itmc市场营销综合实训与竞赛系统 教师端 使用手册

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明市场营销综合实训与竞赛系统是为了培养和提高学生市场营销综合实践能力而设立的系统。

本系统旨在通过市场营销实训和竞赛的形式，提供真实的市场环境和案例，让学生在模拟的市场中进行实际操作，锻炼其市场分析和决策能力。

一、系统结构实训环节：学生将参与一系列市场营销实训项目，包括市场调研、产品设计、市场推广等，通过在系统中模拟操作，掌握相关理论和实践技能。

竞赛环节：实训结束后，将进行市场营销竞赛，学生将组成团队进行竞争，通过实际市场案例的模拟，比拼市场策略和销售业绩，最终产生竞赛排名。

二、实训规则1.实训项目：根据实际市场情况和学生实践需求，团队将制定一系列实训项目，包括市场调研、产品设计、市场推广等。

2.实训时间：每个实训项目将设定一个时间周期，学生需在规定时间内完成任务，并提交实际操作结果和报告。

3.实训要求：学生需按照实训项目的要求进行市场分析、制定策略、实施推广等，以达到项目目标。

4.实训评估：每个实训项目都将有相应的评估标准和评委团队，根据学生完成情况和实践能力进行评估，并给予相应的得分。

三、竞赛规则1.竞赛团队：学生将组成竞赛团队，每个团队由若干名学生组成，具体人数和团队构成将根据实际情况设定。

2.竞赛题目：竞赛题目将根据实际市场案例和需求进行制定，团队需提出市场分析、策略设计和推广方案等。

3.竞赛周期：竞赛将设定一个时间周期进行，在该周期内团队需完成市场调研、策划推广、实施方案等，并达到预期的业绩指标。

4.竞赛评估：竞赛结束后，将由评委团队对每个团队的竞赛结果进行评估和排名，根据团队综合成绩给予相应的奖项和证书。

四、奖励机制1.实训成绩：根据学生在实训环节的表现，评估其实践能力和综合成绩，并给予相应的奖励和荣誉。

2.竞赛排名：根据竞赛结果和团队表现，给予团队综合排名，并授予相应的奖项和荣誉。

3.奖品证书：学生将根据实训和竞赛的成绩，获得相应的奖品和证书，以表彰其在市场营销实践中的出色表现。

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。

选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。

建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。

2. 市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。

市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/ 份（注意：每个市场一份调研报告）。

市场部负责购买调研报告。

调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。

3. 市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。

影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量= 调研报告给出的 6 类零售消费人群需求数量* （1+/- 本季度市场需求波动率）1）、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2）、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3）、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。

4. 调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。

产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。

并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。

调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。

直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。

市场营销模拟平台软件使用手册(V3.0)2016年11月目录第一部分软件安装和卸载指南及基本注意事项..... 错误!未定义书签。

一、安装环境 .............................................................................. 错误!未定义书签。

二、安装步骤 .............................................................................. 错误!未定义书签。

三、使用 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

四、软件卸载 .............................................................................. 错误!未定义书签。

五、注意的问题.......................................................................... 错误!未定义书签。

六、运行环境................................... 错误!未定义书签。

第二部分系统管理员操作指南.................... 错误!未定义书签。

1、系统登陆 ................................................................................ 错误!未定义书签。

2、用户名、密码输入 .............................................................. 错误!未定义书签。

