房地产小蜜蜂拓客方案执行细则

房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。

首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。

接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。

此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。

社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。

渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。

二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。

例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。

2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。

此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。

2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。

目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。

房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。

房地产小蜜蜂拓客方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到2 00-300张，有效留电量至少达到20-40组.根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准:无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车,定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析,以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差,以量换质，用时间培养客户。

小蜜蜂派单方案篇一：派单方案“小蜜蜂”派单方案一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约500份；三、派单效果预测：预计每天带客量5－8 组；四、派单区域：五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂带客户上门：20元/组客户每成交一套500元/套小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。

六、工资结算方式：七、备用金管理：八、小密蜂每日工作安排:九、费用预算：注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。

附件1：一式两份，渠道人员留存；作为来访客户和成交客户奖励凭证。

小蜜蜂派单执行计划一、酉阳县城二、乡镇每个乡镇10人共50 人，在各个乡镇人流量大的地方派单；你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一体的城市中心。

周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。

常见客户提问 1.项目位置:2.项目价地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。

格：我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70－120平米，最低实得套内元/平米。

3.项目详细情况你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您发一条项目介绍的短信）转介来访客户细则1)所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2) 小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。

3)小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；4)客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；5)若是真实客户，当天工作结束后，小蜜蜂本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。

小蜜蜂拓客制度
一、团队架构
外拓经理：
策划负责：
小蜜蜂：10人（派单公司）
二、考勤制度
1、工作时间：上午8:30-11:30，下午14:30-18:30
2、小蜜蜂需在指定时间在指定地点集中签到，每天上午8:30统一签到，并领取当日
所需物料；下午18:30在制定地点统一签退下班。

3、每天需按时集合签到，迟到10分钟内罚款10元，超过10分钟按照旷工半天计算。

工作时间内万科策划抽查发现自由散漫者，当日工资减半，二次发现扣除当天工资且直接开除。

三、工作内容
1.小蜜蜂分为2个小组，由派单公司组长对两队人员进行带领管控。

同时需完成每天
的任务要求。

2.每天早会下达任务，晚会成果总结。

3.所有派单人员面对客户时需面带微笑，并用敬语:如：你好，太原万科城项目，了解
一下。

带客小组周一到周五需完成10组/天带客，周六日20组/天带客。

派单小组需完成300份/人/天单页派送任务。

4．工作时间内由两名外拓专员对小蜜蜂进行监控，各小组分别选拔一名组长，小组之间相互监督。

四、奖惩方案
1．带客奖惩：有效奖励客户40元/组，无效客户奖励10元/组。

小组未完成当日带客任务，将最后两名调换到派单小组。

2．派单奖惩：完成300份单页派送，连续两天表现优异者可调换到带客小组。

发现单页乱扔、插楼插车不到位者小组人均罚款10元/次，罚得款项作为发现问题小组奖励金。

发现恶性行为（如恶意将批量单页扔到垃圾箱）直接辞退，当日工资罚没。

房地产拓客大兵团奖惩政策1、带客上门激励：（包含电转访）1）小蜜蜂拉访客户上门，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组，同时小蜜蜂归属队长固定总提：5元/组，2元/组奖励模块负责人。

2）call客组电转访，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组同时call客归属模块负责人固定总提：5元/组。

2、认筹激励：（客户一经签订认筹单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，每套额外奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹：小蜜蜂：100元/套；队长：200元/套2）、队长拉访客户认筹：队长：300元/套3）、CALL客电转访认筹组员奖励：300元/套3、成交激励：（客户一经签订认购单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，并最终成交，额外发放每套成交奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套2）、队长拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套3）、CALL客电转访认筹转成交组员奖励：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套备注：已认筹未认购客户，在开盘后统计并扣除相应认筹激励。

4、惩罚制度：1）目标未达成：根据每日既定的目标，各模块负责人未达成目标需在晚例会上做当众检讨，并提出针对人员、点位、战术战法提出切实有效的调整办法。

各模块内每日未达成目标的队长需完成三件套惩罚，包括检讨、体罚和加班夜拓。

2）小队零拉访：针对当日零拉访的队长，需在三件套惩罚基础之上增加5元/人的罚款，上交大兵团指挥部，作为团队活动基金使用。

3）巡查违例：经大兵团模块负责人以上管理人员随机巡查，发现问题，如点位上班迟到、人员怠工、脱离点位、聚众聊天、随意派发、礼品去向不明等情况，一经发现给予警告处理，同时晚例会做当众检讨，情节严重的，处以20-100元不等罚款；如发现串岗，串业绩，第一次罚款2000元，第二次罚款5000元；同时第一次迟到罚款50元，第二次迟到罚款100元，第三次迟到直接开除。

