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《商业模式设计》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16221202课程名称：商业模式设计英文名称：Design of Business Model课程类别：公共课学时：32学分：2适用对象：本科考核方式：考查先修课程：无二、课程简介本课程主要讲授企业商业模式设计的问题。
内容主要有商业模式概述（基本概念、理论发展、学习内容及学习方法等）；价值链、产业链、供应链思维与商业模式；产品型商业模式；客户型商业模式设计；高新技术与商业模式设计；消费者视角下的商业模式设计；渠道视角下的商业模式设计；知识视角下的商业模式设计及产品品视角下的商业模式设计等等。
本课程采用理论讲授与学生参加社会实践相结合的教学方式，在教学中将系统教授与重点教授相结合，理论讲授与案例分析相结合，力求通过多种教学手段使学生对所学内容加深理解。
This course focuses on the business model of business and the competition among enterprises in all industries.The main content includes an overview(including an overview of basic concepts,theories,contents and methods of studying etc.);value chain,industrial chain,supply chain thinking and business model;product business model;business model design of customer resources;business model type and high technology and business model design etc..The course adopts the teaching method of combining theory teaching with students'social practice,It will be combination with system teaching and key teaching in the studying process.It makes students understand what they have learned through a variety of teaching methods.三、课程性质与教学目的（一）课程性质本课程是全校公选通识课，所讲授的是商业模式设计与企业竞争的基本理论、基本策略以及其实际应用，是力求使学生了解并掌握企业商业模式设计的基本理论和内容，增强学生的专业知识和职业能力的一门学科基础选修课。
商业模式教案范文一、教学目标1.了解商业模式的概念和重要性；2.了解商业模式的基本要素和分类；3.掌握商业模式的分析方法和应用。
二、教学内容及过程1.引入通过讲述一家成功企业的故事，引起学生对商业模式的兴趣，并大致了解商业模式的概念和重要性。
2.商业模式的概念和重要性2.1商业模式的定义：商业模式是指企业为了实现商业目标而设计和运营的一套策略和运作方式。
2.2商业模式的重要性：商业模式是企业成功的关键，它决定了企业如何创造价值、实现盈利和持续发展。
3.商业模式的基本要素3.1价值主张：企业为客户提供的核心产品或服务，要满足客户的需求和期望。
3.2客户群体：企业的目标客户，要明确客户的特征和需求。
3.5关键资源：企业实现商业模式所需的核心资源，包括人力资源、物质资源和知识产权等。
4.商业模式的分类商业模式可以根据不同的分类标准进行分类，比如根据价值主张的不同、根据盈利模式的不同等。
4.1根据价值主张分类：包括生产导向型、市场导向型和技术导向型等。
4.2根据盈利模式分类：包括销售模式、订阅模式、广告模式和平台模式等。
5.商业模式的分析方法5.1SWOT分析法：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，评估企业商业模式的优势和潜在风险。
5.2五力分析法：通过分析供应商、买家、替代品、竞争对手和潜在竞争对手等因素，评估企业所处行业的竞争力和商业模式的可持续性。
5.3价值链分析法：通过分析企业内部的主要活动和支持活动，评估企业的核心竞争力和商业模式的创新点。
5.4商业模式画布法：通过绘制商业模式画布，清晰地展示商业模式的各个要素，有助于分析和优化商业模式。
6.商业模式的应用通过实际案例分析和讨论，让学生了解商业模式在实际运营中的应用和作用，提高学生的商业思维和创新意识。
三、教学评估通过小组讨论和个人作业，评估学生对商业模式的理解和应用能力。
四、教学资源1.教材：《商业模式创新与战略》等相关教材；2.案例：从实际生活和企业中选取相应的商业模式案例。