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市场营销综合实训与竞赛系统操作说明（学生端）目录第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介 (3)1.简介 (3)2．学习目标 (3)第2章学员训练平台使用说明 (5)1．学员训练平台简介 (5)2．登陆学员训练平台 (6)3．角色分工 (6)4．界面说明 (7)5．经营操作流程 (8)（1）企业背景 (8)（2）市场预测 (9)（3）市场分析 (9)（4）市场开拓 (10)（5）ISO认证 (10)（6）开发客户 (11)（7）参与投标 (11)（8）投放招商广告 (15)（9）选择批发订单 (16)（10）产品研发 (16)（11）产品下线入库 (17)（12）租赁/购买厂房 (17)（13）生产线购买 (18)（14）原料采购 (19)（15）投入生产 (20)（16）交货给客户 (21)（17）签约零售商 (22)（18）货物配送 (22)（19）价格制定 (23)（20）促销策略 (24)（21）媒体广告投标 (25)（22）应收款/应付款 (26)（23）短贷/还本付息 (27)（24）管理费缴纳 (27)（25）应交税缴纳 (28)（26）长贷/还本付息 (29)（27）租赁费/维修费支付 (30)（28）支付库存费 (31)（29）折旧 (32)（30）关账 (33)（31）进入下一季度 (34)（32）进入下一年 (35)6．特殊任务 (36)（1）产品型号管理 (36)（2）生产线变卖 (37)（3）生产线转产 (37)（4）生产线搬迁 (38)（5）厂房租转买 (38)（6）厂房变卖 (39)（7）厂房退租 (39)（8）紧急采购 (40)（9）库存调拨 (40)（10）贴现 (41)（11）追加股东投资 (41)7．辅助信息 (42)第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介1.简介《市场营销专业综合实训与竞赛系统》采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。

市场营销综合实训与竞赛系统总结报告随着社会经济的不断发展，市场营销的重要性日益突显。

为了培养学生的市场营销实践能力，提高他们在实际工作中的竞争力，许多高校纷纷引入市场营销综合实训与竞赛系统。

本文将对市场营销综合实训与竞赛系统进行总结，探讨其意义和作用。

市场营销综合实训与竞赛系统是指通过模拟实战的方式，让学生在真实的市场环境中进行营销策划、推广和销售等活动，并通过竞赛评比来评价学生的综合能力。

这种系统具有许多优点。

首先，它能够提供一个实践的平台，让学生将所学的理论知识应用到实际操作中，增强他们的实际操作能力。

其次，它能够培养学生的团队合作意识和沟通能力，因为在实际操作中，需要学生与团队成员紧密合作，共同完成任务。

此外，市场营销综合实训与竞赛系统还能够培养学生的创新意识和解决问题的能力，因为在市场竞争中，只有具备创新思维和解决问题的能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

市场营销综合实训与竞赛系统的实施过程中，需要注意以下几点。

首先，要明确实训的目标和任务，确保实训的内容与实际工作需求相符。

其次，要合理安排实训的时间和地点，保证学生能够充分利用实训资源进行实践操作。

同时，要加强对学生的指导和辅导，及时纠正他们的错误，帮助他们提高实践能力。

最后，要注重实训效果的评估和反馈，及时发现问题并加以改进，不断提高实训的质量和效果。

市场营销综合实训与竞赛系统在培养学生市场营销能力方面发挥了积极的作用。

通过参与实训和竞赛，学生能够提高自己的市场分析、市场调研、市场推广和销售等能力，为将来从事市场营销工作打下坚实的基础。

此外，通过实训和竞赛，学生还能够了解市场营销的最新趋势和发展动态，增强自己的市场敏感性和判断力。

然而，市场营销综合实训与竞赛系统也存在一些问题和挑战。

首先，实训和竞赛中的任务和情境往往是人为设定的，与实际工作中的情况可能存在一定的差异。

其次，在实训和竞赛中，学生通常处于较为理想的环境中，缺乏真实市场的压力和竞争，这可能影响到学生的实际工作能力。

ITMC实训在市场营销教学改革的应用论文ITMC实训在市场营销教学改革的应用论文摘要：高职院校市场营销教学讲求实践性，其着力于培养市场营销方面的人才，确保学生能够胜任市场营销工作。

近年来，许多高职院校不断开展教学改革，ITMC实训与竞赛系统被逐步应用到该专业教学中，效果较佳。

该系统能够帮助学生掌握市场营销相关知识，提高其实践操作能力，引导其将所学知识应用到日后工作中，增强其岗位胜任能力。

关键词：ITMC；实训；竞赛系统；市场营销；教学改革一、引言ITMC实训与竞赛系统秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，已经被越来越多的高职院校引入和应用。

