卓顶精文2019房地产经纪操作实务习题(七)(八)习题答案

2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（典型题）单选题（共40题）1、存量房买卖一般按（）标价。

A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】 A2、（）不属于有效的客源信息的基本要素。

A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息【答案】 C3、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。

胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。

A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。

一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。

王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。

A.A公司B.王某个人C.崔某D.朱某【答案】 A4、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。

A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】 A5、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C6、商业类房地产的租金一般按照（）计价。

A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A7、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D8、擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。

A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B9、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】 B10、展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。

A.现场接待B.电视广告C.网络推广D.电话拜访【答案】 A11、存量房交易资金监管的期限为（）。

房地产开发与经营（自考试题及答案）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并在答题卡上将相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1、以下选项中属于房地产产品流通环节经营是A13A、房屋销售B、房屋建造C、土地经营D、物业管理2、物业管理属于房地产经营中的D16A、地产经营B、房产经营C、房地产综合开发经营D、服务经营3、下列选项中属于风险型决策的是C23A、大中取小法B、小中取大法C、净现值期望值法D、最小最大后悔值法4、我国房地产开发主管机构对房地产实行资质管理制度，我国房地产开发企业资质等级可划分为几个级别B41A、4B、5C、6D.75、房地产企业经营目标制定和房地产组织共有的原则是D4954A、分工协作原则B、授权原则C、可量化性原则D、弹性原则6、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，居住用地使用权的最高出让年限为D90A、40年B、50年C、60年D、70年7、土地使用权出让一级市场不在实行的方式是A91A、协议B、招标C、挂牌D、拍卖8、根据《中华人民共和国土地管理法》的有关规定，由国务院批准的是征用基本农田以外的耕地超过B99A、25公顷B、35公顷C、45公顷D、55公顷9、下列选项中属于土地使用权出让方式的是C91A、出售B、交换C、拍卖D、赠予10、下列选项中属于房地产市场调查作用的是A119A、有助于项目投资者制订科学的营销和开发计划B、是项目立项、用地审批的条件C、是编制规划设计方案的依据D、是项目投资决策的基本依据11、下列选项中属于邮寄调查法优点的是B128A、被调查者，回答率高B、可以扩大调查区域，增加调查样本数目C、调查区域、范围不受限制D、节省调查时间和经费12、下列报表中属于基本报表的是C137A、成本费用估算表B、贷款还本付息表C、现金流量表D、营业成本表13、某房地产企业长期借款200万元，年利率10.8%，借款期限3年，每年付息一次，到期一次还本，企业所得税率33%，筹资费用不计，这笔长期借款的资金成本率是7.24%162例题7-1A、7.24%B、7.24%C、7.24%D、7.24%14、住宅建筑净密度等于B172A、住宅建筑面积／居住用地面积B、住宅建筑基地总面积／住宅用地面积C、住宅总面积／住宅用地面积D、总建筑面积／总用地面积15、房地产开友招标人采取邀请招标的方式进行招标，潜在投标人不得少于A183A、3B、4C、5D、616、进度计划的执行主体是D202A、开发商B、监理单位C、设计单位D、施工企业17、开发商进行反索赔时，下列说法错误的是D233A、由于承包商的原因造成工期延误的，开发商可要求支付延期竣工违约金B、如工程存在缺陷，承包商在保修期满前未完成应负责的修补工程，开发商可据此向承包商索赔C、开发商合理终止合同或承包商不正当放弃合同的索赔的D、发生不可抗力事件造成的工程损失向承包商进行索赔18、发布房地产信息最主要的载体是D259A、电视B、杂志C、广播D、报纸19、下列说法错误的是B269A、电视是发展速度最快的广告媒体，但在房地产领域的应用尚不普遍259B、展销会这种公共关系促销方式目前在各大城市引起了重视C、房地产销售促进中有专门针对消费者的一些活动261D、房地产人员推销的特点在于推销的针对性、完整性和情感性，在房地产产品的销售中优势明显26220、小区景观悦目，服务设施完备，建筑质量好，房地产价格就高。

