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商品规划，商品企划和商品计划有何区别？展开全文商品规划，商品企划和商品计划在零售行业内常被提及。
但大部分人对这三个词汇之间的区分认识模糊，常常不知道使用哪个表述才能表达自己的本意。
我们来看看这三个零售商品术语之间的差异。
商品规划：商品规划是商品关联的各种计划部分的统称，包含商品策略，商品企划，商品计划，商品陈列计划等。
商品规划属于宏观描述，中文词汇，并非从英文翻译而来。
商品规划是企业商品负责人对商品大板块的未来构思，强调商品总体方向和策略。
通常企业为一年或者某个季节做一些商品规划设定和调整。
商品企划：商品企划对应的英文缩写是MD（merchandising）。
Merchandise本意为商品，增加了ing后，指的是为了促进商品售卖，提升企业经营的目的，对商品种类，上市时间，地点，销售数量，陈列方式，价格，促销方式等开展的策划和计划行为。
美国市场经营协会AMA，对商品企划的定义是：企业为实现营销目标，采用最为有利的场所，时间，价格，数量，将特定的产品推向市场所进行的计划和管理。
商品企划通常以商品季（春夏，秋冬等）为时间段进行企划。
完整的商品企划包含感性部分的企划和理性部分的计划。
商品感性部分的企划，例如：商品款式企划，价格企划，颜色企划，面料企划等。
商品感性企划人员多有设计基础，对市场趋势，产品流行度等方面敏感。
感性部分的商品企划通常以PPT商品企划方案形式输出。
商品理性部分的计划，例如：商品财务计划，商品组合计划等。
商品计划人员善于数据分析和逻辑推理。
理性部分的商品企划通常EXCEL计划方式输出。
商品企划在鞋服企业运用较多，但绝对不是鞋服企业专有名词，同样适用于快消品和耐用消费品领域。
商品计划：商品计划是商品企划的理性部分计划的统称，是商品企划重要组成部分。
商品计划通过数据分析，逻辑推理，并结合市场趋势，制定商品销售计划，库存计划，品种数和商品结构等。
商品计划需要制定渠道/商品/时间三个维度的多项计划。
商品企划方案商品企划方案1. 引言商品企划方案是指针对某一特定商品的计划和策略，旨在推动该商品的销售和市场占有率的增长。
本文将针对一款新型智能手环进行商品企划方案的制定，包括市场分析、竞争对手分析、目标市场确定、产品定位和营销策略等内容。
2. 市场分析在制定商品企划方案之前，必须先了解市场情况。
智能手环市场目前正处于快速增长阶段，预计未来几年仍将保持高速增长。
据市场研究机构统计数据显示，智能手环市场年复合增长率预计达到15%，未来几年有望超过100亿美元。
3. 竞争对手分析智能手环市场竞争激烈，存在许多国内外品牌的竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，有助于我们更好地制定商品企划方案。
根据竞争对手分析，我们发现目前市场上主要有三家知名品牌的智能手环：品牌A、品牌B和品牌C。
品牌A是市场占有率最高的品牌，其产品具有多种功能和高度的用户满意度。
品牌B在售价上具有优势，产品设计独特、时尚，并积极进行广告推广。
品牌C具有高品质的材料和卓越的用户体验。
4. 目标市场确定在确定目标市场时，我们需要考虑到现有市场需求和竞争对手的市场份额。
根据市场调研，我们决定将目标市场定位为年轻人群，包括学生和上班族。
年轻人对于时尚和科技产品有着较高的关注度，他们对于智能手环的功能和外观设计有一定要求。
同时，年轻人群对于健康生活方式的追求也是我们的目标市场定位考虑因素之一。
5. 产品定位基于目标市场的需求和竞争对手的分析，我们将产品定位为一款功能强大、外观时尚、价格适中的智能手环。
产品功能主要包括计步、心率监测、睡眠监测等基础功能，并通过手机App与用户的手机进行智能互联。
外观设计方面，我们将采用简约时尚的设计风格，并提供多种不同颜色的选择，以满足年轻人的个性需求。
6. 营销策略为了推广产品和提高市场份额，我们将采取以下营销策略：- 品牌推广：通过在线广告、社交媒体等渠道提高品牌知名度。
- 促销活动：定期推出促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者。
服装商品企划服装商品企划概述服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装(品牌)的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。
实际上，服装商品企划就是解决如何为消费者提供些什么的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。
