中国重汽2014升级版豪瀚轻量化牵引车
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前言HOWO重卡是中国重汽依靠自身首屈一指的重型汽车研发实力,集合自身40多年重卡研发经验,应用全球重卡领先技术,按客户价值最大化的设计理念及国际重卡最新发展趋势研发的面向国内、外市场的具有自主品牌、国内最先进和最高档次的新一代重型卡车。
随着HOWO重卡的推向市场,全国各地的经销商,4S店、改装厂等经销单位迫切需要较系统地了解该产品的性能。
这本营销人员培训材料是中国重汽营销培训讲师团在总结以往培训经验的基础上,结合全国各地经销商的实际情况、具体需求编写而成。
是《中国重汽营销人员培训教材》的补充。
该教材较详细的介绍了HOWO重卡的设计思想、设计理念,重点介绍了HOWO重卡各大总成的特点、性能,介绍了HOWO重卡的应用领域和使用车型。
我们相信,随着这本补充教材在今后的营销人员培训中的使用,能使从事中国重汽产品营销的经销单位、营销人员更好的掌握重汽产品,对HOWO重卡有一个全面系统地了解,从而在今后的市场营销中最大限度地帮助您实现您的目标。
本教材由中国重汽讲师团成员赵培全同志编写,过程中得到集团公司市场部、技术中心等单位有关人员的支持和帮助并提出宝贵意见,在此特致诚挚的谢意。
由于时间仓促,编写过程中难免有不到之处,恳请各位批评指正。
中国重汽营销培训讲师团2005年4月18日第一章整车介绍第一节HOWO重卡的设计思想一、HOWO重卡诞生的背景1993年,我国重型汽车产销量3.4万辆,中型汽车为33万辆,重型车约占中型车的1/10;而2002年,我国重型汽车产销量24.5万辆,而中型汽车只有16.4万辆,重型车为中型车的1.5倍,重型车总销量首次超过中型车,标志着我国公路运输终于进入重卡时代;2004年1-10月份,我国重型汽车产销量34.5万辆,而中型汽车只有15.8万辆,重型车为中型车的2.2倍。
20世纪末、本世纪初,中国道路运输业在取得辉煌成就的同时,也存在许多弊端。
在重型汽车生产能力欠缺的情况下,国内一些汽车厂家采取将中型车增加轴数、发动机增压、增加板簧、大梁加高、货箱加大,从而满足超载的要求,后果是道路、车辆、人身安全的惨重代价(道路损坏每年损失300亿元,10年寿命的汽车2-3年就报废,70%大型车辆道路安全事故与超载有关),道路运输整体效益的极度低下,国家税收的严重损失,环境污染负担进一步加重。
目录一、中国重汽 (2)1. HOWO-T7H (2)2. HOWO T5G (3)3. HOWO A7 (3)4. HOWO重卡 (4)5. 斯太尔王 (4)6. 斯太尔系列 (5)7. 豪瀚重卡 (5)8. 金王子系列 (6)9. 新黄河系列 (6)二、东风 (7)10. 天龙 (7)11. 天锦 (7)12. 大力神 (8)13. 霸龙 (8)14. 龙卡 (9)15. 乘龙 (9)三、陕汽 (10)16. 奥龙 (10)17. 德龙F3000 (10)18. 德龙F2000 (11)四、福田 (12)19. 欧曼GTL (12)20. 欧曼ETX (12)21. 欧曼VT (13)22. 欧曼专用车 (13)五、一汽解放 (14)23. J6 (14)24. J5奥威 (14)25. 悍威 (15)26. 骏威 (15)27. J4R (16)六、北奔重型汽车 (16)28. V3系列 (16)29. NG80-SZ (17)30. 宽体车 (17)七、 (18)31. 格尔发牵引车 (18)八、上汽依维柯红岩 (18)32. 杰狮 (18)33. 金刚 (19)九、安徽华菱 (20)34. 星凯马系列 (20)35. 华菱重卡 (20)36. 华菱之星 (21)一、中国重汽1.HOWO-T7H在HOWO-A7基础上通过匹配曼技术发动机、单级减速车桥及其相关总成、零件,使其可靠性、经济性、技术指标达到优秀水平。
整车匹配设计着力关注产品的可靠性、经济性、安全性、环保适应性指标。
市场定位为升级换代型中国重卡。
产品种类包括:牵引车、载货车、自卸车、搅拌车等以及使用其底盘改装的其它专用车。
驱动型式包括:4×2、6×2、6×4、8×4等。
功率覆盖范围:270PS—460PS。
