家居建经销商营销中心全体员工人年终奖金福利制度

全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
1. 薪酬制度
1.1 基本工资
全屋家具定制店销售职员的每月基本工资为人民币 3,000 元。

1.2 提成制度
销售职员每完成一笔订单，将按照订单金额的 3% 获得提成。

提成将在订单完成后七个工作日内发放。

1.3 奖金
销售职员在完成年度销售任务的基础上，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的 1%。

2. 星级考核制度
2.1 星级评定
全屋家具定制店销售职员的星级评定分为五个等级：一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。

星级评定每月进行一次。

2.2 评定标准
销售职员的星级评定标准如下：
- 一星级：月销售额 0-20 万元
- 二星级：月销售额 20-50 万元
- 三星级：月销售额 50-100 万元
- 四星级：月销售额 100-200 万元
- 五星级：月销售额 200 万元以上
2.3 星级福利
不同星级的销售职员将享受不同的福利：
- 一星级：无特殊福利
- 二星级：享受店内商品 8 折优惠
- 三星级：享受店内商品 7 折优惠，并获得一次免费家居设计服务
- 四星级：享受店内商品 6 折优惠，并获得两次免费家居设计服务
- 五星级：享受店内商品 5 折优惠，并获得三次免费家居设计服务
2.4 星级降级与升级
销售职员若连续三个月未能达成月销售额指标，将降至低一级星级。

若连续六个月达成月销售额指标，将升级至高一级星级。

3. 附则
本薪酬和星级考核制度自 2023 起实施，如有未尽事宜，将根据实际情况予以调整。

全屋家具定制店
2023。

全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案
手册
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体
系管理方案手册
1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，
结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。

2、适用范围：适用于家居各岗位员工。

3.主要内容
3.1店长工资体系：
3.1.1店长月收入为：
月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成
（1）、橱柜、衣柜、卫浴店长岗位工资：800元
壁纸、木门、**店长岗位工资：1100元
（2）、店长岗位奖金基数：500元
店长岗位奖金= 各级别店长岗位奖金基数×S1
根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。