山东省2019年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、房屋租赁双方在租赁合同签订后日内，应持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

A：10B：20C：30D：60E：工厂的生产设备2、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是．A：一次性付款B：累计付款C：分期付款D：银行抵押贷款E：工厂的生产设备3、当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应。

A：尝试将交易双方分开进行协调B：尝试让交易双方自行协调C：积极向交易双方分析房源缺陷D：请求行政管理部门出面解决E：工厂的生产设备4、甲公司以出让方式按法定最高年限取得了某度假村土地使用权，3年后建成开业，则开业时度假村的土地使用权剩余使用年限为年。

A：37B：40C：47D：50E：权利型房地产投资信托5、契税的课税对象是。

A：房产B：城市、县城、建制镇和工矿区内的土地C：发生产权转移的土地、房屋D：有偿转让房地产所取得的土地增值额E：权利型房地产投资信托6、下列选项中，包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理，是目前我国房地产经纪活动的主要类型，并主要集中于住宅房地产市场。

A：新建商品房经纪B：房地产买卖经纪C：存量房经纪D：房地产租赁经纪E：客户资金代收代付风险7、房地产有偿转让的行为不包括。

A：房地产继承B：房地产买卖C：房地产入股D：房地产抵债E：权利型房地产投资信托8、下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是。

A：房地产经纪机构承诺不吃差价B：代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买C：房屋权属信息的真实性由卖方负责D：房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费E：客户资金代收代付风险9、属于基本时间序列，相对数时间序列和平均数时间序列是在它的基础上派生而成的序列是。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题和答案单选题（共20题）1. 砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

A.3B.10C.15D.20【答案】 A2. 房地产经纪是一种市场化的（）服务。

A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D3. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C4. 在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B5. 关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（）。

A.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容B.房地产广告可以利用其他项目的形象、环境C.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积D.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容【答案】 B6. 杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）。

A.成本价B.成交价C.挂牌价D.申报价【答案】 C7. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D8. 由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

A.直营模式B.加盟模式C.特许经营模式D.参股模式【答案】 A9. 房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。

A.物理B.法律C.心理D.市场【答案】 A10. 风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。

A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本【答案】 A11. 目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（）。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升练习题库附答案单选题（共20题）1. 针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C2. 在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B3. 如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。

”则此现金的性质是（）。

A.意向金B.房款C.订金D.定金【答案】 D4. 在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B5. 存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A.存量房买卖合同的签订B.房地产经纪服务合同的签订C.房屋租赁合同的签订D.新建商品房买卖合同的签订【答案】 A6. 与客户预约时间，应约定具体的时间点。

而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C7. 存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D8. 房源信息整理过程中最关键的工作是（）。

A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】 D9. 随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B10. 示范合同中，可以协商的是（）的内容。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库与答案单选题（共60题）1、依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。

A.成交难易B.坐落位置C.业主报价D.物业服务【答案】 A2、目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）。

A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.混合制【答案】 B3、商业类房地产的租金一般按照（）计价。

A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A4、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。

A.房屋实物状况B.房屋区位状况C.房屋物业管理状况D.房屋交易条件【答案】 D5、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。

A.协商B.调解C.诉讼D.仲裁【答案】 C6、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。

A.租金的按时足额支付B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用C.承租方的损害赔偿D.房屋的优先购买权【答案】 D7、分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。

A.居住小区B.楼层C.城市D.楼盘【答案】 C8、同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。

A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 B9、在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（）。

A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况C.补充协议需要当事人签字D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确【答案】 D10、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

A.发布速度慢B.发布成本高C.信息量小D.受到时间限制【答案】 C11、房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。

A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】 D12、等额本息还款方式，每月还款的数额（）。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。

A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D2. （）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。

