李宁商业模式分析

李宁的经营模式李宁人相信：人有无限潜能。

运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

下面店铺就为大家解开李宁的经营模式，希望能帮到你。

李宁的经营模式几乎每年，都有知名企业踏入多品牌之路，而鞋服企业更是以斯为盛。

作为国内运动品牌的老大，李宁的多品牌之路又是如何筹谋的呢。

从产品的覆盖角度看，李宁的产品线覆盖了高端户外运动、专业网球、专业篮球、运动器械、运动时尚等领域;从产品定位看，李宁的产品完成了从高、中、低三个消费阶层的金字塔形布局。

这一切看起来很美，但营运情况究竟如何呢?据李宁2012年的财务报表披露，李宁主品牌的销售收入占李宁公司整个产品的比例高达95%以上。

也就是说，李宁的多个副品牌暂时还没有给李宁带来期望的业绩。

其实，这并非李宁的首次多元化之旅，早在1996年，李宁公司就有过一段多元化经营的经历。

当时，李宁品牌涉及健身器械、西服、衬衫、皮衣、文具、化妆品等类别的产品的经营，因产品线过长，影响李宁的核心产品的经营，经过战略调整和品牌重塑，重新树立起李宁品牌的专业的、时尚的、东方的品牌形象。

那么李宁二次多元化意欲何为呢?笔者试从以下几个方面揣测一下：1、体育用品行业当前的形势。

国际体育用品市场中，2005年阿迪达斯收购锐步，2007年，耐克收购匡威，世界体育用品行业被寡头化;国内体育用品市场中，Kappa凭借运动与时尚的精确市场定位，讯速在国内运动品牌中崛起，安踏定位于综合运动装备、鸿星尔克定位于网球运动、匹克定位于专业篮球装备。

李宁的背后面临着众多的追赶者，市场留给李宁的机会不多了，李宁只有多管齐下，祭起多品牌的法宝，细分市场，多点突破。

2、率先卡位战略。

全球经济一体化，国外的运动品牌纷纷抢滩中国，耐克、阿迪、彪马、茵宝、美津浓等品牌都试图在这个人口众多，经济快速增长，需求旺盛的中国体育用品市场中有所斩获。

面临国外品牌的强大攻势，作为国内体育用品第一品牌的李宁，如何守住阵地，反击对手呢?户外运动在国内是一项新兴起的运动，正处于市场的高速增长期，此时李宁选择引入高端户外运动艾高的目的已经明确了。

《商务策划原理》期末考核论文题目:李宁公司KT模式分析班级：B12市场营销4班组员：李卓媚1205022231黎晖1205022321任课老师：王梅2014年12月目录一、个案简介 (1)（一）前言 (1)（二）个案问题背景动机与目的描述 (2)二、个案执行过程 (2)李宁公司SWOT分析 (3)（一）清理盘点 (4)（二）分解切割 (4)（三）设定优先级 (4)（四）辨认特质 (5)（五）规划管理 (8)三、针对李宁品牌定位不明问题，我们提出了3个策略 (11)1.重新诠释品牌含义 (11)2.制定核心产品战略 (11)3.提高品牌价值 (11)四、案例小结 (13)参考文献 (15)李宁公司KT模式分析一、个案简介（一）前言李宁公司，1990年由著名体操运动员李宁创办，创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不余力赞助各种赛事。

经过二十年的发展，与逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。

李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING),还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌（Z-DO)。

此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

1、公司logo2、概况：公司全称：李宁体育用品有限公司公司类型:公开（2331，HK）成立时间：1990年总部地点：中国北京公司行业地位：中国体育用品行业的领军企业3、重要人物创始人、董事长：李宁行政总裁：金珍君首席运营官：卢宁首席财务官：钟弈棋HR总经理：戴倩4、口号：经典口号： Everything is possible 一切皆有可能新口号： Make The Change 让改变发生6、模式体系李宁形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。

目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

走自己的路——李宁电子商务模式的启示文/马岗李宁不仅是国内体育品牌行业的先驱者，也一直是国内体育品牌行业网络营销的佼佼者，其营销的特点就是出奇制胜。

2008年的北京奥运会李宁公司巧妙的隐性营销让李宁品牌大放异彩；2009年，李宁公司凭借在互联网上多年积累的影响力，把电子商务做得风生水起，网络渠道的销售额突飞猛进，成为传统鞋服行业电子商务化的典范。

