曾国藩为人识人及用人之道共46页文档

同时曾国藩认为“治军之道，以能战为第一义”， 假如攻城攻了半年，不小心被敌人突围，无法抵 御或受了小的挫折，自己的名望就会毁于一旦。 第二重要的是能爱民； 第三重要的是让上下官绅都和睦。最说明“能 战”的事件就是1862年的天京之战，当年，曾国 藩调动湘、淮军7万余人分兵十路，包围天京。期 间，曾国藩实施坚壁清野、挖地道、合围、各个 击破等策略，历时一年多，攻克天京，可见其 “执行力”非常强。
严绳
就是严加督责、清慎诚戒。曾氏律己甚严，‚自立准绳，自为守之‛，对 待下属也是严加督责，使下属都能‚循循于规矩之中‛。他常以恒守‚清慎 诚戒‛四字对幕僚言传身教，要求属下从大处着眼，从小处做起。对属下的 管教，能区别不同对象，不同对待，或者以勉励为主，或者多加防范；在方 法上则是‚扬善于公庭，而规过于私室‛，体现出了高超的领导艺术。
2、才德观 ：
正确评价人才，曾氏主要讲的是才德观，曾国藩在日记中曾写道：‚司 马光曰：‚才德全尽，谓之圣人；才德兼亡，谓之愚人；德胜才，谓之君子； 才胜德，谓之小人。‛‚余谓德与才，不可偏重，……，德若水之源，才即 其波澜；德若木之根，才即其枝叶。德而无才以辅之，则近于愚人，才而无 德以主之，则近于小人。‛当才与德不可兼得时，他认为：‚与其无德而近 于小人，毋宁无才而近于愚人‛。 曾国藩认为当才德不能兼得时，宁可取愚者，而不可取小人；关于才， 就是一个人观察、分析和解决问题的能力。
慎用
就是分辨良莠、知人善任。曾国藩说：‚办事不外用人，用人必先知 人‛，而且收之越广，用之越慎。曾氏用人十分谨慎，恪守‚不轻进人‛、 ‚不妄亲人‛。为此，他高度重视人才的考察，提倡选人‚必取遇事体察， 身到、心到、手到、口到、眼到者‛，观人的方法主要是‚以有操守无官气， 多条理而少大言为主‛。对于招揽到的人才，一方面用其所长，尽其所能， 另一方面量才录用，使人才大多能各尽其职。正是因为曾氏能‚冷眼看英 雄‛，他的幕府中人才之盛，一时无二。

观其所由以辨依似；观其爱敬以知通塞；观其情机以辨恕惑；观其所 短以知所长；观其聪明以知所达。 2、五视： 居而视其所亲；富而视其所为；达而视其所举；窘而视其所不 为；贫而视其所不取。 ★曾国藩五到：身到、心到、眼到、手到、口到。
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（一）用人先识人
2、识人与相人旳不同 ★“冰鉴”相术口诀：
邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气 概，富贵看精神；主意看指爪，风波 看脚筋；若要看条理，全在语言中。
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（二）适于时事旳人才干发挥巨大作用
【原文】
千金之剑，以之析薪，则不如斧。三代之鼎， 以之垦田，则不如耜。当其时，当其事，则凡 材亦奏神奇之效。不然鉏铻而终无所成。故世 不患无才，患用才者不能器使而合用也。魏无 知论陈平曰：“今有后生考己之行，而无益胜 败之数，陛下何暇用之乎？”当战争之世，苟 无益胜败之数，虽盛德亦无所用之。余生平好 用忠实者流，今老矣，始知药之多不当于病也。
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（四）逆境使人成长，学习使人进步
1、曾国藩一生在逆境中走来 ★科考败北 ★出师不利 ★朝廷猜疑 ★功名尽毁，后人骂名 ▲一味忍耐，徐图自强 ▲好汉打脱牙，和血吞 ▲天下事,在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，
挺膺负责,乃有成事之可冀
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作战人才：水上有彭玉麟、杨载福等；陆上有李元度、唐训方、李榕、 吴迪修、黄润昌、塔齐布、刘铭传等。
军需人才：李瀚章、甘晋、郭嵩焘、李兴锐等。 文书人才：许振祎、罗萱、程鸿沼、柯椒、向师埭、孙衣言、黎庶昌等。 吏治人才：李宗羡、洪汝奎、赵烈文、何豫、倪文蔚、方宗诚、萧世本等。 文教人才：吴敏树、莫友芝、陈鼐、俞樾、戴望、吴汝纶、张裕钊、