房地产小蜜蜂玩偶服派单方案“小蜜蜂”派单方案第一，派单时间，根据房源价格决定派单时间，并与天气状况相适应度的调节；二是派单任务，每日分发材料500件左右；三是派单的效果预测，预计日带客量为5～8群；四。

派单区域：五，奖励设定：“小蜜蜂”每天工资为每天80元小蜜蜂把顾客送到家门口：20元/只顾客每笔交易的价格为500元小蜜蜂带领顾客去看房子，只需初次到销售中心拜访顾客，就有小密蜂凭当次打出的票据可报销车费一次报销金额不得超过30元六。

工资结算方式七。

备用金的管理：八。

小密蜂的日常作业安排九。

费用预算注意：上述成本是估算值，最后根据实际发生的情况确定。

小蜜蜂派单实施方案一，酉阳县城身穿玩偶服，手拿气球。

二，乡镇每乡10名共计50名，各乡人流量较多时派单；身穿玩偶服，大家好，来认识一下咱们的物业吧，咱们万僖中心广场就是渝东南第一大购物中心，是酉阳业态最为完善的商业高地，是酉阳经营最标准的典范，是酉阳规模最大的主力店;;同时也是酉阳惟一一家五星级电影院和惟一一家由政府冠名的电影院的商业步行街是酉阳目前惟一一条真正意义上的集游，游，购，娱为一体的商业步行街身体的城市中心。

周边涉及教育、医疗及其他配套；全区均满载而归足供居民食，住，行，游，购，娱之需。

常见的客户问题1、项目地点：。

位于酉阳县城核心区域，处于最核心核心门户位置。

2.工程价格：我公司是一个集商业住宅于一体、户型面积70-120平方米，每套内最低实得元。

3、工程详情大家好，大家也都是在读的同学，来这兼职不是很懂工程就是全面的，我带你去销售现场（假如不同意的话：那么你留一个联系方式我就可以了请置业顾问与你接洽，为你介绍或发条工程介绍短信）转介拜访客户细则小蜜蜂都会在这一天拿到材料的时候留下它们的名字及联系方式并记录下来下面是销售经理的联系方式；（二)小蜜蜂在上班时遇到顾客说要去售房部看房时立即给销售经理打电话通知顾客的名字。

小蜜蜂拓客方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，市场竞争异常激烈，各种传统推广手段已经不能满足企业的拓客需求。

小蜜蜂拓客方案是一种基于互联网技术的全新拓客方式，通过有效的线上线下结合，帮助企业快速拓展客户群体，提升品牌知名度和销售额。

二、方案内容1.定位目标客户群体：在制定拓客方案前，需要明确企业目标客户群体的特征与需求。

根据不同企业的产品与服务定位，确定目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。

2.优化企业网站：企业网站是展示企业形象、产品和服务的重要渠道。

通过对网站内容和布局进行优化，使其符合目标客户的需求，提升用户体验。

同时，使用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光量。

3.社交媒体推广：社交媒体已经成为很多用户获取信息和交流的主要平台。

通过在各大社交媒体平台上创建企业账号，定期发布有价值的内容，与用户进行互动，引导用户关注和了解企业。

同时，可以运用付费推广工具，针对特定的用户群体进行广告投放，提高品牌曝光度。

4.内容营销策略：优质的内容是吸引客户的利器。

企业可以通过撰写专业的博客、发布有价值的文章、制作教程视频等方式，分享行业内相关的知识和经验，吸引目标客户积极互动。

同时，通过与其他媒体合作，在其平台上发布或推广企业的内容，扩大影响力。

5.线下活动策划：线下活动是与潜在客户面对面沟通的重要机会。

可以策划行业研讨会、产品展示会、线下推广活动等形式，邀请目标客户参与互动，加深企业与客户之间的联系。

在活动中，提供有价值的内容和礼品，留下企业的印象。

三、方案实施1.制定拓客计划：依据企业的拓客目标和拓客方案，制定详细的拓客计划。

包括具体的时间安排、资源分配、责任人等。

2.团队培训：提前进行拓客方案的培训，让相关团队成员了解方案内容、目标和实施步骤。

通过培训，提升团队的专业能力和执行力。

3.资源准备：根据拓客方案的需要，准备好相关的资源，如网站内容、社交媒体账号、活动所需的宣传材料等。

大唐国际项目渠道拓客执行方案前提：6月以后至今，房产行业进入销售淡季，涪陵城区及李渡片区房产销量集体下滑。

李渡片区房源库存较多，且8月-12月包括但不限于奥特莱斯、江悦府、红星等将会有大量房源入市，销售压力较大。

一、关于执行细则1、时间节点10月1日前，共计70天。

2、拓客目标A组：外场拓客团队12-15人，B组小蜜蜂团队10-15人1）、拓客目标：2520组（渠道专员3组/天*12*70天=2520组，小蜜蜂节点前目标20组*12=240组）带看目标：490组（渠道专员带看250组，小蜜蜂带看240组）办卡目标：98组（百分之二十转换率）3、拓客整体流程梳理1）、大重庆区域房产销售任以地拓为王，地拓最根本为线下团队以及团队的执行细节。

