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KA商超进场流程KA商超是一种新兴的零售模式，它的进场流程也有一些特点和步骤。
下面是一个大致的流程。
1.选址和市场调研：KA商超需要先确定一个合适的选址，选择一个人流量较大、交通便利、消费能力较高的地点。
在选址之前，还需要进行市场调研，了解该地区的消费者需求、竞争对手情况等。
2.商超设计和规划：选址确定后，商超需要进行设计和规划。
设计要考虑到商超的布局、商品陈列、导购、收银台等各个环节，以提供给消费者一个舒适、便利的购物环境。
3.商品采购和供应链建设：KA商超需要进行商品采购，根据市场需求和消费者偏好，选择适合自己商超的商品品类和价格。
同时，还需要建设供应链，确保商品的供应和库存管理。
4.店内装修和设备购置：商超需要进行店内装修，包括货架摆放、商品陈列、照明等。
还需要购置各种设备，如购物车、收银机、冷柜等，以提供给消费者更好的购物体验。
5.人员招聘和培训：商超需要招聘合适的员工，包括店长、导购、收银员等。
同时，还需要进行员工培训，使其了解商超的经营模式和服务标准，提供给消费者专业的服务。
6.开业筹备：商超开业前需要进行一系列的筹备工作。
包括商品进货、货架摆放、设备调试、人员培训等。
同时，还需要进行开业宣传，吸引消费者的关注。
7.开业：商超开业当天，需要进行一系列的仪式和活动，吸引消费者前来购物。
比如，进行剪彩仪式、举办促销活动等。
此外，还需要确保开业当天的各个环节顺利，如商品供应、收银等。
8.运营管理：商超开业后需要进行运营管理。
包括商品进货、库存管理、销售分析等。
同时，还需要进行市场推广和客户关系管理，吸引更多的消费者和提供更好的服务。
9.持续改进和发展：商超需要不断进行改进和发展。
通过分析销售数据、了解消费者需求、研究竞争对手等，提出改进措施和新的发展方向。
总之，KA商超的进场流程涉及到选址、设计和规划、商品采购和供应链建设、店内装修和设备购置、人员招聘和培训、开业筹备、开业、运营管理、持续改进和发展等多个环节，每个环节都需要仔细考虑和细致规划，以确保商超的顺利运营和发展。
快消品业务员的工作流程一、入职初期。
刚做快消品业务员的时候呀，就像个小菜鸟。
得先熟悉自己要卖的产品。
这可不是简单地知道个名字就行，要像了解自己的好朋友一样。
知道这产品有啥特色，是味道特别好呢，还是功效特别棒。
比如说卖饮料的，得清楚它是哪种水果味的，是那种一口喝下去就感觉像在果园里一样清新呢，还是有独特的混合口味。
然后就是要了解公司给的价格体系。
这可重要啦，就像知道自己的小钱包有多少钱一样。
不同的客户，可能有不同的价格呢。
像那些大超市，量大，价格可能就会有一定的优惠幅度；而小杂货店，量小一些，价格也会有相应的调整。
二、客户开发。
接下来就是去找客户啦。
这就像一场探险之旅。
走在大街小巷，看到那些有可能卖我们产品的店，就勇敢地进去。
有时候啊，店主可能会有点凶巴巴的，但是别怕，咱就笑嘻嘻地上去打招呼。
先自我介绍一下，“老板，我是某某快消品公司的业务员，今天来给您介绍个超棒的产品呢！”然后就开始展示产品的优点。
如果是卖洗发水的，可以说“老板，您看我们这个洗发水啊，用了之后头发特别柔顺，就像丝绸一样，您店里的客人肯定会喜欢的。
”要是店主感兴趣了，就可以聊聊价格、进货量这些事儿。
如果店主不感兴趣呢，也别灰心，就说“老板，没关系，您先留个联系方式呗，以后有啥优惠活动我第一时间通知您。
”三、客户维护。
有了客户之后，可不能就把人家丢一边啦。
要经常去看看客户。
就像走亲戚一样，隔三差五地去店里转转。
看看产品卖得怎么样，如果卖得好呢，就夸夸老板有眼光，会做生意。
要是卖得不好呢，就一起想想办法。
比如说，是不是摆放的位置不对。
可以跟老板商量，“老板，您看我们这个产品能不能放在更显眼的位置呀，这样顾客一进门就能看到，肯定能多卖好多呢。
”或者是不是需要做个小促销。
像在店门口贴个小海报，写上“买一送一”之类的。
还得关注客户的库存情况。
要是库存快没了，就赶紧提醒老板补货。
可不能让老板断货了，那会影响生意的呢。
四、市场信息收集。
做快消品业务员，还要当个小侦探。
KA卖场入场操作KA卖场(即"快消品卖场")是一种专门经营快速消费品的大型商场，其商品种类丰富，价格相对较低，并且提供方便快捷的购物环境。
作为消费者在KA卖场入场操作也是一个值得注意和关注的问题。
下面将就KA卖场入场操作进行详细讨论。
首先，对于消费者来说，进入KA卖场之前应该了解该卖场的位置和交通便利度。
一般来说，KA卖场根据所处的位置和市场定位不同，会有多个分店。
