市场营销四P理论基础知识

一、关于4ps营销理论源泉---杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。

发展---1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

二、大蒜4ps营销方案分析策划1、产品（Product）-----注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

（1）大蒜“烤黑”卖老外山东省天鸿果蔬有限责任公司出口600吨烤黑大蒜仅此可为公司带来200多万元的经济效益。

据介绍，一楼是生火房，二三楼是成品房，从一楼缭绕升起的炊烟，把楼上的大蒜疙瘩烤的变成了金疙瘩，每公斤考黑的大蒜要比普通的大蒜高出2.2元左右。

该公司公司出口的烤蒜之所以价格高，关键就在“烤”上下功夫。

一是升火料必须是上乘的稻草才行。

二是烤的成色要达标，达到黑而不糊。

三是烤的味要正，做到香脆上口。

达不到外国人的要求，拒绝发货。

在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销(promotion）,4p理论是营销策略的基础.产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装.它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等.促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P （产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

4C与4P4P是美国营销学学者麦卡锡教授认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

而4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,是以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）.它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求,同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通.“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略被概括成4P,有很多牵强的因素在里面。

其实老外也和我们中国人一样，为了把某个信息体系传播给大家，便于大家记忆和交流，也会努力地发展出类似于“三大纪律八项注意"、“五讲四美”等概念。

营销中的“4P”营销理论，是诞生并兴起于20世纪60年代的营销理论，指的是相对较为简单的营销4大基础理论环节，也就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，因为四个单词的首字母都是以P开头，因此就被简写成为4P了。

关于4P的4个营销策略分别是：产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。

Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

当然由于4P的概念提出比较早，所以至今在此基础上，还总结出了6P、10P的营销概念。

对于营销而言，没有特定的理论实践，只有符合市场规律的才是最好的策略。

这几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。

4C必将取代4P”。

4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，他们分别是：顾客(Customer)、成本(Cost)、方便(Convenient)、沟通(Communication)。

如果说4P策略是以产品为核心，那么4C则是以消费者为核心。

持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。

暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。

忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。

最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。

专家们还指出4P的时代已经过时，转而将被4C取代，认为4P更多的是从企业自身出发，其理论已经不适合市场状况，企业必须以追求顾客满意为目标导向的4C理论进行市场运作和经营。

市场营销的四个P市场营销是商业领域中至关重要的活动，它涉及产品、价格、推广和渠道等方面。

市场营销的四个P即产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place），被视为市场营销的核心要素。

本文将对这四个P进行详细的论述。

产品（Product）产品是市场营销的核心，它是向消费者提供解决问题或满足需求的实体或服务。

产品的定义包括其功能、特性、品质以及品牌形象等。

在市场营销中，我们需要考虑产品的定位、定价和品牌策略等因素。

产品定位是指将产品定位于特定市场细分，并明确产品在该市场的独特卖点。

例如，对于一款高端智能手机，其定位可能是面向高收入群体，强调尖端科技和高品质。

产品定位的成功与否直接影响着市场营销的效果。

定价也是产品策略中至关重要的一环。

产品的价格应该能够覆盖成本并实现一定的利润，同时也要与目标市场的需求和竞争情况相匹配。

定价策略可以根据产品的品质、竞争对手的价格以及目标市场的偏好来确定。

推广（Promotion）推广是向潜在消费者传递产品信息和促使其购买的活动。

推广的方式多种多样，可以包括广告、公关、促销、直销等。

在市场营销中，我们需要制定推广策略，选择适合目标市场的推广渠道和方法，并通过有效的营销传播手段吸引潜在客户。

广告是常用的推广手段之一，它可以通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等媒介传递产品信息。

广告应该精确定位目标受众，并采用吸引人的内容和创意来引起消费者的兴趣。

促销活动是另一种常见的推广手段，它可以通过优惠券、打折、赠品等方式吸引消费者购买。

促销活动应当有明确的时间限制和吸引人的优惠，以刺激消费者的购买欲望。

渠道（Place）渠道是将产品从生产者传递给消费者的路径或途径。

一个有效的渠道策略可以确保产品在合适的时间、地点和方式下提供给消费者，以满足其需求。

渠道策略应考虑到产品的性质和市场要求。

例如，对于日常消费品，使用较广泛的渠道可能是零售店、超市和在线商城；而对于高端奢侈品，可以选择专属精品店或高端百货商店作为渠道。

营销学相关理论—-4Ｐ、4Ｃ、6P、整合营销4P就是营销学名词,美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪得60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4Ｐ。