不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。
从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念1、商品企划:商品企划对应的英文术语是Merchandising,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划:美国市场协会对服装商品企划有如下定义:制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则1、适品(Right merchandise)——适当的产品2、适所(Right place)——适当的场所3、适量(Right quantity)——适当的数量4、适价(Right price)——适当的价格5、适时(Right time)——适当的时机五适原则在服装商品企划中对应为:企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
三、服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程(1)环境分析与流行预测——服装商品企划的基础(2)目标市场的选择——明确目标消费顾客(3)品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切(4)服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等(5)商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计(6)服装生产规划——原料采集、成本控制等(7)销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴(1)品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定(2)设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计(3)投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价(4)生产企划——规划生产(5)营销企划——销售策略和促销手段的选择应用。
商品管理之：商品企划一、本文概述本文旨在探讨商品企划的概念、目的以及在商品管理中的重要地位。
我们将从市场分析、消费者需求、竞争态势等多个角度展开讨论，帮助读者了解商品企划的全貌。
二、商品企划的定义商品企划是指企业根据市场需求、消费者行为、行业竞争态势等因素，制定相应的产品策略，以实现企业的销售目标。
有效的商品企划需要对市场有深刻的了解，对消费者需求有敏锐的洞察力，对竞争对手的策略有清晰的认知。
三、商品企划的过程1、市场分析：了解宏观市场趋势，识别目标市场，分析消费者需求和行为，以及竞争者的产品策略。
在商品企划中，市场分析是至关重要的一步。
它帮助我们了解宏观市场趋势，识别目标市场，并深入分析消费者需求和行为。
此外，通过研究竞争者的产品策略，我们可以找出市场上的机会和挑战。
首先，我们需要关注宏观市场趋势。
这包括经济、政治和社会文化等方面的影响因素。
例如，经济增速、货币政策和消费水平的变化都可能对市场产生重大影响。
了解这些趋势有助于我们制定适应市场的商品策略。
其次，识别目标市场是商品企划的关键环节。
我们需要根据市场调查和数据分析，确定我们的目标客户群体，了解他们的需求、偏好和购买行为。
这样，我们才能提供符合消费者需求的产品和服务。
在市场分析中，消费者需求和行为的分析至关重要。
通过收集和分析消费者数据，我们可以了解他们的购买决策过程、购买渠道和购买频率等信息。
这有助于我们制定更精准的商品定位和营销策略。
我们还需要关注竞争者的产品策略。
了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等信息，可以帮助我们找出市场上的机会和挑战。
在此基础上，我们可以制定针对性的商品策略和营销计划。
总之，市场分析是商品企划的重要环节。
通过了解宏观市场趋势、识别目标市场、分析消费者需求和行为以及研究竞争者的产品策略，我们可以制定出更符合市场需求的商品企划方案。
2、产品定位：根据市场分析和消费者需求，确定产品的目标市场、品牌定位、价格策略等。
商品企划方案商品企划方案是企业进行产品设计、开发和市场营销的重要部分。
一个成功的商品企划方案必须包含几个方面，如产品定位、竞争分析、市场调研、销售策略等等。
本文将详细讨论这些方面。