消费者可以通过网络、手机APP等途径查询到离自己较近的KA卖场，并规划好到达卖场的交通方式和路径，以确保到达卖场的时间和体力成本最小化。
其次，对于首次进入某个KA卖场的消费者来说，最好事先了解该卖场的布局和商品分布。
KA卖场一般按照商品类别进行划分，例如食品区、家居区、个护化妆区等，每个区域内的商品种类也会按照相关性进行分布。
消费者可以通过卖场官网、宣传资料等途径获取到该卖场的平面图和分区介绍，以便更快地找到自己需要购买的商品。
然后，在进入KA卖场之前，消费者应该制定一个购物清单。
由于KA卖场商品种类众多，消费者在没有购物清单的情况下，很容易因为选择过多而导致购物困难和选择困难，最终可能购买一些不是自己真正需要的商品。
因此，制定一个购物清单可以帮助消费者明确自己的需求，提高购物效率，同时也可以避免不必要的开支。
接下来，在KA卖场入场后，消费者应该根据自己的购物清单合理规划行动路线。
根据卖场布局和商品种类分布，消费者可以选择从哪个区域开始购物，并按照逆时针或顺时针的方向依次逛完各个区域。
这样的规划方式可以避免重复行动，提高购物效率。
此外，消费者在KA卖场购物过程中，可以根据自己的需求进行比较和选择。
KA卖场商品种类繁多，同一类商品可能有多个品牌和不同的规格和价格。
消费者可以根据自己的喜好和需求，进行比较和选择，并根据产品的质量和性价比进行决策。
同时，在购买商品时也要留意特价和促销信息，以获得更好的购物体验和优惠。
最后，消费者应该注意在购物过程中的文明行为和安全性问题。
快速消费品业务员每日工作流程及工作内容精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】快速消费品业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。
那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。
一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。
“铺货”工作包括以下内容：（1）采用先进的销售方式：●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。
●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。
还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。
（2）每日路线拜访八步。
（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。
入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。
第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。
第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。
第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。
第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。
第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。
第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。
第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。
（3）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。
（4）建立良好的客情关系。
这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。
