小蜜蜂拓客说辞

小蜜蜂派单说辞
巴南万达广场位置：龙洲湾区政府斜对面，轻轨学堂湾站旁
物业类型：类似于南坪万达广场，比南坪万达广场规模更大，品质更高，有住宅、商铺、写字楼、公寓等，明年10月份开业
住宅户型面积：建面从63-116平米
价格：暂未出来，万达广场位置优越，紧邻轻轨和渝南大道，交通便捷，未来巴南的商业中心，坐享商业繁华
开盘时间：5月初
样板房开放时间：4月12日，明星罗嘉良将亲临现场
4月4日开始办卡，届时可享受优惠
凭宣传海报可以到售楼处领取精美礼品一份。

婚纱摄影集团
引客四步骤及说词
1、脚步停下来
先生小姐，告诉你一个好消息：停一下停一下，只要三十秒只要三十秒。

2、开场白
我是***婚纱影楼，咦！有听过我们这家公司吗？我们公司今天在这边举办的一场婚纱大展，针对2006年展示了一系列最新的摄影作品，有结婚照、周年照、全家福、父母亲纪念照、情侣照、宝宝照、个人写真艺术照，款式新颖独特，非常的特别，保证你没有看过！！最主要的是有等值的钻戒送给您！
3、卸除对方的防备心
咦！先生小姐出来逛街吗？逛街的话一定要看点特别的东西，没有看到我那一本相本等于是没有出来逛街，非常的可惜！放心放心！我不是要给你推销，也不是要你预约，我是说你进来看一看，如果觉得不错的话，记得帮我多介绍哦！
4、技巧
现在只要来到这个摊位坐下来参观，你就可以完全免费获得这份精美的礼物哦！前面有个红绿灯，你走到那边也要等两分钟，倒不如进来里面坐一坐，既可以歇歇脚，又可以喝杯茶，来吧来吧，只要三十秒，来吧来吧，只要三十秒！！
外展宣誓大会
一、小组创意进场（小组自行演练）
二、小组创意上台宣誓
A、目标：1、小组成员上台一一宣誓（每人约四十秒）
宣誓词：我是第X组战斗尖兵XXX，我单日单数目标是XX
单，我单日营收目标是XX元，我是最棒的，我是
最优秀的，我一定做得到，我一定全力以赴。

2、组长宣誓：
宣誓词：我是第X组组长XXX，我组单日单数目标是XX单，
我组单日营收目标是XX元，我是最棒的，我是最
优秀的，我一定做得到，我一定全力以赴。

B、策略：由组长发言（约两分钟）
外展期间我组将采用之策略简介。

C、表决心（约三分钟）
由所有组员及组长共同演出令人振奋激动感人的表演。

长安汽车车展-小蜜蜂话术
1、品牌优势：
①、长安汽车有150年的历史，长安是军工企业，拥有合资车的水平，自主品牌的价位。

②、长安汽车是中国品牌的销量冠军，年销量超过120万辆，全球销量排名前10。

2、4S店优势：
晶华路翔悦达长安4S店，是山东省的旗舰店，在德州的时间已经超过10年，超牛的售后服务水平。

3、车型优势：
①、安全（长安汽车军工企业，采用军用1200兆帕钢材，五星安全碰撞中国品牌最高分，自主品牌安全性最好没有之一）
②、技术：长安汽车的缸内直喷发动机获得国家10项大奖并且获得国家多项政策支持，1.6发动机获得全国十佳发动机（包含合资车），被清华大学汽车工程系列入教学课件。

4、车型展示：
图片及实车展示让小蜜蜂了解长安车型的适用人群，展场有利对客户进行有效信息留存、带到展区。

5、邀约到展位话术
哥您好，这是我们长安汽车的彩页，今天来车展想看看什么车？我是长安汽车的车展顾问，我们的长安汽车的展位在****地方，我们从4万一直到20多万的车型都有，涉及SUV、MPV、轿车和轿跑，总有一
款适合您我带您去展位看看吧！到展位还有礼品赠送！来哥，我带您过去，这边请！（如果客户不过去：那好吧哥我们的店址在晶华路与天衢路交叉口往北300米路东，有空去试驾吧！），留电话！
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资料仅供参考！
致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等
打造全网一站式需求。