根据当月排名取相应奖金系数S1，具体见下表：
（3）、月度销售提成：。

家居店员工奖罚制度范本### 家居店员工奖罚制度范本一、总则1. 目的：建立公平、透明的奖罚机制，激励员工积极性，提高工作效率和服务质量。

2. 适用范围：本制度适用于本家居店全体员工。

二、奖励制度1. 业绩奖励：- 员工完成或超额完成月度销售目标，给予销售额的1%作为奖金。

- 季度销售冠军，额外奖励现金500元。

2. 服务奖励：- 获得顾客书面表扬的员工，奖励100元。

- 年度服务之星，奖励现金1000元及额外假期。

3. 创新奖励：- 员工提出创新销售策略或服务方法，经采纳实施后显著提升业绩，奖励500元。

4. 团队奖励：- 团队完成季度目标，团队成员均分奖金池。

三、惩罚制度1. 迟到早退：- 每月累计迟到或早退3次以内，每次扣罚50元。

- 超过3次，每次扣罚100元。

2. 服务态度：- 服务态度不佳，被顾客投诉一次，警告并扣罚100元。

- 同一员工连续两次被投诉，扣除当月奖金。

3. 工作失误：- 因个人失误导致商品损坏或丢失，根据损失金额的50%进行赔偿。

4. 违反规定：- 违反公司规定，如在工作时间内使用手机等，首次警告，再次违反扣罚200元。

四、考核与执行1. 考核周期：月度、季度、年度。

2. 考核方式：通过销售数据、顾客反馈、同事评价等多维度进行。

3. 执行机构：人力资源部负责奖罚制度的执行与监督。

五、申诉机制1. 申诉流程：员工对奖罚结果有异议，可在接到通知后3个工作日内向人力资源部提出书面申诉。

2. 申诉处理：人力资源部应在收到申诉后5个工作日内给予回复。

六、附则1. 本制度自发布之日起执行，由人力资源部负责解释。

2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。

七、生效日期本奖罚制度自2024年4月22日起生效。

请注意，以上内容仅为范本，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。

营销公司年度奖励制度范本第一条总则为充分调动营销公司全体员工的工作积极性，激发员工潜能，提高工作效率和业绩，本着公平竞争、公正管理的原则，特制定本奖励制度。

本制度适用于公司所有营销人员，旨在推动公司业绩增长，提升公司市场竞争力。

第二条奖励原则1. 奖励与业绩挂钩：员工个人业绩越好，获得奖励越高。

2. 奖励与团队协作：鼓励员工相互支持、协同作战，共同完成公司目标。

3. 奖励及时性：完成任务后及时给予奖励，以激发员工积极性。

第三条奖励方式1. 业绩奖金：根据员工当月业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

2. 晋升机会：表现优秀的员工将有机会获得晋升和加薪的机会。

3. 荣誉表彰：对业绩突出的员工进行公开表彰，提升员工荣誉感。

4. 培训发展：提供各类专业培训和技能提升机会，助力员工成长。

第四条奖励条件1. 完成业绩目标：按照公司制定的业绩指标，完成或超额完成个人任务。

2. 团队协作：积极参与团队活动，支持同事，共同完成团队目标。

3. 客户满意度：保持高水平的客户服务质量，提高客户满意度。

4. 合规经营：遵守公司规章制度，合规开展业务。

第五条奖励程序1. 每月末，由部门经理对员工当月业绩进行评估。

2. 评估结果经总经理审批后，由人力资源部门负责发放奖金及晋升等奖励。

3. 每年底，对全年业绩进行总结，对优秀员工进行年度表彰。

第六条处罚办法1. 未完成业绩目标：给予警告、培训或调整岗位等处理。

2. 违反公司规章制度：视情节轻重，给予罚款、降级、辞退等处理。

3. 损害公司利益：一经发现，立即辞退，并追究相应责任。

第七条特殊事项1. 公司根据业务发展和市场状况，适时调整奖励政策。

2. 本制度的解释权归公司所有，如有争议，最终解释权归公司董事会。

第八条生效时间本奖励制度自颁布之日起生效，原有制度与本制度不符的，以本制度为准。

营销公司年度奖励制度的制定和实施，旨在激励员工积极投身于工作，提升公司整体业绩。

我们相信，通过公平、公正、透明的奖励机制，能够激发员工的潜能，实现公司和个人共同发展。

家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。

二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。

三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。

（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。

考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。

绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。

（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。

提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。

2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。

3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。

（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。

奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。

四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。

（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。

年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。

（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。

全屋定制家居建材门窗软装整装家装销售顾问导购薪酬激励管理方案1.目的：为有效激励销售顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于商场A 店、B 店销售顾问岗位。

3.主要内容：3.1 销售顾问薪酬激励管理办法3.1.1销售顾问薪酬构成如下：薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2.1销售顾问评级标准各店销售顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下：店面单品类销售顾问人数大于4人时，拆分成两个小组核算底薪。

3.1.2.2见习级销售顾问试用期间工资发放规定：新员工的试用期为1-3个月，职级为“见习级”。

前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按50元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间签订的合同单提成按本人接单金额的1%计算，不参与其它提成分配。

见习级销售顾问转正后职级按3.1.2.1销售顾问评级标准的方法执行。

3.1.3销售顾问销售提成核算与分配方式为了提高团队的配合度，顺利完成品牌集团总部的业绩考核，根据集团总部的薪酬制度指引，结合商场的实际情况，2014年销售顾问的销售提成方式采取“合提——按固定比例分配”的形式，具体如下： 3.1.3.1提成系数当月橱柜基础任务已完成：月度店面橱柜总提成C=店面橱柜总基础任务×提成系数C1+超额部分×超额提成系数C2；当月橱柜基础任务未完成：月度店面橱柜总提成C=实际销售额×提成系数C1×当月任务完成率。

②、衣柜店面销售总提成系数Y 值：当月衣柜基础任务已完成：月度店面衣柜总提成Y=店面衣柜总基础任务×提成系数Y1+超额部分×超额提成系数Y2；当月衣柜基础任务未完成：月度店面衣柜总提成Y=实际销售额×提成系数Y1×当月任务完成率。

