吉利汽车-国际化分析

吉利汽车一、东南亚汽车市场环境分析首先，让我们回顾下东南亚汽车行业现状。

东南亚地区，包括泰国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、文莱十国。

东南亚人口约5亿，总面积462万平方公里，海域面积750多万平方千米。

该地区盛产锡、稻米、天然橡胶、油棕、香料、木材等特产。

东盟各国经济差异较大：新加坡经济繁荣，马来西亚、泰国和文莱经济发展有一定基础，越南、菲律宾和印尼经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝则经济落后。

2010年1月1日起，双方将相互开放市场，双方超过90%的产品贸易关税将降为零，这将形成一个拥有19亿消费者、接近6万亿美元GDP总值的大市场，市场潜力巨大。

2007年东盟汽车销量约为190多万辆，泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾和新加坡销量分别为63万辆、49万辆、43万辆、13万辆、12万辆和10万辆，五国占据东盟汽车市场的90%以上。

此外，越南汽车市场增长迅速，2008年销量约为12万辆，柬埔寨和缅甸汽车市场也发展较快。

依靠东盟汽车市场的发展，2009年1-8月，中国出口东盟十国约为29244辆整车。

1.东盟汽车市场需求分析20世纪 90年代以来,世界汽车产业普遍出现产能过剩问题。

一方面,西欧、美国和日本作为世界三大汽车消费市场,整体上已进入成熟期,增长乏力,其汽车需求的增长主要表现在原有车辆的更新;另一方面,西欧、美国和日本目前是世界最大的汽车生产基地,但制造业成本居高不下。

相比之下,东盟正在成为日渐重要的汽车市场。

东盟各国经济增长迅速,人均收入水平较高,汽车开始进入或是即将进入大规模普及阶段,再加上东盟各国政府针对汽车行业的政策倾斜和支持措施,具备了发展汽车产业的有利条件。

根据福特公司预计,东南亚市场的汽车需求将从 2004年的 170万辆增加到 2014年的 300万辆左右,增幅超过 76%。

目前东盟国家中汽车普及率最高的是马来西亚,每 1 000人中接近 300人拥有汽车。

吉利发展史简介
1.创业初期
1997年，吉利汽车成立，初期主营业务是小轿车和皮卡车的生产
销售，销售区域主要集中在浙江嘉兴、上海、江苏、浙江温州等地。

2.国内销售稳步增长
2003年，吉利汽车实现首个年销售突破10万辆的目标，随后吉利汽车在国内一直保持着稳定的销量增长趋势，2009年销售达到了32万辆。

3.品牌国际化
2011年，吉利汽车推出了全新的品牌战略——全球化品牌“LEO”，并在巴黎车展正式对外发布。

此后，吉利汽车开始全面推动品牌国际
化和海外市场拓展。

4.并购沃尔沃
2010年，吉利汽车以18亿美元的价格收购了全球著名豪华汽车品牌沃尔沃，并启动了吉利品牌全球化的计划。

收购沃尔沃是吉利汽车
进军高端汽车市场的重要策略之一。

5.全球化布局
2016年，吉利汽车进一步推动全球化布局，与多家国际企业签署
合作协议，加速海外市场拓展。

同年，吉利汽车推出了全新的高端品
牌Lynk&Co，标志着吉利汽车开始进军全球高端汽车市场。

6.智能驾驶和新能源车研发
随着汽车行业不断向智能化和新能源化的方向发展，吉利汽车也不断加大对智能驾驶和新能源汽车研发的投入。

吉利汽车于2017年成立了“蓝色基地”，专门研发智能驾驶技术和新能源汽车技术，旨在推动吉利汽车的技术创新和产品升级。

吉利汽车的品牌国际化随着全球化进程的加速，中国汽车品牌在国际市场上的竞争力也逐渐增强。

吉利汽车作为中国知名汽车品牌之一，积极推动品牌国际化战略以提升其在国际市场上的影响力。

本文将分析吉利汽车的品牌国际化策略，并探讨其所取得的成就和面临的挑战。

一、品牌全球化的背景随着中国汽车市场的迅速发展，吉利汽车在国内市场上取得了显著的成绩。

然而，作为一个全球化的汽车生产企业，仅仅在国内市场上取得成功是远远不够的。

面对激烈的国际市场竞争，吉利汽车必须通过品牌国际化来获取更大的市场份额和更高的利润。

二、吉利汽车的品牌国际化策略1. 战略合作伙伴关系建立吉利汽车积极与国际领先的汽车制造商合作，通过技术和资源的共享来加快自身的品牌国际化进程。

例如，吉利汽车与沃尔沃汽车在技术共享、研发合作、市场推广等方面建立了紧密的合作关系，使吉利汽车得以借助沃尔沃品牌的国际知名度和先进技术来提升自身品牌的国际影响力。