快消品KA现代渠道业务人员操作手册----KA现代渠道名目一、职员岗位表述：1、销售人员的重要性：.............................. 2页2、商超人员总体职能介绍：.......................... 3页现代渠道销售代表/销售主管工作职责描述： ......... 4-10页现代渠道销售经理工作职责描述：................. 11-15页二、销售拜望流程：1、总体介绍：..................................... 15页2、商超标准工作流程：.......................... 16-24页三、现代渠道陈设理货标准流程〔指引〕.............. 25-26页四、商超拜望治理流程：............................ 27-30页一、职员岗位表述：1、销售人员的重要性：商超销售人员是美食客食品〔中国〕最重要的资产之一、一个充满知识受过良好培训、热情以及专业的销售人员能够使美食客〔简称〕的销量连续增长，通过A．最大限度的分销美食客产品的各个品牌和SKU；B．最大限度的拓展美食客产品的陈设空间；C．通过不断的产品推广支持更大的销量增长；D．制造最适宜的零售条件；E．与终端零售商保持直截了当、广泛的联系；F．增大陈设位置，超市内店中店专柜---使消费者更容易接触到美食客产品；G．把握新的商机；H．不断地新店开发与有效覆盖！另外，一个受过良好培训的销售人员还能够提供：A、对经销商以及批发商、零售商专业的咨询意见；B、使美食客产品在各分销渠道内平稳流转；C、与销售同仁以及上级治理层保持良好的沟通；假如缺乏良好的销售人员，渠道的服务质量就会低下，竞争产品就会乘势掠夺我们的市场空间〔市场占有率〕、占据我们的陈设位置，美食客产品必定会失去与消费者近接触的机会，那么我们就会失去生意，甚至是消费者。
快消品业务员的工作流程一、市场了解。
做快消品业务员，得先对市场有个底儿。
这市场就像个大舞台，啥样的角色都有。
咱得知道这一片儿都有哪些竞争对手，他们都在卖啥样的快消品。
就好比咱是个小侦探，去超市、小卖部啥的溜达一圈儿，看看货架上摆的都是谁家的货，价格是多少，包装是啥样的。
哪款产品卖得好，哪款产品都落灰了，咱心里得有数。
这还不够呢，还得了解这地儿的消费者喜好。
是喜欢甜的呀，还是咸的呀，是喜欢大包装能全家一起吃的，还是小包装自己解馋的。
这就像跟一群朋友相处，得知道人家的口味儿，这样才能把咱的快消品给推销出去。
二、产品知识。
自己卖的产品那必须得门儿清啊。
快消品这玩意儿种类可多了，食品、饮料、日用品啥的。
咱得知道自己产品的特点、优势。
比如说咱卖的饮料是有机的，没加那些乱七八糟的添加剂，这就是个大卖点。
或者咱的食品是用特殊工艺制作的，口感特别好。
这些都得跟顾客讲得明明白白的。
就像你有个特别棒的宝贝，你得能把这个宝贝的好处说出来，别人才会心动。
而且咱还得知道产品的价格体系，不同的渠道有不同的价格，可不能乱了套。
三、客户开发。
有了前面的准备，就该找客户啦。
这就像找对象似的，得一家一家去谈。
小超市、便利店、批发商，都是咱的目标。
咱得带着诚意去，先介绍自己，再介绍咱的产品。
不能一上去就逼着人家进货，得慢慢聊，了解人家的需求。
比如说人家超市想进一些新的快消品来吸引顾客，咱的产品刚好合适，那就有戏。
这过程中可能会吃闭门羹，但是别怕，就当是磨练自己啦。
咱得想办法给客户提供一些优惠或者服务，让人家觉得跟咱合作能赚到钱，还省心。
四、订单处理。
要是客户看中了咱的产品，下了订单，那咱可不能掉链子。
得把订单信息核对得仔仔细细的，产品的种类、数量、交货时间、交货地点，一个都不能错。
就像送礼物，人家要的是红色的花，你可不能送个蓝色的去。
而且在处理订单的时候，还得跟公司内部的各个部门协调好，仓库得有货能发，物流得能按时送到。
这中间要是出了岔子，客户可就不乐意了。
ＫＡ卖场操作流程范例麦德龙沃尔玛系统单店进场说明本着精耕市场的原则，综合各类因素，经过各地区（部门）经理的讨论，现统一“麦德龙”系统的操作模式如下：1、采用各地自行谈判、签订直营合同的方式进场，并办理结算。
2、待公司广东市场开辟后，再由企划部牵头进行各地整合，与深圳沃尔玛总部签订全国合同。
3、进场后的促销活动根据各地情况进行单案申请，企划部不定期的配合做一些全国性的促销活动。
进场的一些基本要求：1、各地进场时间最好同步，本月底签订进场合同，7月初保证各门店货物上架。
2、全品项进入，确保陈列面。
3、陈列位置必须在牛奶区4、采用直送门店的形式进行配送，保证物流顺畅，门店不断（缺）货。
5、按公司K/A卖场统一供价执行。
合同条件：（全国总部合同条款）1、年返：2.5%2、费用打包（包括SKU费用和开户费用）6000元(10几个SKU)3、地堆陈列费用(1000元/堆/2米乘2米/档)请各地参照以上条件谈判。
K/A卖场主要是条码费，我们以前为了节省申请新的条码，可以在卖场进行以货换货的形式让新品进场，无须主管批准，甚至和理货员之间就可以调货，不过自己新品的供价和零售价要掌握好，因为条码没换。
KA卖场应该这样去做?单一展示加压法这种方法主要是指企业在某一个城市，进入一个大的卖场，这个卖场一定是最大、最有影响力的。
