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完美日记swot分析完美日记：完美日记成立于2017年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。
完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。
完美日记swot分析:近些年，国货品牌逐渐崛起。
在各大平台的销售占比中，国货的占比越来越高。
完美日记作为众多国货美妆品牌中的典型代表，2018-11月天猫双十一，开场1小时28分便成为天猫首个成交额破亿的彩妆品牌。
2016年获得真格基金的投资后，完美日记正式上线。
短短4年时间，成长速度真的是让人OMG!销售战绩2019年最新美妆销售排行榜中，完美日记力压各大国际品牌欧莱雅，美宝莲等，排列第一。
从2019年1月到4月，淘宝天猫的销售额排名来看，完美日记的销售额排名持续第一，甩开第二名70万的销售额，并且从一月的150多万的销售飙升到四月的200多万。
品牌的综合指标和排名也是直线上升。
自2017年8月开设天猫店以来，仅仅一年半的时间，完美日记已成功跻身10亿+的一线国货品牌中。
直升飞机般的迅速走红速度，全赖于出色的全网内容营销。
版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。
作者：K马克厅（来自豆瓣）来源：https:///doc/db9570752.html,/note/72144 8445/营销主战场完美日记的主战场为小红书，粉丝数160万，官方笔记数388，比起欧莱雅的15.8万的粉丝，笔记128；雅诗兰黛5.7万，笔记70；资生堂粉丝数2.3万，笔记27，可见完美日记对小红书的重视以及投资之大。
投放内容官方笔记视频58图文390可以看出在内容投放方面，主要以图文为主。
口红3.1万粉底液1万眼影3.1万腮红9826唇釉2.2万气垫5054散粉4040完美日记在小红书的投放TOP3分别为：口红，眼影，唇釉，这些也与小红书官方的大热类数据非常相符。
完美日记微观环境分析波特五力一、微观环境分析1，社会文化。
他们的大众传媒受制于市场经济发展水平与生产力水平的双重影响：当前的信息传播技术还不够完善，在很多地区有限的资源没能得到充分利用；国家教育政策和基础设施建设尚未达到公共教育全覆盖标准，致使人民无法接触或获取良好的知识以改变自身命运。
但是新闻出版行业却仍然拥有较强的竞争力。
由此可见，处于同样的历史条件下的我们面临着许多相似的问题，这就给了我们足够的启示，即要想在如今激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须从细节入手，努力做好每一个工作，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”，任何一个细节都需认真对待，一旦失去，将无法挽回。
因而，优秀企业也应时刻关注其所处外部环境，把握机遇，迎接挑战，更上层楼。
社会科学研究表明，“消费者心理是指引厂商进行市场营销活动的指南针。
”如果说消费者构成了社会群体的话，那么社会心理则是构成厂商最终销售目标的必备元素，它为广告的传播提供了依据。
简单来讲，企业在进行品牌宣传推广时，除考虑自己的品牌定位及战略之外，还要结合消费者特点选择适宜的传播渠道，根据不同阶段的不同诉求策划出独具特色的营销方案，确保广告投放收效甚佳。
三、宏观环境分析——市场的趋势总是随着消费潮流而动态调整。
新型城镇化是重要的社会背景，农村人口向城镇转移导致劳动密集型企业原料需求减少。
反映在微观领域，则造成企业在商品质量、创意以及营销策略等各方面压力增加，市场竞争愈演愈烈。
宏观上看，国内消费刚性需求增长乏力，购买欲望逐渐走低，并且年轻群体消费偏好日益改变。
二、中观环境分析，该国属于第三世界国家，经济实力落后，居民购买力低下，市场规模狭小，主要受欧美等发达国家控制。
综上所述，该国中端市场潜力巨大，极具开发价值，故我们不仅可借鉴其成功经验，还可拓宽思路，加快本土市场占有率，壮大自身实力。
而另一方面，国际金融危机又加剧了本土化妆品行业出现过剩，且当前已呈现劣币驱逐良币的状况，如若继续开疆辟土，势必伤敌一千自损八百。
完美日记目标市场分析引言概述：完美日记是一家知名的化妆品品牌，以其高品质的产品和创新的营销策略而闻名。
在竞争激烈的化妆品市场上，完美日记成功吸引了大量消费者。