2. 市场份额扩大与品牌形象提升并重吉利汽车通过不断扩大在国际市场的市场份额来提升品牌的国际化程度。

除了积极开拓新兴市场外，吉利汽车还通过参与国际知名赛事（如F1）、赞助国际体育赛事（如欧洲冠军联赛）等方式提升品牌形象，增强品牌在国际市场上的知名度和认可度。

3. 产品创新与技术升级吉利汽车注重产品创新和技术升级，在设计、品质、性能等方面与国际汽车品牌保持竞争力。

通过引入国际先进技术和与国际知名设计公司合作，吉利汽车不仅在外观设计上做出突破，同时还通过提升产品的可靠性、安全性和节能环保性能来满足国际市场对汽车品质的要求。

三、吉利汽车品牌国际化的成就与挑战1. 成就吉利汽车的品牌国际化战略取得了显著的成就。

通过与沃尔沃汽车的合作，吉利在欧洲市场扩大了市场份额，并提升了品牌形象。

同时，吉利汽车还在澳大利亚、中东和南美等地建立了自己的生产基地，进一步巩固了其在国际市场上的地位。

2. 挑战尽管吉利汽车在品牌国际化方面取得了一些成就，但仍然面临着一些挑战。

吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。

以下是吉利汽车的SWOT战略分析。

优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。

其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。

2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。

通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。

3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。

技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。

品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。

2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。

这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。

机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。

作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。

2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。

吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。

3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。

吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。

威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。

吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。

2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。

吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。

3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。

加快吉利汽车国际化发展的建议【摘要】吉利汽车作为中国汽车行业的领军企业，国际化发展已成为其发展战略的重要方向。

本文首先分析了吉利汽车国际化发展的现状和面临的挑战，然后提出了加快国际化发展的建议：加强品牌建设提升国际知名度、优化产品结构提升国际竞争力、拓展全球市场增加销售额、加大研发投入提升技术实力、加强国际合作加速国际化进程。

结论部分建议集中资源加快吉利汽车国际化发展，制定详细可行的国际化战略，持续精进不断改善国际化策略，以实现吉利汽车在全球市场的持续增长和竞争力的提升。

通过这些举措，吉利汽车将能够更好地适应全球市场的需求，提升自身的国际竞争力，实现可持续发展。

【关键词】吉利汽车、国际化发展、品牌建设、产品结构、全球市场、研发投入、国际合作、国际化战略、资源集中、技术实力、销售额、国际知名度、挑战、策略改善、加速发展。

1. 引言1.1 了解当前吉利汽车的国际化发展现状目前，吉利汽车在国际化发展方面已取得一定成就，但仍面临诸多挑战。

吉利汽车的国际知名度相对较低，品牌形象有待提升。

虽然吉利汽车近年来在海外市场开拓较多，但在一些主要国际市场上仍未建立起较强的品牌认知度，导致销售业绩不够理想。

吉利汽车产品结构有待优化，尤其是在技术研发、设计创新和品质提升方面与国际知名汽车品牌仍存在差距。

吉利汽车在全球市场拓展方面也存在一些困难，需加大力度提升销售额。

吉利汽车技术实力相对较弱，研发投入不足，导致产品技术含量不高，难以与国际一流汽车品牌竞争。

吉利汽车国际化进程中缺乏足够的国际合作与资源整合，未能充分利用外部力量加速发展。

通过深入了解吉利汽车当前的国际化发展现状，可以更好地制定有效的发展策略，加快吉利汽车在国际市场的发展步伐。

1.2 分析吉利汽车国际化发展面临的挑战吉利汽车国际化发展面临诸多挑战。

吉利汽车在国际市场的品牌知名度相对较低，需要加强品牌建设以提升国际知名度。

吉利汽车产品结构和质量还需要进一步优化，提升国际竞争力。

加快吉利汽车国际化发展的建议吉利汽车是中国的知名汽车品牌之一，其国际化发展是吉利汽车未来十分重要的发展方向。

以下是我对加快吉利汽车国际化发展的建议：一、加强品牌建设吉利汽车应该注重打造自己的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。