其中包括：团队的培训、团队的分工、管理的督导、特殊情况的应急处理、效果的评估、方案的优化调整、拓客工作的具体开展。

其具体实施细则为：团队的培训-渠道经理；团队的分工-渠道主管；管理的督导-渠道经理/案场经理；特殊情况的应急处理-渠道经理/案场经理；效果的评估-渠道经理/案场经理；方案的优化调整-渠道经理/案场经理；拓客工作的具体开展-团队成员。

2）、客群对象主力客群：李渡周边各大乡镇的客群，包括1，4，7的金银、镇安、石龙，2，5，8的马鞍、大树、石泉、大山，3，6，9的义和、致韩等的精准拓客。

次要客群：马鞍片区的厂区、拆迁区域、老旧小区的部分客群，涪陵主城居住区域，涪陵主城商圈的客群的宣传拓展海选。

拓展客群：临近区域，如丰都靠涪陵区域，武隆靠涪陵区域的片区客户的拓展。

4、人员负责渠道总负责人（渠道经理）---外拓团队代领人（渠道主管）---渠道策划专员、渠道拓客专员、小蜜蜂5、动作及方案时间：7月20日-9月30日。

共70天人数：30人团队，其中拓客专员15人统一化职业着装；小蜜蜂15人统一化拓客马甲着装。

动作包括：1）、竞品拦截（小蜜蜂负责）2）、下乡宣传拓展（拓客专员负责）3）、社区摆展（小蜜蜂及拓客专员负责）4）、老旧小区扫楼（小蜜蜂及拓客专员负责）5）、商业广场及街区的拓展（拓客专员负责）6）、名单的CALL客（拓客专员负责）7）、人流聚集地的夜拓（小蜜蜂及拓客专员负责）8）、本区域老业主的拓展、挖掘及回访（拓客专员负责）9）、城区、本区域的举牌巡展推广（小蜜蜂负责）10）、厂区客户的整合以及拆迁客群的拓展（拓客专员负责）6、执行细则1）竞品拦截全70天内，每周一至周日，本区域内7个项目设置拓客点，安排小蜜蜂进行竞品拦截，争取本区域内已有蛋糕的最大份额。

小蜜蜂管理制度为更有效的进行房产拓客，对房产小蜜蜂进行有效管理不可或缺。

1、人员配备队长须在开发商要求d 人员配备的基础上，前一晚将人员招募完毕，同时根据第二天的拓客计划。

妥善安排好点位及各物料等准备，并向开发商反馈报告。

在人员配备上，保证(1)所招募的人员认真积极，形象良好，有一定的拓客经验，对房产有一定的了解，男女比例适中。

（2）若出现人员短缺，少于开发商所要求的人数，根据队长当天表现，进行相应的薪资扣罚，同时必须在1小时内将人员补齐，否则更换队长，并永不录用。

2、考勤小蜜蜂由队长管理并在指定地点集合，对于年龄过大，着装不整的小蜜蜂直接淘汰，队长建立拓客汇报群，上传集合照和签到表，并在最短时间内安排好人员点位以及物料，汇报今天点位安排和拓客计划。

在执行过程中，若发现有离职人员，队长需在汇报群里第一时间汇报，取得同意后在一小时内将人员补齐。

同样下班进行签退和上传集合照。

3、拓客执行队长根据拓客点位合理分配人员，并在各个点位安排小队长。

队长负责监督和协调各组长的工作、各岗位工作情况、考勤记录统计、汇总组长的工作汇报、协调看房车。

小队长必须带领小蜜蜂进行有效拓客。

小队长在执行过程中，作为小蜜蜂的执行标准，必须做到面带微笑。

积极拓客。

结合点位的实际情况，在最大程度的保证拓客效果，集中拉访。

（1）在小蜜蜂进行拓客前，必须进行集中培训，传达楼盘信息，最新的说辞以及拓客技巧（2）拓客方式主要集中在竞品拦截，商超巡展，社区推广以及扫沿街商铺，写字楼和地铁口，根据人流时段，在高峰期集中宣传推广，以品牌优势和地理位置为主打，吸引针对性人群。

（3）在执行过程中，若发现有擅自脱岗离岗的小蜜蜂，直接作开除处理，并不再录用，且在群内报备反馈。

（4）拓客人员需在规定的时间内休息，中午吃饭统一按轮休执行，必须保证点位上有人，且错开吃饭人员高峰期。

其实时间段若发现人员休息一经发现，责令改正并扣罚部分工资，发现2次以上者直接开除。