饲料基础知识业务员培训教材演示课件
- 格式：pps
- 大小：10.48 MB
- 文档页数：223
下载文档原格式
合集下载
饲料基础知识业务员培训教材全
饲料安全的概念
饲料安全是指在整个养殖过程中，饲料中所含有的营养物质、添加剂等不会对动物产品造成危害，并 且不会对人类健康产生风险。
饲料安全的重要性
饲料是养殖业的基础，如果饲料中存在有害物质或添加剂不合理，不仅会影响动物的健康和生产性能 ，还会对人类的健康造成潜在风险。因此，饲料安全是养殖业持续发展的关键。
感谢观看
饲料中常见的有害物质及其控制措施
有害物质
在饲料中，常见的有害物质包括重金属、 农药残留、霉菌毒素等。这些物质会对动 物的健康产生严重影响，如引起中毒、免 疫抑制等问题。
VS
控制措施
针对这些有害物质，养殖企业需要采取一 系列的控制措施。例如，加强饲料原料的 检测和把关，使用合格的饲料添加剂和抗 生素，以及定期进行饲料质量抽检等。
06
业务员培训与实践操作
业务员的基本素质与职责
良好的沟通能力
业务员需要具备优秀的沟通技 巧，与客户建立良好的关系， 准确了解客户需求，并及时反
馈市场信息。
专业知识储备
业务员需要具备丰富的饲料、 养殖等相关知识，以便为客户 提供专业、合理的建议和解决
方案。
敏锐的市场洞察力
业务员应具备敏锐的市场洞察 力，及时捕捉市场变化，为公 司的业务拓展提供有力支持。
实践操作培训
通过模拟销售场景、角色扮 演等方式，让业务员在实际 操作中掌握所学知识，提高 业务水平。
业务员的实际操作案例分析
成功案例分享
选取一些成功的业务员案例，分享他们的经 验和方法，激励其他业务员学习和借鉴。
失败案例分析
通过分析一些失败的案例，总结教训，帮助 业务员避免类似问题再次发生。
THANKS
饲料基础知识业务员 培训教材全
饲料安全是指在整个养殖过程中，饲料中所含有的营养物质、添加剂等不会对动物产品造成危害，并 且不会对人类健康产生风险。
饲料安全的重要性
饲料是养殖业的基础，如果饲料中存在有害物质或添加剂不合理，不仅会影响动物的健康和生产性能 ，还会对人类的健康造成潜在风险。因此，饲料安全是养殖业持续发展的关键。
感谢观看
饲料中常见的有害物质及其控制措施
有害物质
在饲料中，常见的有害物质包括重金属、 农药残留、霉菌毒素等。这些物质会对动 物的健康产生严重影响，如引起中毒、免 疫抑制等问题。
VS
控制措施
针对这些有害物质，养殖企业需要采取一 系列的控制措施。例如，加强饲料原料的 检测和把关，使用合格的饲料添加剂和抗 生素，以及定期进行饲料质量抽检等。
06
业务员培训与实践操作
业务员的基本素质与职责
良好的沟通能力
业务员需要具备优秀的沟通技 巧，与客户建立良好的关系， 准确了解客户需求，并及时反
馈市场信息。
专业知识储备
业务员需要具备丰富的饲料、 养殖等相关知识，以便为客户 提供专业、合理的建议和解决
方案。
敏锐的市场洞察力
业务员应具备敏锐的市场洞察 力，及时捕捉市场变化，为公 司的业务拓展提供有力支持。
实践操作培训
通过模拟销售场景、角色扮 演等方式，让业务员在实际 操作中掌握所学知识，提高 业务水平。
业务员的实际操作案例分析
成功案例分享
选取一些成功的业务员案例，分享他们的经 验和方法，激励其他业务员学习和借鉴。
失败案例分析
通过分析一些失败的案例，总结教训，帮助 业务员避免类似问题再次发生。
THANKS
饲料基础知识业务员 培训教材全
饲料基础知识业务员培训教材
配合饲料分类
一、按营养成分分类 二、按动物分类 三、按饲喂对象分类 四、按形状分类
一、按营养成分分类
（1）添加剂预混料 （2）浓缩饲料 （3）全价配合饲料 （4）精料补充料
（1）添加剂预混合饲料
为了把微量的饲料添加剂均匀混合到 配合饲料中、方便用户使用，将一种或多 种微量的添加剂原料与稀释剂或载体按要 求配比均匀混合而成的产品称为添加剂预
４、大麦
大麦有皮大麦与裸大麦，用作饲料的为 皮大麦。由于皮大麦外包颖壳，所以，粗 纤维含量比玉米高一倍以上，代谢能就较 低，约11.3兆焦/千克（2.7兆卡/千克）左 右，但粗蛋白质比玉米高，约11%左右， 大麦中粗脂肪含量低，约1.7%左右。
饲料基础知识培训
