《市场营销》教学设计之价格策略

市场营销之价格策略价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。

合理的价格策略不仅能够帮助企业实现盈利，还能够增加产品的竞争力和市场份额。

首先，企业在制定价格策略时需要考虑到产品的成本、竞争对手的定价以及消费者的购买能力和态度。

基于成本的定价是最常见的定价策略之一，通过计算产品的成本并加上一定的利润，企业可以得到一个基础价格。

然后，通过了解竞争对手的定价策略并进行市场调研，企业可以进行定价的调整，以使产品价格更具竞争力。

此外，企业还需要考虑到消费者的购买能力和态度，根据不同消费群体的需求和购买意愿，制定不同的价格策略。

例如，对于价格敏感的消费者，企业可以采取低价销售的策略，以吸引更多的消费者。

其次，还有一种常见的价格策略是定价策略。

定价策略是指企业在不同时间段和市场环境下对产品进行不同的定价。

这种策略可以根据市场需求和竞争环境的变化来灵活调整产品的定价。

例如，在销售淡季或者市场需求不高的时候，企业可以降低产品的价格，以促进销售；而在销售旺季或者市场需求较高的时候，企业可以适当提高产品的价格，以获取更大的利润。

此外，企业还可以采取差异化定价策略。

差异化定价是指根据不同的产品特征或不同的消费群体对产品进行不同的定价。

通过差异化定价，企业可以更好地满足不同消费群体的需求，并提高产品的市场竞争力。

例如，对于高端消费群体，企业可以定价较高的产品，并提供更高质量和更好的服务；而对于中低端消费群体，企业可以降低产品的价格，并提供更实惠的选项。

综上所述，价格策略是市场营销中的重要组成部分，合理的价格策略能够帮助企业实现盈利，并提高产品的市场竞争力。

企业在制定价格策略时需要考虑成本、竞争环境、消费者需求等因素，并根据实际情况来灵活调整定价。

通过不断优化和改进价格策略，企业可以更有效地推动产品销售和市场份额的增长。

价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。

市场营销学教案本课程的教学要求：通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。

课程导入：本课程主要参考文献必读书目［1］吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［2］吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［3］朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．推荐阅读书目［1］菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．［2］乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．［3］吴晓云．工商管理市场营销案例精选．天津：天津大学出版社，2001.3．［4］Philip Kotler．Marketing Management．北京：清华大学出版社，1997.3．［5］Philip Kotler ＆Gary Armstrong．Principles of Marketing．北京：清华大学出版社，1997.10．选读书目［1］本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．［2］郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．［3］迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．［4］彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．期刊［1］销售与市场．河南郑州.［2］成功营销．北京．［3］市场营销．北京．［4］市场营销文摘卡．北京．［5］中国流通经济．北京．［6］商业研究．哈尔滨．［7］市场营销导刊．北京．［8］管理世界．北京．［9］商业时代（理论版）．北京．网站［1］中国营销传播网．第十二章价格策略知识回顾：詹姆士·诺特说：定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：1/3的事实；1/3的猜测；1/3的经济理论。

定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。

到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。

经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

市场营销的价格策略有哪些《市场营销的价格策略有哪些》市场营销的价格策略是企业制定产品定价的重要决策，影响着产品的销售数量和企业的盈利能力。

在市场营销中，存在着多种价格策略，下面将介绍几种常见的价格策略。

1. 高价策略高价策略指的是将产品定价设置在相对较高的水平，这种策略常常用于高端产品或独特产品。

通过高价策略，企业可以传递产品的高品质和高档次，吸引一部分消费者愿意为高价买单，从而获得更高的利润。

2. 低价策略低价策略是一种将产品定价设置在相对较低水平的策略，通常用于吸引更多的消费者和增加市场份额。

低价策略可以帮助企业打开市场局面，提高产品的知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中获得优势地位。

3. 折扣策略折扣策略是一种通过减价或促销活动来吸引消费者的策略。

企业可以通过打折、满减、赠品等方式来提高产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望并增加销量。

折扣策略能够在特定时期带来销售的增长，促进库存周转。

4. 定价捆绑策略定价捆绑策略是将不同的产品或服务捆绑在一起销售，并以相对较低的总价进行定价的策略。

通过定价捆绑策略，企业可以提高产品的附加值和销售额，吸引消费者实现交叉销售，增加客单价和购买力。

5. 差异化策略差异化策略是一种根据产品的差异性和特征差异来进行定价的策略。

企业可以利用产品的独特特点、品牌价值等来制定不同的定价策略，吸引不同消费者群体的购买。

差异化策略能够提高产品的市场占有率，拓展不同市场细分。

总之，市场营销的价格策略有多种多样，企业可以根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的价格策略，以达到最佳的销售效果和盈利能力。

价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。

教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。

教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。

引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。

在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。

联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。

2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。

3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。

对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。

这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。

1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。

价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。

价格必须依据消费者能否接受为出发点。

价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。

从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。

价格策略教学设计价格策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响着企业的销售和利润。

正确的定价策略能够帮助企业实现市场份额的增加、盈利能力的提高以及竞争优势的巩固。

为了帮助学生理解价格策略的重要性，我设计了如下的价格策略教学方案。

教学目标：1. 了解价格策略的定义和作用；2. 理解不同的价格策略类型，并能够选择合适的价格策略；3. 能够分析竞争对手的价格策略，并进行比较分析；4. 能够制定适合企业的价格策略，并解释其理由。

教学内容：1. 价格策略的定义和作用a. 介绍价格策略的概念和定义；b. 解释价格策略对企业的作用，如影响销量、竞争力、市场份额和利润。

2. 不同的价格策略类型a. 市场定价策略：介绍定价的基本原则和策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价；b. 产品定价策略：介绍不同产品定价策略的特点，如捆绑定价、心理定价和促销定价；c. 定价模型：介绍常用的定价模型，如零售定价模型和差异定价模型。

3. 分析竞争对手的价格策略a. 引导学生选择一个特定的市场和竞争对手；b. 帮助学生分析该竞争对手的定价策略，如定价水平、定价策略类型和定价模型；c. 讨论该竞争对手的定价策略对企业的影响，并进行比较分析。

4. 制定适合企业的价格策略a. 引导学生思考企业的定价目标并规定其限制条件；b. 帮助学生选择合适的价格策略类型，并解释其理由；c. 帮助学生制定具体的定价方案，并解释其实施过程。

教学方法：1. 讲授与讨论：通过讲解理论知识、案例分析和小组讨论，深入浅出地介绍价格策略的概念和作用，以及不同类型的价格策略。

2. 案例分析：选取一些实际的市场案例，让学生分析竞争对手的价格策略，并从中学习和总结经验。

3. 小组讨论：在课堂上组织学生进行小组讨论，让他们合作分析和制定企业的价格策略，通过讨论和辩论加深对价格策略的理解。

4. 观察与实践：引导学生通过观察市场价格和企业价格策略的实施情况，进一步理解和应用价格策略。