可以通过广告宣传、赞助体育赛事等方式来提升品牌知名度。

吉利汽车应该提升产品的品质，加强研发创新，生产出更具竞争力的车型，使其成为国际市场上的有竞争力和美誉度的品牌。

二、完善销售渠道吉利汽车应该在国际市场上建立完善的销售渠道，包括与当地的经销商、代理商合作，建立售后服务网络等。

可以通过与当地汽车销售企业合作或者设立自己的销售子公司，在国际市场上建立起稳定可靠的销售渠道。

三、提高国际竞争力吉利汽车应该提升自身的国际竞争力，与国际知名汽车品牌展开竞争。

可以通过技术创新、研发投入等方式提升自身的产品技术含量和品质，进一步增强与国际品牌的竞争力。

吉利汽车还可以通过并购、战略合作等方式获取国外先进的技术和资源。

四、关注国际市场需求吉利汽车在开拓国际市场时应该深入了解当地市场需求，根据不同市场的特点和消费者需求，进行市场定位和产品调整。

可以通过市场调研和与当地消费者的交流来获取市场信息，以此为基础进行产品开发和市场推广。

五、加强跨国人才资源整合吉利汽车应该加强跨国人才资源整合，吸引和培养具有国际化视野和经验的管理人员。

这些人才可以帮助吉利汽车更好地理解和适应国际市场，提供战略指导和决策支持。

六、积极开展国际合作吉利汽车可以积极与国际知名汽车企业、研发机构、供应商等开展合作，共同进行技术创新和市场开拓。

可以通过合作和共享资源来降低成本、提升研发和生产能力，从而加快吉利汽车的国际化步伐。

加快吉利汽车的国际化发展离不开品牌建设、完善销售渠道、提高竞争力、关注市场需求、跨国人才整合和国际合作等多方面的努力。

希望吉利汽车能够按照这些建议继续努力，加快国际化进程，为中国汽车产业走向世界做出更大的贡献。

简要叙述吉利汽车的发展历程-回复吉利汽车的发展历程可以追溯到1986年，当时公司的前身是浙江吉利实业公司。

吉利汽车在过去的三十多年里经历了许多挑战和机遇，成功地发展成为中国最大的汽车制造商之一。

本文将通过以下几个方面来叙述吉利汽车的发展历程：创始阶段、国际化战略、技术创新、品牌建设以及未来展望。

一、创始阶段吉利汽车的创始人是李书福，在1986年他接手了一家濒临破产的国营砖瓦厂。

他决心将这个砖瓦厂变成一家汽车制造公司，并将其命名为吉利汽车。

起初，吉利汽车主要从事摩托车和三轮汽车的生产和销售。

然而，由于激烈的竞争和高品质的进口汽车的涌入，吉利汽车在90年代初陷入了困境。

二、国际化战略为了摆脱国内市场的竞争压力，吉利汽车决定采用国际化战略来寻找新的增长机会。

1997年，吉利汽车开始与世界知名的汽车公司合作，引进先进的技术和管理经验。

与沃尔沃的合作是吉利汽车最显著的成果之一。

在与沃尔沃的合作中，吉利汽车获得了先进的发动机和底盘技术，以及全球销售网络。

吉利汽车通过收购沃尔沃汽车公司和宝腾汽车公司等一系列的举动，成功地实现了国际化扩张。

三、技术创新吉利汽车始终将技术创新视为公司发展的关键。

为了提升产品的竞争力，吉利汽车注重研发投入和技术引进。

公司在中国和全球范围内建立了研发中心，并与多所知名大学和研究机构建立了合作关系。

吉利汽车还积极推动新能源汽车的发展，成为中国首家实现纯电动乘用车量产的汽车制造商。

吉利汽车的技术创新为公司赢得了广泛的认可和多项奖项，并提升了产品在市场上的地位。

四、品牌建设吉利汽车经过多年的发展，逐渐建立起了自己的品牌形象。

公司一直以降低车型售价，提供更多选择和增加车辆性能的方式来满足消费者需求。

吉利汽车通过精准的市场定位和广告宣传，成功地树立起了自己的品牌形象，并获得了广大消费者的认可。

吉利汽车还积极参与公益事业，并成立了吉利慈善基金会。

这些举措为公司树立了良好的企业形象和社会形象。

五、未来展望目前，吉利汽车正致力于更加全面的国际化战略。

加快吉利汽车国际化发展的建议吉利汽车是中国汽车制造商中的佼佼者，拥有成功的国内业务，并有着进军国际市场的雄心壮志。

为了加快吉利汽车的国际化发展，需要制定相应的战略和措施，下面就是一些关于加快吉利汽车国际化发展的建议。

