试卷 答案 春季高考市场营销阶段复习

第一章市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

)1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．市场营销管理的实质是（）。

A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理3．市场营销的核心是（）。

A．生产B．分配C．交换D．促销4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者5．与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销6．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

A．刺激市场营销B．改变市场营销C．反市场营销D．维持市场营销7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（）。

A．潜伏需求B．无需求C．不规则需求D．负需求8．从市场营销的角度看，市场就是（）。

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（）。

A．欲望B．需要C．需求D．愿望10．1960年，美国营销学者（）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。

A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登11．对市场营销学影响最大的学科是( )。

A．经济学B．社会学C．历史学D．心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )。

A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( )。

A．政治权力(Political Power)与公共关系(Public Relations)B．人(People)与服务过程(Process)C．诊断(Probe)与细分(Partition)D．择优化(Priority)与市场定位(Position)14. 提出“市场营销战”观念的学者是（）。

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。

解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。

完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。

2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。

统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。

3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。

根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。

模拟练习共计60分包含选择题、简答题、计算题、综合分析题选择题（每题1分，共20分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A．市场营销观念 B．生产观念C．推销观念 D．产品观念2.与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

A．微观营销环境 B．营销组合C．市场营销环境 D．宏观营销环境3.在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众4．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素5.对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价6．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣 D季节折扣7．影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A．个人可支配收入 B．个人收入C．个人可任意支配收人 D．国民总收入8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A．消费者市场 B．异质性市场 C．目标市场 D．同质性市场9．受相关群体影响较大的产品是( )A．大米 B．食用油 C．服装 D．蔬菜10．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄 C短而宽 D短而窄11．适宜采用无差异性营销策略的产品是( )A．服装 B．香烟 C．汽油 D．汽车12．如市场规模大，潜在竞争者多，需求价格弹性较大时，应采用( )A．缓慢撇脂策略 B．快速撇脂策略 C．缓慢渗透策略 D．快速渗透策略13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案渠道策略一、历年真题解析1、分销渠道是有五个流程构成，其中付款流程是在市场营销中间机构间的流动过程是（）-2012年A、实体流程B、所有权流动C、付款流程D、促销流程参考答案、C解析：考点营销渠道结构，由五部分构成：实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。

很容易想到与付款有关的过程是付款流程。

在实际记忆中可以结合自己购物的过程恰当了理解记忆。

2、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）-2012年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D方便分销参考答案、A解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。

三种方式：独家分销是指企业在一个地区仅选择一个中间商销售其产品。

用于专利技术、专门用户、品牌优势的耐用品等；密集分销是指制造商在一个地区选择尽可能多的中间商销售其产品。

便利品、通用设备多采用；选择分销是制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来销售公司的产品。

题干中明确提出企业想使广大顾客更方便的购买，采用密集分销的渠道会更容易实现。

3、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）-2012年A、给予中间商销售返利B、提供适销对路的产品C、帮助中间商积极开拓促销活动D、协助中间商进行人员培训参考答案、A考点解析、企业激励中间商的措施，重点考点。

两种方式：直接激励和间接激励。

直接激励包括返利和给予中间商尽可能丰厚的利益；当然在直接激励方式中返利是最广泛采用的方法。

题干中除A之外的选项属于间接激励方式。

4、某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强、资金雄厚的分销商，不在与规模较小的分销商续约，关闭面积小、效果不好的网点，公司采取的策略是（）-2013年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D大量分销参考答案、C解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。

市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

《市场营销》复习题及答案1、( )是对问卷中的调查项目变成数字的过程A、被调查者的基本情况B、调查主题内容C、标题D、编码答案：D2、（）差异的存在是市场细分的客观依据A、价格B、需求偏好C、细分D、产品答案：B3、消费者的经济状况、个性、生活方式等因素属于影响购买行为的（）A、心理因素B、文化因素C、个人因素D、社会因素答案：C4、白糖、盐、味精这些产品适合采用的营销战略是（）。