产品定位产品定位是商品企划方案的首要工作，它可以帮助企业确定产品的目标市场和消费者。
一个好的产品定位要求企业深入了解消费者需求，提供符合市场需求的产品。
在进行产品定位时，企业需要考虑以下几个因素：定义产品设计要素企业需要定义产品的外观、功能、性能、材料等方面，以及产品的特点和优势。
这些因素可以帮助企业区分自己的产品与其他竞争对手的产品，在市场上获得竞争优势。
确定目标市场企业需要通过市场调研等方式确定目标市场，以便了解目标市场的需求和消费习惯。
不同的市场对产品的需求也有所不同，企业需要根据不同市场的需求特点来调整产品的设计。
确定目标消费者在确定目标市场的同时，企业需要确定目标消费者的属性，包括性别、年龄、教育程度、职业等。
这些属性可以帮助企业更加准确地了解消费者的需求，进而为他们提供更加符合需求的产品。
竞争分析在进行商品企划方案时，企业需要进行竞争分析，了解竞争对手的优劣势、市场份额、营销策略等，以此作为企业制定自己的企划方案的参考。
以下是竞争分析需要考虑的几个因素：竞争对手数量行业内的竞争对手数量越多，市场竞争越激烈，企业需要有更加出色的竞争优势来获得成功。
竞争对手的优劣势企业需要了解竞争对手的优势和劣势，以此作为自己制定策略的参考。
市场份额了解竞争对手在市场上的份额，可以帮助企业更好地了解市场格局和竞争情况。
市场调研市场调研是企业进行商品企划方案的重要步骤，它可以帮助企业了解市场需求、顾客需求以及行业动态。
以下是市场调研需要考虑的几个因素：收集市场数据企业需要通过各种途径收集市场数据，包括市场份额、竞争情况、顾客偏好和需求等等。
分析市场趋势通过分析市场趋势，企业可以更好地了解市场变化和趋势，以此制定自己的产品和营销策略。
商品企划方案一、背景分析商品企划是指企业通过对市场进行深入的调查和分析，制定适合市场需求的产品规划和市场营销策略，以达到最佳的销售业绩。
在现代市场经济竞争中，商品企划不仅是企业发展的基石，也是企业取得市场竞争优势的重要手段。
因此，对于一个企业而言，做好商品企划至关重要。
二、定位分析在商品企划中，最重要的是定位分析。
通过对市场形势、竞争情况、消费者需求等多方面的调查和分析，企业可以确定自己的产品在市场中的定位。
定位分析是商品企划中最重要的环节之一。
定位不好，即使再好的产品也很难取得销售业绩，反之，定位好的产品即使本身产品平凡，也能获得好的市场反响。
三、产品特点在进行商品企划时，企业应该对自己的产品进行详细地分析，提炼出其产品的特点，以便于在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
在产品特点分析中，需要考虑到自己的产品在消费者心中和竞争对手中的位置。
此外，还需要对现有的产品进行SWOT分析，以便于进一步了解企业在市场中的实际情况，从而制定出适合自己产品的营销策略。
四、品牌建设品牌建设是商品企划的重要环节之一。
在现代市场竞争中，品牌代表着产品的形象和企业的形象，良好的品牌形象不仅能够提高产品的竞争力，还能够提高企业的整体形象。
对于品牌建设，需要考虑到品牌的内涵与外延，以及企业对于品牌的定位和宣传方式等。
同时，在品牌建设过程中，企业还需要重视品牌保护，以免受到恶意抄袭等问题的困扰。
五、销售渠道销售渠道是商品企划的另一个重要环节。
在现代市场竞争中，不仅需要有好的产品和良好的品牌形象，还需要有高效的销售渠道。
对于销售渠道的选择，需要考虑到市场的情况、产品的定位以及消费者的特点等。
特别是在互联网时代，企业需要将在线销售与传统销售模式相结合，以便于更好地满足消费者需求。
六、营销策略在对于上述环节进行全面分析后，企业需要制定出适合自己产品的营销策略。
营销策略应该考虑到市场情况、消费者需求、企业优势等多方面因素，并且需要与企业实际情况相结合。
商品企划岗位职责和
商品企划岗位职责：
商品企划是商业领域的一种职业，其职责是对企业的产品和市场进行研究、分析和决策，以推动产品销售和市场份额的增长。
商品企划岗位主要职责包括以下几个方面：
1. 市场调研：对市场上同类型产品的情况进行研究，包括市场需求、潜在客户、竞争对手、市场趋势等方面，以确定产品的定位和推广策略。
2. 产品设计：根据市场需求和公司发展战略，制定和设计公司的产品线和产品规划，包括产品的功能、外观、材质等方面。
3. 市场推广：根据产品定位和推广策略，开展市场营销工作，包括市场宣传、广告、促销活动等方面，以在市场上提升产品知名度和销售额。
4. 销售管理：负责销售渠道的关系，维护与渠道的合作关系，制定销售计划，监测销售业绩，以确保销售目标的达成。
5. 数据分析：根据市场和销售数据，分析产品市场表现、客户需求和销售趋势，以及竞争对手的动态，研究和制定相应的战略调整方案。
