一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在 答题纸上。每小题 1分，共 12分。）
1、 市场营销的核心是 __ C ______ 。 A .生产 B .分配 C .交换 D .促销
2、 从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的
A .成本
B .盈利
C •无形资产
D •以上答案都不对
3、 __ C _____ 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广 与公共关系等等。
A .产品 C •促销
4、 消费者的购买单位是个人或 ____ A .集体 C .社会
5、 服务是一方向另一方提供的基本上
是
A .有形产品 C .物质产品
6、 按照不同的职能，非营利组织可分
为
A .履行国家职能的非营利组织 C •提供社会服务的非营利组织
7、 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主 ______ A___ 促销方式。 A .广告 B .人员推销 C .价格折扣 D .营业推广 8、 ___ C ___差异的存在是市场细分的客观依据。
A .产品
B .价格
C .需求偏好
D .细分 9、 企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击
A .近竞争者
B .“坏”竞争者
C •弱竞争者
D •强竞争者 10、 威胁水平高而机会水平低的业务是 ___ D ______ 。
A .理想业务
B .冒险业务
C .成熟业务
D .困难业务 11、 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
A .功能折扣
B .数量折扣
C .季节折扣
D .现金折扣 12、 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于
A .零售
B .批发
C .代理
D .直销
B .定价 D •分销
B
___ 。 B .家庭 D .单位
___ B ____ ，并且不导致任何所有权的产生。 B •无形的任何活动或利益
D .实体产品 D___ 。
B •促进群体交流的非营利组织 D . AB 和 C
要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用
、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。）
1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段 _ ABDE _________
A ．20世纪三、四十年代的首次引入
B ． 1978~1983年的再次引入
C ． 1984年以来的发展创新
D ． 1984~1994年的广为传播
E . 1995年以来的发展和创新 2、 市场营销环境的特征是 __ ABCE _______ 。
A .客观性
B .差异性
C .多变性
D .稳定性
E .相关性 3、 市场营销信息系统由 ACDE ________ 所构成。
A .内部报告系统
B .外部报告系统
C .营销情报系统
D .营销调研系统
E .营销分析系统
4、 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为 _________ CDE ____ 。 A .高档消费品 B .低档消费品 C •耐用品 D •非耐用品
E .劳务
5、 只要具备了 _____ ABDE _____ 这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A .市场对价格反映迟钝
B •生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C .市场对价格高度敏感
D •低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E .产品质量优良
6、 广告最常用的媒体包括 ___ ABCE ______ 。 A .报纸 B .杂志 C .广播 D .电影 E .电视
7、国际市场营销的定价策略包括 A .统一定价策略 C •多元定价策略 E .转移定价策略
8、市场营销环境 ____ BCDE _____ A .是企业能够控制的因素 C .可能形成机会也可能造成威胁
E .通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“/”或“X”表示并填在答题纸上。 每小题 1分，共 12分。）
1、 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。X
2、 顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。"
3、 同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。X
4、 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。X
5、 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。“
6、 特尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合 实际。V
7、 “好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。"
8、 产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。X
ACDE ________ 。
B .国家定价策略 D .控制定价策略 B .是企业不可控制的因素 D .是可以了解和预测的
9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解，则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。“
10、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。x
11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。x
12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。X 四、填空题（每小题1分，共8分。）
1 、管理学家则侧重从 _____ 商品交换_________ 及其运行规律去认识市场。在他们看来，市场是供需双方在共同
认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
2、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是________ 产品观念___________ 观念的典型表现。
3、___ 营销中间商 __________ 主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
4、____ 环保________ 产品的目标市场是社会意识强的消费者。
5、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用 _______ 租赁 _______ 的方式可以节约成本。
6、不进行市场细分，企业选择 _______ 目标市场_________ 必定是盲目的。
7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略原则是______ 优质制胜________ 。
8、包装材料的选择，不仅影响包装成本，而且还影响商品的____________ 市场竞争力________ 。
五、名词解释（每小题3分，共12分。）
1 、后向一体化，
2、品牌信念
即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。
3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动，希望
夺取市场领导者地位的公司。
4、竞争导向定价
和投标定价法。
是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法
六、简答题（每小题6分，共24分。）
参考答案要点：
1 、现实市场的形成需要具备以下基本条件：
（1 ）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；
（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；
（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。
2、组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。
3、产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在成长成熟期，销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。
针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。
4、促销的作用主要有：（1 ）传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求；（3）指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。
七、论述题（12分）
企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？