本文将对完美日记的目标市场进行分析，探讨其成功的关键因素。
一、目标市场定位1.1 年龄定位：完美日记主要面向年轻消费者，年龄在18-35岁之间。
1.2 地域定位：完美日记在中国市场占有较大份额，主要定位于一二线城市。
1.3 收入定位：虽然产品价格亲民，但主要定位于中等收入群体。
二、产品特点分析2.1 创新产品：完美日记不断推出具有创新性的产品，吸引年轻消费者。
2.2 产品质量：完美日记注重产品质量和安全性，赢得消费者信任。
2.3 多元化产品线：完美日记拥有多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
三、营销策略分析3.1 社交媒体营销：完美日记在社交媒体上开展活动，与年轻消费者建立互动。
3.2 KOL合作：完美日记与知名KOL合作推广产品，提升品牌知名度。
3.3 限量版产品：完美日记推出限量版产品，吸引消费者购买。
四、竞争分析4.1 竞争对手：完美日记的竞争对手主要是其他化妆品品牌，如美宝莲、资生堂等。
4.2 市场份额：完美日记在中国市场占有一定份额，与竞争对手展开激烈竞争。
4.3 发展趋势：完美日记在不断创新和发展，保持竞争优势。
五、未来发展展望5.1 国际市场拓展：完美日记计划进军国际市场，拓展其影响力。
5.2 产品创新：完美日记将继续推出创新产品，保持品牌活力。
5.3 品牌形象：完美日记将注重品牌形象的塑造，提升消费者认知度。
总结：通过对完美日记的目标市场分析，我们可以看到其成功的关键因素包括针对年轻消费者的定位、创新的产品和营销策略、以及与竞争对手的激烈竞争。
未来，完美日记将继续发展壮大，拓展国际市场，推出更多创新产品，提升品牌形象，保持竞争优势。
完美日记目标市场分析一、市场概况完美日记是一家以彩妆产品为主的化妆品品牌，成立于2017年。
该品牌以年轻女性为目标客户群体，致力于提供高品质、价格亲民的彩妆产品。
在市场竞争激烈的化妆品行业中，完美日记凭借其独特的品牌定位和创新的营销策略迅速崛起，并在短时间内获得了广大消费者的认可和喜爱。
二、目标客户群体1. 年龄段：完美日记的目标客户群体主要集中在18-35岁的年轻女性，这个年龄段的女性更加注重个性化和时尚的彩妆品牌，并且愿意为了美丽而花费一定的资金。
2. 地理位置：完美日记主要在中国市场销售，目标客户主要分布在一、二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
3. 收入水平：目标客户群体的收入水平相对较高，有一定的购买力，愿意为高品质的彩妆产品买单。
4. 教育背景：目标客户群体普遍具有较高的教育背景，对时尚和美容有一定的认知和追求。
三、目标客户特征1. 追求个性化：目标客户群体注重个性化，喜欢尝试新的彩妆产品和潮流趋势，希望通过彩妆展示自己的个性和风格。
2. 品质导向：目标客户群体追求高品质的彩妆产品，对产品的质地、持久度和色彩表现力有较高的要求。
3. 价格敏感：目标客户群体对于产品的价格也有一定的敏感性，虽然乐意为了美丽而消费，但也希望能够以合理的价格购买到高品质的产品。
4. 社交媒体活跃：目标客户群体普遍活跃在社交媒体平台上，对于时尚、美妆等内容有较高的关注度，愿意通过社交媒体分享自己的购买体验和产品使用心得。
四、竞争对手分析完美日记在彩妆品市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括国内外知名彩妆品牌，如MAC、YSL、Dior等。
与竞争对手相比，完美日记具有以下优势：1. 定位年轻：完美日记的品牌定位年轻化，更加贴近年轻女性的需求和喜好，与年轻消费者建立了更为紧密的情感连接。
2. 价格亲民：相较于国际大牌，完美日记的产品价格更加亲民，能够满足年轻消费者的购买能力和消费需求。
3. 创新营销：完美日记通过创新的营销策略，如社交媒体营销、明星代言等，有效地提升了品牌的知名度和美誉度。
完美日记的营销策略研究【摘要】本文主要以国产品牌完美日记为研究对象，主要运用了实证分析法、SWOT分析法、个案研究法对完美日记的发展状况、营销模式、策略等进行调查分析，目的是为了了解完美日记的营销策略，从中了解它的出彩之处以及不足之处并对此提出改进建议，进一步完善，提高市场竞争力及占有率。
并且通过完美日记存在的问题，来简单分析许多国产品牌普遍存在的问题，给国产品牌带来多方面的启示，同时也通过对完美日记营销策略的研究为其他国产化妆品品牌提供营销方面的借鉴。
