服装商品企划课程

服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。

快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。

同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。

（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。

（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。

他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。

二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。

（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。

（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。

三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。

2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。

3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。

（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。

2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。

3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。

《服装品牌策划》教案授课内容：（第二章1、2节内容）课时：2课时一、教学目标掌握服装市场营销的基础知识；掌握高感度、个性化服装市场及商品企划战略；二、教学重点本节课学习以掌握服装市场营销的基础知识为重点。

三、教学难点本节课学习的难点是掌握高感度、个性化服装市场及商品企划战略。

四、教学方法1.本课程理论部分的内容以示范讲述为主，配合以示范和多种教学手段，加强直观教学，以利于知识的传授。

2.技能练习主要是通过作品、个别辅导、作业讲评等教学方法，最终达到让学生掌握知识，掌握技能的目的。

五、教学过程1、课程导入：用实例引出第二章的内容2、教学内容：第二章服装商品企划的战略第一节服装市场营销的基础知识一、市场营销与商品企划的关联二、市场营销活动的基本步骤（一）市场机会（二）企业目标（三）市场营销战略1、强者战略2、挑战战略3、弱者战略（四）市场营销计划（五）市场营销实施（六）市场营销管理第二节高感度、个性化服装市场及商品企划战略一、服装产业的信息媒体化趋向（一）消费的高感度、个性化动向（二）消费感性信息二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展（一）高感度、个性化消费市场的形成（二）高感度、个性化服装市场的两极化倾向（三）快速时尚的形成与发展三、服装商品企划战略的多极化1、品类中心战略2、品牌中心战略3、规模卖场战略4、自营店战略5、DC品牌高价格商品战略6、DC品牌中价格商品战略7、新品类聚战略8、POS网络战略六、教学工具多媒体教室、教材七、课后作业。

服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。

品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。

（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。

这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。

（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。

二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。

衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。

2、裙装：有短裙、中裙和长裙。

短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。

3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。

牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。

（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。

衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。

2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。

牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。

三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。

服装商品企划方案（通用3篇）服装商品企划方案篇1服装商品企划的时间流程控制一、设计部门的时间收集流程控制设计助理收集当年所有面料、设计、色彩的流行趋势，进行时间安排。

首席设计师提前180天定出季节产品订货方向，设计定位的时间安排；制定整个产品结构的时间安排。

12月25日提交下一年四季的上市计划；在每一季货品上市时，提前150天做好全面上市计划，包括产品的主产品、副产品、饰品等整体搭配计划。

12月30日之前制定出来年的利润回报。

计划订货会（春夏、秋冬各开一次，一般3天）。

二、技术部门的时间流程安排样板的研制时间需1.5天。

复版时间需1天。

修版时间需1天。

样衣备料需1天。

样衣剪裁时间需1天。

样衣制作时间需1天。

面料预缩需14天。

料：精纺需24小时，粗纺需48小时。

推板时间需1～1.5天（一款）。

样衣修改需2.5天。

三、采购部门的时间流程控制提前250天对主产品面料进行结构设定，具体方法：a.用原来的产品分析。

b.自由资源的扩大化。

c.对面料技术的处理。

d.提取设计部、投资人的整体定位。

建立供应商资料，提供供应商的面料样卡。

建立面料的技术含量标准；建立付款标准。

预算面料的采购时间。

提前150天进行样料采购。

预算面料的`打色时间。

预算面料的生产时间（精纺90天货期，粗纺60天货期，条染120天）。

预算面料的后期处理时间。

四、销售部门的时间流程控制提取去年产品数据作为分析依据。

总结当季产品的销售情况。

确认各个地区不同的上市时间。

确认所有终端的营业面积。

确认款式数量、风格方向。

分析款式的价格。

对上市后前25天的销售量做销售分析，重点分析新品上市后一周左右的销售排行情况，此期间，以提取上市后第三天、第6天、第9天的销售数据为主要参考依据。

服装商品企划方案篇2服装商品企划：因时而变方能决胜未来第一节内部因素和外部环境的变化◆影响未来商品企划的内部因素①款式开发将成为一个“连续流行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步②计划与控制软件改变了传统的作业方式③一些服装企业可以建立资源合作的新模型④数字技术对企划工作将产生巨大影响◆环境的变化趋势第二节商品企划系统的变化趋势◆商品企划职能的发展服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。