企业要做好产品的展示、促销，集中力量维护好这个卖场的产品形象，再通过其他渠道分销产品，提高销量。
这样，大卖场与大卖场之间也有行业的竞争，当你产品的知名度上升时再去和其他卖场谈判，很多问题会迎刃而解。
2000年，一家中型食品企业进入某省会市场时，就只进了一家最具影响力的KA大卖场，并在那里做展示、搞促销等一系列市场活动，而其他几家卖场他们故意不进。
因为新品同时进入几家卖场需要一笔不菲的资金，且不一定能达到预期的效果。
这种营销战术叫“集中火力猛攻一点，拿下并占领，更重要的是坚守住。
”也就是要有效的长期占领，并能对其他竞争对手产生较大影响。
卖场（KA）操作五大关键步骤张伟存世界级的全球管理咨询公司麦肯锡做出过一个预测：中国的快速消费品零售行业中市场份额的60％会被国际巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等占据；市场份额的20％会被国内零售大颚如华联、联华、苏果等占领，各地散小零售业占有剩余的份额。
确如斯言，现在中国的零售业格局正趋向如此，国际巨头凭借多年经营卖场的经验和资金优势，在市场上跑马圈地；国内零售大颚也是在拼命的扩张，中国的大都市已是卖场林立（上海市已有5000平米以上的卖场180多家，卖场间距平均不到两公里；北京市已有5000平米以上的卖场130多家，卖场间距平均三公里左右）；在浙江和江苏的地、县级市中，随时随地都会冒出一个又一个大的卖场，商场之间合并收购的新闻也不绝于耳……。
这些卖场，便是我们常说的KA，其重要的地位可见一斑。
但很多情况下，快速消费品的营销经理对它们是又爱又恨，爱的是它的影响力和销量；恨的是居高不下的费用与它的强势。
所以如何与KA卖场打交道成为许多中小企业的一个难题。
对于卖场，我认为有两种观点要避免。
一种是右倾的，即对卖场有逆反心理，特别是一些与卖场合作过，且吃过亏的，一味的回避KA卖场，发誓再不与卖场打交道。
这种观点导致的结果是，自己会丧失很多、很大的销售终端，品牌也失去了很好的展示和支撑平台，产品从销量到品牌上升的空间会受到扼制。
另一种是左倾的，因为对卖场缺乏了解，认为产品进了卖场就能销，产品卖完了就能把款收回来；不做进卖场前的调查和投入产出分析，不管什么样的卖场都要进。
这种观点导致的结果是，与卖场合作后掉入“陷阱”。
产品在卖场操作好的时侯，在卖场的收入抵销不了卖场费用，忙活了一年，一算账是在为卖场创效益；操作的不理想时，会被卖场以“销量排名落后”、“产品不适销”、“促销方案不对路”、“配送不及时”、“与卖场配合的不好”等理由对你罚款、锁码、下架，直至被扫地出门----清场。
前期的费用投入不但分文不退，而且还损坏了品牌在商超的形象，给业内留下了在卖场做不起来的不良口碑。
大卖场操作手册一、前言随着中国对外资零售业的全面开放，像家乐福、沃尔玛等国际连锁巨头加快了进军中国零售业的步伐，其网络也由原来的省会城市快速向地区二级城市渗透，其先进的经营理念和卓越的管理团队使其在与本土零售业的竞争中处于相对领先的地位。
这些国际连锁巨头的销量在中国的零售业态中占有越来越重的比例，扮演越来越重要的角色。
我公司自2002年开始全面接触KA卖场，随着几年耕耘和合作的深入，KA卖场的销售呈现飞速上升的良好势头，在公司的总销售中占有越来越大的比重，极大提高了公司产品品牌的知名度和美誉度。
当前，随着网络系统进一步的完善和发展，KA卖场的操作日益规范化和程序化，其操作要求愈益严格，这要求我们要适应这种变化和要求，并充分利用其B2B信息化平台为我公司服务。
故特制定了《KA卖场操作手册》，并在以后操作过程中不断完善。
KA卖场的操作是一个系统工程，是需要整个营销体系甚至是整个集团公司各个部门协运作，以发挥综合效应；是涉及公业务队伍、内务、财务、配送服务商等从内到外的诸多环节。
这就要求我们在这个开放式的闭环中环环紧扣，通过每一个环节的通力合作和大力配合，以达到良好的效果。
配送服务商是公司与KA卖场门店联系的直接纽带，其服务质量代表着彩虹公司形象和服务水平。
我们将加强对配送服务商的帮助和考核，并按考核结果淘汰不合格的配送服务商。
内务和财务是保障公司与KA卖场及时结算的重要环节，其服务速度、准确率能够加快公司的资金周转，我们将按操作手册规定的时效严格内部考核，以建立快速、准确的内部服务体系。
业务经理承担着公司所在区域的KA卖场最终产出效果的最重要、最直接的责任，业务经理要加强与门店和配送服务商的协调和沟通，以提高单店产出。
公司在今后的考核中，将把区域KA卖场的各项工作纳入当地考核中。
执行力是任何决策成功的保障，请公司各相关部门一定要依照本操作手册严格执行。