而如今人们生活水平不断提高，对于外表也更加在意，因此化妆品的需求也越来越高，但是国产化妆品的口碑使得消费者对国产化妆品的认可度低，消费者更热衷于国外的产品，这给国产化妆品带来了很大的冲击。
不过近两年一些国货新秀品牌的出现打破了以往国产化妆品的营销现状，迅速赢得消费者的认可，它们的成功值得其他品牌学习借鉴。
【关键词】完美日记；SWOT分析；营销策略Research on Marketing Strategy of Perfect Diary【Abstract】This article mainly to domestic brands perfect diary as the research object, the main use of empirical analysis, swot analysis, case study method to perfect the development status of diary, marketing mode and strategy were investigated, the purpose is to understand the perfect diary of marketing strategy, learn about its brilliant place and deficiency, and put forward Suggestions for improvement, further perfect and improve the market competitiveness and market share. And through the existence of the perfect diary problems, to simply analyze the common problems of many domestic brands, to bring a variety of inspirations to domestic brands, but also through the perfect diary marketing strategy for other domestic cosmetics brands to provide marketing reference. Nowadays, with the continuous improvement of people's living standard, they pay more attention to their appearance, so the demand for cosmetics is getting higher and higher. However, the public praise of domestic cosmetics makes consumers have low recognition of domestic cosmetics, and consumers are keener on foreign products, which bring a great impact on domestic cosmetics. However, in the past two years, the emergence of some new brands of domestic products has broken the marketing status quo of the previous domestic cosmetics and quickly won the recognition of consumers. Their success is worth learning from by other brands.【Keywords】Perfect Diary SWOT analysis Marketing strategy目录1 前言 (1)1.1研究的对象 (1)1.2研究的目的 (1)1.3研究的意义 (1)1.4研究的方法 (2)1.5化妆品市场的现状及前景 (2)2 完美日记品牌的发展概况 (3)2.1完美日记品牌的简介 (3)2.2完美日记的产品情况 (3)2.3完美日记的市场现状 (3)2.4完美日记的SWOT分析 (5)3 完美日记的营销策略分析 (9)3.1年轻时尚的品牌文化 (9)3.2品牌、产品的定位 (9)3.3产品的完善 (10)3.4全方位、多层次的广告营销 (13)3.5吸引、维系客户 (15)3.6产品定价、促销策略的“小心机” (18)3.7销售渠道的不断扩展 (20)3.8良好的购买体验（售前、售中、售后） (21)4 完美日记存在的问题 (22)5 针对完美日记存在问题的解决方案 (23)6 完美日记的营销策略给国产化妆品牌带来的启示 (25)7结论 (26)注释 (26)参考文献 (28)致谢.................................... 错误!未定义书签。