产品(pｒoduｃt) 价格(pｒiｃｅ) 渠道(place)促销(ｐroｍotｉoｎ)四个单词得第一个字母缩写为４Ｐ。

在市场营销组合观念中,4p就是指:产品(prｏducｔ) 价格(ｐrice) 渠道(ｐlace) 促销(promｏｔion),４p理论就是营销策略得基础。

产品得组合主要包括产品得实体、服务、品牌、包装。

它就是指企业提供给目标市场得货物、服务得集合, 包括产品得效用、质量、外观、式样、品牌、包装与规格,还包括服务与保证等因素。

定价得组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它就是指企业出售产品所追求得经济回报。

分销得组合地点通常称为分销得组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入与达到目标市场所组织, 实施得各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储与运输等。

促销组合促销组合就是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通得传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等、以上４P ( 产品、价格、渠道、促销) 就是市场营销过程中可以控制得因素, 也就是企业进行市场营销活动得主要手段, 对它们得具体运用, 形成了企业得市场营销战略。

营销管理第１４版中对4P进行了更新考虑到营销得广度、复杂性与丰富性,产品、价格、渠道、促销,上述4Ｐ还无法准确地反映全部营销活动。

需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性得营销概念:人员、流程、项目与绩效。

人员(pｅople)指得就就是内部营销。

也就就是说,员工对营销得成功来说至关重要。

如果组织得员工不够优秀,那么很难设想营销可以获得持续得成功。

换句话说,组织得员工得素质直接影响了营销得成功程度。

同时,它也意味着必须把消费者视作活生生得个体,并从广义得角度去理解其生活,而不仅仅关注消费者购买与消费了什么样得产品或服务、流程(proceｓｓ)就是营销管理中所涉及得所有创造力、规则与结构。

市场营销的四大P理论市场营销是一门综合性的学科，涉及到产品、价格、渠道和促销等多个方面。

为了更好地理解市场营销，市场学者们提出了四大P理论，即产品、价格、渠道和促销，这四个方面是影响市场营销活动的关键因素。

本文将详细介绍这四大P理论，并探讨它们在市场营销中的作用与应用。

一、产品（Product）产品是市场营销的核心，它是消费者与企业之间的桥梁。

产品设计应满足消费者需求，具有独特的特点和竞争优势。

在营销活动中，产品应关注以下几个方面：1. 产品定位：明确产品的目标市场和目标消费者，了解消费者需求，并根据需求进行产品创新与改进。

2. 产品品质：提供高品质的产品，确保产品符合标准与规范，并通过质量管理体系来控制产品质量。

3. 产品包装和售后服务：产品包装应符合消费者审美需求，提供便捷的售后服务，建立良好的售后服务体系，增强消费者的满意度。

二、价格（Price）价格是市场营销中的一个重要因素，直接影响到产品的销售和企业的利润。

在定价策略中，企业需要注意以下几点：1. 定价策略：制定合理的定价策略，根据市场需求与竞争状况确定最优价格，例如高端品牌可以采取溢价策略，中低端产品可以采取低价策略。

2. 定价弹性：了解产品的价格弹性，即价格变动对需求的影响程度。

低弹性产品可以考虑提高价格来增加利润，而高弹性产品可以通过降低价格来扩大市场份额。

3. 价格策略调整：根据市场需求和竞争情况，及时调整价格策略。

例如，在促销活动中可以降低价格以吸引更多消费者。

三、渠道（Place）渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，它包括分销渠道、物流和销售终端。

