五讲：讲行业,讲公司,讲自己,讲保险,讲产品

平安新人543具体内容
平安543指的是新人在平安保险公司从事销售工作，需要具备5项技能，养成4个习惯，建立或实现3个目标。

平安保险公司通过543，明确平安1年内新人技能、习惯及目标养成的相关内容，使之更贴近市场、贴近销售队伍。

5项技能：讲行业、讲公司、讲保险、讲自己、讲产品。

4个习惯：每天出勤和拜访、每天随缘收集名单、每天填写工作日志、每月定期管理客户档案。

3个目标：转正、做钻石、增员。

平安保险公司的销售人员设立转正制度是为了规范公司员工试用期或考察期管理与转正评估事项。

平安保险公司的转正支付适用于新人入职使用期、转岗或升级在考察期的员工。

新入职人员试用期一般为1-3个月，转岗或升职人员考察期一般为3个月。

员工试用期结束前10天，员工提出转正申请，经公司考核合格后，方可转正。

员工可以申请提前转正，但是必须经过人力资源部测评，得分少于95分的员工，不予转正。

试用期结束申请转正者，人力资源部对其进行360度测评，得分低于80分者不予以转正。

衔接培训第一次通关内容（关主版）一、五讲通关：（1）讲自己：步骤：1、先概略说明自己过去的工作成就2、为何进入寿险行业？为何选择泰康养老？3、未来在寿险行业的自我期许与目标？目的：1、让客户知道你身为法人业务客户经理不是骑驴找马，而是经过深思熟虑后进入保险行业的。

2、藉由上述话题间接让准客户了解你是与一般大众所认知的从业人员不一样，以达到让准客户感到好奇或是消弱抗拒心理。

备注：其中为何进入寿险行业？从认同保险的角度、从工作氛围的角度、从事业发展的角度。

（2）讲保险：1、讲寿险功用的故事感性描述的方法：1、了解客户切身的需求2、举出具体且带有情感性的实例3、感性的营造“画面”4、把情境转移到准客户身上感性描述的要点：1、人、事、时、地、物 2、不要“说教”3、准备各式的题材。

2、名人谈保险（至少会背三条<胡适的名言要求必须会背>）1.胡适——保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。

今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代的人！2.杜鲁门——我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障3.邱吉尔——如果我办得到，我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。

4.比尔﹒盖茨——到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。

5. 朱镕基——基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保障解决。

6.李嘉诚——别人都说我很富有，拥有很多的财富。

其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。

平安新人三讲范文一、讲自己。

嗨，大家好啊！我是[你的名字]，以前呢，我就是个普通得不能再普通的打工人。

每天朝九晚五，虽然工作稳定，但总感觉缺了点啥。

就像在一条既定的轨道上，一眼能看到头。

你们知道吗？我之前一直想找个机会改变一下自己的生活状态。

我这个人啊，比较爱交朋友，也喜欢帮助别人。

可是在原来的工作里，这种机会比较少。

而且，我也想多赚点钱，让自己和家人的生活能过得更舒服一些。

后来啊，一个偶然的机会，我接触到了平安。

刚开始的时候，我心里也直犯嘀咕，毕竟这是一个全新的领域，我啥都不懂啊。

但是我这个人就是有股子不服输的劲儿，想着既然有这个机会，为啥不试试呢？于是，我就一头扎进了平安这个大家庭。

刚进平安的时候，那真的是像个无头苍蝇一样，啥都得重新学。

不过平安的培训体系特别完善，就像一个超级耐心的老师，一点点地教我。

而且身边的同事也都特别热情，有啥不懂的，只要我开口问，他们就会详细地告诉我。

慢慢地，我就开始上手了，也发现了自己在这个行业里的潜力。

现在啊，我觉得自己的生活变得特别充实。

每天都能学到新东西，还能结识不同的人。

而且通过自己的努力，也能给家人和朋友带来一些关于保险、理财方面的靠谱建议。

我感觉自己不再是那个按部就班的小员工了，而是一个能给别人带来安全感和帮助的人，这种感觉真的超棒！二、讲公司。

说到平安啊，那可真是一家超级厉害的公司。

大家肯定都听过平安的名字，它就像一个商业界的超级巨星，在国内外都特别有名。

平安的业务那叫一个广泛，保险、银行、投资啥都有。

就好比一个超级大的商业帝国，每个领域都做得风生水起。

比如说平安的保险吧，那产品种类可丰富了，就像一个大超市，不管你是想给自己买健康险，给孩子买教育险，还是给老人买养老险，在平安都能找到合适的产品。

而且平安的理赔速度特别快，这一点可太重要了。

你想啊，当你真的遇到困难需要保险帮忙的时候，要是理赔拖拖拉拉的，那得多闹心啊。

但平安不会，只要符合条件，那钱很快就能到账，就像及时雨一样。

三讲------------讲自己、讲公司、讲保险讲自己第1个角度：认同保险营销员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。

