吉利汽车的国际营销战略

吉利汽车一、东南亚汽车市场环境分析首先，让我们回顾下东南亚汽车行业现状。

东南亚地区，包括泰国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、文莱十国。

东南亚人口约5亿，总面积462万平方公里，海域面积750多万平方千米。

该地区盛产锡、稻米、天然橡胶、油棕、香料、木材等特产。

东盟各国经济差异较大：新加坡经济繁荣，马来西亚、泰国和文莱经济发展有一定基础，越南、菲律宾和印尼经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝则经济落后。

2010年1月1日起，双方将相互开放市场，双方超过90%的产品贸易关税将降为零，这将形成一个拥有19亿消费者、接近6万亿美元GDP总值的大市场，市场潜力巨大。

2007年东盟汽车销量约为190多万辆，泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾和新加坡销量分别为63万辆、49万辆、43万辆、13万辆、12万辆和10万辆，五国占据东盟汽车市场的90%以上。

此外，越南汽车市场增长迅速，2008年销量约为12万辆，柬埔寨和缅甸汽车市场也发展较快。

依靠东盟汽车市场的发展，2009年1-8月，中国出口东盟十国约为29244辆整车。

1.东盟汽车市场需求分析20世纪 90年代以来,世界汽车产业普遍出现产能过剩问题。

一方面,西欧、美国和日本作为世界三大汽车消费市场,整体上已进入成熟期,增长乏力,其汽车需求的增长主要表现在原有车辆的更新;另一方面,西欧、美国和日本目前是世界最大的汽车生产基地,但制造业成本居高不下。

相比之下,东盟正在成为日渐重要的汽车市场。

东盟各国经济增长迅速,人均收入水平较高,汽车开始进入或是即将进入大规模普及阶段,再加上东盟各国政府针对汽车行业的政策倾斜和支持措施,具备了发展汽车产业的有利条件。

根据福特公司预计,东南亚市场的汽车需求将从 2004年的 170万辆增加到 2014年的 300万辆左右,增幅超过 76%。

目前东盟国家中汽车普及率最高的是马来西亚,每 1 000人中接近 300人拥有汽车。

吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。

本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。

一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。

吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。

吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。

二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。

吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。

吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。

吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。

三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。

吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。

吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。

此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。

四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。

吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。

吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。

五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。

吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。

吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。

六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。

吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。

以下是吉利汽车的SWOT战略分析。

优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。

其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。

2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。

通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。

3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。

技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。

品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。

2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。

这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。

机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。

作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。

2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。

吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。

3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。

吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。

威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。

吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。

2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。

吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。

3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。

吉利汽车的SWOT分析一、分析背景吉利从1998年第一辆豪情诞生至今，已经走过了12个年头。

在这12年中，吉利是最能“折腾”的一个汽车厂家。

首先是控股国润，借壳在香港上市成功；其次，还成立了吉利大学来培养汽车人才；最后收购英国锰铜公司，收购澳大利亚DSI自动变速器公司，以及炒得最火的收购沃尔沃，都是吉利的大手笔。

