2016年3月商业案例德国Centrum Galerie+新加坡Iluma

国际商法案例及答案一、国际货物买卖合同成立的案例1、德国建筑商A于1993年8月底与美国生产商B联系，要求叛国生产商B向其报4万吨钢缆的价格，并明确告诉美国生产商B，此次报价是为了计算向某项工程的投标，投标将于同年10月1日开始进行，10月10日便函可得知投标结果。

同年9月10日，美国生产商B 向德国建筑商A发出正式要约，要约中条件完整，但要约中既没有规定承诺期限，也没有注明要约是不可撤销的。

同年9月中旬起，国际市场钢缆的价格猛涨，在此种情况下，美国生产商B于10月2日向德国建筑商A发出撤销其9月10日要约的传真。

同年10月10日，当德国建筑商A得知自己已中标的消息后，仍立即向美国生产商B发去传真，对9月10日的要约表示承诺。

此后，美国生产商B认为他已于10月2日撤销了要约，因此合同不能成立。

双方就合同是否有效成立发生了纠纷。

问：根据公约的规定，德国建筑商A与美国生产商B之间的买卖钢缆的合同是否有效成立？【分析】成立，因为此桩买卖合同是否成立，关键在于美国生产商B在10月2日的要约撤销是否有效。

《联合国国际货物买卖合同公约》第16条对要约的撤销作出了具体的规定。

公约规定的一般原则是：要约对要约人不具有约束力，即在合同成立之前（对方有效承诺之前），要约人可以撤销要约，但撤销要约的通知应于受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。

然而，应特别注意的是，公约在规定了上述一般原则的基础上，同时又规定了在两种情况下是不可撤销的：一种是要约中载明了承诺的期限，或以其他方式表示该要约是不可撤销的；二是受要约人有理由相信该要约是不可撤销的并已本着此项信赖行事。

本案情况显然属于上述两种特别情况的后者，即受要约人对要约“有理由信赖”并已按要约“行事”。

本案中，德国建筑商A之所以请美国生产商B报4万吨钢缆的价格，其目的是为了根据美国生产商B的报价通过周密计算之后向某项工程进行投标。

也就是说，美国生产商B在9月10日的要约（报价），将构成德国建筑商A投标的一个组成部分。

《跨国公司经营管理》案例案例：宜家公司宜家公司由英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)于20世纪40年代建立于瑞典，最近几年发展迅速，成为世界上最大的家具零售商之一。

在最初打算进行全球扩张时，宜家公司几乎不注意零售规则，即要在国际上成功就必须使自己的产品种类符合各国不同的口味和喜好。

相反，宜家公司坚信其创建者坎普拉德所阐述的观点：无论在世界何地进行投资活动，公司都应该销售典型瑞典式的基本产品系列。

公司仍然还是以生产为主；也就是说，瑞典的管理和设计小组决定销售什么，然后再提供给世界各地公众——常常很少研究公众实际想要什么。

公司还在国际广告中强调其瑞典根源，甚至坚持要其商店用瑞典式的蓝色和金黄色图案。

尽管打破了国际零售的一些关键规则，但在世界任何地方用同一种方式销售瑞典设计的产品的这种模式似乎很管用．．在1974～2000年间，宜家公司从一个有10家商店，且只有一家在斯堪的纳维亚以外、年收入21亿美元的公司扩展到在30个国家有159家商店、销售86亿美元的集团。

2000年，只有8％的销售是在瑞典。

在其余数额中，21．6％的销售来自德国，49 5％来自欧洲其他国家，16％来自北美。

宜家公司现正开始向亚洲扩张，2000年那里的销售占3％。

宜家公司成功的基础是让消费者用钱买到优质的东西。

宜家公司从建立全球供货商网络开始，现已在53个国家有l 960家企业。

一家供货商从宜家公司得到了长期合同、技术咨询和租赁设备。

作为交换，宜家公司要求其只跟它签订合同，且价格要低。

宜家公司的设计人员同供货商密切合作，通过设计能够以低成本生产的产品来节省产品生产费用。

宜家公司在外地廉价商店展示自己多达10 000多种产品系列。

它把大多数家具以配套组件出售给消费者，让他们拿回家自己组装。

企业从每个商店的规模以及通过向在全世界销售同样产品而可能达到的巨大生产流通中获得巨大的规模经济。

这种战略使得宜家公司在质量上同其对手势均力敌，而在价格上却比他们降低30％，却仍能保持丰厚的7％的税后销售收益。

新加坡一家食品公司，生产了一种新式面包，为了在竞争激烈的食品市场中打开一条销路，他们苦思冥想，别出心裁地推出一则广告：“3 个月后在××地点举行吃××牌新式面包比赛，1 小时内吃30 个面包者，将获得10 万元奖金，吃25 个者获奖金 5 万元，吃20 个者获 1 万元，欢迎各位女士、先生参赛。