一、教学目标1. 理解商业模式的定义和重要性。
2. 掌握分析商业模式的基本框架和工具。
3. 学会运用商业模式设计方法，进行创新和优化。
4. 培养学生运用商业模式思维解决实际问题的能力。
二、教学对象经济管理类本科生、研究生以及MBA学员。
三、教学时长总计10课时，每周2课时。
四、教学内容第一课时：商业模式的概述1. 商业模式的定义与特征2. 商业模式的重要性3. 商业模式在企业发展中的应用第二课时：商业模式分析框架1. 商业模式画布（Business Model Canvas）2. 商业模式矩阵（Business Model Matrix）3. 商业模式案例分析第三课时：商业模式设计工具1. 蓝海战略（Blue Ocean Strategy）2. 设计思维（Design Thinking）3. 品牌定位（Brand Positioning）第四课时：商业模式创新1. 创新思维方法2. 创新案例分析3. 学生分组讨论：如何创新现有商业模式第五课时：商业模式优化1. 价值链分析（Value Chain Analysis）2. 成本分析（Cost Analysis）3. 学生分组讨论：如何优化现有商业模式第六课时：商业模式评估1. 商业模式评估方法2. 商业模式评估工具3. 学生分组评估：评估给定案例的商业模式第七课时：商业模式案例研究1. 案例选择与介绍2. 案例分析3. 学生分组讨论：案例中的商业模式设计第八课时：商业模式实战演练1. 实战项目介绍2. 分组设计商业模式3. 分组展示与点评第九课时：商业模式与创业1. 商业模式与创业的关系2. 创业案例分析3. 学生分组讨论：如何将商业模式应用于创业实践第十课时：总结与展望1. 整体教学回顾2. 学生反馈与建议3. 展望商业模式在未来的发展趋势五、教学方法1. 讲授法：系统讲解商业模式的基本概念、框架和工具。
2. 案例分析法：通过实际案例，让学生理解商业模式的应用。
商业模式设计框架教案教案标题：商业模式设计框架教案教学目标：1. 理解商业模式设计的概念和重要性。
2. 学习商业模式设计的框架和各个要素的作用。
3. 能够应用商业模式设计框架，提出创新的商业模式。
教学内容：1. 商业模式设计的概念和定义：a. 商业模式的重要性和作用。
b. 商业模式设计的目的。
c. 商业模式设计的基本框架。
2. 商业模式设计框架的要素：a. 价值主张：定义产品或服务的核心价值以及如何满足客户需求。
b. 客户群体：明确目标客户群体的特征和需求。
c. 渠道通路：确定如何将产品或服务传递给客户。
d. 客户关系：建立和维护与客户的关系。
e. 收入来源：确定盈利模式和收入来源。
f. 关键资源：商业模式运营所需的核心资源。
g. 关键合作伙伴：与其他组织或个人合作的必要性和方式。
h. 成本结构：商业模式运营所需的成本和投入。
3. 商业模式设计实例分析：a. 分析成功的商业模式案例，如亚马逊、苹果、谷歌等。
b. 讨论这些商业模式中的要素如何互相配合和创造价值。
4. 商业模式设计实践：a. 要求学生选择一个行业或领域进行商业模式设计。
b. 引导学生运用商业模式设计框架，分析该行业或领域的现有商业模式。
c. 鼓励学生提出创新的商业模式，并解释其创新之处以及预期效果。
教学方法：1. 授课讲解：介绍商业模式设计的概念、框架和要素。
2. 讨论互动：与学生一起分析商业模式设计案例，鼓励学生提出观点和思考问题。
3. 小组活动：分组进行商业模式设计实践，鼓励学生合作、分享和讨论。
4. 汇报展示：要求学生展示他们设计的创新商业模式，并进行同学间的评价和反馈。
评估方式：1. 学生参与度和互动表现。
2. 学生对商业模式设计概念和要素的理解程度。
3. 学生对商业模式案例的分析和解释能力。
4. 学生设计的创新商业模式的创造性和可行性。
教学资源：1. 商业模式设计案例材料。
2. 商业模式设计框架图示。
3. 多媒体设备和投影仪。
课时安排：2课时教学目标：1. 了解商业模式的基本概念和要素；2. 学会运用商业模式画布进行商业模式设计；3. 培养学生的创新思维和团队协作能力；4. 提高学生对商业实践的认识和操作能力。
教学重点：1. 商业模式画布的应用；2. 商业模式设计的方法和步骤。
教学难点：1. 商业模式画布的要素及其相互关系；2. 商业模式设计的创新性和可行性。
教学准备：1. 教师准备：商业模式画布模板、案例资料、PPT课件；2. 学生准备：分组，每组准备一份商业模式设计方案。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是商业模式？2. 引导学生思考商业模式的重要性。
二、讲授1. 商业模式的基本概念和要素- 介绍商业模式的概念和定义；- 阐述商业模式的主要要素：客户、提供物、基础设施、财务生存能力。
2. 商业模式画布的应用- 介绍商业模式画布的构成和作用；- 讲解商业模式画布的9个要素：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键伙伴、成本结构。
