定价策略的教案

课堂教案任课教师：授课题目 服务定价策略（一）授课时间第 5周星期 第1次课 授课时数 2教学目标与教学要求 影响服务定价的因素影响服务定价的服务业特征教学重点与教学难点影响服务定价的服务业特征教 学 过 程教学内容及教学设计复习：回顾上节课内容，关于服务产品策略的内容：服务产品整体概念（服务包、服务之花）、服务产品生命周期、服务新产品开发设计、服务产品品牌。

总结上节课案例《招商银行的“金葵花”》。

进入新课案例导入：一群从伦敦到纽约旅行的乘客被延误了，为了找点乐趣，他们决定比较他们所支付的票价。

令他们感到奇怪的是，他们发现有许多不同的价格。

除了预料中的头等舱、商务和经济舱之间有差别外，他们发现在同一等舱之中票价也有很大差别。

• 有些人订的早且支付的少，没有预订而买的剩票也比较便宜。

• 有些人留下来过了周末再回去，其机票也要便宜一些；•还有人购买的是机票加酒店住宿的组合，其价格也有所不同。

• 有些人记得曾飞过相通的航线，价格却与此次不同，但那是在一年中不同的时间。

提问：上述不同服务价格的例子符合逻辑吗？对服务企业而言有利可图吗？参考答案：教学内容及教学设计从上述案例中，可以看出服务企业的定价存在很大的弹性空间，采用恰当的服务定价，有助于企业获取更多的利润。

什么影响了服务的定价？一、 影响服务定价的因素（见图示）• 成本因素是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；• 需求因素影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；• 竞争因素则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格 。

1.成本要素服务产品的成本可以分为三种，即固定成本、变动成本和准变动成本。

在产出一定的情况下，服务产品的总成本等于三者之和。

例如：酒店的成本构成固定成本 建筑与设施的折扣（自有） 建筑和设施的租金（租用） 固定人员的酬金变动成本食品消耗易耗品的维修水电的消耗准变动成本 员工的加班费2.需求要素价格需求弹性法：因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。

市场营销学教案本课程的教学要求：通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。

课程导入：本课程主要参考文献必读书目［1］吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［2］吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［3］朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．推荐阅读书目［1］菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．［2］乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．［3］吴晓云．工商管理市场营销案例精选．天津：天津大学出版社，2001.3．［4］Philip Kotler．Marketing Management．北京：清华大学出版社，1997.3．［5］Philip Kotler ＆Gary Armstrong．Principles of Marketing．北京：清华大学出版社，1997.10．选读书目［1］本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．［2］郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．［3］迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．［4］彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．期刊［1］销售与市场．河南郑州.［2］成功营销．北京．［3］市场营销．北京．［4］市场营销文摘卡．北京．［5］中国流通经济．北京．［6］商业研究．哈尔滨．［7］市场营销导刊．北京．［8］管理世界．北京．［9］商业时代（理论版）．北京．网站［1］中国营销传播网．第十二章价格策略知识回顾：詹姆士·诺特说：定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：1/3的事实；1/3的猜测；1/3的经济理论。

心理价位及定价策略的糖果小班教案Introduction定价是商家在销售商品时需要面对的一个重要问题。

在产品的定价策略中，心理价位是一个非常重要的因素。

它是指消费者对于商品价格的一个心理认知，比如人们常说的“理价位在100元以下”的说法，就是指在100元以下的商品销售量会更大。

因此，如果商家能够掌握心理价位的特征，合理的定价策略，将会帮助企业提高销售额，获得更大的利润。

本文将探讨在小班教学中如何通过糖果销售来讲解心理价位的理论，并且提出一些实际的定价策略建议。

Part One: 讲解心理价位Step One: 引发学生兴趣我们可以准备一些糖果，将糖果放在桌子上，并向学生展示它们。

问学生，如果他们要买糖果，会选择哪个？这样可以引发学生兴趣，并且让学生对糖果的价格产生一些认识。

Step Two: 定义心理价位在学生中，询问一下什么是心理价位，引导他们来回答。

帮助他们理解心理价位的定义: 心理价位是指在消费者心中所记忆的商品价格，是他们认为合理的价格区域。

心理价位通常与商品的实际成本、市场竞争和需求有关。

Step Three: 讲解心理价位特征在适当的时候，我们可以向学生展示一些科学实验数据和心理学理论，来帮助他们理解心理价位特征，包括：-易于记忆: 消费者更容易记住整数价格，例如100元，而不是97元60分。