产品营销策划书产品名称：姓名：单位：联系方式：提交日期：2019年月日文档编号：NO.安徽省食品设计创意大赛会务组制目录一、市场态势SWOT分析 (1)二、消费者需求分析 (1)三、定位策略 (1)四、产品定位及简述 (1)五、推广策略建议 (2)六、媒体策略 (2)一、市场态势SWOT分析（一）强势：（二）劣势：（三）机会：（四）威胁：二、消费者需求分析三、定位策略四、产品定位及简述（不超过15个字）定位阐述：五、推广策略建议六、媒体策略杂志媒体：网络媒体：电视媒体：户外：媒体组合：注：每个部分都要按照规定的格式来写，总页数没有特别的要求。
困境中的欧洲迪斯尼【摘要】本案例介绍了迪斯尼公司在欧洲建立主题公园的案例，分析了其中的问题，启示读者深刻认识不同行业和领域的环境差异与企业制定战略和营销管理计划的关系，初步学习对大型公司进行营销分析诊断的思路和技术，尤其是从本文对东京迪斯尼和欧洲迪斯尼的分析中，了解比较分析的研究方法。
一、导言1993年新年前夜，沃特·迪斯尼公司的主席迈克尔·艾斯纳(Michael Eisner)却仍在洛杉矶的办公室中，焦虑地等待着世界上最有权威的战略管理和咨询公司的顾问们的到来，欧洲迪斯尼已是岌岌可危，希望这些来自纽约和巴黎的财务、营销及战略专家能够力挽狂澜。
艾斯纳在迪斯尼公司任职的十年中，迪斯尼的年收入已由1984年的10亿美元，上升到1993年的85亿美元，可谓成绩斐然。
迪斯尼前任总裁就曾说过：“自从他们(艾斯纳)来了，从没走错一步，犯过一个错误，从未失败过。
从而很容易让人以为他所做的任何事情都是完美的。
”对于自己的成绩，艾斯纳尤以东京迪斯尼的成功深感自豪。
这个迪斯尼乐园仅在93年一年中，接待游客量的数目就超过了同期加里佛尼亚和佛罗里达两个公园的游客量总和。
美国和日本迪斯尼的良好业绩，使艾斯纳决心进军欧洲市场。
经过一番仔细地研究和准备后，巴黎城外的欧洲迪斯尼诞生了。
完美日记swot分析1.完善日记品牌营销策略2.1。
使用小红书应用程序进入社交平台小红书是一个将海外购物共享社区与跨境电子商务结合起来的平台。
小红书最受欢迎的部分是共享社区，用户可以在使用某个产品后，与图片和文本分享自己的体验[2]。
在成立不到一年的时间里，完美日记将目光投向了小红皮书应用程序，并进行了布局。
通过小红皮书，完美日记充分发挥4R营销理论对企业与客户互动的作用。
首先，它与美容博主合作，按照金字塔将其分为四个层次，从最高到最低层次，即明星、大V、小V、草根。
完美日记首先通过大众明星的推荐吸引消费者的关注和讨论，然后依靠头腰高手的优质内容，达到真正的宣传效果，引导消费者购买，最后回到平台后购买和使用普通消费者进行二次传播。
这种交流方式就像一种不断分裂和变异的病毒。
完美的日记完成了基础工作，越来越多的用户尝试模仿流行的博客作者在购买产品后写下笔记和发帖，从而达到病毒营销的效果[3]。
作为一个新兴品牌，完美的日记不仅可以提高自身的品牌意识，而且可以增加合作博客的知名度，从而降低合作成本，与具有内容创造能力和发展潜力的中小V合作。
2.2。
运用优质偶像提升品牌影响力完美日记注重使用优质偶像和粉丝经济，把握品牌影响力。
2.2.1. 防水纤长睫毛膏完美日记推出防水纤长睫毛膏后，邀请了知名艺人林允以接地气的方式在微博进行宣传，引起大量粉丝和美妆爱好者的关注，睫毛膏瞬间在3个月的时间内断货5次，并在2018年获得了“芭莎美妆大奖”的睫毛膏人气奖。
2.2.2. “小黑钻”唇膏尝了偶像带来的甜头，完美日记开始注重运用粉丝经济1(粉丝经济是近年来出现的一个新名词，是指粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等)。
2018年8月23日，完美日记因为在微博官宣人气偶像朱正廷作为其唇妆代言人，引发了大量粉丝的关注，打破了官方微博转发上百万的纪录[4] 。
趁粉丝的视野还聚焦，完美日记立马推出朱正廷代言的新品“小黑钻”唇膏。
美日记swot分析完近年来，越来越多的人意识到个人外在形象的重要性，购买能够提升形象的美妆产品的数量也逐年增加，从而带动了中国化妆品市场的发展。
