最新【商品陈列】商品生动化陈列案例

商品生动化陈列的实战技巧一、如何借势陈列好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在一倍以上，这就是众多厂家和商家极度重视商品陈列的原因。

厂家总是不惜重金抢夺黄金货架；商家总是将最好卖的商品放在最有利的位置。

但是，黄金货架也不是每一个厂家都买得起的。

如何在超市的有限空间里盘活你的产品，让陈列做得更合理更科学，增大销售机会呢？我们不妨试试借势陈列，下面我们介绍几种借势陈列的方法。

(1)巧借时机陈列。

对于厂家，要想将产品放到理想的货架上，特殊的时机值得一借；对于商家，货架陈列的依据不是一成不变的，根据时机的不同进行调整，会收到意想不到的功效。

节日、事件等足以调动起消费者或部分消费者购买兴趣的机会，都可以成为时机。

不相关联的商品，可以通过特定的时间联系在一起。

如巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度，两种商品平时“见不上面”。

但情人节鲜花和巧克力的热卖，让它们联系在一起。

如果买了鲜花，又到糖果货架上去找巧克力，多不方便！而有些人买了鲜花，不一定购买巧克力，如果你将巧克力陈列在鲜花旁边，这样的“顺便购买”就可以提高销售额。

案例：利用“六一”调换货架位置“六一”前，指甲剪的老板很着急，指甲剪一向卖得很不错，但针对儿童新开发的卡通指甲剪卖得不好。

指甲剪老板知道卖不好的原因，那是因为超市将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上，那都是成年人光顾的货架，而成年人不喜欢卡通的指甲剪，认为那顶多是一种玩具。

为此，该老板一直都在和超市交涉，要求改变陈列位置，放到儿童商品的货架上去。

但超市经理不答应，因为超市规定商品一定要按品类陈列。

指甲剪是五金类，必须同五金产品放在一起。

后来，机会来了。

“六一”儿童节，超市做促销，需要根据儿童特征重新进行超市陈列，尽量将与儿童有关的商品陈列到儿童商品区。

指甲剪老板知道后，在说服超市经理后，将与儿童有关的卡通指甲剪陈列到儿童商品区。

这样做很有成效，卡通指甲剪卖得相当好，是过去销售量的很多倍。

超市商品分类陈列及陈列顺序案例超市商品分类列及列顺序案例一、食品区干货商品分类及列方法1.冻品：一般冻品具体分为饺子、云吞、汤圆、点心（小笼包）、植物豆类（青豆、玉米粒）、冻肉禽丸类、冻海鲜食品，有时家庭装特价雪糕也可列在岛柜，在冻品列时一定要注意季节性，如在夏季我们须将雪糕放在岛柜两端，在秋冬节冻肉、冻鱼肉等火锅食品则放两端且与生鲜区相关连，元宵节、冬至须将汤圆列两端。

为方便顾客，散装水饺、汤圆、一般尽量靠近打称台位置列，且须放购物袋在旁边。

Ａ、在夏季岛柜列顺序一般是下面顺序Ｂ、在冬季岛柜列顺序一般是下面顺序：2.冷藏保鲜食品：A、冷藏保鲜食品一般列在立柜中，保存温度为４℃，冷藏食品列的一个原则是生熟分开，归类明确，冷藏保藏食品一般分如下几列：保鲜糕点、保鲜肉肠、配菜、保鲜小食、酒酿、鲜奶制品。

3.杂粮、土特产A、杂粮、土特产的列位置应靠近粮油区与生鲜区；散装杂粮应尽量与包装杂粮靠近列。

B、散装干货一般具体分为豆类品（如红豆、绿豆、赤小豆、黄豆）；散装米、面及米面制品（如蛋面、素面、米粉、药材、汤料、调味品、花椒、、八角）等。

4.调味品调味品包含调味汁（酱油、生抽、醋、蚝油等）、调味酱、调味粉、酱菜及腐乳等。

A、调味汁列在１.８米超市架是５层，１.５Ｌ至２.５Ｌ的家庭装生抽需列在底层，５００列不能按品牌列，须按酱料用途、味道去列，（尽量能将品牌归在一起）。

5.罐头罐头分为鱼罐头，肉罐头，水果罐头等，一般将水果罐头（由于个体较大）列于底层与下层，鱼与肉类罐头分类列。

6.早餐冲调A、早餐冲调分为蜂蜜、果酱、八宝粥、龟苓膏、面包、蛋糕、糕点等，早餐冲调列位置应接近水奶等关联性商品；B、早餐冲调商品列时应注意将龟苓膏、八宝粥列在一组或相临近，蜂蜜、果酱一组，面包一组，面积小的店面可考虑八宝粥0.5组，龟苓膏0.5组，果酱、蜂蜜0.5组(列上层)，面包列在下层（面包易乱，且经常空架，所以一般根据店面自身调节。