HOWO-T5G是中国重汽通过匹配曼技术发动机、单级减速车桥及其相关总成、零件而推出的全新一代高端中重卡产品T5G中重卡系列车型种类齐全,型谱完整。
中国重汽即将推出T7H、T5G新品作者:刘勇来源:《驾驶园》2013年第01期2012年12月15日,中国重型汽车集团有限公司暨中国重汽(香港)有限公司2013年商务大会在济南召开。
中国重汽经销、改装合作单位、客户代表、金融投资机构代表、新闻媒体代表等2000多人共赴盛会、共商发展大计。
T7H、T5G是2013年重点推广产品商务大会现场,中国重汽展出了30多款产品,载重车、轻量化卡车、工程机械车、特种改装车、豪华客车、校车产品纷纷亮相。
值得一提的是,中国重汽展示了将于今年推向市场的HOWO-T7H和HOWO-T5G新车。
这两款车型是中国重汽借助战略合作伙伴德国曼公司的先进技术和质量管理支持,在继承HOWO品牌适应中国及发展中国家的工况、高性价比需求的基础上,更新换代产品的核心总成——发动机、驾驶室和车桥,使其可靠性、经济性、技术指标均达到较高水平。
两款车在整车匹配设计上着力关注产品的可靠性、经济性、自重、安全性、环保适应性指标。
据中国重汽销售部总经理云清田介绍,T7H是中国重汽2013年的主推产品,原来的A7产品除少部分专用车和出口产品外,国内不再推广A7,要转化到更有竞争力的T7H产品上来。
该车型将于今年2月1日正式批量销售,其价格只比A7高2.5万元左右,价格定位优势明显。
T7H匹配的D20、11升排量的发动机是德国曼公司的新型发动机技术,具备世界先进水平。
它的优势主要体现在,可靠且动力充足、经济性好、维护保养费用低、保修期长。
从设计到生产工艺、实验验证等环节,该车完全采用德国曼公司的标准,并大量采用了德国采埃孚转向机和油泵,德国贝洱中冷器和水箱,美国翰瑞森悬架和可以选装的车队管理系统等主要总成部件,使得整车具备了非常高的可靠性、燃油经济性和安全性。
目前,中国重汽已规划年产3万辆T7H产品的产能,2013年销售目标为1万辆。
市场定位上,T7H被定位为升级换代型的重卡产品。
T5G则定位于针对中高端中重卡用户群体,该车源于德国曼公司技术的驾驶室的壳体所对应的原型车在2006年和2008年屡屡获得欧洲年度卡车大奖,驾驶室宽度2.24米,有高顶、中长、标准三款,均配有卧铺,卧铺最宽的达0.75米。
68_Automotive Observer后,将面临怎样的品牌抉择?答案终于在2013年年底揭晓,中国重汽在完成布局之后,酝酿已久的一项新的品牌规划终于出炉。
2013年12月17~18日,以“新起点、新征程、新跨越”为主题的中国重汽集团2014年商务大会在济南召开,中国重汽正式发布了多品牌战略。
同时,基于多品牌下的产品家族强大的活力,中国重汽制订了力争2014年实现整车销售20万辆,其中重卡14万辆的发展目标。
四大品牌这在2013年商务大会上,中国重汽做出了“品牌化经营、品系化销售”的决策,经过一年的探索实践,中国重汽全系“不把鸡蛋放在同一个篮子里”,这是一个分散风险、趋利避害的最经典的商业逻辑。
近几年来,中国重汽就在做着这样的调整,将单一只做重卡甚至重卡的某个传统拳头产品逐渐向全系列、多平台、多品牌的方向做战略性转变。
之前中国重汽通过与曼的合作、收购成都王牌等一系列合资整合的大手笔,逐渐形成了由重卡、中卡、轻卡、客车、特种车、工程机械等产品组成的全新产品格局,同时还“唤醒”了沉睡多年的重汽“黄河”品牌,使重汽的这一“骨灰级”品牌获得新生。
不过,随着多平台、多品牌的出现,也带来一些问题,即产品序列和型号的增多使用户难以区分,有些甚至可能连中国重汽自己都叫不上来。
那么,这家曾经只以重卡为主营业务的企业在产品多元化之中国重汽:推行多品牌战略这家曾经只以重卡为主营业务的企业在产品多元化之后,将面临怎样的品牌抉择?文=本刊记者 杨锋磊特写FEATURE列商用车格局已基本形成,筹谋已久的多品牌战略框架也已成熟。
在中国重汽集团董事长马纯济的带领下,中国重汽几年来一直在进行调整,在2013年,全面实施了“二次创业”工程,大力开展“质量效益提升年”,坚持“转、调、创、改”,形成了企业的新优势,这也为新品牌战略的实施打下了基础。
中国重汽集团2014年商务大会的分为轻卡和重卡两个大会,多品牌战略的发布放在了2013年12月17日晚上举行的颁奖典礼上,中国重汽集团总经理蔡东宣布并详细解读了中国重汽品牌战略。