所以我就到人保健康做保险了。

客户：......自己身边没有故事就讲听到的或媒体看到的风险故事或者选择课程提供的故事范本第2个角度：追求成长营销员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。

特别是在人保健康，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。

另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。

所以我就到人保健康做保险了。

客户：.......讲公司第1个角度：讲品牌优势，突出政府委托营销员：现在就来了解一下人保健康营销员：人保健康成立于2005年，国务院批准筹建的国内第一家专业健康保险公司，受政府委托办理保险业务，为国家医改做出了卓越贡献，公司的使命是让每一位中国人的健康更有保障、生活更加美好……第2个角度：讲集团，突出中央管理营销员：人保健康属于PICC中国人保集团，PICC中国人保1949年成立，是新中国保险的缔造者，是国家和人民的保险公司，2012年，中国人保正式列为中央管理单位，全国仅四家保险公司是中央管理单位，2014年中国人保排名世界500强208位，公司构建“一个人保”形象，满足企业和个人一篮子保险需求。

第3个角度：讲专业优势，突出健康管理营销员：人保健康第一个提出“健康保险+健康管理”的理念，打造覆盖全国的医疗服务网络，同时在北上广等地区建立6家健康管理中心，为企业和个人提供健康管理服务。

营销员：你看，中国人保和人保健康非常值得客户信赖，你说是吧？所以我选择到人保健康做保险了。

讲保险第1个角度：保险是一种科学的制度安排营销员：首先，保险是一种科学的制度安排。

1. 人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是“唯一”的科学解决办法；比如社会上常见的募捐救人，一两次还行，多了就不起作用了；2. 如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。

王先生，您好！我叫xxx，是中国人寿昭通收展一部的保险代理人。

我之前是做快消品销售的，加入到寿险行业后，我顺利通过了保险公司的专业化培训和测试，成为一名寿险从业人员。

加入这个行业后，我学到了很多知识，对保险有了正确认识和了解。

我觉得保险真的和有用，能帮助我们解决生活中的医疗、养老、教育等问题，他就像我们家里的雨伞，帮助我们度过了人生中的雨天。

我自己也给自己买了保险，我们家都已经买了四份保险，我还计划增加保险，现在已经有了意外险，健康险，我还打算补齐教育险，养老险，将来有钱了还打算增加理财险，财富传承险，把人生的七张保单补齐。

保险人人都需要，我会专业的为您做好财务规划，递送最适合您的保险计划书，认真负责的为您做好服务。

讲保险保险本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。

公元前2500年前后，古巴比伦王国国王命令僧侣、法官、村长等收取税款，作为救济火灾的资金。

古埃及的石匠成立了丧葬互助组织，用交付会费的方式解决收殓安葬的资金。

古罗马帝国时代的士兵组织，以集资的形式为阵亡将士的遗属提供生活费，逐渐形成保险制度。

随着贸易的发展，大约在公元前1792年，正是古巴比伦第六代国王汉谟拉比时代，商业繁荣，为了援助商业及保护商队的骡马和货物损失补偿，在汉谟拉比法典中，规定了共同分摊补偿损失之条款。

在公元前260年-前146年间，布匿战争期间，古罗马人为了解决军事运输问题，收取商人24-36%的费用作为后备基金，以补偿船货损失，这就是海上保险的起源。

太平人寿演讲稿范文太平人寿三讲发言稿围绕这三个内容来写：1.讲行业2.讲公司3.讲自己。

所谓三讲就是“讲自己”、“讲公司”、“讲保险”。

也就是讲我为什么从事保险，我们公司怎么样，保险是什么。

以下就是三讲的范文：我的家里一直很贫困，其实我读书的钱都是亲戚们给的。

就一般是过年的时候嘛，不是长辈会给晚辈发压岁钱嘛，到我的时候都是把我叫到一边去，说：“来，这100块钱是给你读书的。

”每次我接到钱时，就跟自己说：“一定要改变家里的境况，一定要报答他们。

”我把这句话作为自己的梦想，也正是这样，我才一直拼搏到现在。

等到找工作的时候，我就分析自身嘛，觉得自己是来自农村的嘛，在很多方面上都比不上城里的孩子。

所以我期望能找到一份锻炼自己的能力的工作。

而保险是朝阳行业，借助这一平台我能够接触到众多的成功人士，让自我得到快速的成长。

同时，太平积极向上、无私分享的团队氛围令我向往，于是我选择了太平保险。

我现在是住在学校，在温江那边，每天早上6点钟起床，赶最早一班的公交，8点20分准时到公司，然后开启一天的学习和工作，晚上8点的时候起身回去，10点才能回到学校。

说不辛苦那是假的，但我会一直坚持下去。

因为我坚信只要坚持，我就能实现我的梦想。

其实，太平是一家很不错的公司。

我们公司1929年成立于上海，至今已有80多年历史，是现今中国保险市场上经营时间最长，品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。