营销部：刘 钢
配合饲料概念
1、根据日粮配合设计要求，按照一定的工 艺流程包括粉碎、配料、混合、有时经过制粒等 成形过程，将多种饲料加工而成的均匀的混合产 品即为配合饲料。
2、指根据动物饲养标准及饲料原料的营养 特点，结合实际生产情况，制定科学的饲料配方， 根据配方生产出来的多种饲料原料组成的均匀混 合物。
(五)、液体饲料
主要指幼畜的代乳料，又叫人工乳。 人工乳为早期断奶的幼畜配制的混合料， 它是用脱脂乳、乳酪、乳清和植物性饲料、 动物脂肪、碳水化全物、维生素、无机盐、 抗菌素以及其它幼畜正常生长所需的成分 所需的成分配制而成的。
人工乳中，动物性蛋白质、脂肪、矿 物质、维生素及抗生素占有重要位置，在 化学组成上，人工乳接近母畜鲜奶，浓度 也和鲜乳相似。
• 粗灰分:是饲料、动物组织等样品在550-600度高温炉中 将所有有机物质全部氧化后剩余的残渣，主要为矿物质氧 化物、盐类等无机物质。它并不是饲料中的营养成分，类 似于粗纤维和水，粗灰分过高表明饲料品质较差。
销售技巧饲料业务员必读(共10张PPT)
有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手， ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
要尤从其客 是户要售的注角意的度给去客过考户虑良问好程题的。第也一印是象。一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人 要另善一于 个微是际笑要和知关倾道听客系，户要的达真网到正双的会赢需。求大在什量么地扩方。大，信息量也会大量增加，这些人际关系 网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。
• ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些， 市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布 如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋 势）。
• ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和 尤其是要注意给客户良好的第一印象。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，
地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不 也不能放弃。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
要尤从其客 是户要售的注角意的度给去客过考户虑良问好程题的。第也一印是象。一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人 要另善一于 个微是际笑要和知关倾道听客系，户要的达真网到正双的会赢需。求大在什量么地扩方。大，信息量也会大量增加，这些人际关系 网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。
• ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些， 市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布 如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋 势）。
• ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和 尤其是要注意给客户良好的第一印象。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，
地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不 也不能放弃。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