产品生动化陈列解析一、七层货架：货架的第一层、二层位置往往比较高，陈列的产品不易拿放；三、四、五层是产品陈列的黄金位置；六、七层大多是小孩子容易够到的位置（从上至下）。

为把我司零售终端店内在售所有产品尽量陈列在黄金位置，同时又符合“四个四”的最低标准，及“生动化”五原则的陈列标准，特做如下规定：1、第1-4层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子大规格，每个规格从左至右为一个排面，由于陈列四层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格都占据了货架的黄金位置（第三、四层）；2、第5-6层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格也占据了货架的黄金位置（第五层）；3、第7层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格（建议以1元产品为主），每个规格四个排面；4、第1-7层：产品陈列要饱满（标准：用手推不动）；5、第1-7层：每层货架插卡都必须插满，并用双面胶将插卡固定在货架上（防止被移动），插卡上写有明显的、正确的价格，同时价格和产品要一一对应，不能错误，避免产生购买误导。

这样的生动化陈列就做到每个规格四个面，做到了产品品项及规格的集中陈列，从上至下依次为大规格至小规格陈列。

二、五层货架：货架的第一、二、三层位置是产品陈列的黄金位置；四、五层大多是小孩子容易够到的位置（从上至下）。

为把我司零售终端店内在售所有产品尽量陈列在黄金位置，同时又符合“四个四”的最低标准，及“生动化”五原则的陈列标准，特做如下规定：1、第1-2层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子大规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格都占据了货架的黄金位置（第一、二层）；2、第3-4层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格也占据了货架的黄金位置（第三层）；3、第5层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格（建议以1元产品为主），每个规格四个排面；4、第1-5层：产品陈列要饱满（标准：用手推不动）；5、第1-5层：每层货架插卡都必须插满，并用双面胶将插卡固定在货架上（防止被移动），插卡上写有明显的、正确的价格，同时价格和产品要一一对应，不能错误，避免产生购买误导。

商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。

可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。

在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。

可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。

可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。

所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。

生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。

生动化工作的目标包括以下4个方面：●强化售点广告，增加可见度；●吸引消费者对可口可乐产品的注意力；●提醒消费者购买可口可乐的产品；●使消费者容易见到可口可乐的产品；要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：1．货架展示要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

1）位置。

可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。

如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。

2）外观。

货架及其上边的产品应清洁、干净。

3）价格牌。

应有明显的价格牌。

所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

4）产品次序及比例。

陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面。

产品在货架上应唾手可得。

包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。

要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。

商品生动化陈列手册及案例（下）几种卖场生动化手段品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。

要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段：1.陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。

应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不同包装的品牌对应。

2.售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。

一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内），以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的xxx 度。

广告生动化也要考虑四个方面的内容——位置、外观、选用、售点和买点的广告。

位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。

外观指广告也代表了医药零售企业的形象，因此广告外观应干净、整洁。

选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。

生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。

总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。

3.药品货架陈列生动化：通过货架上药品有序陈列达到刺激顾客冲动购买欲望的目的，往往有价签、小型POP配合。

商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。

可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。

在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。

可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。

可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。

所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。

生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。

生动化工作的目标包括以下4个方面：●强化售点广告，增加可见度；●吸引消费者对可口可乐产品的注意力；●提醒消费者购买可口可乐的产品；●使消费者容易见到可口可乐的产品；要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：1．货架展示要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

