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海外购物的十个小秘诀海外购物已经成为了越来越多中国消费者的选择。
这不仅在于海外的商品品质和物美价廉，还因为海外购物提供了一种独特的购物体验。
但是海外购物也存在一些困难，比如语言、支付、物流等问题。
在本文中，我们将分享海外购物的十个小秘诀，希望能够帮助大家在海外购物时更加顺利。
一、选购合适的产品和渠道在进行海外购物前，一定要查找可信的购物渠道。
例如，可以通过官方网站、淘宝代购等渠道来购买海外商品。
另外，在选购产品的时候，一定要谨慎。
特别是一些高仿品、假货、不合适的大小等问题，都需要留意。
二、查看产品的评价和反馈在选购商品的时候，一定要仔细查看其评价和反馈。
这些信息可以帮助我们更全面的了解商品的质量、售后服务等。
另外，在没有能力判断商品质量时，也可以向朋友咨询或者寻找专业的购物咨询服务。
三、关注海外店铺的促销活动海外购物中的促销活动是我们购物节省开支的重要途径之一。
在进行海外购物时，一定要关注各大品牌商店及其联合销售平台的活动，例如：优惠券、折扣码、限时折扣等。
另外，有时还可以通过在购物车中放置一些商品，然后等待商家提供更低的价格。
四、合理使用支付和信用卡在进行海外购物时，如果使用支付宝、微信支付等国内支付工具，可能会不方便并且出现汇率损失。
所以，我们可以使用银联信用卡等国际支付方式，不仅方便，而且还可以避免一些汇率损失。
但是，我们需要注意的是，我们需要选取可靠的购物渠道和合法的支付平台，在支付时需要保持谨慎，以防遭受诈骗。
五、追踪物流信息在进行海外购物时，物流是影响购物体验和商品到达速度的重要因素之一。
所以，在下单后，我们需要追踪物流信息，确保商品可以准时到达。
同时，在商品到达后，需要及时查看包装和商品的完整度，并和商家联系解决问题。
六、顺应海外购物流程在进行海外购物时，我们需要顺应国外的购物流程。
例如在下单前，需要了解商家的规定和政策；在支付时需要注意转账细节；在退货和售后过程中需要遵循商家的相关规定。
安踏网上零售多渠道融合推广策划1 安踏产品分析安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有。
在竞争中具有较强的优势。
到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
安踏现有运动休闲产品系列详见下表2 安踏产品营销策略存在的问题2.1安踏产品现状及存在的问题到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
通过上述对产品的分析可以发现几点问题：2.1.1、企业对顾客需求产品的灵敏度不足经过对产品的调查发现，安踏企业在生产产品时，没有考虑不同消费群体的需要，层次较单一，在产品款式上变化不大，缺乏个性，对消费者了解不足。
2.1.2、产品线结构设计单一在安踏的产品线结构中，低档产品居多，产品结构不合理，运动系列不专业，产品偏休闲，有必要进行系统的产品线设计、梳理与改造。
2.1.3、安踏品牌策略不完善目前，安踏已经有了很高的知名度，但还需要进一步提升品牌形象与地位。
安踏在品牌上，只注重款式、色调、包装等，却忽视专业化和追求品牌价值的差异，品牌与品牌之间有差异才有竞争力。
因此，只有完善产品才能满足消费需求，在市场上有竞争力。
2.2安踏价格现状及存在的问题2.2.1、安踏定价目标不明确在安踏产品价格体系中，确实不同的产品其价格存在差异，但这些差异表现得没有档次之分，而且不同产品的价格差异的确定并缺乏科学的市场依据，其定价的目标和动机不是非常明确。
安踏营销策划方案
一、市场调研分析
当前全球运动品牌市场竞争激烈，安踏需要对消费者需求、竞争对手、市场趋势等进行深入调研，为营销策划提供数据支持。
二、品牌定位与目标人群
根据市场调研结果，确定安踏品牌的定位和目标人群，明确品牌理念和定位，找准目标消费群体，为后续营销活动奠定基础。
三、产品推广策略
结合市场调研结果和品牌定位，制定产品推广策略，包括新品上市活动、线上线下推广方案等，提升产品知名度和美誉度。
四、营销渠道拓展
拓展安踏的营销渠道，包括线上电商平台、线下零售渠道，打通线上线下，提升产品销量和市场覆盖率。
五、体育赛事合作
与体育赛事合作，提升品牌曝光度和影响力，将安踏品牌与体育精神相结合，吸引更多消费者的关注和认可。
六、社交媒体营销
加大在社交媒体平台的宣传力度，利用新媒体进行营销推广，与消费者建立更加紧密的互动关系，提升品牌口碑和影响力。
七、促销活动策划
针对不同节假日和购物季，制定促销活动策划方案，吸引消费
者参与，提升销售额和品牌美誉度。
八、品牌形象提升
通过全面的营销策划和实施，提升安踏品牌形象，树立品牌的时尚、运动、健康形象，吸引更多消费者选择安踏产品。
安踏成功心得体会总结1、关注国内市场20世纪80年代，安踏同其它的小手工作坊一样，普遍存在技术水平低，管理混乱，完全依靠国际代工，缺乏讨价还价能力，容易受国际经济环境和国家进出口政策的影响。
而与此同时，国内体育用品市场存在较大需求。
鉴于此，安踏制定了缩减国际订单着力开发国内市场的方针策略。