服装服装商品企划理论与实务1. 引言服装行业作为一个快节奏和高竞争的行业，面临着巨大的市场压力。

为了在市场中取得竞争优势，企业需要进行有效的企划。

本文将探讨服装商品企划的理论和实务，以帮助企业在市场中取得成功。

2. 企划理论2.1 目标市场分析在进行企划之前，首先需要进行目标市场分析。

目标市场分析可以帮助企业确定自己的目标客户，并了解他们的需求和购买行为。

通过深入的市场调研和分析，企业能够更好地定位自己的产品，并制定相应的营销策略。

2.2 产品定位产品定位是企业在市场中建立自己品牌形象的重要步骤。

通过产品定位，企业可以明确自己的产品特点，与竞争对手进行区隔，并满足目标客户的需求。

企业可以通过产品质量、价格、设计等方面来进行产品定位，并打造独特的品牌形象。

2.3 市场营销策略市场营销策略是企业在市场中推销产品和服务的重要手段。

企业可以通过制定合适的价格策略、渠道策略、促销策略等来吸引目标客户，并提高产品的销售量。

市场营销策略需要根据目标市场的需求和竞争状况进行调整和优化。

2.4 品牌建设品牌建设是企业在市场中塑造自己的品牌形象的重要环节。

通过品牌建设，企业可以提升自己的品牌知名度和美誉度，并赢得消费者的信任和忠诚度。

在进行品牌建设时，企业需要注重品牌形象的传播和维护，以及与目标客户的沟通和互动。

3. 企划实务3.1 产品策划产品策划是企业在市场中推出新产品的过程。

企业需要从市场需求出发，进行市场调研和分析，并确定明确的产品目标和定位。

在产品策划中，还需要考虑产品的设计、材料选择、生产过程等因素，以确保产品在市场中具有竞争力。

3.2 供应链管理供应链管理是企业为了提高效率和降低成本而进行的重要活动。

在服装行业中，供应链管理涉及到原材料采购、生产制造、物流配送等环节。

企业需要通过合理的供应链管理，优化资源配置和流程，以提高产品的交付能力和客户满意度。

3.3 渠道管理渠道管理是企业在市场中推广和销售产品的重要手段。

服装商品企划(教案-全)服装商品企划（教案）2*3*理论素质*包括：专业知识、社会知识和政策法规知识*能力素质*在具体实践中，企划人员应具备以下几种能力：观察力、想象力、分析能力和沟通能力。

*心理素质*优秀的企划人员应具备健康的人格和积极的心态服装商品企划的行业发展现状*在我国，企划作为一项正规的工作，在改革开放以后就有了。

但是，无论是作为企业内部的一个职能部门，还是作为一个独立的咨询机构，却是近几年才出现的。

*近年来，中国企划业在探索中有了长足进步，但是也存在着很多问题。

比如，最普遍的问题是：*从业人员素质参差不齐；*企划公司、企划人之间相互拆台攻击，恶性竞争；*很多本土企业缺乏企划意识商品企划类型依据不同的划分方法，商品企划可以有很多种：*按企业类型分类*按商品企划内容分类*按商品企划级别分类*按时间段分类（1）按企业类型分类*纯生产型企业的商品企划，其商品企划的重点是产品生产企划*纯零售型企业的商品企划，其商品企划的重点是；商品采购企划、商品分销与促销企划等等。

*集团型企业的商品企划，其经营活动既有生产又有销售，可以说兼顾前两者的工作。

因此，它的商品企划应是最全面的。

（2）按商品企划内容分类*企业为实现其经营目标，可能会对各项经营活动进行企划*根据企划的内容，商品企划不仅有总体企划，还可有各种单项企划，比如：产品企划、品牌企划和促销企划等等。

（3）按商品企划级别分类*商品战略企划：战略是一种模式，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。

*商品战术企划：战术是实施战略的具体行动方法，包括采用的手段和计谋。

*商品操作企划：而操作则是具体到实施某种战术所采取的各种动作。

*总之，战略告诉你为什么要做某件事，战术告诉你如何去做那件事，而操作则告诉你做那件事你要完成哪些具体动作。

4（4）按时间段分类*长期企划：针对企业五年以上的经营活动所作的企划*短期企划：针对企业一年之内的经营活动所作的企划*中期企划：介于长期企划和短期企划之间第二节商品企划的流程与内容*无论是对于一项企业的商品企划，还是商品企划中的某个部分，比如：产品企划、促销企划等等，在操作中，都要遵循以下一般流程，如右图所示：明确问题*要了解委托方的企划动机*要明确企划重点*企划问题具体化，通常的方法是5W1H ：*who：委托人是谁？它具备怎样的特性*what：委托项目是什么？*where：企划将在哪里执行？*when：企划方案从何时开始，何时完成？*why：委托方为什么要做这个企划？*how：要达到什么目标？调查研究*调查研究的目的在于了解企业的经营环境，包括企业的外部环境和企业的内部环境，为企划提供可靠的信息。