1）位置。

可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。

如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。

2）外观。

货架及其上边的产品应清洁、干净。

3）价格牌。

应有明显的价格牌。

所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

4）产品次序及比例。

陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面。

产品在货架上应唾手可得。

包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。

要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。

超市商品分类陈列及陈列顺序案例一、食品区干货商品分类及陈列方法1.冻品：一般冻品具体分为饺子、云吞、汤圆、点心（小笼包）、植物豆类（青豆、玉米粒）、冻肉禽丸类、冻海鲜食品，有时家庭装特价雪糕也可陈列在岛柜内，在冻品陈列时一定要注意季节性，如在夏季我们须将雪糕放在岛柜两端，在秋冬节冻肉、冻鱼肉等火锅食品则放两端且与生鲜区相关连，元宵节、冬至须将汤圆陈列两端。

为方便顾客，散装水饺、汤圆、一般尽量靠近打称台位置陈列，且须放购物袋在旁边。

Ａ、在夏季岛柜陈列顺序一般是下面顺序Ｂ、在冬季岛柜陈列顺序一般是下面顺序：2.冷藏保鲜食品：A、冷藏保鲜食品一般陈列在立柜中，保存温度为４℃，冷藏食品陈列的一个原则是生熟分开，归类明确，冷藏保藏食品一般分如下几列：保鲜糕点、保鲜肉肠、配菜、保鲜小食、酒酿、鲜奶制品。

B、一般其陈列顺序如下：3.杂粮、土特产A、杂粮、土特产的陈列位置应靠近粮油区与生鲜区；散装杂粮应尽量与包装杂粮靠近陈列。

B、散装干货一般具体分为豆类品（如红豆、绿豆、赤小豆、黄豆）；散装米、面及米面制品（如蛋面、素面、米粉、药材、汤料、调味品、花椒、、八角）等。

C、散装干货、杂粮的陈列顺序如下：4.调味品调味品包含调味汁（酱油、生抽、醋、蚝油等）、调味酱、调味粉、酱菜及腐乳等。

A、调味汁陈列在１.８米超市架是５层，１.５Ｌ至２.５Ｌ的家庭装生抽需陈列在底层，５００ml陈列在中层，２００ml—350ml陈列在顶层。

其具体模式如下图：B、调味酱，酱菜，腐乳一般陈列有2种模式一种是单层陈列方式，一种是双层陈列此类陈列不能按品牌陈列，须按酱料用途、味道去陈列，（尽量能将品牌归在一起）。

5.罐头罐头分为鱼罐头，肉罐头，水果罐头等，一般将水果罐头（由于个体较大）陈列于底层与下层，鱼与肉类罐头分类陈列。

6.早餐冲调A、早餐冲调分为蜂蜜、果酱、八宝粥、龟苓膏、面包、蛋糕、糕点等，早餐冲调陈列位置应接近水奶等关联性商品；B、早餐冲调商品陈列时应注意将龟苓膏、八宝粥陈列在一组或相临近，蜂蜜、果酱一组，面包一组，面积小的店面可考虑八宝粥组，龟苓膏组，果酱、蜂蜜组(陈列上层)，面包陈列在下层（面包易乱，且经常空架，所以一般根据店面自身调节。