曾国藩用人之道
文职官员的标准：
第三是有条理。条理就是将事情分门别类，分出轻重缓急，然后 知道那些事今天该做，哪些事可以明天再做，哪些事情是重点，哪些 则只是一般。人有没有条理，是工作能力的集中体现。几乎在所有事 情里，都要找出第一要义，要处理相关问题的抓手。
第四是少大言。大言就是放空话、说大话。他说，这是文人习气， 胸中有些墨水的人，往往认为天下事情容易，所有经常方言高论，说 话不着边际。少大言，就是要讲实话，讲真话。而对于品行的考察更 为重要，大抵观人之道，朴实廉洁为质，有其质而傅以他长，斯为可 贵，无其质，则长处亦不足恃。
曾国藩识人之道
• 对“德”的重视 • 历代重才者所希求的最理想的人才，是德才兼备的。曾国藩也一
样，他评价、衡量一个人，首先是看德，突出德的地位。曾国藩 所谓的德，含义甚广，具体而言，就是政治上忠诚、作风上质朴、 精神上坚韧不拔等。他称具有这些品德的人为“血性男子”而极 为称颂。 • 山乡之民多旷悍，水乡之民多浮滑，城市多游惰之习，乡村多拙 朴之夫。
是持身端庄严肃有威仪。 是指人的心、气、神、体都要处于安宁放松 的状态。 指的就是言语上的谨慎，不说大话、假话、 空话，实实在在，有一是一有二是二。
是指生活有规律、饮食有节、起居有常。
曾国藩为人之道
曾国藩从31岁所开始的修身，一直贯穿到他的后半生。在此后 的三十年中，即便身为军事统帅，每天在杀戮声中渡过，曾国藩也 没有忘记 ，每天仍然是吾每日三省吾身。除了以上五个字之外， 他还不断给自己提出更多的要求，主要体现在以下几个方面：
“邪正看眼鼻”、“真假看嘴唇”、“功名看器 宇”、“事业看精神”、“寿夭看指爪”、“风波看 脚跟”、“若要看条理，尽在语言中”……
四败：
昏惰任下者败，傲狠妄为者败，贪鄙无忌者败，反复多诈者败。

慎用:
就是分辨良莠、知人善任。曾国藩说：“办事不外用人， 用人必先知人”，而且收之越广，用之越慎。曾氏用人十分谨 慎，恪守“不轻进人”、“不妄亲人”。为此，他高度重视人 才的考察，提倡选人“必取遇事体察，身到、心到、手到、口 到、眼到者”，观人的方法主要是“以有操守无官气，多条理 而少大言为主”。对于招揽到的人才，一方面用其所长，尽其 所能，另一方面量才录用，使人才大多能各尽其职。正是因为 曾氏能“冷眼看英雄”，他的幕府中人才之盛，一时无二。
Hale Waihona Puke 勤教:就是善于磨砺、促其成才。曾氏认为，人才，特别是经办军国 大事的人才都是千磨百砺锤炼出来的。 李鸿章是曾氏的得意门生，咸丰十一年，曾氏率湘军攻陷九江， 李鸿章从镇江前去投奔曾氏，可曾氏却借口军务繁忙，竟然没有 相见，甚至在别人面前对李鸿章出言相讥。其实，曾氏并不是不 愿接纳李鸿章，而是看李心地高傲，想挫一挫他的锐气，磨圆他 的棱角。这也是曾氏培养学生的一片苦心。此后，曾氏对李鸿章 进行了严格打磨。李鸿章曾对人说：“过去，我跟过几位大帅， 糊糊涂涂，不得要领；现在跟着曾帅，如同有了指南针。”曾氏 的苦心栽培，终于把李鸿章磨砺成了晚清的擎天一柱。
蒋介石：
多次告诫他的子弟僚属：“应多看曾文正，胡林 翼等书版及书礼”，“曾文正家书及书礼......，为 任何政治家所必读。”他审订《曾胡治兵语录注释》 时说：“曾氏已足为吾人之师资矣。在黄浦军校，他 以曾国藩的《爱民歌》训导学生。他说我认为曾、左 能打败洪、杨是他们的道德学问、精神与信心胜过敌 人。”
湖南人成为中国的中流砥柱作用的第一人！
著作《曾文正公全集 》、《曾国藩家书》、《冰鉴》
对曾国藩的评价：
毛泽东：“吾于近人，独服曾文正”
年青时，曾对曾国藩倾服备至，现藏韶山纪念馆的光绪年间版《曾国 藩家书》中，数卷扉页上都有毛手书的“咏之珍藏”。他曾说：曾国藩建 立的功业和文章思想都可以为后世取法。认为曾编纂的《经史百家杂钞》 “孕群籍而抱方有”，是国学的入门书。曾国藩治军最重视精神教育，毛一 生很注意这点。曾“爱民为治兵第一要义”。毛建立红军之初便制定了 《三大纪律，八项注意》。