下面根据战略分析中比较常用的SWOT分析法来对吉利汽车进行战略分析并根据分析结果做出相应的战略选择。

二、优势分析1、在低端市场中国本土企业具成本优势，根据市场调查，吉利汽车与中低端市场有着很好的契合点。

2、国家鼓励政策（国家鼓励1.6L排量汽车减免5%购置税政策，这使吉利大部分车型都受惠于这项利好政策）。

3、吉利已经将企业核心竞争力从成本优势向技术优势逐渐过度,加大研发力度.（巨额投入研发，2010年投入19亿元，吉利的研发经费已经达到销售额的8%。

）。

4、分品牌营销的策略，除吉利母品牌外，吉利日后所有的产品都将分为帝豪、全球鹰以及上海英伦三个品牌来销售。

以多品牌的战略布局增强吉利汽车整体的市场竞争能力。

5、吉利已经进军新能源汽车市场。

三、劣势分析1、宣传力度不够。

吉利汽车在各个地区的宣传力度明显不够其他自主品牌的汽车。

2、吉利车质量不尽人意。

由于吉利汽车在各个地区的服务站比较少所以导致当吉利汽车出现故障的时候维修起来很费时间，从而使得大众都一概认为吉利车质量不好，避而远之。

3、售后服务不够完善。

因为吉利所设立的服务站相对较少，而且服务站条件并不是很高级，所以使消费者对于吉利汽车的售后服务很没有信心。

4、吉利车系内部“重贵轻贱”。

吉利汽车面对旗下的几款品牌所花的关注度不够平衡。

四、机会分析1、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会. (如2009年非洲19国官员访吉利寻汽车发展共同机遇) 。

2、客户群的扩大趋势或产品细分市场。

( 随着一系列中低端车的推出，加大其低端市场竞争力的同时，有更大的动力迈向中端市场)。

内江师范学院经济与管理学院学生毕业论文（设计）题目吉利汽车国际化战略分析专业市场营销班级2010级2班姓名姚慧学号20100744042指导教师马俊2013年12月目录摘要 (1)1 企业国际化战略概述 (2)1.1 企业国际化战略定义 (2)1.2 企业国际化战略类型 (2)2 吉利汽车发展概况 (3)2.1 吉利集团简介 (3)2.2 吉利汽车的发展历程 (3)2.3 吉利汽车海外销量情况 (4)3 吉利汽车国际化进程中实施的战略分析 (3)3.1 一改传统的经营手段 .................. 错误！未定义书签。

3.2 价格定制 (6)3.3 渠道策略............................ 错误！未定义书签。

3.4 针对不同市场销售不同的产品 (6)3.5 实施跨国联营以及完成各种收购 (6)3.6 广告、公共关系、销售促进与安全营销组合的促销策略 (7)4 吉利汽车国际化战略环境分析 (8)4.1 宏观环境分析（PEST分析）............ 错误！未定义书签。

4.2 竞争环境分析 (10)5 吉利汽车国际化战略所存在的问题及建议 (10)5.1 吉利汽车国际化战略存在的问题 ........ 错误！未定义书签。

5.2 吉利汽车实施国际化战略应考虑的因素... 错误！未定义书签。

5.3 对吉利汽车国际化战略存在的问题给予的建议错误！未定义书签。

参考文献................................ 错误！未定义书签。

致谢.................................. 错误！未定义书签。

吉利汽车国际化战略分析姚慧（专业：市场营销班级：2010级2班学号：20100744042）摘要：随着经济全球化的发展，汽车产业已经成为全球经济中不可或缺的一部分。

虽然中国有少部分汽车企业通过利用国内外资源在国际化进程中取得了一定成功，但是中国汽车企业国际化仍处于初步探索阶段，实施国际化战略获得了一定成功，同时也面临诸多问题。

策划人：XX二〇一三年十二月十五日一、公司简介（一）公司主要概况公司于1997 年进入汽车行业，成为国内第一家民营轿车企业。

公司总部位于杭州市，另有九个生产基地分别位于临海、宁波、路桥、上海、兰州、湘潭、济南、成都以及慈溪，在澳大利亚拥有DSI 自动变速器研发中心和生产厂，截至2012 年底总计拥有单班625,000 台整车的年生产能力。

公司通过「全球鹰」、「帝豪」和「英伦」三个品牌下的约1068 家中国经销商销售其5 个自有平台上开发的14 款主要车型，这些车型全部由其自主研发生产的1.0 升至2.4 升的汽油发动机驱动。