”
广告刊出后，市民纷纷购买这种新式面包，在家里不断练习吃面包，以求能达到获奖标准。

3 个月的时间过去，这种面包的销售量大大超过了其它品种，从此销路大开，公司获取大量利润。

Intermost公司海外上市始末_案例分析_商务指南频道风险投资当Yahoo, AOL等美国高科技企业的股票市值一日千里往上攀升时，中国的同类企业也看到了资本市场为高科技企业带来的无限商机，以中贸网为主体的因特网模式股份有限公司继在美国OTC成功上市后，又成功登陆德国柏林。

2000年4月12日，因特模式股份有限公司（Intermost Corporation）在德国柏林OTC 股票市场正式挂牌上市，股票代码ITM。

至此，因特模式已在国内信息企业中创造了三个第一：第一家在美国OTC上市；第一家在德国柏林OTC上市；开创中国中小企业境外多重上市的先例。

因特模式总裁梁舜钧先生认为：公司取得这些成绩离不开深圳市领导及社会各界的关注和大力支持。

他表示，公司将利用筹集的资金大力发展中贸网的网络业务，进军电子商务领域，推动基于国外已成熟的5种电子商务模式的中文应用，帮助企业实现网上产品销售，使中贸网（）成为中国第一大经贸网站，也成为海外了解中国企业的一个“门户”。

1998年底，以深圳市中贸网信息技术有限公司为主体的因特模式公司在美国OTC股票市场成功上市（股票代码IMOT）。

深圳中贸信息网是美国因特模式集团成员，目前国内已有100多家上市公司加盟中贸网，春兰集团也在不久前正式加盟中贸网。

此次上市成为首家在美国第二版市场上市的中国高科技信息技术公司，从而为我国同类企业向现代资产运作方向转变提供了良好的借鉴。

因特模式采用国际高新技术企业通行的现代企业管理模式，形成了一套快速而又稳健的发展体系，以国际信息产业的最新技术为工作标准，向各类企业和组织提供优质的互联网络技术和各项网络增殖服务，“中贸网”是其建立和经营的专门商业网站，每天到访数万人次。

据称，这家企业成立于1998年7月，投入资本不足百万，但此次上市后即募得现金超过100万美元，980万股计算市值更达4000万美元以上，美国投资对其大加追捧，一天的流通量达总股本的30%。

十大国际知名企业成功营销案例案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。

经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。

他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。

无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。

妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。

妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。

于是“万宝路”出世了。

“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。

“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。

其广告口号是“像五月的天气一样温和”。

用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。

为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。

然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。

热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。

“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。

它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。

莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。

这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍，导致它的消费者围难以扩大。

女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。

案例1巴斯夫：常青企业的可持续发展之道巴斯夫是世界上首批建立可持续发展理事会的公司，它致力于国际化工界“责任关怀”运动，推行先进的生态效益工具，坚持从经济和生态两个角度看产品的整个生命周期、关注原材料和能源的消耗、以及再循环与废弃物处理等。

巴斯夫作为化工业界的翘楚，在进行可持续发展的同时，也为中国的同行、企业带来“常青企业的可持续发展之道”。

本文将重点介绍巴斯夫的可持续发展理念、在全球范围内实现可持续发展的措施和保障其实施的组织机构、以及在中国履行企业责任的具体表现。

一关于巴斯夫：“我们是化工公司”巴斯夫成立于1865年，总部设在德国的路德维希港。

巴斯夫的名称来自其德文缩写：BASF ——Badische Anilin- & Soda-Fabrik，它们分别代表小镇、胺、苏打和工厂。

最初的巴斯夫只是一个在莱茵河边的小镇上生产化学制剂的工厂，经过140多年的发展，巴斯夫已经成为2004年度《财富》世界500大中位居第100名，全球销售额达375亿欧元，全球员工超过8万人，在41个国家有生产基地，与170多个国家的客户有商务往来的世界最大的化工企业。

巴斯夫的主要产品包括化学品、塑料品、特性产品、农用产品和营养品、以及原油和天然气。

巴斯夫生产的8,000多种产品几乎没有一种可以在百货商场里买到，但是这些产品大都和我们的生活息息相关。

比如，功能聚合物，这种产品我们看不到，但是没有它，婴儿尿布就不能让婴儿皮肤保持干燥、发胶不能固定发型、纸容易撕裂，布匹会掉颜色。

另外，巴斯夫的产品使移动产品(交通、通讯工具)速度更快、外形更纤巧；巴斯夫的农业和食品产品提高了人类对营养的吸收、提高了农畜产品的营养价值；巴斯夫的绝缘、防腐“生态解决方案”有利于能源节约；使用巴斯夫原料的建筑材料使家居更加舒适环保。