完美日记成立不到3年的时间，就以自己的能力成为中国化妆品市场佼佼者，占据市场一席之地，成绩来之不易。
本文通过介绍完美日记的品牌营销策略和完美日记发展的经验，分析其发展中存在的问题并提出优化方案。
中国化妆品市场从2010年至今，规模不断扩大，保持稳定增长的趋势。
中国已经发展成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。
在化妆品供给市场，我国逐步形成了高端市场由外资占绝对主导、大众市场内资奋起直追、美容和个人护理市场竞争激烈的竞争格局。
国际品牌在竞争中占有较大优势，中国化妆品市场占有率前三的公司均为国际品牌。
而国内化妆品企业则以中小企业为主，占据三四线超市中低端市场。
这些国内化妆品企业要在竞争激烈的市场中取得一席之地，非常困难。
成立将近3年的完美日记作为一个国产彩妆品牌，在短时间内弯道超车，立下良好的口碑，来之不易。
本文分析完美日记品牌营销策略，目的在于寻找其发展的经验。
由于欧美化妆品市场早已成熟，我国还未重视化妆品市场时，便一直被国际彩妆品牌所侵占[1] 。
分析完美日记品牌营销策略，不仅能让其它品牌商家参考借鉴，反省自身的不足，还能带领我国本土彩妆品牌模仿跟随，走进人们的视野，逐步抢回我国化妆品市场的主导地位。
2. 完美日记的品牌营销策略2.1. 利用小红书APP走进社交平台小红书是一个海外购物分享社区和跨境电商相结合的平台，其最受欢迎之处莫过于分享社区，用户使用了某款产品产生心得后，通过图文并茂的方式进行分享[2] 。
完美日记成立不到一年，就把目光瞄准到小红书APP并进行布局。
通过小红书，完美日记把4R营销理论中注重企业和客户关系之间的互动发挥的淋漓尽致。
首先，与其中的美妆博主进行合作，并把各博主按金字塔分成4个阶层，从高到低的等级来分配，分别为明星、大V、中小V和草根。
完美日记目标市场分析一、市场概况完美日记是一家专注于化妆品和美容产品的品牌，致力于为顾客提供高品质、实惠的产品。
通过对目标市场的深入分析，可以更好地了解市场需求和竞争对手，从而制定有效的市场策略。
二、目标市场定位1. 目标市场：女性消费者，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和美容护肤。
2. 地理位置：主要集中在中国大陆的一二线城市，如北京、上海、广州等。
3. 收入水平：中等收入以上的消费者，具备一定的消费能力和购买力。
三、市场需求分析1. 外观和品质：消费者注重产品的外观设计和品质，希望能够通过使用完美日记的产品来提升自己的形象和自信心。
2. 实惠价位：消费者对于价格敏感，希望能够购买到性价比高的产品，完美日记的产品价格相对较为亲民。
3. 自然成分：消费者越来越注重产品的成分和安全性，希望能够选择到天然、无害的产品，完美日记的产品以天然成分为主打。
4. 个性化选择：消费者希望能够根据自己的需求和喜好选择不同类型的产品，完美日记提供了多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
四、竞争对手分析1. 奢侈品牌：奢侈品牌在高端市场占据一定份额，但价格较高，不适合大多数消费者。
2. 国内化妆品品牌：国内化妆品品牌众多，市场竞争激烈，但完美日记通过产品的品质和价格优势脱颖而出。
3. 跨境电商品牌：跨境电商平台上也有一些化妆品品牌，但完美日记通过线下实体店的布局和品牌形象的打造，与跨境电商品牌形成差异化竞争。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过线下实体店、社交媒体、电视广告等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断推出新品，满足消费者的需求，增加产品的差异化竞争优势。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 与网红合作：与知名网红合作，进行产品推广和品牌代言，增加品牌的影响力和吸引力。
5. 优质客户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务等，增加消费者的满意度和忠诚度。
完美日记目标市场分析一、市场概况完美日记是一家以化妆品为主的美妆品牌，致力于为年轻女性提供高品质、实惠的化妆品产品。
目前，完美日记已经在中国市场取得了一定的知名度，并且在线上线下渠道都有销售。