饲料及产品基础知识培训
常量元素
钙 ➢ 钙在维持神经、肌肉、心脏的生理功能，调节酸碱
平衡、促进血液凝固、形成骨骼等方面都有重要的 作用。 ➢ 钙缺乏时，出现佝偻病、软骨病、骨骼生长缓慢、 食欲不振，常发生异食癖、哺乳仔猪昏迷、抽筋和 跳跃等症状。公猪则发现精子发育不全。 ➢ 钙与能量的关系是能量增加则钙也应增加，但钙量 过高也会影响猪对镁、锰、锌的吸收，对生长发育 和生产也不利的。
化学制备 或发酵生 产
≥97.0 （以 C6H10O6Ca计， 干基）
Ca≥17.7 （以
C6H10O6Ca计， 干基）
摄取过多钙
会导致钙磷比例 失调并阻碍其他 微量元素的吸收
磷酸氢钙
CaHPO4·2H2O
化学制备
—
磷：来 自以下 化合物
磷酸二氢 钙
Ca(H2PO4)2·H2O 化学制备
—
磷酸三钙
Ca3(PO4)2
干基）
Na≥18.7 P ≥25.3 （以NaH2PO4 计，
干基）
≥98.0 （以Na2HPO4 计，
干基）
Na≥31.7 P ≥21.3 （以Na2HPO4 计，
干基）
养殖动 物
猪 0.1~0.3 肉鸡 0.1~0.3 鸭 0.1~0.3 牛、羊
0.1~0.4 (以Na2SO4计)
猪 0~1.0 家禽 0~1.5 牛 0~1.6 淡水鱼
2、营养成分一般需要检测 ，依据GB/T 19541-2004饲料用大豆粕 标准判定质量，一般检测粗蛋白质、粗纤维和粗灰分的含量。按 照GB6432—6439的有关规定执行，特殊情况下测其氨基酸的含量 以判断是否掺有植物性原料。大豆粕的粗蛋白为43％-47％ ，根据 粗蛋白质的含量，可初步判断其质量优劣。
饲料销售培训(ppt 78页)
前。拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻念出对方的名字，以让
对方确认无误。拿到名片后，仔细记下并放到名片夹的上端夹内。
2020/7/2
15
市场准备工作
一、市场容量
掌握所辖市场容量及流通量，养殖规模 及分布，以利于市场整体开发规划。
二、竞争对手
了解所辖市场前三位竞争对手的情况， 4P分析。
三、市场潜力
2020/7/2
17
第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望
二、买得起 准确判断客户购买能力
2020/7/2
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
业务人员永远没有机会第二次去塑造 良好的第一印象
饲料销售培训(ppt 78 页)
销售艺术篇
成功销售自己
2020/7/2
2
第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
2020/7/2
3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？
销售就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单 的。也就是说，您能够找出饲料所能提 供的效益，满足客户及用户的需求或特 殊需求。
2020/7/2
10
第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
饲料基础知识业务员培训教材(滕军)素材PPT课件
由添加剂预混合饲料、蛋 白质饲料和常量矿物质饲料配制 而成的配合饲料半成品。按一定 比例与能量饲料配合后，才能构 成全价配合饲料。一般占20%40%。
由能量饲料和浓缩饲料配合而成， 它能全面满足畜禽的营养需要，并可 直接用来饲喂畜禽。全价只是相对的、 配合饲料所含养分及其比例越符合畜 禽营养需要，越能最大限度地发挥畜 禽生产潜力及经济效益，此种配合饲 料全价性也越好。
人工乳中，动物性蛋白质、脂肪、矿物质、 维生素及抗生素占有重要位置，在化学组成上， 人工乳接近母畜鲜奶，浓度也和鲜乳相似，消化 率很高，蛋白质物生物学效价很高。
几类配合料关系表