三、案例分析1. 分析一个成功的商业模式案例；2. 引导学生思考案例中商业模式的创新之处。
四、分组讨论1. 学生分组，每组选择一个感兴趣的领域，进行商业模式设计；2. 每组根据商业模式画布的9个要素，进行讨论和设计。
第二课时一、课堂回顾1. 回顾商业模式画布的9个要素；2. 讲解商业模式设计的方法和步骤。
二、小组展示1. 每组展示自己的商业模式设计方案；2. 其他小组进行评价和提问。
三、点评与总结1. 教师对每组的设计方案进行点评；2. 总结商业模式设计的关键点和注意事项。
四、课后作业1. 学生根据所学知识，设计一个具有创新性的商业模式；2. 撰写一份商业模式设计方案报告。
教学反思：本节课通过讲授、案例分析、小组讨论、展示等形式，帮助学生了解商业模式的基本概念、要素和应用方法。
在教学过程中，教师应注重培养学生的创新思维和团队协作能力，引导学生将所学知识应用于实际问题的解决。
商业模式设计讲课大纲商业模式设计讲课大纲一、引言A.商业模式的重要性B.商业模式设计的意义C.课程目标和结构介绍二、商业模式基本概念A.商业模式的定义B.商业模式的核心要素1.价值主张2.客户群体3.收入来源4.核心资源和核心能力5.合作伙伴C.商业模式的分类1.创新型商业模式2.增量式商业模式3.平台型商业模式三、商业模式设计的流程A.环境分析1.市场需求和竞争状况分析2.技术和社会趋势分析3.法律和政策环境分析B.目标设定1.明确商业目标和竞争优势2.确定目标市场和客户群体3.制定可行的商业模式设计目标C.商业模式设计工具和方法1.价值链分析2.关键业务模型3.创新模型4.平台设计模型D.商业模式的评估和调整1.商业模式的可行性和可持续性评估2.根据评估结果进行商业模式调整四、商业模式设计的案例分析A.创新型商业模式案例分析1.苹果公司的创新商业模式2.Uber的共享经济商业模式B.增量式商业模式案例分析1.亚马逊的电子商务增量式模式2.沃尔玛的低成本增量式模式C.平台型商业模式案例分析1.阿里巴巴的线上线下一体化平台模式2.谷歌的广告平台模式五、商业模式创新的思维方法和技巧A.思维定势的突破1.开放式思维2.横向思维B.创新设计工具的应用1.设计思维2.故事板技巧3.原型设计方法C.创新团队的组建和管理1.跨学科和跨领域团队2.创新领导力的培养六、商业模式设计的挑战和风险管理A.新技术引发的挑战和机遇1.人工智能和机器学习的影响2.区块链和加密货币的应用B.市场竞争和变革带来的风险1.市场份额的保持和扩大2.法规和政策风险的应对七、总结A.商业模式设计的核心要素和方法B.商业模式创新的重要性和挑战C.对未来商业模式设计的展望以上是一份商业模式设计讲课大纲的简要展示，可以根据需要进行扩展和修改，以适应具体的教学需求和课程设计。
商业模式设计是一门涉及创新和策略的学科，它关注的是如何构建一个能够持续创造价值并赢得竞争优势的商业模式。
一、教学目标1. 知识目标：- 了解商业模式的定义和构成要素。
- 掌握商业模式画布的基本框架和应用方法。
2. 能力目标：- 培养学生分析企业商业模式的能力。
- 提高学生设计创新商业模式的能力。
3. 情感目标：- 激发学生对商业创新和创业的兴趣。
- 增强学生的团队合作意识和创新精神。
二、教学重点1. 商业模式的基本概念和构成要素。
2. 商业模式画布的应用。
三、教学难点1. 商业模式创新的设计方法。
2. 如何将商业模式应用于实际案例分析。
四、教学准备1. 教学课件：包括商业模式定义、构成要素、商业模式画布等。
2. 实例分析：选择具有代表性的商业模式案例进行分析。
3. 小组讨论材料：分组讨论所需的案例和问题。
五、教学过程（一）导入1. 提问：什么是商业模式？商业模式对企业的重要性是什么？2. 简要介绍商业模式的概念，激发学生的学习兴趣。
（二）知识讲解1. 商业模式定义：商业模式是指企业如何创造、传递和捕获价值的一种系统。
2. 商业模式构成要素：- 客户细分- 价值主张- 渠道通路- 客户关系- 收入来源- 关键资源- 关键业务- 重要合作- 成本结构3. 商业模式画布：介绍商业模式画布的九个模块，并讲解如何使用画布分析企业商业模式。
（三）案例分析1. 选择具有代表性的商业模式案例，如Airbnb、Uber等。
2. 学生分组讨论，分析案例中的商业模式构成要素和画布应用。
（四）小组讨论1. 学生分组，根据所学知识，设计一个创新商业模式。
2. 每组分享设计方案，其他组进行点评和讨论。
（五）总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生反思自己在商业模式设计过程中的收获和不足。
六、课后作业1. 搜集一家企业的商业模式，分析其构成要素和画布应用。
2. 设计一个具有创新性的商业模式，并撰写可行性报告。
七、教学反思1. 教师在教学过程中，注重引导学生思考，激发学生的创新思维。
2. 通过案例分析，帮助学生理解商业模式的基本原理和应用方法。