这几年，传统行业厂商，鞋服行业厂商开拓网络销售渠道的不在少数，然而网络销售业绩杰出者并不多，李宁式的成功显得弥足珍贵。

深耕数字营销打下扎实基础李宁品牌是众多年轻人喜欢的品牌，互联网是众多年轻人的聚集地，李宁的营销部门通过数字营销让互联网用户和李宁的潜在消费者在互联网里找到交集。

2005年，李宁与网易共建李宁网易体育频道，随后，李宁与网易建立李宁网易体育社区、与新浪网合作建立新浪李宁体育社区、与中央电视台合作建立CCTV李宁运动天地等虚拟社区，这些社区吸纳了门户网站上众多的体育爱好者，奠定了李宁品牌在互联网体育社区乃至整个互联网的影响力。

此外，李宁还通过腾讯QQ秀创办电子杂志《NING》、与网络游戏《梦幻西游》合作植入式营销传播，这些都是李宁式的数字营销策略。

正是李宁公司对数字营销以及对互联网发展的关注与理解，才有了把互联网流行汉字“囧”字转化为囧鞋的案例，亦有了在互联网社区发布“囧人穿囧鞋”、“囧鞋卖疯了”等贴子进行病毒式营销让囧鞋断货的辉煌业绩。

数字营销以其即时、互动、个性的优势，成为营销的重要途径之一。

在互联网时代，数字营销给品牌厂商与消费者构建了一个即时对话的平台，谁更贴近消费者、谁最了解消费者，谁就能在营销中胜出。

树立旗舰店标杆输出标准化管理李宁公司在2008年正式切入网络渠道，而这个时候网络销售服装的企业基本以网络直销企业V ANCL凡客诚品的直建网络商城式、佐丹奴线下渠道和线上直营网络商城结合式的模式为代表，成为众多媒体和行业人士竞相研究的对象。

第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。

然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。

为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。

二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。

（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。

2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。

（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。

三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。

2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。

四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。

（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。

（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。

2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。

（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。

3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。

（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。

4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。

（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。

（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。

五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。

企业盈利模式分析——以李宁公司为例摘要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题，本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键，因此，审查公司的盈利模式非常重要。

本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。

关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润引言随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。

2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。

然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。

李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。

而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。

1 盈利模式的理论概述1.1盈利模式的概念企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。

其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。

盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。

题目:李宁商业模式分析指导教师:蒋涌姓名与学号:阮潇20130250028周旻20130250054郑昊先20130250049朱颖建20130250053朱梦卉20130212006胡金凤20130212002课程：商业模式与创新国际商务硕士经济学院广东外语外贸大学2014 年6月12日李宁商业模式分析摘要：随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。

然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。

李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与安踏这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。

面对国内外两个竞争市场，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。

关键词：品牌营销，产业链，时尚性一、李宁的发展背景及当下战略20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。

体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。

刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。

李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。

在10多年前积累的基础上，业绩逐年攀升，从2004年到2008年，李宁公司的收入和盈利每年都保持了30%以上的增长速度。

尤其在08年北京奥运会上李宁惊鸿般掠过天空之后，李宁的品牌价值得到了空前的升华，李宁公司2009年年报显示，其全年营业收入为人民币83.87亿元，而阿迪达斯在中国内地市场的销售额约为人民币70亿元，成功狙击了洋品牌的入侵。

然而，随着李宁公司的发展，竞争压力也愈加强烈，国外诸如Nike、Adidas 等运动品牌也进入国内市场，安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。

前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。

题目:李宁商业模式分析指导教师:蒋涌姓名与学号:阮潇20130250028周旻20130250054郑昊先20130250049朱颖建20130250053朱梦卉20130212006胡金凤20130212002课程：商业模式与创新国际商务硕士经济学院广东外语外贸大学2014 年6月12日李宁商业模式分析摘要：随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。

然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。

李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与安踏这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。

面对国内外两个竞争市场，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。

关键词：品牌营销，产业链，时尚性一、李宁的发展背景及当下战略20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。

体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。

刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。

李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。

在10多年前积累的基础上，业绩逐年攀升，从2004年到2008年，李宁公司的收入和盈利每年都保持了30%以上的增长速度。

尤其在08年北京奥运会上李宁惊鸿般掠过天空之后，李宁的品牌价值得到了空前的升华，李宁公司2009年年报显示，其全年营业收入为人民币83.87亿元，而阿迪达斯在中国内地市场的销售额约为人民币70亿元，成功狙击了洋品牌的入侵。

然而，随着李宁公司的发展，竞争压力也愈加强烈，国外诸如Nike、Adidas 等运动品牌也进入国内市场，安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。

前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。

李宁的特许经营分析李宁的特许经营分析视外高人著2009年9月9月/2011年11月11日上传略有修改摘要当今特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营方式，在全球化、国际化的潮流中正以强劲的势头迅速发展。