单胃动物配合饲料 反刍动物配合饲料 草食动物配合饲料 水产动物配合饲料
每种动物根据年龄、生长阶段、不同 生理时期以及生产用途不同划分为不同生 理阶段使用的配合饲料。
（1）添加剂预混合饲料
为了把微量的饲料添加剂均匀 混合到配合饲料中、方便用户使用， 将一种或多种微量的添加剂原料与 稀释剂或载体按要求配比均匀混合 而成的产品称为添加剂预混和饲料， 简称预混料0.01%-5%。
市场上将使用量在10%～20%之 间的产品称为超级浓缩料或料精，其 基本成分为添加剂预混料，在此基础 上加入部分蛋白质饲料及具有特殊功 能的物质。使用时需要补充能量饲料 和部分蛋白质饲料。
(二)、颗粒饲料
是全价粉状饲料加水蒸气或水，通过 成型机(或颗粒机)用高压压制成的一定 大小的块状饲料。可避免畜禽择食，保 证采食的全价性。
由于在制粒过程中要加入糖密和油 脂，因而也改善了饲料的适口性，又因 蒸气作用，淀粉糊化，提高了饲料的消 化率，并可起到灭菌作用，降低了饲料 的霉变性。
(三)、膨化饲料
膨化饲料是粉状配合饲料通过挤 压机(膨化机)后，形成具有较大空隙的 颗粒饲料，其方法是把粉状配合饲料加 水蒸煮成面团，面团在通过挤压机喷嘴 时的10-20秒时间内突然加热到120130℃，然后挤出使之膨胀发泡成饼干 后状，再切成适当大小即成。
饲料专业销售培训课件PPT(共 91张)
拜访准备
•克服消极心态 不用我们的产品是因为我
们的价格太高
不用我们的产品是因为我 们的产品颜色不 好看
•将上面的消极心态转化 为积极心态
•耐心与持久最重要
树立正确心态
心态决定一切
拜访准备
•产品知识储备 •产品相关知识储备 •竞争品牌知识储备 •行业及相关知识储备
•…………
独特的营销 主张
产品介绍准备
第一节
什么是销售
• 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你 幸福，跟我好吧。-------这是推销
• 男生对女生说：我老爹有三家公司五处房 产，跟我好吧，以后都是你的。
----这是促销
• 男生根本不对女生表白，但女生被男生的 风度和气质所迷倒。-----这是营销
• 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那 个男生夸赞不已。-------这是品牌
– 拜访潜在的客户 – 向准客户展示产品 – 促成客户为生意伙伴
第二节
营销人员应 具备的知识
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
销售人员应做到的
• 一表人才 • 三杯洒量 • 五方交友 • 七属拍马 • 九分人脉
二套西装 四圈麻将 六出齐山 八口吹牛 十分努力
理想的销售人员应具备的专业知 识讨论
精通您的产品知识 研究产品的基本知识
产品的硬件特性：产品的出栏率、料肉比、品质、营养指标、 规格、改良之处及专利技术等等；
产品的软件特性：产品的软件指颜色、适口性、包装……等； 使用知识：产品的使用方法如用途、操作方法、安全设计、
使用时的注意事项及提供的服务体制； 交易条件：价格方式、价格条件、交易条件、物流状况、售
《饲料销售基础培训》课件
失败案例二：缺乏有效沟通导致合作破裂
总结词
沟通不畅，双方信息不对称，导致合作破裂 。
详细描述
某饲料企业与客户在合作过程中，由于双方 沟通不畅，信息不对称，导致合作过程中出 现误解和矛盾，最终合作破裂。
THANKS
感谢观看
倾听技巧
积极倾听客户的需求和意见，理解客 户的立场，以便更好地满足其需求。
产品推介技巧
熟悉产品
深入了解饲料产品，包括 成分、性能、适用范围等 ，以便准确地向客户推介 。
突出优势
重点介绍产品的独特卖点 和优势，提高客户对产品 的认识和兴趣。
演示展示
通过现场演示、产品展示 等方式，让客户更直观地 了解产品的特点和优势。
商务谈判技巧
掌握主动权
在谈判中保持主动，明确自己的 底线和目标，争取最佳的商务条
件。
灵活应对
根据谈判对手的情况和需求，灵活 调整自己的策略和方案。
达成共识
在满足自己利益的同时，也要考虑 对方的利益，寻求双方共赢的解决 方案。
客户关系维护技巧