A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款【答案】 B3. 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究【答案】 D4. 房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C5. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。

A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】 B6. 除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。

A.3B.7C.15D.30【答案】 D7. 房地产抵押权是一种（）。

A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】 D8. 买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B9. 房地产经纪属于房地产（）服务。

A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A10. （）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A11. 普通住房出租一般以（）个月租金作为房屋租赁押金。

A.半B.1C.6D.12【答案】 B12. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D13. 直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

A.自我宣传B.广告C.客户D.房源【答案】 C14. 房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题附带答案单选题（共20题）1. 房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。

A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B2. 以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。

A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C3. 示范合同中，可以协商的是（）的内容。

A.印制条款B.补充条款C.自拟条款D.空白条款【答案】 D4. 个人住房贷款按贷款性质分为（）。

A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C5. 房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。

A.协商B.调解C.诉讼D.仲裁【答案】 C6. 展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。

A.现场接待B.电视广告C.网络推广D.电话拜访【答案】 A7. 下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。

A.违约金具有补偿性和惩罚性B.违约金一旦确定，不可更改C.保证金与违约金一般可以同时适用D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能【答案】 A8. 在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用B.着力打造良好的客户关系C.及时挖掘客户信息D.养客【答案】 D9. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B10. 当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B11. 根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B12. 房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。

房地产经纪操作实务(考试时间90分钟,总分100分)题号一总分得分答题前要仔细阅读答题卡上的“考生须知”。

填好姓名、准考证号填写清楚，字迹不能超出框线。

不要将答卷纸或答题卡折叠、弄破，严禁在答卷纸或答题卡的条形码上做任何涂写和标记。

考试结束信号发出后，立即停笔，在监考员依序收齐答卷、试卷、草稿纸后，根据监考员指令依次退出考场。

得分评卷人一、单项选择题（共50题，每题2分，共计100分）（）1、销售代理合同（ ）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。

A、双方法人代表B、高层管理人员C、委托人D、房地产经纪人（）2、目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（ ）手段。

A、信息化B、综合化C、统一化D、规模化（）3、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（ ）关系。

A、市场交易B、合同约定C、行为约束D、互惠互利（）4、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（ ）。

A、发票的样式和内容B、佣金的支付标准C、投诉方式和渠道D、房地产经纪业务流程（）5、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（ ）。

A、自有资金支付B、贷款支付C、一次性付款D、分期付款（）6、潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（ ）。

A、房源信息完整B、及时性C、房源内容要真实，图片清晰D、卖点突出（）7、（ ）是签订销售代理合同的重要前提。

A、获取销售代理项目B、开展关系营销C、参加项目招投标D、明确合同基本事项（）8、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（ ）的信息。

A、出租方和委托求租房屋B、承租方和委托出租房屋C、出租方和委托出租房屋D、承租方和委托求租房屋（）9、可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ ）。

A、价目表B、销控表C、客户置业计划D、须知文件（）10、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关试卷附带答案单选题（共20题）1. 下列不属于房屋实地查看内容的是（）。

A.房价B.房屋区位状况C.实物状况D.物业管理状况【答案】 A2. 实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。

A.物业服务企业的资质B.物业服务费的标准C.小区周边的自然景观D.小区环境的整洁情况【答案】 C3. 砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

A.3B.10C.15D.20【答案】 A4. 某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

A.业主B.业主自己居住的房屋C.业主委托转让的房屋D.出售意向【答案】 C5. 房屋转租须经（）书面同意。

A.出租人B.房地产主管部门C.工商管理部门D.业主委员会【答案】 A6. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。

A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B7. 下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。

A.注意房屋附加价值B.观察环境C.注意空间布局D.注意景观【答案】 C8. 经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

A.发布速度慢B.发布成本高C.信息量小D.受到时间限制【答案】 C9. （）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A10. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C11. 经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。

A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景【答案】 B12. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。