本文将对完美日记的目标市场进行深入分析，以便更好地了解其市场定位和竞争优势。
二、目标市场1. 年龄群体：完美日记的目标消费群体主要是年龄在18至30岁之间的年轻女性。
这个年龄段的女性对于化妆品的需求较高，同时也更加注重产品的质量和性价比。
他们对时尚和美容有强烈的追求，并且愿意尝试新的产品和品牌。
2. 地理位置：完美日记的目标市场主要集中在中国的一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
这些城市的消费水平较高，年轻女性对于时尚和美容的关注度也较高。
3. 收入水平：完美日记的目标消费群体多为有一定经济实力的年轻女性，他们拥有一定的购买力，可以承担一定的化妆品消费。
他们注重产品的性价比，追求高品质的同时也要求价格合理。
4. 购买渠道：完美日记的目标消费群体主要通过线上渠道进行购买，如官方网站、电商平台等。
同时，完美日记也在一些知名线下美妆店铺设立了专柜，以提供更好的购物体验。
三、竞争分析1. 竞争对手：完美日记的主要竞争对手包括国内外的化妆品品牌，如美宝莲、Maybelline New York等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，拥有广泛的产品线和销售渠道。
2. 竞争优势：完美日记在竞争中具有一定的优势。
首先，完美日记的定位是年轻女性市场，针对这一群体的需求进行产品研发和市场推广，更加贴合目标消费群体的喜好。
其次，完美日记的产品以高品质和实惠的价格为卖点，能够满足年轻女性对于性价比的追求。
此外，完美日记在品牌形象和宣传方面也做得较好，通过明星代言和社交媒体营销等方式吸引目标消费群体的关注。
四、市场需求分析1. 产品需求：年轻女性对于化妆品的需求主要集中在基础护肤、彩妆和个人护理等方面。
完美日记可以根据目标消费群体的需求，不断推出新品和改进现有产品，以满足他们对于不同化妆品的需求。
一、前言随着我国经济的飞跃发展,人民的生活水平得到了较大的改善,人们的生活方式、观念也发生了巨大的变化,社会的富裕和生活的提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望,使大学生把更多的注意力投向如何消费上。
大学生作为新生代的消费群体，对消费的对象有着独特的追求。
尤其是女大学生。
她们不仅追求者潮流，更是对自己的外表有着独特的呵护。
为此，她们不惜省吃俭用也要为自己的皮肤做呵护。
除此之外，皮肤的呵护作为每天的必修课，每个人都需要购买护肤品。
皮肤问题一直是困扰着很多人“面子”的难题。
很多人都会出现各种不同的皮肤问题。
痘痘是不是困扰了你许久，皮肤油腻、干涸是不是让你无法尽情展示自己。
很多人都会说是。
的却，我们要解决这些问题。
然而在众多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。
便宜没好货，好货不便宜，我们就是要打破这种传统的消费思想为女大学生带实惠便利。
完美日记护肤品价格实惠质量可靠。
拥有专业的肤质鉴别器件，拥有完善的服务体系，致力于为消费者解决皮肤难题。
二、市场调研1、市场调研及分析(1)人口统计：武汉职业技术学院绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理，每月都在护肤品上消费。
(2)经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。
我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受50至100元的护肤品消费。
(3)竞争者分析：虽然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格上占了优势。
(4)社会、文化环境：现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费周章的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。
除此之外我们经过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。
同时她们希望可以给自己的肤质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。
三、营销策划1经营方式: 实体经营与网上营销。
提供送货上门服务。