总之，商品企划岗位是非常重要的，其职责不仅是为企业的产品和服务提供有竞争力的定位和市场策略，而且还要确保公司的销售目标的细化，为企业的稳定发展提供坚实的担保。
商品企划1. 引言商品企划是指为了满足市场需求，并达到企业经营目标而进行的商品开发与策划工作。
它涵盖了市场调研、商品定位、设计与开发、营销策略等内容。
一个成功的商品企划能够帮助企业开拓市场、提高品牌知名度、增加销售额。
本文将介绍商品企划的基本步骤和关键要素，帮助读者理解商品企划的重要性和制定一个成功的商品企划。
2. 市场调研在进行商品企划之前，市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手和消费者行为。
以下是一些常用的市场调研方法和工具：•调查问卷：通过设计问卷调查消费者对于某类产品的需求、偏好和购买习惯等。
•竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、营销策略和定价策略等，为自己的商品企划提供参考。
•社交媒体监测：通过监测社交媒体平台上的用户评论和讨论，了解消费者对于某类产品的评价和需求。
市场调研的结果将有助于企业确定商品的定位和目标市场，并为后续的商品企划提供依据。
3. 商品定位商品定位是指确定一个产品在目标市场中的位置和差异化优势。
通过商品定位，企业可以使消费者在众多竞争产品中选择自己的产品。
以下是一些常用的商品定位策略：•价格定位：将产品定位为高端、中端或低端市场，根据价格来区分产品差异。
•功能定位：强调产品的功能特点和性能优势。
•区域定位：根据不同地区之间的差异，为产品定位不同的市场。
商品定位需要考虑到目标市场的需求和竞争情况，确保产品的差异化优势能够满足市场需求。
4. 商品设计与开发商品设计与开发阶段是将商品企划转化为实际产品的关键步骤。
在这个阶段，需要考虑以下要素：•核心功能：确定产品的核心功能和特点，确保产品能够满足消费者的需求。
•外观设计：设计产品的外观和包装，使其与竞争产品有明显的差异。
•供应链管理：确保产品的生产和供应能够满足市场需求，提高产品的竞争力和销售效率。
商品设计与开发需要综合考虑产品特点、市场需求和生产能力，确保产品能够在市场上取得成功。
5. 营销策略在商品企划中，营销策略是至关重要的一环。
商品计划服装品牌经营的核心何为商品企划？商品企划确实是在正确的时刻、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。
简单来明白得，商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运打算。
一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时刻内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客制造价值。
商品企划是用感性的思维、理性的框架来架构服装，是结合理性分析摸索与感性启发设计制造力的方法。
今天，顾客的需求是跟随政治、经济变化和社会上的流行现象而不断改变的，而服装是反应这些方面的最生活化的工具之一，从某种意义上，能够说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将品牌的创意概念及时代概念、社会议题通过治理、行销推广的方式进行诉说。
为消费者营造一种氛围，使品牌理念、品牌精神透过他们看到的、听到的、嗅到的、触摸到的方方面面传达给消费者。
商品企划的概念事实上也是文字化及视觉化的概念，文字强大的力量在那个地点得到了充分的表达。
商品企划主题概念文字、行销广告文字甚至导购人员的语言事实上也不是在设计完成后进行销售时才显现的，在商品企划规划时，企划人已在用这些文字及概念图片来启发人们的想像力，用美的事物来启发人们的感受，统一认知。
商品企划的感性还表现在色彩分析、布料与质感方向分析、布料搭配组合、廓型与线条的运用及设计元素、设计重点的进展等等方面，商品企划的执行需要丰富的制造力，系列展开和设计延伸等都缺不了制造力思维的启发。
同时，商品企划也需要理性的分析与结构。
商品企划是品牌经营的核心，是为实现企业的近期经营目标及长期进展战略，针对每一季商品运作所做出的系统性规划。
企业要赢利，即：品牌最终目的也是赢利，因此商品企划是跟市场紧密联系，站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念。
商品企划方案背景介绍商品企划方案是指公司根据市场需求和消费者需求，针对一款新的商品进行全面的规划和研发，确保该商品的品质稳定、性能优越、价格合理、市场营销等方面的成功。