公司三大品牌皆有专属管理团队及分销网络，包括688 家4S 店及380 家独家特许经营店。

另外，截至2012 年底，本公司同时通过37 家海外经销商及43 家销售及服务网点出口产品往37 个海外市场。

这些海外市场主要位於中东、东欧及中南美洲的发展中国家。

出口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占2012 年全年销量483,483 台的21%。

截至2012 年底，本公司拥有一支18,512 人的员工队伍，当年实现销售额约250 亿元。

（二）公司主要品牌英伦、全球鹰、帝豪、沃尔沃（三）2012年各品牌车型销量及店铺数（四）公司总体销量及帝豪品牌成长情况公司汽车销量受益于国内私人汽车市场的发展而不断增长，而2007 年通过战略转型，高附加值产品销量逐步增多。

公司旗下有三个品牌，英伦、全球鹰以及帝豪，近几年公司明星帝豪产品增长尤其迅速。

公司销量从无到有，2012 年公司销量已达48 万多台，2013 年我们预计销量为54 万台左右。

二、策划目的为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。

通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。

三、市场现状及分析（一）国内乘用车市场方兴未艾国内乘用车还处在长增长周期内。

尽管经过10 年左右的高速增长，中国居民人均汽车保有量仍然很低。

吉利汽车国际化战略模式探究[摘要]作为中国民营汽车工业的领头羊，吉利汽车较早地开展了其国际化的步伐。

以吉利集团董事长李书福为代表的吉利人一直将打造世界级民族汽车品牌作为集团的目标，这也是吉利实施国际化战略的目标。

近年来吉利收购沃尔沃等一系列在海外的重大举措表明吉利的国际化步伐正日益加快。

从早期向中东、非洲国家出口轿车，到如今的收购外国知名汽车品牌，反映出吉利汽车实力的增强以及国际化路线图的日渐明晰。

即通过“先易后难”的方式逐步打造世界级自主轿车品牌。

本文通过对吉利汽车国际化历程进行探究，进而探析、总结其国际化战略模式，为其他中国汽车企业实施“走出去”战略提供借鉴意义。

[关键词]吉利汽车国际化战略先易后难2004年吉利首次向中东国家出口轿车可以视作吉利实施“走出去”的国际化战略的第一步。

2008年吉利在墨西哥投资兴建汽车工业园表明吉利通过几年来持续对外出口轿车，已经积累了一定的国际化经验，同时，吉利自身的自主创新能力逐步提高，市场对自身品牌接受度认可度逐步上升。

2009年吉利收购福特旗下世界著名汽车品牌沃尔沃，更表明其国际化理念的日趋成熟，即依托强有力的品牌，借助国际知名品牌的优势扩大国际市场。

下面将分阶段探究吉利如何能一步步实现其国际化战略。

第一步，以中东和北非市场为主要出口对象，逐步扩大国际市场2003年，首批吉利轿车出口海外，这是吉利集团，也是中国民营汽车企业首次对外出口轿车。

同其它中国汽车企业一样，吉利国际化战略的第一部也是选择以向中东和北非地区出口为主。

究其原因，可以从国际化模式的选择以及市场选择两方面进行分析。

1.1国际化战略起步之初经验较为缺乏，出口是最佳选择企业的国际化模式主要有国际直接投资（FDI）、业务外包、出口等。

其中，国际直接投资（FDI）模式，“就是一国的投资者将资本用于他国的生产和经营并掌握一定经营控制权的投资行为”【1】。

这种模式最接近东道国市场，相对于其他模式获取东道国市场信心最为便捷，亦可以规避东道国贸易壁垒，在WTO框架下亦可享受东道国国民待遇。

吉利汽车营销模式策划一、汽车行业市场现状我们汽车工业经过50 多年的建设，特别是八五九五期间的快速发展，现在已经形成了一个比较完整的工业体系。

我国汽车行业市场现状，主要表现在以下九个方面：第一，产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。

第二，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。

第三，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。

第四，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。

第五，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。

第六，制造技术和管理水平稳步提升。

第七，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。

第八，国际合作进一步扩大。

第九，产业投资主体向多元化发展，开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。

二、吉利汽车销售中存在的问题1.劣势分析（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。

（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。

（3）一些4S 店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口碑下降。

（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系GT。

2.优势分析（1）投资数亿元建成了自己的研发中心，形成了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力。