2经营产品: 主要经营美白补水祛痘等类型护肤品。
3价格范围:针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。
4消费人群:武汉职业技术学院在校的女大学生。
5优惠方式: （1）只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。
会员享受八折优惠。
（2）凡购物满100元以上者自行选择10元以下护肤品一个。
（3）周末及节假日八折优惠。
（4）团购（8人以上）享受七折优惠。
四、经营模式1 经营地点：武汉职业技术学院旁、网上2 资金：5万元3 货物来源：我们的货源均来自个品牌的地区代理商和各主流电子商务，保证价格实惠质量可靠。
4 人员分配：两人负责货源，两人负责销售，一人负责财务，一人负责广告宣传。
5 店面名称：完美日记6 经营时间：周一至周五下午四点二十之晚九点半五、营销宣传形式宣传是一个有效打响知名度的形式。
能及时的将店内信息传递给消费者。
给消费者和营销者带来方面。
我们的宣传方式主要有以下等形式。
1 海报宣传：海报内容新颖引人注目。
我们将在校内张贴还报来宣传自己，提高知名度。
2 传单：传单成本低而且轻巧便利。
六、目标市场分析SWOT分析要了解我们所处的环境，根据SWOT分析，我们存在着优势和劣势。
优势：我们的产品价格优惠，而且我们离消费群体近，可以更好的了解消费群体的需要，满足消费者的需求。
劣势：消费者更相信超市的产品质量，另外，消费者通过了解我们产品的渠道少。
机会：现在的女生都喜欢用面膜来达到美白补水、滋润、保养肌肤的效果。
我们学校的女生比较多，市场较大。
威胁：一号店、淘宝、天猫等网店和其他店面的威胁。
七、网络推广（一）网络广告推广策略1、关键词设置（1）自己或他人嘴边的关键词。
自己脑海中关于产品首先浮现的内容，很可能就是顾客搜索时会使用的关键词，因此可以随时记下自己关于面膜的想法，比如“补水面膜”、“美白面膜”、“面膜促销”等。
（2）查看竞争对手的关键词。
通过查看竞争对手的关键词，可以发现有哪些是过热的关键词，有哪些是价值而竞争对手暂未发现的，可以加以利用。
（3）除上两条外，还可以通过从朋友口中获取关键词、错别字搜索、同义近义词搜索等方法来设置关键词。
最终可以设置关键词如“完美日记面膜”、“MG面膜”、“补水面膜”、“美白面膜”等等。
2、设置标题面膜的种类比较多，一般顾客搜索时可能对面膜功能也有标注，所以面膜需要成套的关键词和标题。
而设置标题的关键就是要保证标题具有吸引力，能够吸引潜在的顾客点击访问网站。
3、关于产品的描述这里需要一段描写美即企业及其产品的文字，目的是在使搜索到关键词的顾客更进一步地了解产品，吸引顾客访问。
4、推广单元将以上关键词及标题、描述按类分成不同的单元(二)推广手段1、校内广告宣传2、微店推广3、QQ空间推广4、微博推广5、QQ群发6、人人网版面7、邮件群发8、论坛推送八、网络促销（一）营销目标和市场策略1、促销目的：我们面膜促销主要是提高学校女生提高对我们的认识和了解，使面膜销售量提高。
扩大产品的知名度，促进销售2、在微博、QQ、微信中，发布一些促销活动。
（二）活动内容厂家直销：1、减少周转费用，让消费者用最优惠的价格享受追高的品质。
2、特价产品可进行限量销售。
特价产品旨在争夺客户，打击竞争对手，同时又能带来一定利润，具体型号及价格可由经销商自行根据库存来确定。
折价促销：我们给客户在原来的价格上打8.5折，但我们的面膜必须买满100元。
如果以每寝室购买，可以给姐妹价，打8折的折扣。
如果有男朋友替女朋友购买我们的面膜，并且帮我们宣传介绍客户，可以有8折的优惠。
赠品促销：完美日记面膜盒上扫二维码送一片面膜，可以免费使用我们的产品，免费替我们的面膜打广告，又可以提高我们面膜的知名度，但仅限女生。
（三）宣传推广实体宣传推广：到人流量较大的地方进行样平展示及口头描述等宣传。
网络宣传推广：在网上进行图片和文字说明宣传。
（四）促销策略1、网络折价促销折、价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2、网络赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3、网络抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