商品企划方案具有重要的意义，能够有效提升企业的品牌价值和市场竞争力。
方案制定1. 市场调研在制定商品企划方案前，公司应先进行全面的市场调研，了解消费者对产品的需求和喜好。
这包括对目标客户群体进行细致的分析，调查他们的购买需求和行为等。
同时还要对竞争对手进行分析，了解其产品特点、优缺点以及营销策略等。
2. 确定产品策略制定商品企划方案时要先确定产品的策略。
包括产品结构、设计外观、定位和定价等。
对于目标客户群体不同，产品结构也不同。
因此，企划方案必须充分考虑到实际情况，制订出最优化的产品策略。
3. 制订营销策略企划方案还需制订相应的营销策略，包括产品促销、市场推广方案、价格策略等。
在制定营销策略时，应充分考虑市场竞争状况、对目标客户群体的行为以及不同营销渠道的效益等。
4. 制订实施方案顶多时，企划方案的实施需要制订相应的计划、进度表以及经费预算等，确保企划方案的有效实施。
要在实施过程中根据实际情况及时调整方案，使其更加符合当前市场需求和营销策略。
经营效果评估企划方案的实施需要对经营效果进行评估。
这包括产品品质的稳定性、性能的优越性、价格的合理性、营销策略的有效性等。
经过一段时间的运行，对企划方案进行评估，以保证企划方案的顺利实施和持续成功。
结论庞大的市场需求和不断变化的消费者需求，要求企业掌握市场动态和消费者动态，制定适应市场和消费者需求的企划方案，才能已在竞争激烈的市场中站稳脚跟，获得成功。
因此，在公司进行商品企划方案的规划和实施过程中，需要充分考虑实际情况、灵活变通地调整方案，以确保企划方案取得的优良效果。
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。
其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。
这个简单定义饱含了商品企划的丰富内涵。
首先这个定义告诉我们做商品企划的时候需要重点考虑哪些因素。
我们看到，在很多商品企划的定义里始终把满足消费者需求放在第一位。
事实上，作为一个实体企业，在商品企划案中，首先需要考虑的是企业自身的生存与发展，满足消费者需求是建立在企业自己生存与发展的基础之上的。
企业不存在也就无从谈起满足消费者需求，而一个停滞不前的企业也无法持续不断的满足日益变化着的消费者的需求。
因此，商品企划的第一任务应该是实现企业利益。
当然，满足消费者需求也非常重要，这是商品企业必须遵循的重要原则，无法满足消费者需求的企划方案是无法实现企业和产品价值的，但是满足消费者需求的企划方案不一定能实现企业和产品的价值。
消费者需求不同，当产品以低于成本的价格来满足消费者的时候，产品和企业的价值却无法实现。
因此，在做商品企划的时候必须把企业利益和消费者需求结合起来，并寻求二者的最佳平衡，在不断满足消费者需求的同时，发展壮大企业的实力。
商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。
显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。
当前考虑较多的有竞争对手的状况。
竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。
例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的，这样的例子在现实中比比皆是（黑莓针对苹果的品牌宣传策略等）。
还有企业社会责任，特别是在品牌企划中应当考虑这一需求。
什么是商品企划商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。
因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。
商品 F t#x)[ [*W A S0c o r企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测、营销策略的配合；商品企划的感性包括感觉图片、撰写企划文案、分析季节色彩、布料搭配与组合、设计线条款式的发展…等需要感性的觉知与创造力的启发。
#m t H9N d6x |当然从字面上看商品企划四个字都可以朗朗上口，但是，真正执行的过程里却是纵向& r R s f3u O5p;z横向考虑周密的思维与管理流程。
商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司营4k4P E U9w-i A#U销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。