一、店长薪酬方案1、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

2、提成：3、团队特别现金奖励：（1）每月门店完成指标的100%，每人获得200元团队奖励；（2）连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，另奖励400元作为门店活动经费；（3）完成全年指标100%的门店，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标130%，可安排一次带家属1人的带薪3日游。

（工作满一年以上方可享受）；（4）冲关奖励：当天销售额达10000元，每人奖励50元；（大型活动除外）4、负激励：当日销售额少于2500元，每人倒扣10元。

5、淘汰机制：连续3个月未完成门店基础指标的80%或出现一次做假帐，店长免职。

二、导购薪酬方案1、超级导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

2、导购提成：3、现金奖励：（1）每月销售冠军奖励100元，连续3个月为销售冠军奖励500元，每月完成指标，且年度累计销量第一的销售冠军另奖励10000元；（2）大单奖：单笔销售金额2000-3000元，奖励10元；单笔销售金额3001-4000元，奖励30元；单笔销售金额4001-5000元，奖励50元；单笔销售金额5000元以上，奖励80元。

4、销售任务（1）每月销售任务门店员工平分；（2）新进员工试用期需要拜师，只拿底薪，无任务无提成，销售业绩回算给师傅；月中如有人员请长假或离职，该员工销售任务团队平摊；（3）月初公布销售任务后，店长可按公司规定，在3日内申请加任务，并和公司签对赌协议，如所加任务完成，除正常提成外，公司另外支付相应奖金，如未完成，公司导购倒扣约定奖金的50%。

5、淘汰机制连续2个月销售业绩排名最后的导购辞退。

注：（1）业绩计算方法：导购权限之内价格成交，业绩按100%计算，店长权限之内价格成交业绩按9折计算，经理权限之内价格成交，业绩按8折计算；（2）养老保险：养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资中扣除。

一、目的为提高家具销售业绩，激发销售团队的积极性和创造力，增强公司市场竞争力，特制定本家具销售业绩奖励方案。

二、奖励原则1. 公平公正：奖励方案对所有销售人员进行公开、公平、公正的评选。

2. 激励为主：以激励销售人员为出发点，提高销售业绩。

3. 绩效导向：以销售业绩为核心，对销售人员进行综合评价。

4. 逐步提高：根据市场变化和公司发展，逐步提高奖励标准。

三、奖励对象1. 公司全体销售人员。

2. 与销售业绩相关的其他部门人员。

四、奖励标准1. 销售业绩奖励（1）销售业绩排名前10%的销售人员，给予一定比例的奖金，具体比例为：第一名：10%第二名：8%第三名：6%第四名至第十名：5%（2）销售业绩排名11%-20%的销售人员，给予一定比例的奖金，具体比例为：第11名至第20名：4%（3）销售业绩排名21%-30%的销售人员，给予一定比例的奖金，具体比例为：第21名至第30名：3%2. 优秀团队奖励（1）年度销售业绩排名前3名的销售团队，给予团队奖金，具体比例为：第一名：10%第二名：8%第三名：6%（2）年度销售业绩排名4-10名的销售团队，给予团队奖金，具体比例为：第4名至第10名：5%3. 超额完成销售目标的奖励对于超额完成销售目标的人员，给予额外奖金，具体比例为：超额完成5%-10%：2%超额完成10%-20%：4%超额完成20%以上：6%五、奖励发放1. 奖金发放时间：每年1月和7月。

2. 奖金发放方式：通过银行转账或现金发放。

六、奖励管理1. 奖励方案由公司人力资源部负责制定和解释。

2. 销售人员对奖励方案有疑问，可向人力资源部提出。

3. 人力资源部对奖励方案进行监督和执行。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 本方案如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。

3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

家具销售的奖罚制度一、奖励机制：1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军：对月度销售额最高的销售人员给予现金奖励或等值礼品。