该系统综合了许多国内外企业市场营销案例及经验，为学生构筑了一个虚拟的市场营销环境，适用性很强，受到了高职院校教师和学生的认可和青睐。

在以往市场营销教学中，多依赖于多媒体设备和教材，局限性很强。

而该系统以营销竞赛的方式，向学生输送市场营销商业逻辑和相关知识，极具趣味性，有助于提高学生的学习兴趣，增强学生的学习效果。

二、ITMC实训与竞赛系统介绍及作用第一，ITMC实训与竞赛系统概述。

ITMC实训与竞赛系统倡导实践性和趣味性，其将专业教育和企业实践结合起来，在高职院校市场营销专业中，极具适用推广价值。

该系统比较具体和精细，包含的相关内容很多。

不管是商品价格，还是销售量预测资料等都比较齐全。

教师可根据教学要求，将班级学生划分为几个小组，每个小组扮演模拟市场中的一个实际企业，并将P1产品销售作为主营业务。

虽然具备充足的资金，良好的银行信誉，但产品类型过于单一，市场受限，仅在本地销售，面临激烈的市场竞争环境，销售业绩逐年下滑。

在该商业环境中，各小组借助所学的市场营销知识，分析和选择目标市场，提出针对性的营销策略和方法，分析财务报表，提升企业利润，使其社会效益与经济效益兼备。

[1]第二，ITMC实训与竞赛系统的作用。

ITMC实训与竞赛系统依据高职院校市场营销专业背景及人才培养目标，构建市场营销综合虚拟实训平台，极具仿真效果。

市场营销实训与竞赛系统规则一、系统概述市场营销实训与竞赛系统是一款为学生提供实践机会的在线平台，旨在帮助学生提升市场营销技能和竞赛经验。

本系统分为两个模块：实训模块和竞赛模块。

实训模块主要包括课程、作业、在线答疑等功能；竞赛模块主要包括比赛报名、比赛信息查询、比赛成绩查询等功能。

二、账号注册1. 学生需使用学校邮箱进行注册。

2. 注册时需填写真实姓名和身份证号码，否则将无法参加竞赛。

3. 学生注册后需等待管理员审核通过方可使用系统。

三、实训模块1. 课程（1）每个学期开设多门市场营销相关的课程。

（2）学生可根据自己的兴趣和学习需要选择相应的课程。

（3）每门课程设有章节测试，必须完成测试才能进入下一章节。

（4）每门课程设有期末考试，考试成绩占总成绩的50%。

2. 作业（1）每个章节都有相应的作业，必须按时提交才能得到分数。

（2）作业提交后，老师将在24小时内给予评分。

3. 在线答疑（1）学生可以在课程中心提问，老师将在24小时内给予回复。

（2）学生也可以在同学中心提问，其他学生也可进行回答。

四、竞赛模块1. 比赛报名（1）系统会定期发布市场营销相关的比赛信息。

（2）学生需根据自己的兴趣和能力选择相应的比赛。

（3）报名时需填写真实姓名和身份证号码，并上传个人照片。

2. 比赛信息查询（1）学生可随时查询自己已经报名的比赛信息。

（2）系统会及时更新比赛时间、地点等信息。

3. 比赛成绩查询（1）比赛结束后，系统会及时公布获奖名单和成绩。

（2）学生可随时查询自己的比赛成绩。

五、其他规定1. 学生必须遵守国家法律法规和校规校纪，不得进行任何违法违纪行为。

2. 学生必须尊重他人知识产权，不得抄袭、剽窃他人作品。

3. 学生必须保护个人隐私，不得将个人信息泄露给第三方。

4. 学生必须遵守比赛规则，不得进行作弊等违规行为。

5. 学生如发现系统存在漏洞或问题，应及时向管理员反馈。

六、违规处理1. 对于违反以上规定的学生，系统将给予警告、扣分、禁用账号等处理措施。