明白了商品企划的概念后我们来分析下商-}&Z k0h a品企划的流程。
商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定。
J6~$Z y g3| b+A*p整个流程下来的关键，就在于这个流程中设计部和营销部在产品开发前期就已经进行5Y [(z D3W y7W多次沟通和会议，这样就避免了传统在前期沟通不足，后期产品开发出来后设计部与Y0O-X ?0e ? ?/s营销部出现意见不协调，导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。
7H L u I x2u7P品牌要发展，首先就要好好认清自己的品牌，认清自己品牌核心的商品企划。
蓝色时空在商品企划方面的有着一批非常优秀的商品企划顾问，业务以商品企划为主，涵盖m \$O j:N,c)M设计、买手、生产、营销等领域，在业内具有良好的口碑。
蓝色时空公司本着“实用、实操、实效”的经营理念，整合全球时尚咨询资源，为中国服饰企业成长与变革提W-X W ^ w&M5C0@(]供切实可行的解决方案。
什么是商品企划,如何做商品企划?管理2010-12-01 09:18:40 阅读39 评论0 字号：大中小订阅“凡事预则立，不予则废”，商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值，从而使企业在激烈的竞争中找准自身的定位，取得优势地位。
商品企划，是服装企业成功的基石，更是打造服装连锁成功的利器！那么，究竟什么是商品企划呢？商品企划最早来自于西方国家，其对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
通俗来讲，商品企划就是在合适的时间、合适的地点，以合适的价格、合适的数量、合适的商品来满足目标顾客的欲望与需求。
一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。
商品企划的实施要有一套系统的、科学的流程。
简单概括来说，商品企划的执行必须事先对流行资讯、市场资讯、竞争资讯进行收集分析，在此基础上，初步提出商品企划的概念，然后通过设计部、商品开发部，品牌部，运营部共同开会讨论市场需求、目标客群、生产评估、竞争对手评估、跟随品牌评估，通过头脑风暴式的分析讨论，对公司原有的品牌定位和消费者定位进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产(或采购)和营销，包括生产（或采购）计划、销售计划、行销策略、促销方案等等的制定。
具体来讲，商品企划的流程分以下七个步骤：第一步：进行信息搜集首先应建立信息来源渠道,渠道来源包括终端销售反馈、网络、各大名牌的流行发布会、报刊、杂志等，如商品开发与设计人员可通过阅读同业及服装出版品，参加服装展会，收集流行预测性的信息，包括色彩、面料、款型及配饰涉及的资讯信息；还可通过网络、书籍等各种渠道搜集消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等信息；品牌部提供品牌形象，品牌定位信息；运营部要主动将顾客的消费偏好\消费需求等信息与商品开发人员沟通,反馈门店的商品需求,市场行情及竞争信息并提供销售数据及库存分析数据；客服部进行会员分析。
这一步骤的重点是要建立有效的信息收集渠道和整理办法，使得信息的收集在平时就能顺畅地进行，不能只在商品规划前草草进行，另外，商品中心需要及时地将各信息资料分类、汇总、整理、存储和更新，以确保信息的时效性和准确性。
第二步：进行信息研究和分析，并出具分析报告商品设计和开发部在上述信息收集的基础上，对上季度销售与库存数据进行深度研究和分析：要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因；对目标消费者进行深度研究和分析：对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析；对跟随品牌和竞争品牌进行研究和分析：在上述分析的基础上，提交分析报告，对服装的色彩、面/辅料、服装款型及配饰进行预测。
这一阶段工作需要注意的是，对跟随品牌和竞争品牌的分析不能只停留在表层，要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析，对竞争品牌，要明确其优势劣势，对跟随品牌要明确要明确可具体学习的长处。
这一阶段工作的核心是，报告提交后商品中心负责人需要召集品牌部，运营部，客服部等相关人员进行分析讨论，提出问题，理清问题。