-扩张性: 消费者更愿意花费相对较少的钱购买产品，而不是花费大量的钱购买同样的产品。

-锚定效应: 消费者对价格的感知会受到固定标准的影响，例如，如果一件产品的原价为100元，折扣价为60元，消费者会认为这是一种很划算的购买。

Part Two: 定价策略Step One: 渐进式定价渐进式定价是指逐渐提高产品的价格，以引导消费者适应价格的上涨。

要使用这种定价策略，糖果可以分为几个价格区间，例如：-1-2元: 一些廉价的小糖果-4-5元: 一些中等大小的糖果-8-10元: 一些贵一些的手工糖果或者巧克力这样的分区可以帮助消费者逐渐适应价格变化，从而在提高利润的同时，也不会损害消费者的利益。

价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。

教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。

教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。

引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。

在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。

联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。

2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。

3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。

对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。

这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。

1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。

价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。

价格必须依据消费者能否接受为出发点。

价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。

从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。

产品定价策略的调整与优化技巧教案一、简介产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

本教案将介绍产品定价策略的调整与优化技巧，帮助企业在定价过程中更加科学、合理地进行决策。

二、主要内容1. 竞争定价策略竞争定价是指企业根据市场竞争态势来确定产品价格的策略。

一般可分为以下几种类型：- 市场导向定价：参照竞争对手的定价策略，根据市场需求和产品特点来确定价格；- 成本导向定价：根据产品的生产成本以及期望的利润率来确定价格；- 价值导向定价：根据产品的独特价值以及市场对产品的认可程度来确定价格。

2. 差异化定价策略差异化定价是指企业根据产品差异化特点而进行的定价策略。

差异化定价可以分为以下几种形式：- 区分定价：根据不同的市场需求和消费群体的特点，针对不同目标市场进行定价；- 产品线定价：根据产品的不同型号、规格、配置等进行定价，满足不同消费者的需求；- 时段定价：根据产品在不同时间段内的需求和供应情况进行定价，以实现市场需求和供应平衡。

3. 促销定价策略促销定价是指企业通过一系列促销手段来刺激消费者购买产品的定价策略。

常见的促销定价策略包括：- 折扣定价：对产品进行降价促销，吸引消费者购买；- 捆绑销售定价：将多个产品捆绑销售，提供更有吸引力的价格优惠；- 赠品定价：将产品搭配赠送其他产品或者赠送优惠券等，吸引消费者购买。

4. 定价策略的调整与优化技巧- 定期进行定价策略评估：根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，定期对企业的定价策略进行评估和调整；- 了解客户需求：通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户对产品价格的接受程度，以此来优化定价策略；- 灵活运用价格策略：根据市场需求和产品生命周期的不同阶段，灵活运用不同的价格策略进行定价；- 不断优化成本控制：通过不断优化生产、采购、物流等环节，降低产品的成本，从而实现更有竞争力的定价。

三、实施步骤1. 调整产品定价策略的常见方法- 竞争定价策略：根据市场对手的定价策略来进行调整，可以选择跟随、高于或低于竞争对手的价格水平；- 差异化定价策略：根据产品的差异化特点来进行调整，可以将产品定位为高端产品、中档产品或者低价产品，满足不同消费者的需求。

商品定价的心理策略教案一、教学目标1. 了解商品定价的基本概念和重要性。

2. 掌握商品定价的心理策略及其在实际中的应用。

3. 培养学生的定价决策能力和市场营销意识。

二、教学内容1. 商品定价的基本概念和原则。

2. 商品定价的心理策略：心理定价、心理促销、心理定位等。

3. 商品定价的心理策略在实际中的应用案例分析。

三、教学方法1. 讲授法：讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略。

2. 案例分析法：分析实际中的应用案例，提高学生的理解能力和应用能力。

3. 小组讨论法：分组讨论商品定价的心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。

四、教学准备1. 教学PPT：制作教学PPT，包括商品定价的基本概念、原则和心理策略等内容。

2. 案例资料：收集相关的商品定价心理策略案例，用于课堂分析。

3. 投影仪：确保教学PPT能够正常展示。

五、教学过程1. 导入：介绍商品定价的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。

2. 讲解：讲解商品定价的原则和心理策略，引导学生理解并掌握相关知识。

3. 案例分析：分析实际中的应用案例，让学生深入了解商品定价心理策略的应用。

4. 小组讨论：分组讨论商品定价心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。

5. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，强调商品定价心理策略的重要性。

6. 作业布置：布置相关的练习题目，巩固学生对商品定价心理策略的理解和应用。

教学反思：本节课通过讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略，并结合实际案例进行分析，使学生了解并掌握了商品定价心理策略的知识。