关注国内市场战略是安踏早期迅速发展的基础，截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，建立了最完备的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。
事实证明，国内市场更需要我国体育用品业重点关注，第一，经济危机导致世界经济衰退，国际消费需求萎靡。
我国东南沿海很多加工制造业过分依赖外国市场，在金融危机中纷纷破产。
第二，沿海地区经济发展迅速，物价和劳动力成本逐步提高，加工制造业的比较优势逐渐消退，经济效益低下。
第三，国家政策的倾向性。
出于对环保、能耗的考虑，国家逐步限制劳动密集型产品的出口，鞋类、服装类都在此列。
第四，随着我国城市化进程和人民消费水平的提高，国内市场尤其是二、三线城市的体育用品市场产生前所未有的潜力。
第五，在国家“全民健身”口号的号召下，体育场馆和体育设施兴建并逐步完善，大大推动了体育用品业的发展。
2、关注品牌建设从营销学角度考虑，体育用品更多触及人的情感和心理诉求。
除专业运动员外，多数人运动都有更为深层次的原因，可能是爱好，也可能是体验或时尚。
运动是一种生活态度，也是一种生活方式。
安踏最初的成长是寻求一。
个理念相近的行业领袖作为标杆，通过模仿其分销、品牌推广和产品制造来谋求发展。
首先，依据产品定位，树立整合营销理念。
体育用品营销需要形成一种形象去满足消费者心理对个性、奋斗、健康的诉求。
这个过程不仅仅需要广告宣传和明星代言，还需要保证品牌的各种推广形式都在传递统一的宣传理念。
安踏定位“草根”，宣传“永不止步”，重视有潜力的体育新秀培养，让消费者感受到应该凭自已努力去改变生活，其赞助赛事也是CBA、排球联赛等赛事。
海外购物攻略有哪些推荐文章日本购物场所攻略有哪些可以参考热度：荷兰购物攻略有哪些热度：荷兰购物攻略有哪些热度：荷兰购物村攻略有哪些热度：荷兰奥特莱斯购物攻略有什么热度：去国外旅游当然是很不错的，在旅游的过程中当然得买些东西回去了，那应该去哪玩，怎么购物法呢?以下是店铺为你整理的海外购物攻略，希望能帮到你。
海外购物攻略第一站之首尔航班：全国各地到首尔的航班都非常多，但只有上海虹桥机场的航班是到达首尔金浦机场的。
比起大家熟知的仁川国际机场，金浦机场距离市中心更近，时间金钱上都能省下不少。
韩国购物街换钱：韩国除了路边摊外都支持刷卡，而且有不少都支持银联卡。
大家可以提前换个5万元韩币 (大约是人民币290元) 用以支付首日的车费等费用。
在弘大新村、明洞等地都会有许多专门换钱的地方，那里的换钱汇率相比较银行汇率会更便宜一点，建议大家去换钱所换钱。
WIFI：去韩国之前大家请记得在某宝上提前订好韩国的随身wifi。
网上预订大约为7元1天，直接在机场就可以拿，比起首尔机场30+的价格合算不少。
韩国购物街住宿：除了酒店以外，在AIRBNB上也可以尝试预订弘益大学附近的民宿，交通方便而且中国人多，入住方面不会有任何语言障碍。
交通：韩国的交通卡可以在网上提前订好，而且大家一定要记得问店家索要首尔地铁图和优惠券，店家会赠送不少日上免税店和首尔免税店的9折优惠券。
韩国交通首尔比较大的地方都会标明中文指示，所以大家只需要跟着指示就能顺利出关。
领了行李出关之后，沿着指示牌走到机场地铁站就能够看到韩国机场铁路专线的标志。
韩国交通在入站前可以找到充值机，选择中文服务。
充好的交通卡无论是公交，机场大巴，机场专线，地铁都可以通用。
首尔的地铁都会有中文报站以及中文标志牌，所以完全不用担心自己坐过站。
回国：回国时换完登机牌之后记得先不要托运行李，将退税单交给隔壁柜台的海关进行退税盖章，然后行李才可以托运。
金浦机场现在引进了新的自动退税机，入关之后只要放上护照机器就可以自动将税金退还给你，非常方便。
购物泰国真是一个超级购物天堂, 令我为之疯狂,不管是手环,小饰品,內衣,生活用品,零食,泰式品牌服饰...等通通令我爱不释手, 先为众家美女们报告目前的购物资讯百货商场篇1.我最爱的ROBINSON百货公司:我逛了三家分店, 这三家搭BTS都可以到达,较大规模的就是位於Sukhumvit路的那一家,要去这一家请在asok站下车, 而其他两家就位於sala daeng站,及saphon taksin站出口附近, ROBINSON百货常常有不定时折扣,像是华歌尔,黛安芬內衣,及the body shop这次去就有打九折或是八五折, 而只要你拿著护照就可以再打95%,而且ROBINSON百货店內也有设小小的boots专柜, 东西虽不太齐全,但,却有草本毛孔细緻系列的保养品哦~ 別忘了哦~在ROBINSON百货店內消费满2000B以上就可以去塡退税单,所以收据要妥善保存, 而且一定要当天填写哦~问一下百货公司的小姐,她们会告诉妳到哪里填写, 对了因为上面要填写护照號码,所以最好隨身都带著护照,或是先记下护照號码~2.我也很爱的Central百货公司:超推荐位於BTS的chit lom站的那一家，內部看起来新颖流行，气氛很舒服，而且有很多人气品牌，像是ck,dkny,及街头服饰品牌，像是roty,fubu...