- 季度销售之星：对季度内累计销售额最高的销售人员提供额外奖金或旅游奖励。

- 年度销售精英：对年度销售业绩突出的员工提供高额奖金及荣誉证书。

2. 团队合作奖励：- 团队目标达成奖：当团队达成既定销售目标时，给予团队成员集体奖励。

3. 客户满意度奖励：- 优秀服务奖：根据客户反馈，对提供卓越服务的员工给予奖励。

4. 创新贡献奖励：- 创新提案奖：鼓励员工提出销售策略或服务流程的创新点子，一经采纳并实施成功，给予奖励。

5. 忠诚度奖励：- 长期服务奖：对在公司服务一定年限的员工给予忠诚度奖励。

二、惩罚机制：1. 销售业绩惩罚：- 连续未达标：对于连续几个月销售业绩未达到最低标准的员工，进行警告或罚款。

2. 客户投诉惩罚：- 服务失误：因个人原因导致客户投诉的员工，根据情节轻重给予相应的处罚。

3. 工作纪律惩罚：- 迟到早退：对违反公司工作时间规定的员工进行罚款或其他纪律处分。

- 旷工缺勤：未经批准擅自缺勤的员工将受到相应的经济处罚。

4. 职业道德惩罚：- 违反职业道德：对于违反公司规定的职业道德行为，如贪污、受贿等，将给予严厉的处罚，直至解除劳动合同。

5. 安全事故惩罚：- 安全违规：对于违反安全操作规程导致事故的员工，根据事故严重性给予相应的处罚。

三、奖罚制度的实施与监督：- 所有奖罚事项均需有明确的证据支持，并由直接上级和人力资源部门共同审核。

- 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。

- 员工对奖罚决定有异议时，可向人力资源部门提出申诉。

四、奖罚制度的定期评估与更新：- 公司应定期评估奖罚制度的有效性，并根据市场变化和公司战略进行必要的调整。

- 更新后的奖罚制度需经过员工代表大会或全体员工讨论通过后实施。

请注意，以上内容仅为示例，实际的奖罚制度应根据公司的具体情况和法律法规来制定。

一、目的为了提高家具销售团队的积极性，激发员工的工作热情，促进家具销售业绩的提升，特制定本奖惩方案。

二、适用范围本方案适用于我司家具销售部门全体员工。

三、奖惩原则1. 公平、公正、公开原则；2. 鼓励先进，激励后进原则；3. 实事求是，奖罚分明原则。

四、奖惩内容1. 销售业绩奖：（1）月度销售冠军奖：对当月销售额最高的销售人员，给予1000元现金奖励。

（2）季度销售冠军奖：对当季度销售额最高的销售人员，给予2000元现金奖励。

（3）年度销售冠军奖：对全年销售额最高的销售人员，给予5000元现金奖励。

2. 销售贡献奖：（1）优秀销售员：对业绩排名前10%的销售人员，给予500元现金奖励。

（2）优秀团队奖：对季度内团队业绩排名前3名的团队，给予团队负责人1000元现金奖励。

3. 优秀员工奖：（1）优秀员工：对表现突出的员工，给予500元现金奖励。

（2）优秀新人奖：对入职满一年且业绩突出的新员工，给予1000元现金奖励。

4. 惩罚措施：（1）业绩不合格：对连续三个月业绩不合格的销售人员，进行内部培训，培训期间不发放奖金。

（2）违反公司规章制度：对违反公司规章制度的行为，根据情节轻重，给予警告、罚款、降职、辞退等处罚。

五、奖惩流程1. 销售人员每月、每季度、每年底提交销售业绩报表，由部门负责人审核。

2. 部门负责人根据业绩报表，评选出月度、季度、年度销售冠军及优秀员工。

3. 部门负责人将评选结果报公司领导审批。

4. 公司领导审批通过后，财务部门负责发放奖金。

5. 对违反公司规章制度的行为，由部门负责人进行调查，并提出处罚意见，报公司领导审批。

六、实施与监督1. 本方案由家具销售部门负责实施。

2. 部门负责人对奖惩方案的执行情况进行监督，确保奖惩公平、公正、公开。

3. 员工对奖惩结果有异议，可向部门负责人提出申诉，部门负责人应在3个工作日内给予答复。

七、附则1. 本方案自发布之日起执行。

2. 本方案由家具销售部门负责解释。