A、组合式营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、无差异性营销战略答案：D5、以下不属于中间商的是( )A、批发商B、代理商C、供应商D、零售商答案：C6、市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而开展的( )经营活动A、整体B、个体答案：D7、持有( )观念的企业认为只要企业采取适当的措施（如推销和促销），消费者可能会购买更多的商品A、市场营销观念B、推销观念C、生产观念D、产品观念答案：B8、一个消费者的经济状况是影响消费者购买行为的（）因素A、个人B、文化C、社会D、心理答案：A9、以高价格，高促销费用推出新产品的策略是（）A、快速撇脂策略B、快速渗透策略C、缓慢渗透策略D、缓慢撇脂策略答案：A10、( )是一种以消费者需要为中心的营销观念A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、产品观念答案：C11、竞争过程引人注目，容易树立企业形象，是（）定位方式的优点A、避强策略B、重新定位C、跟随策略D、迎头定位答案：D12、由被调查者根据自己的喜欢程度来确定先后顺序，属于( )C、选择式D、自由回答式答案：B13、( )营销战略的特点是针对性强，成本低，但是市场集中，风险大A、无差异营销战略B、集中性营销战略C、相关性营销战略D、差异性营销战略答案：B14、生产企业给予中间商的广告津贴属于( )A、赠品B、资助奖励C、销售折扣D、节日公关答案：B15、市场营销环境SWOT分析法是一种对企业优势、劣势、机会和（）进行分析的方法A、需求B、威胁C、环境D、市场答案：B16、产生于产品供不应求，消费者欢迎高质量的产品的营销观念（）A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念答案：B17、对市场营销观念的完善，突破了生产、销售的领域，而对人类的社会活动及未来的发展给予关注的营销观念是（）A、市场观念B、销售观念C、生产观念D、社会营销观念答案：D18、有一定的规模才能保证目标市场要有足够的销售量和营业额，因此理想的目标市场的条件是( )A、竞争对手未能控制市场B、企业有能力满足市场需求C、市场可以衡量D、有一定的规模和发展潜力答案：D19、市场调查结果的最终呈现形式为( )A、调查报告B、调查问卷C、统计表D、调查数据答案：A20、对企业商品销售的所有市场或用户进行的调查称为( )调查A、抽样B、重点C、全面D、典型答案：C21、奢侈品生产厂家将市场细分为顶尖人士、杰出人士、自信人士、生活奢侈人士。

试卷答案春季高考市场营销阶段复习春季高考班市场营销阶段复习考试答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1．企业营销活动的出发点和归宿是（）A 顾客B 企业C 产品 D营销人员2．威胁大，机会小的业务是（）业务。

A理想 B冒险 C成熟 D艰苦3．皇帝女儿不愁嫁的现象是（）观念下产生的A 生产B 产品C 推销D 市场营销4．购买化妆品不是为了获得化学成分，而是要获得“美”，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A潜在产品 B附加产品 C形式产品 D核心产品5、市场是指在一定的时间、一定的地点（）的场所。

A 商品交换B 商品交易C 商品供给D 商品采购6、由于市场销量增长开始变得缓慢，某手机厂家对手机加以改进，说明产品进入（）A 投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期7、某集团共有30个产品项目，归属5个不同的产品线，该企业产品线宽度为（）A 30B 6C 5D 358、将运动服按不同的颜色或者式样制定不同的价格，采用（）导向定价方法。

A竞争B成本 C需求 D利润9、赊销情况下，卖方鼓励买方提前支付货款，按原价给予一定折扣，是（）折扣。

A 交易 B现金 C数量 C时间10、市场营销观念是指以市场为导向，以消费者（）为中心的营销思想A 欲望 B需求 C需要 D意志11、对于保存期短、容易腐烂和易碎商品，应尽可能采取（）A 长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道12、推销某专业技术产品，准备使用广告宣传的方式，最适合的媒体（）A 电视 B广播 C杂志 D户外13、下列定价方法不是以产品成本作为定价基础的是（）。

A盈亏平衡 B成本加成 C目标收益率 D随行就市14、哪种观念出现的市场背景是，卖方市场向买方市场过渡时期（）A 生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念15、哪种观念遵循“适者生存”的理论（）A 社会营销观念 B生态营销观念 C绿色营销观念 D市场营销观念二、判断正误（每题1分，共20分）1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的2、市场营销就是推销和广告3、酒好不怕巷子深，体现了企业的推销观念4、市场营销观念和社会市场营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者长远利益。