（营销手册）市场营销实验软件使用手册目录一、系统登陆 (1)1.1系统登陆 (1)1.2学生注册 (2)1.3学生登录 (3)二、我的首页 (5)三、公司状况 (6)3.1 公司信息 (6)3.2 经营状况 (6)3.3 收支情况 (7)四、战略分析 (8)4.1 市场调查 (8)4.2 市场细分 (12)4.3 SWOT分析 (13)4.4 竞争战略分析报告 (15)五、产品管理 (16)5.1 产品研发 (16)5.2 产品包装 (17)5.3 产品生产 (18)六．市场营销 (20)6.1 目标市场 (20)6.2 定价策略 (21)6.3广告策略 (21)6.4 促销策略 (26)6.5 服务策略 (27)6.6 渠道策略 (28)七、产品销售 (31)7.1 我的渠道 (31)7.2 招投标中心 (31)7.3 自由交易市场 (32)7.4 合同管理 (33)7.5 配送发货 (33)7.6 收货记录 (33)八、实训考核 (35)8.1 综合得分 (35)8.2 市场排名 (35)8.3精品报告 (36)学生操作指南全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

一、系统登陆1.1系统登陆在浏览器栏输入在服务器端输入：http://192.168.12.3:8080，直接回车即可。

学生在这里应该输入其访问服务器的名称或IP地址，“8080”是本软件的端口号。

登入后进入如【图1-1】界面：【图1-1】1.2学生注册学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。

第1章ITMC物流电子沙盘客户端使用说明1.1 登录ITMC物流电子沙盘客户端步骤一：双击桌面的“ITMC物流电子沙盘客户端”进入或者通过点击“开始→程序→ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统→ITMC物流电子沙盘客户端”，进入物流沙盘的登录界面，如图3-1：（图3-1）步骤二：在“帐户”下拉框中选择所在组的代号，在“密码”栏位输入对应的密码，默认为所在组初始密码如下：A组为AAA; B组为BBB; C组为CCC; D 组为DDD; E组为EEE; F组为FFF。

步骤三：输入用户名和密码后，点击“登录”按钮。

1.2 修改密码为确保各小组数据的安全，在进行沙盘对抗前应首先修改登录密码。

步骤一：点击右下方的“修改密码”，如图3-2：（图3-2）步骤二：在弹出的密码修改框内“旧密码”栏位输入原来的密码，在“新密码”栏位输入修改后密码，在“确认密码”栏位再次输入修改后密码，修改完毕后，点击“确定”按钮，如图3-3。

（图3-3）1.3 角色分工点击“登录”按钮后，便进入了角色登录界面。

在ITMC物流沙盘中主要分为总裁CEO、营销总监CSO、运营总监COO、财务总监CFO四个角色，其中总裁CEO拥有整个沙盘任务的所有操作权；营销总监CSO拥有与销售有关的权利，如选择投标城市、参加订单竞标、货物到达等；运营总监COO拥有与生产经营活动有关的权利，如购买/租赁仓库、购买/租赁运输工具、派车提货、货物的入库分拣等；财务总监CFO拥有与资金有关的权利，如支付应交税、短期贷款/支付利息、更新应收款/归还应付款、支付工资等。

我们可以只用CEO角色来操作所有任务进行比赛，也可以将各学员进行角色分工，根据虚拟的相应角色，用鼠标点击角色分工界面上的对应角色进入沙盘，如图3-4。

（图3-4）1.4 任务清单菜单栏说明我们经营的企业是一个新创办的第三方物流服务企业，目前公司总部设在北京地区，从事北京地区的货物运输业务。

目前企业拥有100万的注册资金，股东希望公司以北京为起点，面向全国，在未来的几年里面逐步做大做强，发展成为国内的知名物流企业。