（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。

（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。

（4）率先在国内汽车行业实施了ERP 管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。

三、吉利汽车的营销策略选择1.以营销6P 模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。

在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。

加快吉利汽车国际化发展的建议近年来，中国汽车制造业飞速发展，吉利汽车作为中国汽车制造业的佼佼者，不断加快国际化发展的步伐。

在国际市场上，吉利汽车面临着激烈的竞争和诸多挑战。

为了更好地实现国际化发展，笔者在对吉利汽车国际发展现状进行分析的基础上，提出了一系列加快吉利汽车国际化发展的建议。

一、加强研发创新，提高产品竞争力在国际市场上，产品的竞争力是决定一家企业能否成功开拓市场的重要因素。

吉利汽车要加强自主研发能力，提高产品的质量和性能，不断推出具有国际竞争力的新产品。

吉利汽车还应积极开展国际合作，引进国外先进技术和经验，不断提升自身的技术水平和创新能力。

二、加大国际市场投入，提升品牌影响力吉利汽车要加大对国际市场的投入，不断提升品牌的知名度和美誉度。

通过加强国际营销和品牌推广，提升品牌的影响力和竞争力。

吉利汽车还可以通过赞助国际知名赛事、文化活动等方式，提升品牌的国际形象，增强消费者对吉利汽车的认可度和信赖度。

三、加强国际化人才队伍建设，提高市场适应能力在国际市场上，除了产品和品牌，人才也是企业成功国际化的重要保障。

吉利汽车要加强国际化人才队伍的建设，通过引进国外人才和培养本土人才，提升企业在国际市场的市场适应能力和竞争力。

吉利汽车还应加强员工的国际化意识和跨文化沟通能力培训，提升员工在国际化环境下的综合素质和竞争力。

四、实施灵活多样的国际化战略，拓宽市场渠道在国际市场上，一刀切的市场战略已经不适用，吉利汽车要根据不同国家和地区的市场情况，灵活制定多样化的国际化战略。

通过产品定制、渠道拓展、服务创新等方式，满足不同国家和地区消费者的需求，拓宽市场渠道，提升销售额和市场份额。

五、加强与当地政府和企业的合作，降低市场风险在国际化发展过程中，吉利汽车要加强与当地政府和企业的合作，充分利用当地资源和优势。

通过与当地政府合作，降低市场准入门槛，获得更多的政策支持和资源保障。

吉利汽车还要加强与当地企业的合作，共同开发市场，共同应对市场竞争和市场风险。

吉利汽车营销策划方案一、市场分析：吉利汽车是国内一家知名的汽车品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，吉利汽车需要持续改进和创新，在市场上保持竞争力。

1.消费升级趋势：随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于汽车的需求有了更高的要求，不仅仅关注汽车的基本功能，更注重汽车的品质、舒适性和智能化程度。

2.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的推动力度，新能源汽车市场逐渐兴起。

吉利汽车应积极布局新能源汽车市场，加大研发和生产力度。

3.线上销售渠道：随着互联网的普及，消费者购车方式也开始向线上转变，线上销售渠道的重要性不断提升。

吉利汽车应加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购车服务。

二、目标市场定位：针对以上市场分析，吉利汽车的目标市场定位如下：1.高品质消费者：以高品质为核心竞争力，提供舒适、高科技、智能化的汽车产品，满足消费者对汽车品质的需求。

2.新能源汽车消费者：加大新能源汽车研发和生产力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，满足消费者对环保和经济节能的需求。