小蜜蜂拓客说辞小蜜蜂说辞1、客户开发：1、XX先生/女士，您好！我们在金阳医院有一批临街现铺正在火爆销售中……是一个综合性的购物广场的商铺，类似于世纪金源购物中心，但比世纪金源的定位更高端，打造的是一个世界名品购物中心（奥特莱斯名品折扣店）。

这种档次的商场只有在北上广深等一线城市才有的，在贵阳是首家。

商铺位置非常好，紧邻地铁口，总价20万起，面积9-240方都有。

现在进行内部团购活动，仅限100个名额，活动即将截止。

您一定要抓住本次内部团购的绝佳机会！走，现在我就带你去看一下。

2、项目概况？本项目名叫喀斯特城市广场，是围绕450亩的喀斯特公园而建的，总建筑面积16万，。

整个项目整体打造的是贵阳市唯一的一个吃喝玩乐购为一体的大型旅游商业综合体。

,现在在售的是我们项目一期的奥特莱斯购物广场，主要经营世界奢侈品牌、精品超市、品牌餐饮等。

从负二层到正四层，价格区间在1-5万/m²，面积从9-240/m²都有的，我们是一铺一价的，具体看您选的楼层和位置。

我们商铺预计在6月份开盘，目前正在做开盘前的认筹活动，只需要交认筹金，就可参加开盘的选房活动，开盘时还能享受交1万抵3万的团购优惠，为了保证我们的商业会100%做起来，我们公司会跟我们的业主签订10年返祖协议，返祖回报率为8%每年，所有风险我们都给业主考虑到了，您买过来只需坐享租金回报就好了，这么好的投资机会千万不要错过，您现在就去看一下吧！3、你们项目在什么位置？喀斯特城市广场位于观山湖区核心商圈，具体位置在金阳南路与石林东路交汇处（金阳医院和老客车站的中间位置），属于区域内最成熟、最核心的位置，是未来的商业中心。

4、你们项目是现房吗？具体交房时间是什么时候？我们是准现房，全部结顶，现在在做外立面。

我们项目引进的希尔顿酒店年底开业，整体商场是明年4月份试营业，6月份正式开业。

具体的交付时间是2016年6月之前。

5、项目是否有独立产权？具体年限是多久？有的，每一间商铺都有一个独立的产权，是40年。

无锡孔雀城小蜜蜂拓客方案（执行版）北京睿意徳2016年3月28日孔雀城小蜜蜂拓客方案（执行版）小蜜Array蜂具体安排：号拓展计划一、专业市场、人员招募60人，时间号，时间：早9点-晚5点1、招商城采取秘密发放单页，人数10人、每人275份单页、90个购物袋、小蜜蜂队长带队（一个栋楼一人，根据实际情况调剂）。

自带背包要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。

置业顾问不定期监管（陈志荣、一天检查2次））招商城10人2、金泰国际装饰城人数5人、每人275份单页、90个购物袋、要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。

置业顾问不定期监管（陈志荣代监控一次）金泰5人3、五洲国际小商品市场+五洲国际机电城发放单页，人数5+6人、每人275份单页，每人90个购物袋，有一名队长带队负责二边监管（根据实际情况调剂）。

要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。

置业顾问不定期监管（许清、潘璐负责监督不定期抽查1次）五洲小商品5五洲博览4+新4、锡沪路沿线发放单页，人数35人、每人275份单页，每人90个购物袋、有4名队长带队其中一名队长还负责监管金泰小蜜蜂，（2人从广瑞路和锡沪路交叉处出发向东，到江海东路锡沪路交叉口，沿锡沪路门面，2人沿锡沪路从江海东路锡沪路交叉口到柏庄地铁站门面）中储建材市场8人好艺家4人月星家居3人华东家艺中心5人广益名品城4人沿锡沪路门面4人华东商贸城6人要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。

置业顾问不定期监管（马守广、王林林、张慧负责监督10-15人、不定期抽查2次）号拓展计划二、超市周边商铺、人员招募60人。

时间：时间号，下午1点-晚8点。

1、 中桥乐购超市人数8人、每人275份单页，超市每人160份购物袋（针对进广场主入口，停车场进超市入口），其他5人每人48个购物袋（1个队长）1点到4点，超市3人。

4点后一个地方再调离1人到超市，其他3人调回金城湾公园发单要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。