4、网络积分促销网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加*问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
5、网络团购促销6、网络捆绑促销捆绑套装，关系的产品联系到一起，进行统一的网络营销。
九、软文推广（一）、软文在QQ、微信上推广（1）QQ、微信、现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了众多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。
（2）QQ、微信、群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，所以它很适合一些小的企业做营销，因为耗资少，回报率高。
（3）在QQ空间、微信、里放上我们的视频，视频比较吸引顾客的观赏度，把我们的视频放在上面更有利的推广和宣传。
（二）、微博软文推广（1）尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。
（2）发布消息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。
目前在不断的更新面膜的照片。
（3）互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。
（三）、人人网宣传推广（1）在人人网上将主页推荐给各自的好友。
（2）搜集各媒体对网站的报道，并展示；定期发布系列状态。
可行性分析：（1）人人网的受众群体为大学生，与闯创网的目标群体一致。
因此在现阶段，人人网上的有力宣传可以有效提高网站知名度。
这一推广方式可作为现阶段网络推广的重点。
（2）由于个人账号较之公共主页更具主动性，因此应将主要精力放在个人主页的建设上。
（3）好友的添加问题较为困难，建议主动添加各学校的人气之星，及各学校有影响力的团体和组织。
（4）人人网的普遍性、大众性和多功能性，可以全面地展示闯创网，使在校大学生逐渐增加对网站的了解，可作为长期宣传的手段。
十、群发推广1、硬广告：（广告宣传）先是在学校宿舍楼展览我们的产品以及发布我们的面膜宣传广告。
2、群发：（QQ、邮件群发，论坛群发）（1）QQ现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了众多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。
（2）QQ群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，所以它很适合一些小的企业做营销，因为耗资少，回报率高。
（3）推广方式首先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。
其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员（主要是工会学院的学生）让他们加入我们的群。
进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。
我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。
也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。
对于新加入群的成员，我们是本着先建感情，后推广的主要原则，先和QQ群里的成员们建立好感情在去推广我们的产品，广告是本着少而精的原则，每天只发一次，广告是以“我的美丽日记”为主题，然后是把我们的产品的特点以现在流行的歌曲而改编，以轻松活泼，搞笑的方式下，吸引我们目标客户的眼球，在培养群感情的时候植入广告，这种效果是最佳的。
3、举办相关活动：(展览与推广)把我们的产品摆放在醒目的位置展览与推广，让我们的消费者了解我们的产品并勾起他们购买的欲望，达到我们所期望的效果。
4、微博、博客、空间推广（1）推广目的尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。
（2）推广方式①发布消息，单向的把仙人球的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。
目前在不断的更新仙人球的照片。
②互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。