曾国藩任江督后，对左宗棠如何安排？ “办大事以集才、集气、集势为要，庄子所 谓‘而后乃今培风’也。丈必以此议为然。” ----胡林翼致曾国藩 风之积也不厚，则其负大翼也无力。故九 万里则风斯在下矣，而后乃今培风；背负青天 而莫之夭阏者，而后乃今将图南。---庄子 公入蜀则恐气类孤而功不成。 ---胡林翼致左宗棠
丁长胜：身文而笨，讷于言辞，目不妄动 ，为可靠。 周惠堂：颧骨好，方口好，面有昏浊气。 色浮，不甚可靠。 钟辅朝：目清而不定。明白，滑。 吴兰蕙：面偏神动，目有精光，跳皮。 王春发：口方鼻正，眼有精光，色丰美， 有些出息。 唐顺利：目小，有精光，眉粗，笨人。
2、曾国藩用人的三个步骤
用人第一步----建立人才档案 先造册，第一项是现任官职，第二 项是履历，包括历任官职、所派之差、 所游之地，第三项是家世，包括三代脚 色、兄弟宗族科名、官阶等内容。曾国 藩召见后，在下面填注评语。第一天召 见的是三位安徽州县官。曾国藩对三人 的表现并不满意。
第四要耐受辛苦。健、悍、土 文职：有操守而无官气、多条理而少大言
关于基层 官气多者好讲资格，好问样子，办事 无惊世骇俗之象，语言无此妨彼碍之弊 。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭 书办、家人之口说出，凭文书写出，不 能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦 下身段去事上体察一番。吾欲以“劳苦忍 辱”四字教人，故且戒官气而姑用乡气之 人，必取遇事体察、身到、心到、口到 、眼到者。赵广汉好用新进少年，刘晏 好用士人理财，窃愿师之。
4、抱团成大事---气类孤则大事不成
非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，则刘 邦亦非汉高祖矣！----曾国藩 案例---胡林翼为曾国藩谋川督 蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势， 私则情谊，二者必须居一 。是以依润帅聊相 呴濡；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣，未果见 亮于人人，而军事，吏事二者亦殊丛杂，弟若 与共图皖中军事，可少商酌也。 ----曾国藩致左宗棠