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户 需求和意见，及时解决客户的问
《饲料销售基础培训》 ppt课件
• 饲料销售概述 • 饲料基础知识 • 饲料销售技巧 • 饲料销售市场分析 • 饲料销售案例分享
01
饲料销售概述
饲料销售的定义与特点
定义
饲料销售是指将饲料产品从生产 者转移到消费者的过程，包括产 品的推广、销售和售后服务等环 节。
特点
饲料销售具有地域性、季节性、 周期性等特点，同时市场竞争激 烈，需要不断提高产品质量和服 务水平。
饲料销售的重要性
01
02
03
促进农业发展
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
饲料基础知识培训教材
付海江
2020年9月23日
配合饲料概念
根据日粮配合设计要求，按照一定的工艺流程包括粉碎、配料、混合、有时经过制粒等成形过程，将多种饲料加工而成的均匀的混合产品即为配合饲料。
指根据动物饲养标准及饲料原料的营养特点，结合实际生产情况，制定科学的饲料配方，根据配方生产出来的多种饲料原料组成的均匀混合物。
配合饲料分类
一、按营养成分分类
二、按动物分类
三、按饲喂对象分类
四、按形状分类
一、按营养成分分类（1）添加剂预混料
（2）超级浓缩料
（3）浓缩饲料
（4）全价配合饲料
（5）精料混合料
（6）人工乳
（1）添加剂预混合饲料为了把微量的饲料添加剂均匀
混合到配合饲料中、方便用户使用，将一种或多种微量的添加剂原料与稀释剂或载体按要求配比均匀混合而成的产品称为添加剂预混和饲料，简称预混料0.01%-5%。
（2）超级浓缩料
市场上将使用量在10%～20%之间的产品称为超级浓缩料或料精，其基本成分为添加剂预混料，在此基础上加入部分蛋白质饲料及具有特殊功能的物质。
使用时需要补充能量饲料和部分蛋白质饲料。
（3）浓缩饲料
由添加剂预混合饲料、蛋白质饲料和常量矿物质饲料配制而成的配合饲料半成品。
按一定比例与能量饲料配合后，才能构成全价配合饲料。
一般占20%-40%。
（4）全价配合饲料
由能量饲料和浓缩饲料配合而成，它能全面满足畜禽的营养需要，并可直接用来饲喂畜禽。
全价只是相对的、配合饲料所含养分及其比例越符合畜禽营养需要，越能最大限度地发挥畜禽生产潜力及经济效益，此种配合饲料全价性也越好。
（5）精料补充料
也是由浓缩饲料配以能量饲料制成，与全价配合饲料不同的是，它是用来饲喂反刍动物的，不过饲喂反刍动物时要加入大量的青绿饲料、粗饲料，且精料补充料与青粗饲料的比例要适当，它是用以补充反刍动物采食青粗饲料，青贮饲料时的营养不足。
（6）人工乳
人工乳，主要指幼畜的代乳料。
人工乳为早期断奶的幼畜配制的混合料，它是用脱脂乳、乳酪、乳清和植物性饲料、动物脂肪、碳水化全物、维生素、无机盐、抗菌素以及其它幼畜正常生长所需的成分所需的成分配制而成的。
人工乳中，动物性蛋白质、脂肪、矿物质、维生素及抗生素占有重要位置，在化学组成上，人工乳接近母畜鲜奶，浓度也和鲜乳相似，消化率很高，蛋白质物生物学效价很高。
几类配合料关系表
二、按动物分类
单胃动物配合饲料反刍动物配合饲料草食动物配合饲料水产动物配合饲料
三、按饲喂对象分类
每种动物根据年龄、生长阶段、不同生理时期以及生产用途不同划分为不同生理阶段使用的配合饲料。
猪－－仔、小、中、大、妊娠、哺乳
鸡－－雏、肉小、肉中、肉大、育成、产蛋、高峰产蛋料鱼－－鱼苗、成鱼、鱼种、越冬、亲鱼
牛－－育肥、犊牛、育成、泌乳、干奶
四、按形状分类
(一)、粉状饲料
(二)、颗粒饲料
(三)、膨化饲料
(四)、压扁饲料
(五)、液体饲料
(六)、饲料砖、饲料饼和饲料块
(一)、粉状饲料
根据饲粮配方要求，将各种饲料按比例混合后粉碎成颗粒大小几乎相同的饲料或各自粉碎后再混合的饲料，其优点是养分含量均匀，饲喂方便，粉料加工工艺简单，耗电少，加工成本低。
(二)、颗粒饲料
是全价粉状饲料加水蒸气或水，通过成型机(或颗粒机)用高压压制成的一定大小的块状饲料。
可避免畜禽择食，保证采食的全价性。
由于在制粒过程中要加入糖密和油脂，因而也改善了饲料的适口性，又因蒸气作用，淀粉糊化，提高了饲料的消化率，并可起到灭菌作用，降低了饲料的霉变性。