等，除了我们熟知的品牌，还有很多当地品牌，不要以为当地品牌就很"耸"哦我觉得款式材质都蛮不错的~推荐JASPAL,pana nade,A=ACT,这些都是当地很流行的品牌哦~ 而且上个礼拜又遇到她们的打折换季期，所以，我可是败了一堆回，我买回来之后大家都称讚好看，而且还不会撞衫呢～ Central百货满2000B以上一样可以退税哦~ 对了，chit lom这家Central的六楼可是有超讚的美食广场"FOOD LOFT",之后再向大家报告吧～WORLD PLAZA:同样位於BTS的chit lom站的Central WORLD PLAZA，共有四个部分，Central WORLD PLAZA本身，ZEN百货和日系ISETAN百货，以及位於７楼的KING POWER DUTY FREE~ 而一进入Central WORLD PLAZA往右看，就会看到令女生们为之疯狂的包专卖店"NARAYA", 里面超多外国人的，每个女生几乎人手一大篮战利品，而我简直是晕倒在里面了质料好，样式齐全多样化，许多今夏新款样式更是令我全部都想带回家~ 重点是....超便宜的，比ＹＡＨＯＯ拍卖便宜多了，而且花样更新颖，令我大呼过癮..... 而著名的泰丝店JIM THOMPSON就在Central WORLD PLAZA与ISETAN百货的一楼交界处..... 东西精緻漂亮，但是....比起NARAYA来说真的贵很多，右侧的日系ISETAN百货人还蛮多的，但是大部分都是人，东西比较少折扣，看看就好.... 不知为何，相较之下左侧ZEN百货就显得冷冷清清，逛了一下提不劲就走囉~ 要上去7楼的KING POWER DUTY FREE之前別忘了先到Central WORLD PLAZA一楼的服务台索取九折卡，机场的免税商品，几乎都被KING POWER DUTY FREE这家店给包了，所以这里KING POWER DUTY FREE卖的东西跟机场的东西简直一模一样，而且这里还可以打九折，若想买些高级一点的商品，像是CHANEL...等在这里买会比机场便宜一点点哦~~ 但是並不会比便宜多少，顶多就是售价的７５折到８折不等囉~~ 嗯～大体来说，Central WORLD PLAZA內除了"NARAYA"之外，其他的我都觉得还好耶~~~4.高级的GAYSORN PLAZA:同样位於BTS的chit lom站的GAYSORN PLAZA,里头真的非常高级，里头都是一些国际名牌，买不起，但，就算是window shopping也是不错的哦~~ 二楼有天桥通往Central WORLD PLAZA，而三楼也有天桥通往BTS的chit lom站center与siam discovery center:位於BTS的siam站,有出口直通siam center二楼，目前siam center有一半正在整修中，之后new open应该会更棒，siam center四楼有天桥直通siam discovery center，从四楼的天桥一进入siam discovery center，就会看到著名的专卖店，专卖店內处处是惊奇，充满著各式具有设计感的物品，喜欢的人可別错过囉~ 而siam discovery center 的四楼有很多像是的小型家具设计店，感觉很棒呢~ 需要添购家具的人可以到这里来找灵感哦~~及日系东急百货：位於BTS的National stadium站,一出站就有天桥连接MBK旁的日系东急百货，不知为什么，我逛了这么多家百货公司，我发现东急百货最多人，（Central百货公司第二多人）东急百货也会有一些折扣，满2000B以上一样可以退税哦~ 从东急百货里面穿过就会来到MBK(每一楼都可以相通), MBK里面就像西门町的放大版一样，是由一家家小店组合而成的，东西琳瑯满目，包罗万象， MBK空间很大，超多店家的，而且有些还可以稍微杀价哦~~而每一楼都有它的主题，里面也有像是屈臣氏，boots，GNC....等连锁商店Emporium Shopping Complex:位於BTS的Phrom phong站，有出口直接通往Emporium二楼，在走入Emporium之前，停，先等一下，左边有个往路面下去的楼梯，呵呵~往下走出去路上就会看到转角又是一间"NARAYA"，当然又是一阵狂血拼... Emporium目前也有一部分在整修哦~不过还是照常营业，而这里的专柜品牌都不错，有G2000,ESPRIT...等，感觉还不错哦!!C:也是位於BTS的chit lom站一楼是商店，楼才是BIG C大卖场，四楼则是美食广场，我连逛BIG C都逛得不亦乐乎，一些日常生活用品或是零食都是我的最爱，推荐可以买清香舒爽的爽身粉，白色铁罐子，牌子名称叫做PRICKLY HEAT,有三种味道哦~ BIG C里卖的PRICKLY HEAT可是比街上的药妆店便宜呢!! 除此之外，大卖场里面也有华歌尔,黛安芬內衣的专柜，款式虽然比较旧，但是．．．超便宜!!! 仔细找也有一些好货哦~~~购物我们打算将在好好的购物下了。