二、操作流程图三、操作流程说明1、合同谈判⑴、KA卖场合同谈判的可行性确定。
商超进场流程一、超市谈判流程1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况。
2、准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本，公司产品的正式报价单，合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件：1.先期进场费用2.超市提出的合作方式3.结款方式进场费用包括：A.开户费（品牌费）B.单品费（条码费）C.节庆费（五节一年）D.无条件返利E.促销档期费F.DM单费G.促销员管理费H.广告费（推广费）＊了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4.向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围二、产品进场流程1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。
并向促销员介绍一下卖场的大概情况。
三、促销员进场流程：首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）1. 招聘促销员2. 对促销员进行培训3. 在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。
咨询促销员进场程序所需要手续4. 办理促销员进场手续5. 安排促销员进场6. 指导促销员工作注：二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程四、超市结款流程1.准备工作：1在平时，将超市的验收单（有效结款单据）依照时间的前后顺序，分店面保存好2.记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握3.采购合同签订之后，与财务部进行沟通，与主管我公司的财务人员进行接触，了解我公司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间4.在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款及验收单从公司财务部借调出来。
登记后拿到超市与超市财务人员进行对账，有差异一定要查出差异原因，及时平账；无差异后与财务确认金额，通知公司按对账金额数、开票。
5.将发票按超市规定的时间送到超市6.向超市索要扣我公司费用的发票（无条件返利，或年节赞助费）7.将超市的扣款发票拿回公司作报销手续，待公司批复后，下账8.接到公司账务收到货款通知后，凭借财务出示的回款收据下账9.每月末与公司内勤（或财务人员对账）备注：超市几看：1. 地理位置，通车数量2. 停车场面积3. 送货码头面积，送货车数量4. 存储柜数量5. 收银台设定数量，开发数量，排队结款人员6. 超市顾客行走路线是否有强制行走路线7. 货物摆放搭配的是否合理8. 卖场入口、主通道上的特殊陈列摆放产品的品种是还吸引消费者眼球的名牌产品还是脑白金、电热毯9. 名烟、名酒专柜、存量是否大，因为名烟、名酒理现金给货10. 看其他厂家对超市的态度11. 看三个月以来的本地报纸的财经版，是否有有关此超市的正面或负面的报导商超业务代表：做商超的业务人员。
主要工作范围：和商超洽谈自己产品的进入和销售、结款、售后等一系列问题。
具体的有：1、进店的谈判。
在说服商超采购同意进场销售后，主要要谈判的是进店费、年节费、扣点、破损的处理、帐期及结款细节以及进几个单品等几项。
2、进店后的销售：主要是是否上促销员（有的上促销员会要管理费）、促销（折扣、买赠等）、堆头及端架等的购买费用及位置的洽谈。
理货（就是让自己的产品摆在最好的位置、以最优的形象出现，这个如果有促销员由促销员完成，业务代表进行指导和监督）。
期间要及时对破损品进行调换。
3、销售后货款的结算：一般在进店合同里都有签订帐期，在到期之前要准备好所需要的发票并送达商超财务科。
在帐期到期之前进行提醒并力争及时收到货款。
以上虽然都是具体操做的流程，但市场是变化的，不同商超的采购负责人也不一样，所以会产生不同的问题需要解决。
做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等。
还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中的方式收取。