服饰商品企划的流程和范围1、服饰商品企划的流程1）环境剖析与流行展望——服饰商品企划的基础;2）目标市场的选择——明确目标花费顾客3）品牌理念微风格的设定——与品牌形象关系亲密4）服饰整体设计——服饰的廓型、面料、色彩等;5）商品组合——将设计构思转变为物化商品的过程，整体形象的设计6）服饰生产规划——原料采集、成本控制等销售策略——采纳各样营销手段和促销方法达到最后销售的目的；商品企划的履行包含先期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的采集剖析后，初步确定商品企划的提案，而后经过设计部与营销企划部共同开会议论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争敌手评估，经过剖析议论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品观点便已形成，在观点主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上睁开设计、再到生产和营销，包含生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的拟订。

2、服饰商品企划的范围（1）品牌企划——品牌命名、表记设计、目标花费群确实定、服饰风格确实定;（2）设计企划——服饰廓型、面料、色彩、样式、整体风格的设计;（3）投放企划——成立如何的销售渠道、销售组合、如何进行产品订价（4）生产企划——规划生产）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用3、服饰商品企划的原则1、适品（适合的产品2、适所——适合的场所3、适当（适合的数目 4、适价——适合的价钱5、合时）——适合的机遇五适原则在服饰商品企划中对应为：公司依据自己的品牌战略所指向的目标花费者的需求来设计商品，而后生产适合数目的产品，投入到目标花费者接触的到的商场中去，以目标花费者可以并愿意支付的价钱，在他们需要的时候供应给他们。

品牌运作，已注定了“爆单款”的观点已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样假如仍是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。

服饰公司应站在一个如何的立场把控好整盘点品，使其有合理的构造；如何去规划，达到用一些好的设计元素或其余的表现手法在设计中进行持续贯串，组合出系列感强的货物呢锁定细分市场、找准目标顾客集体，对其年纪、职业、收入、体型、进出场合等基本状况进行深度剖析来构架商品。

《服装商品策划》教学大纲大纲说明课程代码：3935016总学时：32学时（讲课32学时）总学分：2学分课程类别：专业方向与特色模块课（选修课）适用专业：服装设计与工程专业（本科）预修要求：了解某些品牌服装的价格定位及其商品策划方案。

一、本课程的性质、目的和任务：本课程是专业选修课。

主要是使学生了解和掌握服装品牌的建立、企划的过程和方法，包括根据潮流趋势和新型面料进行的设计企划，针对市场状况的投放企划，根据上货期设计高效的生产企划以及最关键的市场营销企划等。

二、课程教学的基本要求：本课程以课题教授为主，要求学生掌握商品企划的相关内容，能对服装品牌进行分析、定位和延伸，并同时能进行品牌设计企划、投放企划、生产企划和营销企划等。

本课程在教学内容方面着重基本知识，基本理论和基本方法，利用多媒体教学和案例进行讲解和分析，培养学生进行商品企划的能力。

三、大纲的使用说明：本教学大纲适用于服装设计与工程本科。

大纲正文第一章商品企划概论学时：2学时（讲课2学时）了解服装企业面临的挑战和趋势，掌握服装商品企划的运营方法。

本章讲授要点：挑战和趋势、重新认识商品企划、服装商品企划的运营。

重点：服装商品企划的运营。

难点：服装商品企划的运营。

第一节挑战和趋势第二节重新认识商品企划第三节服装商品企划的运营第二章品牌企划学时：6学时（讲课6学时）了解品牌分析、品牌延伸相关内容，掌握品牌定位和品牌建设的方法。

本章讲授要点：品牌分析、品牌定位、品牌延伸、品牌建设。

重点：品牌分析、品牌定位、品牌延伸、品牌建设。

难点：品牌定位、品牌建设。

第一节品牌分析第二节品牌定位第三节品牌延伸第四节品牌建设第三章设计企划学时：4学时（讲课4学时）了解信息资料分析方法，掌握总体设计和产品系列设计的方法。

本章讲授要点：信息资料分析、总体设计、产品系列设计。

重点：信息资料分析、总体设计、产品系列设计。

难点：信息资料分析、总体设计。

第一节信息资料分析第二节总体设计第三节产品系列设计第四章投放企划学时：4学时（讲课4学时）掌握商品组合和投放管理的相关内容。