事而惧之念少，要刘养成“豪侠而具敛退”的 气象。
1 、 精于鉴识
面：面快然而大无清气者，谓之颟顸，颧骨森 耸，地角方阔者，主有岁权；色黄黑而润泽者 吉，哑白而枯涩者凶。 口：口唇太薄而颤动者靠不住，口角方者贵。 说话闪烁游移者靠不住，言伤易者后难渡，言 伤烦者做事必浮。 头：头如山者贵重，偏颇好动者败。 身：腰长过人者贵，三段停匀者贵寿。头，头 一段；肩至丹田一段，以下为一段 目：暸则胸中正,眊则胃中不正,黑珠黄者有胆,淡 黄深黄数道分明者胆大而多智。 视上者傲视下者骄?忧倾则奸(侧头 视也)神定而 目如流星闪电者大贵，神荡而目动言肆者可恶 。
明末大儒吕坤写了《呻吟语》，将 人才划分为三等：深沉厚重，魅力十足， 这是一等人物；不拘细节，磊落豪雄， 实行力超乎众人，这是二等人物；聪明 绝顶，辩才无碍，这是第三等人物。 真正的大人物，大事、难事看担当； 逆境、顺境看襟度；临喜、临怒看涵养； 群行、群止看识见。——吕新吾
相人口诀 邪正看眼鼻, 真假看嘴唇， 功名看气概，富贵看精神， 主意看指爪，风波看脚筋， 若要看条理，全在语言中 江忠源案例 、为淮军选将事例 牙雕扇的寓意：蔑视此虏之意多，临
漫谈曾国藩修身与识人、用 人之道
引言
许嘉璐:中国传统文化的传播者和守护者 中国近代化的开拓者 毛泽东：愚于近人，独服曾文正 办事兼传教之人 蒋介石：自立立人，自达达人，足以 为吾人之师 国学大师钱穆:一生成就,源于读曾公家训
曾国藩人生三境说 少年经不得顺境 中年经不得闲境 老年经不得逆境
第一讲 曾国藩成大事的五大要义
丁长胜:身文而笨,讷于言辞,目不 妄动,为可靠. 周惠堂:颧骨好,方口好.面有昏浊 气.色浮,不甚可靠. 钟辅朝:目清而不定,明白,滑 吴兰蕙:面偏神动,目有精光,跳皮 王春发:口方鼻正,眼有精光,色丰 美,有些出息 唐顺利:目小,有精光,眉粗,笨人

分析人的性格
了解个性
曾国藩认为要用人之长，首先要了解其个性。他善于分析每个 人的性格特点，并根据其性格特点来安排适合的工作。
判断情绪
曾国藩认为一个人的情绪对其性格和行为有很大的影响。他善于 观察和判断一个人的情绪变化，以便更好地了解其性格和行为特
点。
观察处事方式
曾国藩认为一个人的处事方式也是其性格的表现。他善于观察 一个人在处理问题时的态度和方式，以判断其性格特点。
激励人才
曾国藩提倡激励人才，通过奖励和晋 升等方式，激发人才的积极性和创造 力。
宽容失败
曾国藩对待失败的态度宽容，认为失 败是成长的一部分，鼓励人才勇于尝 试和探索，不因失败而气馁。
用人智慧
善于ห้องสมุดไป่ตู้人
曾国藩具备敏锐的识人眼光 ，能够准确判断人才的优缺 点和潜力，从而选择合适的 人才。
善于沟通
曾国藩善于与人沟通交流， 能够听取人才的意见和建议 ，了解其需求和想法，从而 更好地发挥其才能。
修身之影响
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个人成就
修身使曾国藩具备了高尚的品德和完整的人格， 这为他日后的成就奠定了坚实的基础。
社会风尚
曾国藩的修身之道不仅影响了自己，还对社会风 尚产生了积极的影响，为世人树立了一个道德楷 模。
后世传承
曾国藩的修身之道被后世广泛传承和发扬，鼓舞 着一代又一代人不断追求自我完善和进步。
02
判断人的潜力
01
发掘优点
曾国藩认为每个人都有自己的优点和潜力，他善于发掘一个人的优点，
并鼓励其发挥出来。
02
观察学习能力
曾国藩认为一个人的学习能力和适应能力也是潜力的重要表现。他善于
观察一个人在学习和适应新环境时的表现，以判断其潜力大小。