小蜜蜂call客说词
您好，这边是XX地产，XX地产在昆明北市区最大的楼盘，俊发城项目在本月中旬开盘，精装修，价格8000多，性价比很高，请问您最近有购房意向吗？
针对客户不同反应分为以下方案：
A：完全不耐烦客户：您不买可以告诉朋友，买到就赚到，祝您节日快乐！
B：有点不耐烦客户：您忙吧，就是告诉您这个消息，来看房客户较多，欢迎您来看样板房，祝您节日快乐！
C：问问题客户：您大概什么时候有时间来看房，我给您登记一下，以便安排接待，祝您节日快乐！
项目地址：XXXXXXXXX。

小蜜蜂拓客方案执行细则一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约600份；三、派单效果预测：预计每天带客量1-3组；四、派单区域：凤台县县内，较有来访量的售楼部处附近；五、小蜜蜂带客户上门：20元/组（由置业顾问制定是否为有效客户，是否第一次到访）六、客户每成交一套2000元/套的现金奖励。

小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，有看房车由看房车负责接送，若是没有看房车。

小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过10元。

小蜜蜂派单执行计划小蜜蜂拉客说辞“你好，请了解一下我们的楼盘，我们是凤台县凤城大道的金地华府的商铺，还有自由飞翔的现铺，现在也是市中心精华地段，现在金地华府6.8米的挑高设计，准备打造凤城大道的财富街，现在上岛咖啡，等知名商家即将入驻！自由飞翔是现铺，买了就可以对外出租，即使实现收益，请您关注一下！”常见客户提问问题一：项目位置在什么地方？答：凤城大道体育文化中心向西200米。

问题二：项目价格是多少？答：我们具体是一铺一价，金地华府的均价是在24000左右，但是因为是买一层送一层的，实际也就一层均价12000左右。

问题三：项目具体什么情况呢？答：因为我也只是出来跟客户简单介绍一下，具体的情况我们也不是很了解，这样吧，您贵姓？留个手机号码，我这边带您过去亲自看一下。

让那边专业的置业顾问给您介绍下！转介来访客户细则1、所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2、小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。

3、小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；4、客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份。

小蜜蜂说辞1、客户开发：1、XX先生/女士，您好！我们在金阳医院有一批临街现铺正在火爆销售中……是一个综合性的购物广场的商铺，类似于世纪金源购物中心，但比世纪金源的定位更高端，打造的是一个世界名品购物中心（奥特莱斯名品折扣店）。

这种档次的商场只有在北上广深等一线城市才有的，在贵阳是首家。

商铺位置非常好，紧邻地铁口，总价20万起，面积9-240方都有。

现在进行内部团购活动，仅限100个名额，活动即将截止。

您一定要抓住本次内部团购的绝佳机会！走，现在我就带你去看一下。

2、项目概况？本项目名叫喀斯特城市广场，是围绕450亩的喀斯特公园而建的，总建筑面积16万，。

整个项目整体打造的是贵阳市唯一的一个吃喝玩乐购为一体的大型旅游商业综合体。

,现在在售的是我们项目一期的奥特莱斯购物广场，主要经营世界奢侈品牌、精品超市、品牌餐饮等。

从负二层到正四层，价格区间在1-5万/m²，面积从9-240/m²都有的，我们是一铺一价的，具体看您选的楼层和位置。

我们商铺预计在6月份开盘，目前正在做开盘前的认筹活动，只需要交认筹金，就可参加开盘的选房活动，开盘时还能享受交1万抵3万的团购优惠，为了保证我们的商业会100%做起来，我们公司会跟我们的业主签订10年返祖协议，返祖回报率为8%每年，所有风险我们都给业主考虑到了，您买过来只需坐享租金回报就好了，这么好的投资机会千万不要错过，您现在就去看一下吧！3、你们项目在什么位置？喀斯特城市广场位于观山湖区核心商圈，具体位置在金阳南路与石林东路交汇处（金阳医院和老客车站的中间位置），属于区域内最成熟、最核心的位置，是未来的商业中心。

4、你们项目是现房吗？具体交房时间是什么时候？我们是准现房，全部结顶，现在在做外立面。

我们项目引进的希尔顿酒店年底开业，整体商场是明年4月份试营业，6月份正式开业。

具体的交付时间是2016年6月之前。

5、项目是否有独立产权？具体年限是多久？有的，每一间商铺都有一个独立的产权，是40年。

房地产小蜜蜂拓客方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排:1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到2 00-300张,有效留电量至少达到20-40组。

根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排:1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点:1、在一定区域内覆盖范围广,覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。