一、加强品牌建设要想在国际市场上取得成功，品牌的影响力是非常关键的。

吉利汽车需要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。

可以通过多种途径来实现，比如在国际顶级赛事上进行赞助，与国际知名品牌合作推出联名产品，打造具有国际影响力的广告宣传等方式，来提升品牌的知名度和美誉度。

二、加强技术研发在国际市场上，产品质量和技术水平是关乎企业生死存亡的重要因素。

吉利汽车需要加强技术研发，提升产品的质量和技术水平。

可以通过引进国外先进的汽车制造技术，与国际知名汽车制造商展开合作，吸引国际一流的研发人才等方式，来提升自身的研发能力和技术水平。

三、拓展国际渠道要在国际市场上取得成功，渠道拓展是非常重要的。

吉利汽车需要拓展国际渠道，积极开拓海外市场。

可以通过与国际知名汽车经销商合作，开设国际化的销售网点，加大海外市场的推广力度等方式，来拓展国际渠道，实现海外销售的增长。

四、树立品质形象在国际市场上，消费者对产品的品质要求非常高。

吉利汽车需要树立品质形象，提升产品的品质和口碑。

可以通过严格的品质管理体系，提升产品的质量，加强售后服务，提升客户满意度等方式，来树立品质形象，赢得国际消费者的信赖。

五、加强国际化人才队伍建设在国际市场上运作需要懂得国际规则的人才。

吉利汽车需要加强国际化人才队伍建设，吸引和培养具有国际视野和经验的人才。

可以通过招聘国际知名汽车制造商的高管，与国际知名高校合作培养国际化人才等方式，来建设具有国际竞争力的人才队伍。

六、本土化运营在国际市场上，企业需要本土化运营。

吉利汽车需要在国际市场上实行本土化运营，了解当地市场的需求和规则，制定适合当地市场的营销策略和产品定位。

可以通过设立当地子公司，雇佣本地员工，建立当地的营销网络等方式，实现本土化运营，提高在国际市场上的竞争力。

内江师范学院经济与管理学院学生毕业论文（设计）题目吉利汽车国际化战略分析专业市场营销班级2010级2班姓名姚慧学号20100744042指导教师马俊2013年12月目录摘要 (1)1 企业国际化战略概述 (2)1.1 企业国际化战略定义 (2)1.2 企业国际化战略类型 (2)2 吉利汽车发展概况 (3)2.1 吉利集团简介 (3)2.2 吉利汽车的发展历程 (3)2.3 吉利汽车海外销量情况 (4)3 吉利汽车国际化进程中实施的战略分析 (3)3.1 一改传统的经营手段 .................. 错误！未定义书签。

3.2 价格定制 (6)3.3 渠道策略............................ 错误！未定义书签。

3.4 针对不同市场销售不同的产品 (6)3.5 实施跨国联营以及完成各种收购 (6)3.6 广告、公共关系、销售促进与安全营销组合的促销策略 (7)4 吉利汽车国际化战略环境分析 (8)4.1 宏观环境分析（PEST分析）............ 错误！未定义书签。

4.2 竞争环境分析 (10)5 吉利汽车国际化战略所存在的问题及建议 (10)5.1 吉利汽车国际化战略存在的问题 ........ 错误！未定义书签。

5.2 吉利汽车实施国际化战略应考虑的因素... 错误！未定义书签。

5.3 对吉利汽车国际化战略存在的问题给予的建议错误！未定义书签。

参考文献................................ 错误！未定义书签。

致谢.................................. 错误！未定义书签。

吉利汽车国际化战略分析姚慧（专业：市场营销班级：2010级2班学号：20100744042）摘要：随着经济全球化的发展，汽车产业已经成为全球经济中不可或缺的一部分。

虽然中国有少部分汽车企业通过利用国内外资源在国际化进程中取得了一定成功，但是中国汽车企业国际化仍处于初步探索阶段，实施国际化战略获得了一定成功，同时也面临诸多问题。