巴斯夫大中华区董事长关志华先生曾经形象地说：“巴斯夫是一条‘隐身的巨龙’，衣食住行中无处不在，但又不见其单独的身影。

（品牌管理）弱势品牌操作市场的实例SARALEE的中国之路弱势品牌操作市场的实例——SARALEE的中国之路俞雷SARALEE，壹个世界500强公司的名字，虽然已经于中国国内运营多年，可是知名度却壹直不是很高。

作为壹个年销售额逾200亿美元的跨国企业，他本来应该于中国市场上有更大的壹些作为，可是，限于种种原因，他却壹直未能大展拳脚，作为SARALEE中国的前华东地区销售经理，我想用自己的壹些工作经历，来管窥壹下这个公司于中国的壹些发展——有时候，大公司失败的经验也许对后来者更有益处。

SARALEE于中国的业务主要是家居和个人护理品以及丝袜。

作为雄霸美国食品行业的SARALEE蛋糕，于筹备壹年之后放弃了于中国的投资。

日用产品主要是鞋油和家庭用的清洁剂以及杀虫剂、婴儿护理产品。

丝袜则是收购了上海的华高（可是最终又卖掉了华高）。

家居和个人护理品部简称H&BC，它是和华高分开操作的，我当时，便是于H&BC任职。

为什么要去SARALEE？去SARALEE之前，我于玛氏中国工作，玛氏是食品行业公认的最佳公司，是德芙、M&M’S、士力架、彩虹糖等巧克力糖果品牌和伟嘉猫粮和宝路狗粮的产品制造商。

玛氏被认为是食品行业的宝洁，不仅提供远高于同业的薪水，也提供很完善的福利和员工培训。

玛氏的招聘也是极其的严格，记得最后壹轮的面试，我们是于香格里拉饭店进行了整整壹天。

于玛氏，我学习到了经典的快速消费品的操作技巧，可是，过于完善的销售体系也无法让自己能有更大的壹些个人发挥。

而SARALEE正是提供了这样的壹个舞台给我，于SARALEE，我第壹次成为壹个区域的销售经理，第壹次向全国销售经理汇报，回忆起于这家公司的种种，仍是要从招聘开始说起。

当时招聘我的有三个人，全国销售经理——壹个只比我大壹岁的国外回来的MBA，他于新加坡加入SARALEE，于担任品牌经理若干年之后担负起了全国销售经理的重任，那壹年，我27岁，他28岁。

伦理领导力和竞争优势案例一国案例东航客机为救人空中放油30吨备降——“伦理领导力和竞争优势〞一、 企业案例简要述1.背景2018年3月23日上午11时49分，东航MU587航班从起飞前往纽约，如果一切顺利，飞时机在时间24日2点25分抵达纽约。

然而，就在飞机起飞3小时40分钟后，乘务员在巡舱时发现，一名60岁左右的女性旅客出现了身体不适病症。

2.过程机组在第一时间报告给机长并实施紧急救治，并立即播送找医生，同时他们将病人从经济舱转移到了公务舱。

一个外籍医疗救治队的医生和美籍华人护士到现场进展了救护，他们判定说情况比较危及，可能会危及到病人的生命。

机长谷剑，在得知病人情况并查看后，他与另外一名机长雄南进展了商议，在感到事态的严重性后，将情况迅速汇报给了东航运行控制中心。

在征得运行控制中心同意后，机长马上联系了美克雷奇的管制区，并得到了机场方面的备降许可。

联系安克雷奇管制区的时候，飞机的重量是282吨，而777-300ER型飞机最大的着陆重量是251吨，所以机长一边申请紧急备降，一边申请放油，管制员很快就同意了。

从高度三万五千英尺飞机下降的过程中，开场实施放油。

由于东航机组人员事前与安克雷奇机场方面进展了详尽的沟通和安排，MU587在滑到停机位后，等待在机坪上的救护人员就将患者接走，随后在当地进展了抢救。

3.结果23号21时20分，MU587在重新加油后从安克雷奇起飞，约六个小时后平安到达纽约。

24号上午，留在安克雷奇治疗的旅客已脱离危险，并顺利出院，目前她和女儿已平安到达纽约。

图 现场救助过程二、 该企业面临的市场问题1.本钱增加企业遵守商业伦理的本钱是指企业实施其道德行为过程中所有的物质费用和精神消耗的总和，也就是企业在坚持到的的行为所付出的本钱。