3.线上购车消费者：加强线上销售渠道建设，提供便捷、安全、可信赖的线上购车服务，满足消费者对购车简单方便的需求。

三、营销策略：1.品牌推广活动：通过举办各类活动增加品牌曝光度和知名度。

例如，举办品牌发布会、汽车展览会，并邀请媒体和消费者参与。

同时，与一些知名的汽车媒体合作，进行品牌推广和报道，提高消费者的关注度。

2.产品差异化策略：通过提供高品质、舒适、智能化的汽车产品，与竞争对手区分开来。

例如，加大研发力度，推出更高性能、更智能的汽车产品，满足消费者对汽车品质和科技感的需求。

3.新能源汽车政策优惠：充分利用国家政策对新能源汽车的扶持力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，吸引更多消费者购买。

同时，通过与一些新能源企业合作，进行联合宣传推广，进一步提高新能源汽车的知名度和影响力。

吉利集团国际化战略的SWOT探析摘要在后WTO 时代，随着全球经济一体化进程的不断加快，国际汽车行业产业格局正在发生着重大的改变。

面对全球汽车行业越来越激烈的竞争，中国的汽车行业也变得前所未有的活跃，企业的活力被激发，市场竞争氛围浓厚。

我国汽车企业发展迅猛，汽车市场开放程度不断加深，国际化经营是其不断发展壮大的必然选择和必经之路。

吉利集团作为中国第一家自主经营的民营汽车企业，作为中国自主品牌汽车企业的骄傲，正逐步开启国际化之路。

本文对吉利集团的国际化战略加以分析研究，提出了SWOT矩阵以及基于此的战略选择，一方面可以为吉利集团的国际化提供更好的建议，另一方面也可以给中国众多的民营企业走国际化之路提供一定的借鉴，具有重大的现实意义。

关键词吉利集团；国际化战略；SWOT分析第1章吉利集团的发展1.1 吉利集团的概况浙江吉利控股集团有限公司是中国第一家自主经营的民营汽车企业，始建于1986年，经过二十多年的建设与发展，在汽车及零部件方面拥有辉煌的业绩。

特别是在1997年进军轿车领域以后，凭借灵活的经营体制和不断的自主创新，得到了快速的发展。

连续两年进入世界500强，连续十一年进入中国企业500强，连续九年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。

吉利集团的总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。

现有帝豪、英伦、全球鹰等三大品牌10多款整车产品及1.0L-2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。

截至2013年底，吉利汽车社会保有量累计超过300万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。

自主开发的吉利熊猫、帝豪EC7/EC8、英伦SC515先后获得C-NCAP五星安全评价，全球鹰GX7获得C-NCAP“超五星”安全评价；自主开发的4G18CVVT发动机，升功率达到57.2KW，处“世界先进、中国领先”水平；自主研发并产业化的Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白，获得中国汽车行业科技进步一等奖。

吉利汽车国际化发展对策与分析在我国企业开展国家化经营道路中，汽车行业是最早走出国门的产业之一，在国际化经营中，其汽车技术研究、营销服务、品牌建立等方面都得到了巨大提升，以浙江吉利控股集团为代表的自主品牌汽车纷纷开始了国际化战略，但是吉利汽车的国际化仍处于初步探索阶段，实施国家化战略获得了一定的成功的同时也面临着诸多问题，对如何进一步推进吉利集团的国际化发展进程提供有力的建议。

标签：吉利汽车国际化战略发展对策一、吉利汽车国际化发展现状吉利汽车国际化发展历程共经历了三个阶段。

第一阶段为准备阶段。

吉利集团在进入汽车行业之初，将目标定位在国内市场，通过价格定位、市场营销等方式积极扩展国内市场，还没有太多能力去顾及海外市场。

作为国内民营汽车企业，吉利汽车也是国内不多的自主生产品牌，集团始终把自主创新放在首位，在技术、外形、设计等领域坚持自主研发，形成自己独特的专利技术，打造吉利汽车自主的品牌特点。