是持身端庄严肃有威仪。 是指人的心、气、神、体都要处于安宁放松 的状态。 指的就是言语上的谨慎，不说大话、假话、 空话，实实在在，有一是一有二是二。
是指生活有规律、饮食有节、起居有常。
曾国藩为人之道
曾国藩从31岁所开始的修身，一直贯穿到他的后半生。在此后 的三十年中，即便身为军事统帅，每天在杀戮声中渡过，曾国藩也 没有忘记 ，每天仍然是吾每日三省吾身。除了以上五个字之外， 他还不断给自己提出更多的要求，主要体现在以下几个方面：
第二，不以做官发财。曾国藩说自己这一辈子绝对不以
做官来发财，不要靠朝廷给自己的俸禄成为富翁而传给子 孙，至于说贪污受贿更是可耻的事情。
第三，守住做人的原则 。 第四，靠人格的魅力成为卓越的领袖。
第五，帮助打仗貴相， 謙卑含容是貴相， 事有歸著是富相， 心存濟物是富相。
二曰主敬则身强：就是保持一种非常好的精神状态，对外要有
威仪要端庄，只有这样人的身体才可以强壮，他很反对儿女的精 神不振颓废。
三曰求仁则人悦：这是指爱心。
四曰习劳则神钦：劳动则身轻
曾国藩一生的事业， 修身才是他事业成功最重要的原因.
第一，以立志来奠定人生的大格局。曾国藩为自己的人
生立下了大小两个方向，大的方向就是效仿前贤澄清天下， 就是以古代的圣贤为表扬，要为自己澄清天下，使天下得 到澄清，这是大的志向。
在各种人才中，他又特别强调处于领导地位者的突出作用。他强 调一支军队的状貌决定于其带兵长官，一省风气系于督抚及首府 数人，居于一方支配地位的人才的重要性是无可否认的。“变风 气为第一，而荡平疆土二千里次之”。
曾国藩用人之道
有用之人，强与附之 对自己创业、打江山有用的人，要千方百计让他们加入到自己
的事业中来，这就是曾国藩所说的“有用之人强与附之”。“附” 就是附着在事业上，靠这个来凝聚人心。他说：“求人之道须如白 圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休。”不达目的不罢休。

炼十分重视， 归纳起来有五个字。
准 则 来 对 待 要在 按没 照有 圣任 人何 的监 标督 准的 ，情 按况 照下 最， 高都 就是诚实、诚恳 所谓敬就是敬畏。人要有敬畏，不能无法无 天，表现在内心就是不存邪念，表现在外就 是持身端庄严肃有威仪。 是指人的心、气、神、体都要处于安宁放松 的状态。 指的就是言语上的谨慎，不说大话、假话、空 话，实实在在，有一是一有二是二。 是指生活有规律、饮食有节、起居有常。
曾国藩用人之道
有用之人，强与附之 对自己创业、打江山有用的人，要千方百计 让他们加入到自己的事业中来，这就是曾 国藩所说的“有用之人强与附之”。“附” 就是附着在事业上，靠这个来凝聚人心。 他说：‘“求人之道须如白圭之治生，如 鹰隼之击物，不得不休。”不达目的不罢 休。（彭）
曾国藩用人之道
• 以天下为笼，雀无所逃 • 当一个人的舞台不大，吸引人才的办法不足以鼓舞群伦 时，所能使用的人才也必定有限这是客观现实对人才的限 制。而个人的修养、眼界这些主观因素也会影响人才的聚 拢和使用。 • 曾国藩善于总结，还虚心体察自己在用人上的缺失。当 他发现自己不如胡林翼对人才更有吸引力时，立即给胡林 翼写信，说：“台端如高山大泽，鱼龙宝藏荟萃其中，不 觉令人生妒也。”又说庄子云：‘以天下为之笼，则雀无 所逃。’阁下以一省为笼，又网罗邻封贤俊，尚有乏才之 叹。蜀营盘为笼，则雀且远引高翔矣。”③表示要向胡林 翼学习。据统计，曾国藩的幕僚中，就籍贯而言八十九人 中，湖南籍二十一人，仅占四分之一；江苏籍十七人；安 徽籍十六人； 浙江籍十人；其余四川、贵州、广东、湖 北、江西诸省均有人入幕。其人员分布，共达九省，就出 身身而言，上至进士、举人，下至诸生、布衣，等级不一， 均为座上之客。
曾国藩用人之道
• 唯用人极难，听言亦殊不易。全赖见多识 广，熟思审处，方寸中有一定之权衡。 • 以有操求而无官气，多条理而无大言者为 主。 • 犹以习劳苦为办事之本，引用一班能耐劳 苦的人，日久必有大效。 • 鼓励独立谋求发展