在全国28个省，自治区和直辖市，先后设立了35家分公司，同时还开设了900余家三，四级机构。

截止2013年公司总资产达到1687,9亿元，公司客户量高达2577万，2012年总保费收入达到364.6亿，连续三年实现“日进亿金”。

年复合增长率40%以上，是市场同期增长率的两倍以上。

中国太平可能不像中国人寿和中国平安一样被大多数人所知道。

这主要是1956年后，根据国家政策调整，太平人寿移师海外经营了近半个世纪，2001年在我国加入WTO前期，**把我们公司请回国内，这样子我们太平人寿才全面恢复经营国内人身保险业务，所以我们公司复业起就是国有背景，只属于**。

如何说服客户买保险说服客户买保险：“三讲”——讲自己、讲公司、讲保险讲自己：认同保险、追求成长例：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。

所以我就到XX人寿做保险了。

我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。

在公司有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。

另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。

讲公司：突出公司资质、实力、荣誉如：品牌实力：公司会不会倒闭、保险资金是否安全投资回报：分红水平是否理想服务质量：理赔交费领钱等服务是否麻烦……讲保险：是病有所医、生命的尊严例：人这一生，最好是健康的活着，即使病了也要争取活着，当风险、疾病来临的时候，我们每个人的手里都应该有点应急的钱，这就是生命的尊严。

人生难免高低起伏，当陷入困境时，金钱是当务之急，而尊严往往比金钱更加奢侈。

如果能在面对大病或意外时通过寿险解决高额费用，而不是动用家庭储蓄或举债，不但维护了家庭财产，还能避免不少愧疚和尴尬，这是维护我们生命基本的尊严。

所以保险是雪中送炭，人人都需要。

保险是爱有所继，是爱与责任。

我们常说：只要我在，就照顾你们一辈子。

寿险或许让爱绵延得更加深远：只要你们在，就照顾你们一辈子。

一家之主本身的价值和未来收入的能力才是家庭最宝贵的资产，必须做好自己的保障。

对家庭支柱而言，寿险不是额外的义务，而是完成义务的最佳方式。

身边很多朋友说，有钱不能延长生命。

是的，也许金钱不能延长我们的生命，但保险可以延长我们的经济生命。

即使有一天我们离开了，我们也要叫家人、孩子好好的活下去。

这是我们的爱与责任!说服客户买保险：相关案例阅读案例1：业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。

某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。

中国太平三讲公司范文太平人寿三讲发言稿围绕这三个内容来写：1.讲行业2.讲公司3.讲自己。

所谓三讲就是“讲自己”、“讲公司”、“讲保险”。

也就是讲___从事保险，我们公司怎么样，保险是什么。

以下就是三讲的范文：.新浪 ___[引用时间2018-1-22]讲自己为什么来做保险，讲中国太平是一家怎么的公司，讲寿险的功能与意义保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。

讲行业：主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。

讲公司：主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。

讲自己：主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。

上述这些以真实情感表达、真实事件阐述，这样更能得到客户的认可。

保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。

讲行业：主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。

讲公司：主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。

讲自己：主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。

上述这些以真实情感表达、真实事件阐述，这样更能得到客户的认可。

讲自己很简单，就是把一下案例结合到自身介绍给客户听，比较我直接也不信任保险，然后通过一些事情我明白了保险的重要性，然后我给自己参加一份保险等等给客户介绍，前提是多想一些案例，别到时说着说着没词了讲行业讲公司讲自己至于讲产品,那是三讲之后做的事情!保险三讲，讲自己，讲公司，讲保险的作文的例子：1：尊敬的各位领导、各位来宾:大家好!我是收展部的。

我今天演讲的题目是《让诚信与我们同行》。

诚信自古以来就是中华民族的传统美德。

诚信是个人修养，又是道德准则。

有句话说得好“人无信不立，业无信难兴”，在商业社会中，诚信也是企业的生存之本，对于保险业而言，诚信更是生命线，是发展的基石2：诚是基，信为本，诚信支起我们平等交流、和平友爱的擎天大厦;诚是纲，信为常，诚信谱写出一曲曲幸福美满、荡气回肠的生命凯歌。

五讲：讲行业，讲公司，讲自己，讲保险，讲产品讲行业：发展快，潜力大，体现爱，受扶持三句话讲发展快收：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。

老陈你看这个数据（指向彩页中“2001年至2010年间，中国寿险业务的保费规模以约28%的年均复合率增长”这句），中国的保险业，在21世纪的前10年里发展迅速。

未来，保险行业的发展势头也会更加强劲。

三句话讲潜力大收：你看这里，中国人均保费仅有121美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。

可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。

而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。

一句话讲体现爱收：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。

两句话讲受扶持收：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。

法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”（指向彩页相关内容）。

讲公司：实力强，声誉好，专业精，服务优4句话讲“实力强”收：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。

它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至12年公司资产已达2万8千多亿（指向彩图数据）。

平安有4400个分支机构，为超过7000万的客户提供专业服务（指向彩图数据）。

作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。

（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。

）声誉好平安成立至今获得无数荣誉，你看（指向彩页中橙色字体）有……2句话讲“专业精”：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。