先进的汽车技术和国内的市场基础，为吉利汽车开展国际化战略奠定了扎实的基础。

第二阶段是出口产品，让世界认识吉利。

2012年，吉利汽车在出口数量首次达到10万台，其增长幅度也是在国内自主品牌汽车中占据第一的位置，2016年，吉利集团的汽车销量突破58万辆，到2016年底，在运行的吉利汽车的社会总量突破370万台，这些数据充分说明吉利企业在质量、性能等方面已经获得了市场的认可，取得国际化战略的初步成功。

第三阶段抓准机会，扩大海外市场。

吉利汽车以100%的股权收购沃尔沃轿车，包括沃尔沃在内商标使用权和所有权，这对吉利汽车走向全球具有重要战略意义。

此次成功收购，让吉利直接掌握了核心的客户资源和庞大的营销网络，其直接影响就是扩大了吉利汽车的营销范围。

二、吉利汽车在國际化发展战略中出现的问题1.缺少国际化创新型人才企业的竞争最终还是人才的竞争，吉利汽车走上国际化道路，就必须要有国际化人才作为团队的核心。

截止2016年，吉利汽车的研发团队已经从300人拓展了2400人，但是人才结构依然是以本科为主，其中有11名海归，还有研究生、博士共计300人。

吉利汽车营销策略吉利汽车是中国的一家知名汽车品牌，拥有长期的发展历程和广泛的市场覆盖。

为了提升销售业绩和市场份额，吉利汽车采取了一系列营销策略。

1.树立品牌形象：吉利汽车通过赞助体育赛事和文化活动等方式，提升品牌在消费者心中的认知和形象。

例如，吉利汽车曾是2024年世界杯的赞助商之一，并获得了全球范围内的曝光；同时，吉利还积极参与慈善活动，提升了品牌的社会责任感。

3.产品创新：吉利汽车注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。

例如，吉利汽车专注于新能源汽车的研发和生产，积极响应政府的环保政策，并满足消费者对环保车辆的需求。

吉利还与知名汽车设计师合作，设计出外观时尚、性能优良的汽车，吸引年轻消费者的关注。

4.渠道建设：吉利汽车积极发展自己的销售网络，包括独立经销商和授权代理商。

同时，吉利汽车也与其他汽车品牌合作，通过合资企业或代工汽车的形式，扩大销售渠道。

此外，吉利汽车还提供在线购车渠道，方便消费者浏览产品信息和进行购买。

5.价格策略：吉利汽车注重价格竞争力，通过价格优惠、降低成本和提高生产效率，降低产品售价，吸引消费者购买。

吉利汽车还推出个性化定制服务，允许消费者按照自己的喜好选择车型和配置，满足不同需求。

6.售后服务：吉利汽车注重售后服务，在全国范围内建立了完善的服务体系，为消费者提供快捷、高效的售后服务。

吉利还推出质保延长服务，增加消费者的信任和忠诚度。

7.市场调研：吉利汽车通过市场调研来了解消费者需求和偏好，根据调研结果调整产品策略和市场定位。

吉利汽车还与经销商和消费者进行沟通，收集市场反馈和建议，不断改进产品和服务。

总之，吉利汽车通过树立品牌形象、广告宣传、产品创新、渠道建设、价格策略、售后服务和市场调研等多种方式，不断提升品牌价值和市场影响力。

随着中国汽车市场的竞争加剧，吉利汽车需要不断创新，保持市场竞争力，深化品牌与消费者之间的互动，实现长期稳定的发展。

浅析吉利汽车集团的营销策略【摘要】进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。

现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。

谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。

本文研究的主要是吉利汽车营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析。

以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，并分析吉利汽车的营销策略。

关键词：吉利、营销策略、市场一、汽车营销策略概念汽车营销策略就是汽车企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项汽车经销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的汽车和售后服务而实现企业目标的过程。

美国市场营销专家麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略由即为4P。

产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目的提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

而汽车营销也大都遵循此营销策略。

(一)产品策略产品策略是企业为了在激励的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品所运用的一系列措施和手段，产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

（1）产品组合策略针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略。

（2）产品差异化策略产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心里和挑剔心里，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。