“安踏”的差异化营销战略营销YINGXlAO[案例剖析]……安踏”的差异化营销战略保持与众不同的品牌个性和企业文化精神,让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音;通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位. 这也许就是”安踏”品牌在营销战略上的成功所在.从卖方市场到买方市场的转变,使得以生产为中心的企业营销体制,营销理念发生了根本性的变革.在各种利益的驱动下,企业家与营销专家尽情发挥,把”顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠.从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.”如果你希望你的公司能够长久并且快乐地存活,…进化‟你的品牌以图赢得竞争并不够,你必须寻找机会投放新产品以占得‟趋异化‟市场.”这是国际权威营销战略专家艾尔-赖兹关于趋异成就品牌理论的论述,与风靡一时的”蓝海战略”有异曲同工之妙,也与今年走过十五周年的安踏有限公司正在实施的”永不止步”企业战略不谋而合.那么,安踏有何运营高招,中国鞋企又该如何打赢差异化营销战役呢?精细渗透:做大市场蛋糕19g1年,安踏(晋江)鞋业有限公司成立,当时二+出头的老总丁志忠先生凭着自已对市场的了解和渠道的前期铺垫开始了漫漫创业之路.开始,安踏只是福建晋江3000家鞋厂中的一个.1997年,安踏的销售额为5000万元左右,利润只有5j2;一8j};.而且,虽然安踏煞费苦心地在全国一,二,三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点,但由于这些代理商同时代理多家产品,晋江的小品牌又十分杂乱,因此这些销售网络根本起不到什么作用.转机出现在1999年.这一年,安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉,并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告,这在当时绝对是个惊人之举.2000年,孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,同时在电视上喊出了”我选择,我喜欢”口号,安踏几乎是～炮打响.2000年,安踏的销售额突破了3亿元,是1997年的6倍.安踏的成功引来了大量的克隆者,晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人.2003年,投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个,央视体育频道也被戏称为”晋江运动鞋频道”.但这种千■上海/刘劲强人一面,同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功.其实仔细分析,”体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因,其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络.丁志忠本人在创办安踏公司之前,就有多年推销晋江产运动鞋的经验,深知销售渠道的重要性.安踏”明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商.安踏正是利用品牌迅速提升的机会,对整个销售体系进行了全面完善,从分销,做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作.目前,安踏在全国的专卖店已经超过了3000家,特别是在二,三级城市的覆盖率非常高.这是安踏领先于同城兄弟,并能够与耐克,阿迪达斯等国外知名品牌在性价比上进行抗衡的主要因素.2001年,安踏曾觊觎休闲服饰业务,签约娱乐明星代言帆布鞋和休闲服饰.但没多久,安踏就放弃了这个尝试,开始主攻篮球鞋这一块市场.安踏每年都拿出1000多万元的营销[案例剖析J从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.立30O0多家旗舰店,终端展示店,建立和消费者之间的亲密互动,并l推出上千种由海外设计师最新设计的鞋和服装.形成一个全面的攻势.为20OB奥运营销的到来提前做好功课现在.在安踏大楼的展斤中最j曜眼的除了为CBAI5支球队赞助1 的球服和鞋外.另一道绚丽的风景要数今年即将上市的上百种新产品了.这更加绚丽,时尚的科技产品相信会吊足消费者的消费潜力和欲望.至少在2007年推介会上.安踏l 会吸引不少经销商的目光.品牌的创新不但包括了发布新产品,开拓新市场.更新品牌形象.更重要的是互动沟通安踏深谙此道1时尚运动鞋和运动时装作为一种体育用品.它的用户群固定在14岁一26岁之间的年轻消费者言欢冒险追求挑战,个性独特.消l费超前,数量群体庞大,是这批年轻消费者的整体特征:就像深植在地下的草根一样,无论是大火还是洪水都不能把它们的生命力和精神信仰摧毁.这就与我们髓前所说的1 草根英雄.平民英雄不谋而台事实证明,如果能获得他们的承认与认同.草根英雄随之表现出的消费欲望将是惊人的.正像可口可乐之于美国人的挑战精神:耐克之于JustDOIt:万宝路之于自由奔34§鼻wes~eatherI2007t0放.