在渠道管理中，企业应注意以下几个方面：1. 渠道设计：选择合适的分销渠道，例如直销、代理商、零售商等，并建立稳定的合作关系。

2. 渠道管理：与渠道合作伙伴建立良好的沟通与合作机制，确保产品在渠道中的正常流通，避免问题和纠纷的发生。

3. 物流管理：优化物流供应链，提高产品的交付速度和效率，确保产品及时到达消费者手中。

市场营销的四个P产品价格渠道和推广市场营销的四个P：产品、价格、渠道和推广在市场营销中，要实现成功，必须充分了解和应用四个P，即产品、价格、渠道和推广。

这些要素相互作用，共同构建了一个成功的市场营销策略。

本文将在以下几个方面详细介绍和分析这四个P的重要性和应用。

一、产品（Product）产品是市场营销中最基本的要素之一。

一个好的产品能够满足消费者的需求，提供价值和满意度。

在开发和设计产品时，应考虑到产品的特点、品质和功能，以及与竞争对手的差异化。

此外，产品定位也是决定产品成功与否的重要因素之一。

通过了解目标客户的需求和偏好，可以将产品定位在适当的市场上，并建立独特的品牌形象。

二、价格（Price）价格是市场营销中另一个重要的要素。

适当的价格策略可以影响产品的销售和盈利能力。

在制定价格策略时，应考虑到成本、竞争力和市场需求。

过高的价格可能导致销量下降，而过低的价格可能降低产品的价值感。

因此，应根据市场环境和产品的独特性来确定合适的价格，以实现销售和利润最大化。

三、渠道（Place）渠道是产品销售和分发的途径。

选定适当的渠道可以确保产品能够快速、便捷地到达目标客户。

在选择渠道时，需要考虑到产品的特点、目标市场和竞争对手的渠道策略。

特别是在数字化时代，电子商务和在线销售渠道已经成为市场营销中不可忽视的一部分。

与此同时，传统的渠道也仍然扮演着重要的角色。

因此，在确定渠道策略时，需要找到平衡点，将不同渠道的优势充分利用起来。

四、推广（Promotion）推广是市场营销中最直接和常用的手段之一。

通过各种营销活动和传播渠道，可以提升产品的知名度和销售量。

推广活动可以包括广告、促销、公关和市场传媒等。

在选择推广策略时，需要基于产品、目标市场和预算来确定。

此外，与消费者建立良好的沟通和关系也是推广的重要一步。

通过与消费者的互动和反馈，可以不断改进产品和推广策略，提高市场表现。

总结：通过综合运用产品、价格、渠道和推广，可以制定一个完整的市场营销策略。

一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

二、4C策略4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。

具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。

4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

消费者指消费者的需要和欲望。

企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。

四个p的营销组合策略是在进行营销组合策略时，四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

这四个方面的整合将有助于企业实现销售增长、市场份额提升以及品牌知名度的提高。

以下是四个P的营销组合策略的详细解释：1. 产品（Product）：产品是企业的核心，决定了企业在市场中的竞争力和消费者对其的认可度。

在产品营销组合策略中，企业应该确保产品的质量、功能和特点能够满足目标市场的需求。

重要的因素包括产品的创新性、独特性以及符合消费者的期望。

企业还可以通过产品多样化、增加附加值和提供个性化服务等方式来增加市场竞争力。

2. 价格（Price）：价格是市场上最敏感的变量之一，能够直接影响到消费者的购买意愿和企业的盈利能力。

在价格营销组合策略中，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价策略来确定最佳价格。

企业可以采取多种定价策略，如差异化定价、促销定价和议价等，以满足不同消费者群体的需求并维持盈利。

3. 渠道（Place）：渠道是产品从企业到消费者的流通路径。

在渠道营销组合策略中，企业需要选择合适的渠道，包括直销、经销商、批发商和在线销售等。

选择适当的渠道可以确保产品能够高效地传达给目标市场，并提供便捷的购买方式。

此外，企业还需要建立良好的供应链关系，以确保产品的及时交付和库存管理的有效性。

4. 促销（Promotion）：促销是指企业通过各种营销活动来提高产品知名度、吸引消费者和促进销售的过程。

在促销营销组合策略中，企业可以采用广告、促销活动、公关和口碑营销等手段来打造品牌形象，增加产品在目标市场的认知度，并刺激消费者的购买行为。

同时，个性化的促销策略也有助于与竞争对手区分开来，提高市场份额和销售额。

综上所述，四个P的营销组合策略在产品、价格、渠道和促销方面全面考虑，以实现企业的市场营销目标。

企业应根据目标市场的需求和竞争环境来确定适当的策略，并定期评估和调整营销组合，以保持竞争优势。