春季高考适用市场营销练习题含答案最好30分钟内完成选择题（每题2分，共20分）1. 企业进行市场营销活动的指导思想是（）A、产品生产B、市场调查和预测C、以顾客需求为中心D、产品构思和设计2、企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会环境利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销3、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是（）A、地理细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分4、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选城市2011年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要求（）A、29.8%B、37.5%C、47.2%D、49.8%5、以下机构中，不属于市场营销服务机构的是（）A、政府机构B、广告机构C、调研机构D、营销咨询机构6、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A、完全竞争市场B、不完全竞争市场C、寡头垄断市场D、完全垄断市场7、中国某石化企业针对当前国家推行车用汽油无铅化、无毒化等措施以限制污染的状况，通过技术改造，主动引进新设备新工艺，加强管理，优化产品结构，生产优质高效高标号无铅汽油，获得了较好的经济效益。

这表明该企业面对营销环境变化采取了（）A、促进对策B、减轻对策C、转移对策D、抓住机遇8、可口可乐公司面向全球不同市场供应各个市场所需的产品，可口可乐公司选择目标市场的策略是（）A．市场集中化 B. 市场专业化 C．市场全面化 D. 选择专业化9、甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。

甲企业采用的定位策略属于（）A．对峙定位B．避强定位。

2019年山东春季高考每月一练模拟试卷市场营销试题一、选择题（每题2分，共50分）1、以下关于市场的表述不正确的是（）A、从企业营销角度讲，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的总和B、从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C、从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所D、从市场的角度看，市场是商品的现实需求2、为更好的规范儿童食品市场，国家产品质量安全委员会决定在未来一个月的时间内开展儿童食品质量检查，从以上可以看出国家质量安全委员会是在强调市场的（）特点A、统一性B、有序性C、开放性D竞争性3、某公司为了更多的吸引顾客，对附近顾客开展了赊销业务，即在一周内顾客可以先拿走商品，到截止日期前完成付款即可，从而销售量大增。

请问该公司以（）对市场进行划分；其选择的是（）市场。

A、时间结构、生产者市场B、时间结构、贷款交易市场C、产品形态、贷款交易市场D、购买目的、贷款交易市场4、下列企业不属于市场营销中介机构的是（）A、运输公司B、营销咨询公司C、保险公司D、供应商5、章某为纪念其结婚20周年，特地在结婚纪念日买了一对戒指，从营销角度看，章某最有可能使用哪部分的收入来支付戒指的花费（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、银行借款1 6、企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A、社会营销观念B、产品观念C、关系营销D、网络营销7、格力空调针对全球变暖的现实，推出了“每天一度电”的节能空调，其奉行的营销观念是（）A、绿色营销观念B、直复营销C、关系营销D、网络营销8、下列环境因素中属于宏观环境的是（）A、竞争者B、公众C、自然环境D、企业本身9、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（ ） A、生产观念B、推销观念C、产品观念 D、社会市场营销观念10、下列哪项是注重卖方需求的营销观念（）A、社会营销观念B、市场营销观念C、推销观念D、绿色营销11、下列关于直复营销的说法不正确的是（）A、直复营销是互动的营销体系B、直复营销是无店铺销售的一种C、企业与顾客的关系是直复营销的核心D、直复营销的优点之一是顾客可以坐在家中买到自己的商品12、被称为眼球经济的是（）A、关系营销B、网络营销C、产品营销D绿色营销13、在云南傣族泼水节来临之际，晨光日用化妆品公司决定加大各种储水用具的生产，以求得此次节日中市场占用率的进一步提升。

市场营销学试题及答案（最全版）目录一、市场营销学复习试题及答案 (1)二、市场营销学模拟试题及答案 (11)三、市场营销学期中试题及答案 (23)四、市场营销学期末试题及答案 (32)五、市场营销学自考试题及答案 (42)六、市场营销学答题技巧及方法 (43)一、市场营销学复习试题及答案一、单项选择题1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒6.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构7.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品10.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销11.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商12.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广13.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销15.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大16.按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法17.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略18.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法19.一般而言，( D )群体内的竞争最为激烈。