这种品牌文化的积蘩和沉淀吸引着一代消费者为之向往,把消费产品当成了一种殊荣.于是,安踏携永不止步”的品牌文化掀起了一发次与草根亲密接触的运动狂潮2006年7月15EH开始,在上海,北京广州成都等12个城市举行了CBA2006KO街头篮球赛,这个中国最大规模的街头篮球赛,吸引了超过2万多名球迷参加.,此外,还有之前5月份的安踏极限运动进校园的活动.吸引了北京,广州,威都三地十余所大学的学子感受极限和挑战自我的魅力..干是,围绕着”慑时尚的文化元素”和草根英雄的追梦”这两个终极目标.安踏营销之战由此拉开,安踏之所以有如此犬的把握.就是9D%的消费者会在买过安踏产品后再次选择安踏因此.展开情感攻势和亲近草根不但会给【消费者带来好的消费体验.而且能1加强口碑传播的效果此后,在街头篮球比赛.CX极限比赛中我们都可以看到球迷们身着安踏服装活跃在各大城市和各大比赛上.吸目L媒体争相报道.少量花销的营销攻略也由此轻轻松松赢得了广阔的市场空间..正是因为这种趋异化的定位和战略模式.安踏成功地绕开了品牌老化的怪圈,以亲民化拉近了和消贽者的距离.培育起了大量的潜在客户不断创新:把掘市场生动事实上.安踏产品品牌理念创新和营销手段的不断翻新.只是安踏品牌差异化定位的一个前奏而已.更大的动作或许还在后面在2006年儿月24日的媒体见面会上,安踏提出了30天的市场快速反应理论:就是安踏目前成为了世界上最快的体育产品供应链:一歉新的产品从设计到下厂到生产制造,再到走向卖场.仅仅需要花一个月的时间这种速度比国际品牌反应快半年,比国内品牌的反应速[案例剖析]YINGXIAO营销度也会快2个月左右.这有利于安踏在竞争中把握充分的主动权.2005年,在完成全国销售网络的建立后,安踏成立了全国第一家运动科学实验室.拥有自主知识产权的科技品牌,填补国内在这领域的空白.实验室与比利时着名的运动鞋研发机构RSCAN,北京体育大学生物理学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院台作,致力于运动鞋安全性,舒适性的研究和技术创新.2006年,是安踏的品牌升级年.经历了连续5年中国市场综合占有率第一后,不断进取的安踏将业务拓展到了俄罗斯,乌克兰,希腊,匈牙利,捷克,塞尔维亚,新加坡,韩国,菲律宾等国家和地区.在销售渠道上,安踏在拥有3000多家形象展示店的基础上, 2007年将主要力量集中在能够卖出高端产品的大城市,以产品的特性进行选择和集中.以重点城市为中心,将中国地区分为华北,华东,华南,西南四大区域进行集中化管理,并在我国台湾地区建立+家专卖店,开拓海外市场.另一方面重新整编加盟商作为全国内销事业的主体,加大销售商的责权,加盟商作为销售的主体,这样的变革将使渠道的掌控力完全集中到安踏,市场反应能力也将随之更加迅捷.安踏的完美销售风暴和趋异化,领先化的市场反应变革,成为了企业高端形象打造的有力支持.聚焦安踏的发展轨迹,”永不止步”,差异化求生存求发展一直是它成功的原点和基石.从代加工到创业到创百年品牌,每走一步,安踏都保持了清醒的作战意识和清晰的战略定位.可以说,安踏与晋江其他鞋业甚至中国其他的运动品牌的最大区别是,安踏在面对激烈的竞争环境之时,总能跳出固定的思维模式,站得更高,看得更远,营造出属于自己的一片蓝天.这正是赖兹所说的趋异化的魅力所在. 三大关键:打赢差异化蕾销战役让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音,得到顾客的青睐,就应当保持与众不同,杰出特征,独一无二的个性和品牌精神, “攻敌所不守”,通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位.差异化营销理念现已是大行其道,中国鞋类企业如何走好差异化营销之路呢?业内专家表示,在差异化道路上,要遵循以下三个关键原则:一,注意消费者.在以不断推出新的概念或营销手法吸引眼球的今天,各厂家更是热衷于产品创新,通过挖掘产品自身的功能性卖点,不仅可以更加区别于竞争品牌,也可让产品身价陡增.只要产品能脱颖而出,就可以吸引和转移消费者视线,营销也就成功了一半,因此不少厂家不遗余力进行产品创新,但是忽视消费者,创新后的产品偏离了目标消费群的需求, 而使营销与运营陷入被动.二,差异化创新是一个系统工程.不管是产品属性的增加,诉求的改变,还是品牌重新定位,都是产品创新的范畴,创新后的产品自然是一个全新产品,如果我们把原产品的目标消费层定为主‟流顾客群,那么新产品的目标消费层可称为超前顾客群,问题也就明显了,当产品创新越多,则企业获得区别对手的差异化就越显着,成功的可能性的确也就会越大.然而与此同时,超前顾客群就越容易偏离主流顾客群,要确切的抓住新的目标受众,企业必须基于产品创新作一连串的调整,调整范围几乎涉及企业各个层面.当给某种产品附加了区别于行业对手的某种属性后,品牌的定位也会发生一定的偏离或变化,在这个时候要求企业各部门作出相应的调整,而厂家往往会”当局者迷”,认为产品的变化是微小的,无需小题大做,更重要的原因是各部门因为回避变革风险和维护自己既得利益而不愿调整战略,组织形式,渠道结构等等,导致新产品难以与旧的战略,渠道相匹配,直接造成整个内部系统运营协同失效.