商品陈列案例在零售业中，商品陈列是至关重要的一环。

一个好的商品陈列可以吸引顾客的注意，提升销售额，增强品牌形象。

下面我们就来看一个成功的商品陈列案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。

这个案例发生在一家时尚服装店。

这家店主要销售年轻人喜爱的时尚潮流服装，他们的目标客户群体主要是年轻人和时尚达人。

在这个案例中，店主采用了一些创新的商品陈列方式，取得了非常好的效果。

首先，店主将店铺的陈列空间进行了充分利用。

他们将服装按照款式、颜色和风格进行了分类，然后放置在不同的陈列区域。

这样一来，顾客可以更加方便地找到自己喜欢的款式，也能够更加清晰地了解店内的商品种类和风格。

其次，店主在商品陈列上进行了一些创新。

他们采用了一些特别的陈列道具，比如模特人偶、特别设计的橱窗和灯光效果等。

这些陈列方式不仅能够吸引顾客的眼球，还能够更好地展示服装的特色和风格，增强顾客的购买欲望。

另外，店主还注重了商品的搭配和配比。

他们将不同款式的服装进行了巧妙的搭配，展示出不同的穿搭效果。

这种方式不仅能够给顾客带来更多的穿搭灵感，还能够促进顾客购买多件商品。

最后，店主还注重了店内的氛围营造。

他们选择了一些时尚的音乐作为店内的背景音乐，还在店内放置了一些绿植和艺术品，营造出了一个轻松、时尚的购物氛围。

这样一来，顾客在购物的过程中也能够感受到愉悦和放松。

通过以上的这些商品陈列方式，这家时尚服装店取得了非常好的销售业绩。

他们不仅提升了店内的客流量，还提升了顾客的购买欲望和忠诚度。

因此，我们可以看到，一个好的商品陈列不仅可以提升销售额，还能够增强品牌形象，吸引更多的顾客。

总的来说，一个成功的商品陈列需要店主充分了解自己的目标客户群体，选择合适的陈列方式和道具，注重商品的搭配和配比，以及营造良好的购物氛围。

希望以上的案例能够给大家一些启发和借鉴，帮助大家提升自己的商品陈列水平。

商品陈列案例在零售业中，商品陈列是非常重要的一环，它直接关系到商品的销售和顾客的购买体验。

一个好的商品陈列可以吸引顾客的眼球，提升购买欲望，从而增加销售额。

今天我们就来看一些成功的商品陈列案例，从中学习一些经验和技巧。

首先，让我们来看一家服装店的商品陈列。

这家店采用了一种非常有创意的陈列方式，他们将同一系列的服装搭配在一起，形成了一些时尚的搭配组合。

这种陈列方式不仅可以展示出服装的搭配效果，还可以让顾客更容易地找到自己喜欢的款式。

而且，店内的陈列还采用了一些明亮的灯光和镜子，让顾客在试穿服装时能够看到更好的效果。

这种陈列方式不仅提升了顾客的购买欲望，还为店铺增添了时尚感。

接下来，我们再来看一个食品超市的商品陈列案例。

这家超市在陈列时非常注重产品的新鲜感和整洁度。

他们将水果和蔬菜分别摆放在不同的区域，并且使用透明的包装盒来展示一些新鲜的切片水果，让顾客一眼就能看到产品的品质。

此外，超市还在货架上设置了一些小的标识牌，介绍了每种水果蔬菜的产地和营养价值，这样不仅增加了顾客对产品的信任感，还提升了购买的欲望。

最后，让我们来看一个家居用品店的商品陈列案例。

这家店在陈列时非常注重产品的功能性和实用性。

他们将一些相似功能的产品摆放在一起，并且在陈列时加入了一些实际的使用场景，让顾客更容易地理解产品的用途。

此外，店内还设置了一些小型的体验区，让顾客可以亲自试用一些产品，这样不仅增加了顾客对产品的了解，还提升了购买的欲望。

通过以上的案例分析，我们可以得出一些商品陈列的经验和技巧。

首先，要注重创意和个性化，让商品陈列能够吸引顾客的眼球。

其次，要注重产品的展示效果和品质感，让顾客能够一眼看出产品的优势。

最后，要注重产品的功能性和实用性，让顾客能够更容易地理解产品的用途。

希望以上的案例分析能够对大家在商品陈列方面有所帮助，提升销售业绩。

商品陈列的表现技巧和案例1 G5 e* L7 K$ [4 n0 |$ v+ _一、商品陈列的主要因素(一)明亮度：; w5 n4 I3 L/ U( Z3 @店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。

而商品本身也可借此突显其独特之处。

( W3 j0 u0 E: U5 p" z- t6 d, o(二)陈列高度：商品陈列架的高度一般以90厘米180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为"黄金空间"。

(三)商品种类的概念：! a w: q5 Z' }" a8 Z按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。

一般而言，可分为：1．体积小者在前，体积大者在后。

2．价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

3．色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

4．季节商品、流行品在前，一般商品在后。

$ e# Z* h u" |5 u0 n1 ^+ T 二、商品陈列要领(一)隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。

1 U' a& l9 e! W4 A$ S/ A- c(二)面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

0 \0 s- ]7 k; R/ ?* \( q/(三)标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。

若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标示。

: F& n/ q* B$ p! H$ M- d$ o5 _3 S(四)商品陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。

+ A. z, O0 \9 d0(五)货架的分段：1．上层：陈列一些具代表性、有"感觉"的商品，例如分类中的知名商品。

2．黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。

; }5 t; I7 ?- k6 O8 y* c# G0 t: 3．中层：陈列一些稳定性商品。

/ ~6 K1 L! A- v7 o" _. \" k4．下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。