在我国连锁经营具有的直营连锁、自由连锁、特许连锁三种形式中，已形成以直营连锁为主，特许连锁起步发展的格局。

作为中国较早发展特许经营的北京李宁体育用品有限公司在建立特许经营体系的过程遇到许多的问题，如品牌定位不清晰以及在发展初期招商时，对加盟商要求较底，没有严格筛选规则等一系列问题，但经学习和借鉴国外特许经营模式后，很快就打开了市场局面，很快就成为了我国最具影响力体育用品公司，其快速建立特许经营体系在于有一个强大的品牌，成功的管理、运作特许经营体系在于对加盟商的严格筛选和有效的管理。

李宁在快速发展特许经营的过程解决了很多中国企业发展特许经营中遇到的类似问题，也给我国的特许经营的发展探索出一条新的路线。

由李宁的成功展望我国的特许经营的未来，他必将成为我国新的经济增长点。

关键词：特许经营问题对策展望目录摘要 ................................................................. 目录 . (I)绪论 01 特许经营概述 (1)1.1 特许经营的含义及特征 (1)1.2 我国特许经营的发展状况 (1)1.3 李宁特许经营简介 (2)2 李宁特许经营的问题分析 (4)2.1 李宁的品牌定位不清晰 (4)2.2 在招商过程中对加盟商没有严格的筛选规则 (5)3 李宁解决特许经营问题的对策 (6)3.1 明确品牌的定位 (6)3.2 制定合理的招商规则 (8)4 李宁特许经营发展展望 (9)结论 (10)致谢 (11)参考文献 (12)绪论当今特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营方式，在全球化、国际化的潮流中正以强劲的势头迅速发展。

美国近年来社会零售总额中有近半数是通过特许经营方式实现的。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略1. 引言1.1 概述波特五力模型波特五力模型是由著名管理学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，用于评估行业内竞争力量对企业竞争地位的影响。

该模型包括竞争者之间的竞争情况、潜在进入者的威胁、替代品或服务的威胁、买家的议价能力和供应商的议价能力五个方面。

竞争者之间的竞争情况指的是行业内已存在的竞争对手对企业造成的竞争压力。

潜在进入者的威胁是指行业内可能出现的新竞争者对企业构成的潜在威胁。

替代品或服务的威胁则是指替代品或服务对企业产品或服务的替代性影响。

买家的议价能力是指购买企业产品或服务的买家对价格议价的能力。

供应商的议价能力是指向企业供应产品或服务的供应商对价格议价的能力。

通过对这五个力量的分析，企业可以更好地了解行业内竞争环境，制定相应的营销策略来应对各种竞争压力，提升自身竞争力。

在接下来的文章中，我们将以李宁品牌为例，通过波特五力模型分析其营销策略，从而深入探讨如何在激烈的市场竞争中取得优势地位。

1.2 介绍李宁品牌背景李宁品牌是中国知名体育用品品牌之一，创建于1990年，创始人为著名奥运会体操冠军李宁。

李宁品牌以“让体育更简单”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、时尚、性能优越的运动装备和鞋类产品。

作为中国体育用品行业的领军企业之一，李宁品牌在过去几十年中一直秉承着“以人为本、诚实守信、稳健务实、创新进取”的企业精神，不断推出符合市场需求的产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。

李宁品牌在国内市场拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，同时也在国际市场上逐渐崭露头角，扩大了国际市场份额。

通过不断创新、提升产品品质和服务水平，李宁品牌不断拓展市场，实现了可持续发展。

李宁品牌凭借其独特的品牌理念、高品质的产品和优质的服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国体育用品行业的佼佼者。

2. 正文2.1 竞争者之间的竞争情况竞争者之间的竞争情况是影响李宁品牌营销策略的一个关键因素。

李宁O2O模式应用分析作者：李纪琛来源：《大观》2017年第07期摘要：随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式O2O已快速在市场上发展起来。

这种消费模式已经发展很成熟，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8%，线下消费比例达到92%。

李宁也发现了这一商机，采用了O2O新型营销模式，并且获得了较大的市场份额，赢得广大消费人群的喜爱。

本文旨在研究分析探讨李宁新型020营销方式的同时，给予李宁公司未来发展的建议。

关键词：O2O营销模式；李宁；仓储物流整合；个性化定制模式一、O2O营销模式概述（一）O2O模式简介O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