三,产品创新与品牌延伸.很多中国本土企业忽视品牌的架构科学,他们不太理解母品牌与子品牌的关系,只是盲目丰富产品线,觉得一来可以实行精确营销,使产品更加贴近每个细分消费者群体的核心利益;再者,基于母品牌下的新的产品线自然会给母品牌带来活力和新的能量,并提供给品牌差异性;而品牌延伸产品也会从母品牌那里得到安全,权威和信誉,可以借光母品牌的知名度,在攻城掠地时,更是如虎添翼.其实,母品牌充当保护伞的能力有限.忽视品牌延伸的范围,品牌误用,在一个母品牌下,丰富产品线,中,高,低端均用同一品牌,这是很危险的,一个品牌包涵多个概念,使品牌在消费者心目中的定位混乱,在做购买决策时往往会感到无所适从.而且品牌架构处理不好,还会城门失火,殃及池鱼.总之,差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择,差异化策略是一个动态的控制过程,是相互补充的完美组合,”鹤立鸡群”,“羊群里跑骆驼”是其追逐的目标,成功与否最高标准是得到顾客的认可.。
安踏国际营销策划方案一、背景分析随着全球零售行业的不断发展和竞争的加剧，安踏国际作为中国运动鞋服品牌的代表，面临着日益激烈的市场竞争。
安踏国际在国内市场取得了长足的发展，但在国际市场上仍然需要进一步提升品牌影响力和市场份额。
本篇营销策划方案的目标是制定一系列有针对性的营销计划，以推动安踏国际在国际市场上的持续增长。
二、目标市场安踏国际的目标市场为全球运动鞋服市场，特别关注亚太地区、欧洲和北美等成熟市场以及拉美、非洲和中东等新兴市场。
这些市场具有较高的消费能力和对品牌的认可度，也是全球运动鞋服市场的主要增长引擎。
三、市场定位在全球市场上，安踏国际要进一步巩固其在运动鞋服领域的领导地位。
通过强调产品创新与技术，安踏国际定位为高品质、高技术含量的运动鞋服品牌。
通过满足消费者的需求和提供独特的产品体验，安踏国际要成为全球消费者心目中的偏爱品牌。
四、市场调研为了更好地了解全球运动鞋服市场的需求和竞争情况，安踏国际需要进行详细的市场调研。
市场调研可以从以下几个方面展开：1. 消费者需求：调查消费者对运动鞋服品牌的偏好、购买意愿和消费习惯，以及对产品功能、款式和品质的要求。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行调查和分析，了解其产品特点、价格策略和市场份额，以及对于消费者的吸引力。
3. 渠道分析：调查全球运动鞋服市场的销售渠道特点和市场发展趋势，以确定安踏国际在市场中的定位和渠道推广策略。
五、市场定价策略根据市场调研和分析结果，安踏国际需要制定合适的市场定价策略。
定价策略应考虑以下几个因素：1. 成本控制：根据产品成本和市场售价考虑，确保销售利润的同时保持竞争力。
2. 市场需求：根据不同市场需求的价格敏感度进行定价，结合不同市场消费者的购买力和消费习惯制定灵活的价格策略。
3. 品牌价值：安踏国际的品牌价值是市场定价中的重要因素，通过塑造高品质形象和提供卓越的消费者体验来支撑高价位。
六、产品策略安踏国际的产品策略应以创新和研发为核心。
天猫安踏运动服(安踏国旗运动服哪里买)天猫安踏运动服：穿着国旗运动服，让你成为人群中最炫酷的一员安踏运动服是目前国内市场上备受欢迎的运动品牌之一，其设计风格时尚、舒适，深受消费者的喜爱。
而天猫安踏运动服则是安踏品牌在天猫上的官方旗舰店，提供丰富的运动服饰选择，并且价格实惠，质量保证。
而其中最受欢迎的就是安踏国旗运动服，这款运动服给人一种既有力量感又不失时尚感的感觉，让你在人群中成为最炫酷的一员。
安踏国旗运动服的设计非常精致，采用了红、白、蓝三种颜色，象征着中国的国旗。
整件运动服的颜色搭配非常和谐，让人一眼就能够认出它是中国国旗的颜色。
此外，安踏国旗运动服的设计还有一些特别之处，比如在胸前和肩膀处印有中国国旗，这样一来，无论你站在哪里，都能够展现出你对祖国的热爱之情。
安踏国旗运动服除了外观上的精致设计，还有非常好的穿着体验。
这款运动服采用了高质量的材料，舒适、透气，穿上后不会感到过于紧绷或者不透气。
同时，它还可以非常好地吸汗排湿，让你在运动时保持干爽的状态，不会因为汗水的影响而影响到运动效果。
另外，安踏国旗运动服还具有良好的弹性，可以非常好地贴合身体曲线，使你在运动时更加自如。
天猫安踏运动服的价格也非常实惠，相对于其他品牌的运动服来说，它的价格更加亲民。
无论你是想在运动场上展现出自己的时尚感，还是想要购买一件高品质的运动服来提高自己的运动效果，天猫安踏运动服都是一个不错的选择。
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安踏的海外攻略日期：2009-04-14 11:31:31 来源：陈士信/brand/bestOfYear/2009/4/14/b8031e34-9e2f-4df4-adc4-fd0f15a61cfb.htm今年3月中旬，泉州运动品牌匹克打出了一个非常有趣的概念——“全球订货会”。
匹克并没有夸大，此次秋冬订货会的主角除了往常的、来自于国内的众多经销商，还有4个洲10多个国家的40多位海外分销商到场。