遵守商业伦理本钱的上下是企业行为的依据。

①被动本钱被动本钱指它是企业威力根本的企业生存和开展而需要支付的费用，是对企业道德经营的最根本要求。

航空公司在部管理中能够按时发放员工工资、保障员工福利等，这是对企业员工的责任。

国际商法案例第一章导论1、日本甲公司作为卖方将其在中国境内的某分公司生产的货物直接卖给中国的乙公司，但因产品质量有问题，中国买方拒绝给付货款并要求日方支付违约金和赔偿损失，日方则坚持中方须给付货款，双方遂发生争议。

日方公司依据双方协议向中国法院提起诉讼。

同时，因产品有缺陷致使中国消费者在中国境内使用时造成人身伤害。

买卖双方在合同中约定处理合同争议所适用的法律为第三国的法律。

1.合同纠纷：适用的法律为第三国的法律2.产品问题造成消费者人身伤害的侵权纠纷：适用的法律为侵权所在地（中国）的法律2、香港甲公司为了其在中国内地合作经营所需设备的购买和安装,与香港乙公司在香港签订了供应和安装设备的合同,规定由乙公司供应并负责安装甲所需设备.合同签订后,甲预付了部分价款,乙则在设备安装所在地的中国内地某市向工商行政管理局办理了安装登记证,同时提供进口设备并进行安装.后因乙安装的设备与合同规定的不符,并且还有部分设备未进行安装,甲变拒绝支付所欠货款.双方因此发生纠纷.应确立内地的法律作为解决纠纷的准据法。

第二章国际货物买卖法1、被告是一种名为石炭酸烟丸的药品的制造商，曾刊登一则广告，声称任何人根据指定方法和在特定的期间内服用一颗药丸后，如果仍染上流行性感冒，可获得被告赔付100英镑。

被告在广告中还声称已将1000英镑存入银行，以示诚意。

原告看到这则广告后，信以为真，购买被告的药丸，并按照说明书的指示服用，但结果仍染上流行性感冒。

于是，向被告追讨100英镑。

问：（1）要约的构成要件有几项？（2）该广告是否是一项要约？（3）原告的索赔是否成立？为什么？(1)要约要向特定的人发出；要约必须内容具体确定；要约人要有成立合同的并受合同约束的意思。

(2)构成要约.(3)成立,被告的行为明确具体,可以认定是要约,原告履行了就成立合同,可以根据合同要求赔偿.2、被告在6月10日向原告提出一项书面要约，以800英镑将房屋售给了原告，要约有效期至6月12日上午9时止。

他们曾经是被告——各国反垄断法经典案例回顾来源：财经时报发布时间：2008年08月03日 14:46作者：黄沙 在过去的一百年时间里，各国反垄断组织和垄断企业进行了艰苦卓绝地斗争，反垄断法在世界各国的经济法正扮演了越来越重要的角色，而它们的过去对于即将迎来《反垄断法》的中国显然具有积极的借鉴意义。

在美国，反垄断法被称为“自由企业的大宪章”、在德国被称为“经济宪法”、在日本被认为是“经济法的核心”，其地位凌驾于其他所有经济法规之上。

但即便在已经实施反垄断法的全球100个国家和地区之间，它也是不同观念的争论焦点，已有的各国法律规则和实践相差之大，远超过其他法律部门。

从一百年前诞生至今，反垄断法的精神、实质也发生了很大改变，研究发达国家的反垄断历程对我们了解中国《反垄断法》显然将会有所裨益。

一般认为，美国1890年颁布的《抵制非法限制与垄断保护贸易及商业法》是世界上最早的反垄断立法。

因最初是由参议院议员约翰·谢尔曼提出的议案，故称《谢尔曼法》，由于当时企业兼并多是通过“托拉斯”的形式进行，所以这部法律也叫《反托拉斯法》。

利用《谢尔曼法》，美国政府曾成功地肢解了标准石油公司、美国烟草公司和AT&T （美国电报电话公司）这三个最有名的托拉斯。

在欧盟成立后，竞争法也成为其体系中重要的法律。

主要包括建立欧共体、欧洲煤钢共同体和欧洲原子能共同体等三个基础条约及相关文件，其法律效力凌驾于成员国的竞争法之上，后者不得与欧盟竞争法相抵触。

在亚洲，日本政府为了赶超英美德等发达国家，集中财产参与国际竞争，先是鼓励和保护垄断。

但是在第二次世界大战以后，凭借美国政府的干预，日本依照美国的反托拉斯法于1947年4月颁布了严厉的反垄断法《禁止私人垄断及确保公正交易法》，成功地肢解了三井、三菱、住友和安田4大财阀，并在以后多次对该法律进行了修改。

除此以外，日本政府还为该法律的执行特别设立了公正交易委员会。