通过小组讨论的形式，培养了学生的合作意识和沟通能力。

但在教学过程中，需要注意把握学生的学习情况，及时解答学生的疑问，确保教学效果的达成。

六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生对商品定价心理策略的理解程度。

2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和思考问题的能力。

3. 作业完成情况：评估学生对商品定价心理策略知识的掌握程度。

小小商店教案之商品定价方法探究在当今市场经济中，商品价格的定价显得尤为重要。

小小商店作为一家小型零售商，如果选择不当的定价方法，可能会让自己的利润受到极大的影响，甚至较大的价格差异可能使得其无法与其他竞争对手竞争。

因此，本文将从一个小小商店的实际情景入手，探讨几种适用于小店铺的商品定价方法。

首先我们来看一下小小商店想要使用的流行定价方法，常见的定价方法有成本加成法、市场定价法、定价心理学法等。

然而，这些通用的定价方法并不一定适合小小商店的情况。

因此，这篇文章会提供一些较适合小店铺的商品定价方法。

一、定价之前的准备工作在进行商品定价之前，首先需要了解自己的商品，考虑到商品在市场上的位置和价格范围，以及竞争对手的情况。

具体有以下几点：1.商品成本的了解了解商品成本是定价的第一步。

因为只有了解商品成本，才能基于成本和利润来进行定价。

小小商店进货成本包括产品的商品价格以及货运成本等，因此，这些成本也需要进行合理的估算。

2.精细的区分和定位在商品定价决策中，应该精确地确定需要成为产品目标市场的客户类型。

事实上，相应的区分和定位可以使得定价更加精细，从而提高产品的销售利润。

3.掌握竞争对手的价格和商品情况了解竞争对手的价格和商品情况是实施竞争策略的一项重要步骤。

通过定期监测和比较，可以了解竞争对手的定价策略和实行竞争对策。

如果小小商店的商品价格过高，客户就会选择他们之间的其他商店。

同样地，如果其价格过低，店家又会损失利润，因此，小小商店的定价策略应该基于对竞争对手的周密分析。

二、小小商店定价法的适用性分析1.成本加价法成本加价法首先确定成本，然后加上预期毛利润率来计算售价。

该法定价相对简单，基于成本来获取一定利润，适用于小型店铺。

但是，这种类似价值型定价法的定价方法，很可能在低端市场中受到竞争的影响。

2.折扣定价法折扣定价法是一种常见的促销策略，在小小商店中也经常被采用。

这种方式在促销季节可以取得不错的效果，但长期使用可能会降低受众对产品的信赖度，并且会 directly影响到店铺的利润。

选择定价方法教案教案标题：选择定价方法教案教案目标：1.了解不同的定价方法和其适用范围。

2.掌握根据市场需求和竞争情况选择适当的定价方法。

3.能够理解定价方法对企业销售和盈利能力的影响。

教学内容：一、定价方法的基本概念1.1 什么是定价方法1.2 定价方法的分类二、常见的定价方法2.1 成本导向的定价方法2.1.1 成本加成法2.1.2 过程成本法2.1.3 目标利润法2.2 市场导向的定价方法2.2.1 市场定价法2.2.2 差异定价法2.2.3 弹性定价法2.3 竞争导向的定价方法2.3.1 领导者定价法2.3.2 连锁反应定价法三、选择定价方法的依据与策略3.1 市场需求与竞争分析3.2 产品定位与品牌策略3.3 盈利目标与财务状况3.4 产品生命周期与定价策略四、案例分析与讨论4.1 根据不同的产品定位和市场情况，分析选择适当的定价方法 4.2 探讨定价方法对企业销售和盈利能力的影响4.3 分享成功案例和教训教学步骤：一、导入（5分钟）1.引入教案主题，解释定价方法的重要性。

2.激发学生对定价方法的兴趣，提出学习目标。

二、知识讲解（20分钟）1.介绍定价方法的基本概念和分类。

2.详细讲解常见的定价方法及其适用范围。

3.通过实例说明定价方法的应用情景。

三、讨论与活动（20分钟）1.分组讨论，针对特定产品或行业选择合适的定价方法。

2.小组展示和讨论，分享各组的选择和理由。

四、策略指导（15分钟）1.介绍选择定价方法的依据和策略。

2.分析如何根据市场需求、竞争情况和财务状况选择合理的定价方法。

3.探讨产品生命周期对定价策略的影响。

五、案例分析与讨论（20分钟）1.以实际案例为基础，分析不同定价方法的利弊和效果。

2.讨论案例中的成功因素和失败教训。

3.引导学生思考如何应用所学的知识解决类似的定价问题。

六、总结与展望（10分钟）1.回顾本节课所学的内容和重点。

2.展望学习定价方法的进一步应用和发展方向。