世界各地的经销商参与的订货会，理应称之为“全球订货会”——不知道匹克公关部门有没有很好地借助这个新闻点，狠狠传播一下。
当地的报媒对此评论称：“标志着整个阵营新一轮的国际化扩张已经引燃烽火”。
事实上，2006年—2007年的泉州已经开始了海外市场扩张的谋划与冲动。
三六一度透过云南分公司在缅甸设立专卖店，德化陶企顺美集团、中宇建材纷纷在德国设立研发中心，晋江国辉(CBA品牌运营商)在越南设厂;宝峰鞋业为海外建厂，积极考察菲律宾、越南、印尼等国的投资环境。
2006年初，匹克与澳大利亚一家代理商签了一张300万美元的销售大单;几乎在同一时间，特步成为首批荣获“国家出口免检产品”企业，在法国的专卖店率先开张。
此外，特步的自主品牌产品已经进入15个欧盟国家，特步的广告已经在东欧一家国家的车体、报纸不时出现。
同年国内领先的泉州格林童装，已在俄罗斯、沙特阿拉伯等海外国家设立若干品牌专卖店。
2007年1月，利郎携手中国顶级设计师计文波，把中国男装首次推上了米兰国际时装周的舞台。
2007年，泉州服装企业七匹狼、柒牌、马莱特等，也将国际化提上日程。
另有不少海外专业人才，被爱乐、富贵鸟及建材行业等一些企业引进，被称之为“泉州品牌国际化的新样本”。
作为“中国综合体育第一品牌”的李宁，也早早开始了国际化试水。
1997年亚洲金融危机，给整个亚太地区造成了深刻的影响，李宁公司亦在其中。
据媒体报道，危机之后的李宁公司曾经长达26个月负增长。
98年左右，李宁本人意识到跨国公司对于区域经济波动具备较强的分散性和适应性，开始考虑企业的国际化道路。
1999年，李宁公司正式把“品牌国际化”提上了战略议程，后来成立了专门的国际贸易部。
当年8月，李宁首次参展ISPO体育用品博览会(慕尼黑)，展示品牌形象、吸引海外经销商。
“兵马未动，品牌先行”，李宁显然深谙体育用品行业国际化策略：2000年赞助法国体操队，次年赞助世界大运会的俄罗斯代表团、世界体操锦标赛的中国、法国、西班牙等国代表团，此外李宁还赞助了意大利、捷克等国的足球、篮球等项目。
李宁在品牌营销与推广的诸多努力下，2000年李宁产品顺利进入了法国、希腊、西班牙等多个欧洲国家——2001年李宁第一家海外形象店在西班牙桑坦德正式营业。
相对于行业领导者李宁，安踏的国际化可谓姗姗来迟，但是企业的重大战略往往与企业自身发展阶段息息相关。
2000年—2002年可以说是安踏重要的上升阶段，它刚刚凭借“孔令辉+CCTV”获得相当的知名度，忙碌于吸引分销商和国内销售渠道的布局。
2007年—2008年，成功上市、5000多家零售店铺、多年市场占有率第一，表明安踏已经进入一个新的阶段，“扎根中国、布局亚太、展望全球”新战略就顺势而起。
事实上，安踏很早就开始“试水”海外市场，然而这只能说是一种“无意”的行为，不能说是国际化道路的开始，因为规范、稳健运营的企业，其行动均在总体战略的指导下进行。
企业的国际化战略，泉州运动品牌之间大同小异，但是下沉到具体的策略、步骤、操作，就大不相同，战略高度雷同、发展与收获天差地别也就不足为奇。
这不是否认战略的意义，它在方向和整体上把握了企业的未来，出现失误也就无所谓下面的策略、操作。
在国内体育用品行业据有一席之地、专注于篮球鞋的泉州运动品牌匹克，在国内较早正式、高调启动品牌国际化战略。
安踏并没有高调宣告国际化战略，但是其领军人物丁志忠在2007年5月接受记者采访时明确表示：安踏品牌国际化目标——2010年海外市场销售量占10%。
然而这两家由泉州走向全国的品牌，在海外发展的策略却明显不同。
先说说这个泉州国际化的急先锋匹克，其国际化战略的核心是品牌推广与销售网络的全球化。
2005年启动“品牌国际化”战略之后，赞助欧洲全明星赛、斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯，聘请NBA火箭队球星巴蒂尔代言、火箭队与雄鹿队官方赞助商、NBA官方市场合作伙伴，赞助澳大利亚国家男女篮球队……通过一系列品牌推广活动，匹克在全球的许多区域慢慢拥有了一定的知名度，树立起了品牌。
匹克的特色主要还是在于其海外销售网络的布局的模式：采用总代理制，一个国家(或地区)授权一个总代理，由总代理全权负责区域内的产品的销售。
这种模式和目前国内运动品牌的省级代理分销模式类似，或者可以说是它的高级升级版本，“省代”升级为“国代”。
但它们之间也有一个显著的不同，匹克没有在国外开设专卖店。
匹克在海外国家寻找有实力的进口商做代理，透过他们把产品传递给底下的中间商、零售商，匹克同时亦与一些国家的零售商直接合作。
经过3年多的不懈努力，目前匹克已经在亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等不少国家构建起了销售网络。
今年3月匹克总经理许志华就“全球订货会”接受记者采访时表示;“采取的营销模式与国内市场基本一致，即每个国家设有一个总代理，而这总代理相当于国内的省级代理商，企业通过每个国家的总代理在其所在国进行分销。
”泉州的运动品牌，前几年的国内营销模式是，先在央视打广告，然后在全国招商。