未使用收费变成超市利润据悉，超市对供货商收取进场费也存在差别待遇。
一般把供货商分为ABC三类，基本呈“金字塔”形：5％的A类品是为了吸引客源，如可口可乐等，超市可以亏本卖或低利出售；15％的B类商品是双方得益，主要是一些国际著名品牌及少部分国内大品牌；80％的C类商品则是超市获利，供货商要向超市交纳高昂的进场费。
而以各种名义收取的进场费，超市有的用一部分，有的转作他用，还有的则根本未使用，也未单独核算，最后都成了超市的利润。
商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
列举些超市费用如下：1、好又多：一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。
其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！2、麦德龙：一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。
初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。
3、沃尔码：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。
其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。
进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。
其实所有的费用都跟业务人员与超市采购、销售部门的沟通有关。
因此，与超市的合作沟通最重要！伊藤：日化一、每年会在按照日本的财务年度签定一份新一年的和约是四月底在这里也就是一年的唯一一次费用，我们当时是2000元一年。
二、新品进场分两中：1.你上几个新品，就删掉你产品的几个品种，当然他们考虑他的品类 2.就是给钱，大概是100元一个单品三、节庆费没有四、DM也没有费用，但是在提交DM产品的时候会要求新颖性，比较喜欢做一些趣味活动，有新颖的礼品（一般是14天一档，节假日会是7天一挡）如果上了DM，那么，你就有了端架或者堆头。
没有费用，在DM后期，如果你的产品销售不好，那么他会撤掉你的产品上一些比较好销售的产品，你也可以买，一般是舒蕾比较喜欢购买。
舒蕾经常购买端架，好象是3000元一月五、帐期一般是月结，目前没有发现拖欠供货商货款的事情，（在成都开业四年多了），在业界信誉非常好。
六、促销人员无管理费，但是长期促销小姐第一次进场要300元的服装押金，50元的培训费。
衣服按折旧计算。
临时促销小姐就是50元的押金和10元的工本费。
50元要退还。
服装可以穿厂家自己的。
七、伊藤还有其负一楼为食品超市，生意非常好，在其收银台处有6个洗化科的端架，每月是350元的费用。
伊藤是一个比较好打交道的商场，其采购人员的素质是比较高的，高于很多的同类商场。
他的零售的毛利比较高，一般商品的定价是加20--30个点，DM是至少5个点。
但是起服务非常好，在成都人气非常好。
1、超市的收费都形成了某种默契：西南区家乐福重庆、成都各两个店在重庆谈入场，新品入场（没户头）费6500元、上架费1000元/单品、新增条码费300元/码、一年可做4个节庆每个500元、新开店赞助费500元/店、DM、堆头、花车、专架相对比较随机关系比较重要。
家乐福华东、华南、华中等店在上海谈有户头的情况下条码费1000元/码。
2、麦德龙西南店重庆、成都我们在招商会上谈的4个单品2000元入场费用，堆头、活动等另算。
现在麦德龙全国店在上海谈每个条码1000元。
3、好又多成都7个店在没有户头的情况下8个系列条码花了8.5万元，每个店做一端架位。
4、南京苏果2001年142家店（含加盟店便利店）我们进了50家比较规模口岸店2个系列8000元入场，选场堆头每月300元。
花了一个月的时间谈进。
5、沃尔玛可由单店报送也可在深圳谈，看品项的市场吸引力，我们4个系列每个店5000元入场，其它费用比较灵活。
要快速进场，在自身不具备相关条件的情况下最好通过经销商或代理商来做。
我们是生产企业。
珠海百和超市连锁店：一、一年的唯一一次的节日赞助费用1000元；二、新品进场一个条码500元；三、一个5层陈列费约200元；四、促销管理费每月30元；五、如结帐是时销时结，中途被小偷偷走一千元，算你自己倒霉了，没有帐单打；六、长期促销小姐第一次进场要350元的押金，希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：1、要接受自己行动所带来的责任而非自己成就所带来的荣耀。