O2O 通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。

2013年O2P营销模式出现，即本地化的O2O营销模式，正式将O2O营销模式带入了本地化进程当中。

（二）O2O模式优点及特性1.O2O模式相对传统模式的优点对用户来说，可以获取更丰富、更全面的商家及其服务的信息。

更加便捷的向商家在线咨询并进行预购。

O2O在商户方面，能够获得更多的宣传和展示机会，吸引更多新客户到店消费。

2.O2O平台特性与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。

对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。

二、李宁转型背景与面临的困境（一）转型背景李宁品牌曾经是中国运动品行业的一面旗帜，但其转型却遭遇了极大挫折，，李宁品牌转型遇挫的核心原因是用户转型的失败李宁在体操事业上的巨大成就，使其成为20世纪80年代中国人的明星偶像，李宁具有民族英雄一样的崇高地位退役后的李宁没有从政，而是选择了经商，他在已故健力宝原董事长李经纬的支持在2008年北京奥运会品牌达到了顶峰。

企业盈利模式分析——以李宁公司为例李宁公司是中国一家知名的体育用品企业，成立于1990年。

在过去的几十年里，李宁公司一直致力于生产和销售运动鞋、运动服装、运动设备等产品。

李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权以及运动赛事合作等方面。

首先，李宁公司通过产品销售来实现盈利。

公司生产和销售的产品包括运动鞋、运动服装、运动设备等。

李宁公司注重产品的研发和设计，推出了多款具有创新性和时尚性的产品，满足了不同消费者的需求。

在销售方面，李宁公司通过多种渠道进行销售，包括自有零售店、合作伙伴的零售店以及电子商务平台等。

公司的销售网络遍布全国，能够覆盖更多的消费者，提高销售量和市场份额，从而实现盈利。

其次，李宁公司通过品牌授权来实现盈利。

李宁公司是中国知名体育用品品牌之一，具有良好的品牌知名度和美誉度。

公司通过将品牌授权给其他企业，使其可以使用李宁品牌生产和销售相关产品，从而实现收入。

品牌授权不仅能够扩大公司的市场份额，还可以提高品牌形象和知名度，进一步增加销售量和盈利。

此外，李宁公司还通过与运动赛事合作来实现盈利。

李宁公司与许多国内外的运动赛事进行合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商。

通过与运动赛事合作，李宁公司能够通过赛事的宣传和推广来提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁产品。

同时，公司还会在赛事中展示和销售自己的产品，进一步增加销售额和盈利。

此外，李宁公司还积极拓展国际市场，通过出口产品和开设海外零售店等方式实现盈利。

李宁公司在海外市场推广自己的产品，并与当地的运动品牌进行合作，扩大市场份额和销售量。

公司还通过自有零售店和电商平台等渠道销售海外市场的产品，进一步增加盈利。

综上所述，李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权、运动赛事合作以及国际市场拓展等方面。

通过不断改进产品的研发和设计，提高品牌知名度和美誉度，李宁公司能够吸引更多的消费者购买其产品，从而实现盈利。

此外，通过品牌授权和运动赛事合作，李宁公司能够进一步扩大市场份额和销售量，增加盈利。

在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育⽤品市场的却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。

然⽽，不⽢落寞的李宁从传统市场⼀跃⽽⾄互联，借助新的营销模式实现突围，创造了⼀⽚属于⾃⼰的天空，在这⾥，李宁颇有些独孤求败的味道。

慧眼识“江湖” 运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。

在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之⽕；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班⽛”男篮全体队员的⾝上；NBA赛场中，纵横联盟近⼗载的“⼤鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代⾔⼈……即使如此，李宁却并不如意。

在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，⼜有安踏这样的民族企业紧随其后。

随着市场发展，竞争⽇趋⽩热化，李宁⾯临前有堵截后有追兵的尴尬境地。

加上⾦融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“⾎⾬腥风”。

2009年3⽉，市场霸主耐克关闭了在华⾃有的太仓⼯⼚，随后减少了给代⼯企业的订单（甚⾄终⽌了向数家合同⼯⼚下单）；阿迪达斯财报也显⽰，其上半年销售收⼊下降2%，利润同⽐下降95%。

不过，在⾦融危机下李宁并未⾃乱阵脚，反⽽在此时寻觅到⼀⽚新的市场。

与其在传统市场上与竞争对⼿缠⽃，倒不如⾃⼰另辟⼀⽚新的天地。

这个新的市场就是互联购物市场。

数据显⽰，服装络是消费⾦额的商品，接近六成的上购物消费者在上买过服装，同时，服装占到了全部购⾦额的约四分之⼀。

庞⼤的交易额得益于中国民数量的攀升及络购物群体的增加。

CNNIC报告显⽰：截⾄2008年底，中国民规模达到2.98亿⼈，络购物的⽤户规模达到7400万⼈，占全部民的24.8%。

⽽负责为李宁开拓这⽚新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的店有上千家，⼀年的销售额超过5000多万元。

这就是李宁的新市场。

从服装⾏业的络营销情况来看，李宁的进⼊算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装⾏业络营销的⼤门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。