺需要加强版权保护，与内容创作者和版权机构合作，共同打击盗版和侵权行为，建立起良好的版权保护体系。
综合来看，爱奇艺在未来仍然面临着广阔的发展空间，但也需要应对竞争对手的挑战并解决好视频内容的版权问题。
为了保持市场优势，爱奇艺需要不断优化自己的竞争策略。
首先，爱奇艺需要保持内容的创新性和质量，不断推出吸引用户的高质量内容。
其次，爱奇艺应该继续开拓新的观看渠道，如与智能电视厂商和智能家居平台合作，提供更加便捷的观看方式。
最后，爱奇艺还可以与电信运营商等合作，提供更加便捷的观看服务，进一步扩大用户基础。
总之，爱奇艺作为中国最大的在线视频平台，拥有巨大的发展潜力。
通过不断优化自己的竞争策略，保持内容的创新性和质量，爱奇艺将能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，并继续扩大自己的用户基础。
同时，爱奇艺还需要密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略，以应对市场的变化
在当前快速发展的互联网视频市场中，爱奇艺作为中国最大的在线视频平台，面临着巨大的发展机遇和挑战。
通过不断
改进用户体验、推出独特的内容和服务，可以留住现有用户并吸引更多的新用户。
此外，视频内容的版权问题也是一个重要的挑战，需要加强版权保护，与内容创作者和版权机构合作，共同打击盗版和侵权行为，建立起良好的版权保护体系。
为了保持市场优势，爱奇艺需要不断优化自己的竞争策略。
首先，爱奇艺需要保持内容的创新性和质量，不断推出吸引用户的高质量内容。
与此同时，爱奇艺还应该继续开拓新的观看渠道，如与智能电视厂商和智能家居平台合作，提供更加便捷的观看方式。
通过与电信运营商等合作，提供更加便捷的观看服务，也能进一步扩大用户基础。
在竞争对手日益增多的市场环境中，爱奇艺需要密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略，以应对市场的变化。
同时，爱奇艺还可以通过技术创新和合作伙伴关系的建立，提升自己在市场中的竞争力。
例如，可以与互联网巨头合作，共同开发新的观看方式和服务，提供更加个性化和多元化的内容推荐和观看体验。
综上所述，爱奇艺作为中国最大的在线视频平台，拥有巨大的发展潜力。
通过不断优化自己的竞争策略，保持内容的创新性和质量，加强版权保护，爱奇艺将能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，并继续扩大自己的用户基础。
同时，密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略，也是爱奇艺在未来发展中需要注意的重要方面。
随着互联网和移动设备的普及，爱奇艺有机会进一步推动中国在线视频产业的发展，为用户提供更加丰富和优质的观看体验。