第三步：提出商品企划概念根据上述分析报告及研讨结论，商品开发与商品设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式，提出商品企划概念，预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，提出-全球品牌网-商品结构计划及定价策略，规划商品结构及面/辅料的价格带。
这一阶段工作需要注意的是，要检视品牌形象、品牌定位是否能通过商品企划概念的展示得到传达，其国内工作的重点是，制订的商品企划书，除了要具有企业品牌形象的契合性外，还需要具有前瞻性、针对性，指导性。
第四步：进行样品开发商品开发与设计人员出差旅行参观各种重要布料展或成衣展，各大主力商场等，寻找商品开发灵感，对于生产型的企业而言，一般都是采用自主设计与打版，这种情况下，企业需要着重注意以下几个方面：1. 统计面/辅料种类，搜集样布，将商品企划概念中所提及的重要设计元素充分运用；2. 商品设计与制版师的沟通非常重要，进行季节风格与线条的讨论；3. 如有必要，商品设计可与布料设计开发公司合作开发未来将使用的布料；4. 产品设计期间要注意保密,不可将设计方案、草稿等随意摆放5. 产品设计期间，与设计无关人员禁止进入产品设计区域而对于买手制的服装连锁企业而言，大多采用非自主设计，样衣采购是这类企业每季产品开发中经常采用的方法，可以通过以下3种途径进行：1. 征集其供应商的款式，从中选出适合企业自身定位的款式2. 向服装设计工作室购买款式适合企业自身定位的款式3. 从市场上购买样衣，稍加修改，形成适合企业自身定位的款式第五步，试样评审商品开发人员完成购买或者制作样衣之后，邀请品牌部与运营部的相关人员，召开试样评审会，审核版型并进行修正。
这一阶段工作需要注意的事项有两点：1. 对选中的款式进行成本估算，看是否符合公司的价格定位2. 审版时要按系列搭配来审，确保货品出来后，成系列、搭配性强，方便终端连带销售。
第六步：召开订货会邀请代理商进行外部订货会，或者有经验的区域经理，区域主管以及店长，进行内部订货。
在订货会前，商品部、品牌部与运营部需要事先开一个筹备会议，明确各自的工作分工，同时，商品设计与开发人员需提出商品企划核心精神和设计重点，并与品牌部，运营部进行沟通，将商企的精髓向相关人员进行传达。
品牌部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。
在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货质量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。
这一阶段工作需要注意的是，订货会结束后的数据统计及问题点修正非常重要。
第七步：制订商品生产（或采购）计划商品开发人员根据订货会统计与分析，以及公司的整体战略，填制商品生产（或采购）计划报相关人员审批。
最后，什么样的人才能做商品企划？商品企划在服装公司是具有核心竞争力的岗位，对整个销售起着非常重要的作用，对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握，所以他们需要经常看时尚杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于流行资讯、目标顾客的需求等都有一定的了解。
相对于品牌公司而言，这个职位需要的是创造性人才，从事的是具有前瞻性的工作，首先需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。
当时尚趋势来临之时，商品企划要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将流行趋势转化为具体的商品信息；其次，商品企划还需要商业头脑，具有较高的数字敏感度（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字要有创造力，比如将数字转变为盈利计划），能够及时、准确确定商品的种类与数量。
要做到这一点，需要具备深厚的服装专业商品知识，例如制定每季商品采购计划，就涉及到商品结构中的男女装比例、系列占比、类别占比、颜色、尺码、价格，还有上货波段计划与促销活动制定等等，而对于商品毛利率、周转率、库存率则需要进行精确控制，随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润；此外，商品企划还需要具备快速决策能力，为实现达至销售最大化的效果，对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息等需要及时回应解决。