现代匹克似乎只是把这种策略升级了：把简单的“在央视打广告”升级为全球品牌推广，把全国各省招商升级为针对全球各个国家招商。
如果说匹克国际化模式让我想到的关键词是：地域上的延伸，那么安踏就是：复制。
去年5月，安踏CEO 丁志忠接受记者就“国际化”主题采访时表示：“作为一个国际化公司，它的商业模式应该是可以复制的，就像沃尔玛、肯德基一样……我们开拓海外市场，不是把国内的资源带过去，而是利用安踏的品牌和成熟的商业模式去推广。
就像我们正在启动的菲律宾市场，我们将赞助菲律宾的篮球联赛，并请菲律宾最好的篮球明星代言推广。
”(《晋江经济报》2007-5-22产业版)安踏在国内的品牌推广方式有两个显著的特点：一是，以一个国家的主流体育赛事(在中国是CBA)为传播主线，以众多的体坛明星、各种体育赛事及运动队、多样的营销赞助活动为辅助的品牌营销与推广方式;二是，以最具影响力的体育频道(在中国是CCTV-5)为传播中心，以各省级卫视、地方综合频道、门户网站、户外广告平面为补充的广告投放方式。
由此安踏形成了立体式、系统化、持续性的品牌推广模式，深度介入体育营销，由此广泛而深刻地在神州大地上打造出品牌的知名度与美誉度，品牌形象深入人心，安踏拥有了令同行艳羡的强势地位。
(陈士信作品)先进、独特的品牌推广模式，只是安踏“可以复制的商业模式”的部分内容。
短短的10多年，安踏由晋江一家小小的鞋业作坊成长为中国体育用品的领跑者，其在渠道建设、企业管理、资本运作、研发设计、供应链管理、生产制造等各个方面积累了丰富的经验，如何把以上种种领先的实践进行总结与提炼，上升为安踏独特的商业模式，是安踏国际化战略的重要内容之一。
拥有了这种可以复制的商业模式，安踏就可以把它带到全球各地，而品牌就作为安踏公司的火种，引向全球——星星之火，可以燎原。
这种可复制的商业模式，其实是“相对的复制”，因为几乎每一个国家都有其独特的市场环境与背景。
具体“复制”需要以这个商业模式为依据，结合当地市场的实际情况，不断调整、改进，探索出最适合本土的发展模式。
以直销模式闻名全球的安利，在中国开设了不少的门店，肯德基亦推出了中国传统的油条。
从这层意义来说，“可复制的商业模式”其实充当企业全球扩张的《指导手册》。
至于安踏“不是把国内的资源带过去”的国际化，丁先生的表述还是过于保守。
因为作为母公司，安踏在生产制造、研发设计、产品技术等方面拥有强大的优势，这些优势可以有力地支持安踏在世界各国的市场开拓。
此外，世界性品牌推广(比如结盟火箭队)、品牌理念，亦是在世界范围内可以共享的宝贵资源。
我个人认为，安踏的模式更为高明。
企业国际化的成功，大多依赖于成功实施本土化，人才、营销模式、产品研发、市场推广、品牌运营等各个方面的本土化，才能让跨国公司在海外市场扎根、成长。
当安踏在成功实施本土化的基础上，能够做到，整合全球的资源，以满足世界各个市场的需求，安踏就达到了海尔的境界。
在下面安踏的海外市场开拓中，我们可以看到，安踏更多的是采取设立分公司制策略，而非相对简单的代理制。
安踏“海外试水”的第一站选在俄罗斯。
1991年苏联解体，俄罗斯经济开始复苏，经过10多年的发展，成长为一个巨大的轻工业品消费市场。
2004年，根据中国海关方面的数据，中国出口往俄罗斯的鞋类产品总金额达到了60亿美元。
另据相关资料，2006年俄罗斯鞋类销售规模已达2.2亿双，由于俄罗斯是一个重工业发达、轻工业滞后的国家，75%左右的鞋类产品依赖进口。
2007年7月《中国经济时报》报道，新疆成为中国鞋类出口基地。
新疆外贸厅提供的数字显示，2006年从新疆各口岸出口的鞋类达到9.63亿美元——接近温州出口量的一半，中国鞋主要出口到中亚诸国及俄罗斯。
近几年来，由于宏观经济形势良好及运动健身的生活理念得到初步普及，俄罗斯的体育用品市场发展快速。
2005年俄罗斯官方公布的体育用品市场销售额2.8亿美元，但是该国专家评估认为，应有10—25亿美元这样的规模。
据调查数据显示，2005年俄罗斯体育用品销售额增长25%，经常从事运动的居民人数上升到总人口的10%左右，并且体育用品消费选购正逐步由集贸市场向专卖店转变。
该国的一家市场研究公司在莫斯科和圣彼得堡的2000多个样本的调查中发现，年轻的女性特别喜欢购买运动装和运动鞋。
2000年—2001年左右，不少法国、美国客户与安踏洽谈开拓国际市场事宜，但谨慎的安踏并没有采取任何行动，然而与此同时，安踏却盯上了邻近中国的俄罗斯市场。
对此安踏主要有两个方面的考虑：其一，俄罗斯是一个大国，市场需求的容量比较大，潜力更是巨大;其二，俄罗斯市场比较认可中国商品，很多俄罗斯商人到中国进货。
地理位置邻近、居民消费与生活习惯、审美观都与中国相近，也是安踏有利的外部条件，安踏的产品、品牌比较容易得到当地消费者的认同。
现实也存在一些不利的市场环境，这甚至是一股非常强大的阻力，单凭安踏的自身努力短期内无法改变：很多中国商人把“奸商”的本性在俄罗斯市场到处演绎，发生过无数的短期行为，劣质的中国商品曾一度在该市场上泛滥成灾，遭到抵制、排斥，对中国商品、商人、商誉都造成了极其严重的损伤。
安踏没有选择匹克的“一个国家找一个总代理”的模式，而是集团亲自出马，从晋江总部派出一批7名员工的团队，2001年正式设立了俄罗斯分公司。