《商业模式设计》教学大纲一、基本信息性质：《商业模式设计》是创新创业类教育模块当中一门重要的专业选修课程，作为一门有较强的针对性和实践性的课程，对于培养大学生沟通能力、项目管理能力以及指导大学生创新实践活动具有指导作用，是一门理论性与应用性均较强的课程。
目的：通过理论分析辅以大量案例来揭示企业商业模式的内在逻辑，了解一个包含价值主张、目标客户以及价值链三要素整体性概念框架，通过分析企业间商业模式竞争，学习以价商业模式创新行为，使学生以更宽广的视野学习网络环境下企业商业模式创新的策略与表现，特别是互联网企业商业模式创新的新趋势。
任务：使学生能够掌握商业模式的基本概念、特征、类别和描绘工具；能遵循核心关键要素的内容设计企业商业模式；能对商业生态系统及企业价值链的相关概念进行描述；能辨别传统商业模式与互联网下的商业模式的区别并能用新型的方法进行思考与设计等。
三、教学目标及其对毕业要求的支撑（一）教学目标该课程将贯穿整个课程的理论分析表现为商业模式概念框架的不断扩展，使学生了解一个包含价值主张、目标客户以及价值链三要素整体性概念框架，通过分析企业间商业模式竞争，学习以价值链为核心要素的商业模式创新行为，再将价值链扩展为价值网，使学生以更宽广的视野学习网络环境下企业商业模式创新的策略与表现以及互联网企业商业模式发展的新趋势。
本课程以课堂教学为主：通过课堂教学使学生理解商业模式基本概念和类型，区别商业模式与盈利模式等其他相似概念；掌握商业模式的核心关键要素，学会使用商业画布工具；了解商业生态系统及企业价值链的相关概念；掌握互联网下的商业模式如何设计等。
教学目标具体要求如下：教学目标1：要求学生了解商业生态系统及企业价值链的基本概念；教学目标2：要求学生理解商业模式基本概念和类型，区别商业模式与盈利模式等其他相似概念；教学目标3：要求学生掌握商业模式的核心关键要素有哪些，学会使用商业画布工具；教学目标4：要求学生综合运用所学知识，进行互联网下的商业模式设计。
一、课程名称：商业模式设计与分析二、课程目标：1. 理解商业模式的基本概念和构成要素。
2. 学会分析不同行业的商业模式。
3. 能够设计并评估自己的商业模式。
三、教学对象：大学本科市场营销、企业管理等相关专业学生。
四、教学时间：2课时五、教学内容：第一课时：商业模式概述1. 教学目标：- 了解商业模式的基本概念。
- 理解商业模式的关键要素。
2. 教学重点：- 商业模式定义。
- 商业模式要素。
3. 教学难点：- 商业模式与业务模式的区别。
4. 教学方法：- 讲授法- 案例分析法5. 教学过程：- 引入：介绍商业模式的重要性。
- 讲授：商业模式的基本概念和要素。
- 讨论：商业模式与业务模式的区别。
- 案例分析：分析经典商业模式的案例。
第二课时：商业模式设计1. 教学目标：- 学会设计自己的商业模式。
- 能够评估商业模式的可行性。
2. 教学重点：- 商业模式设计步骤。
- 商业模式评估方法。
3. 教学难点：- 商业模式创新。
4. 教学方法：- 案例分析法- 小组讨论法5. 教学过程：- 引入：回顾商业模式概述。
- 讲授：商业模式设计步骤。
- 案例分析：分析成功商业模式的设计过程。
- 小组讨论：分组设计自己的商业模式。
- 评估：评估小组设计的商业模式。
六、教学评价：1. 课堂参与：- 学生在课堂上的积极参与度。
2. 案例分析：- 学生对案例分析的理解程度。
3. 小组讨论：- 小组设计的商业模式的质量。
4. 作业：- 学生完成个人商业模式设计。
七、教学资源：1. 教材：- 《商业模式创新与设计》2. 网络资源：- 商业模式相关网站、文章、视频等。
3. 案例：- 经典商业模式案例。
八、教学反思：1. 教师在教学过程中应注重理论与实践相结合，引导学生运用所学知识解决实际问题。
2. 鼓励学生创新思维，培养学生的商业模式设计能力。
3. 关注学生的学习效果，及时调整教学方法和内容。
附件1 商业计划书的模式：(一）、如何成功的编写商业计划书1.循序渐进。
商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的一个管理工具。
在企业建立之初，商业计划的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。
但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。
例如，每天要获得多少个客户等。
商业计划不仅说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。
2．清晰明了。
不要连篇累牍地列出了许多事实和数据，要明确说出自己的观点、点子是什么。
所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。
3．观点要客观。
不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。
4．通俗易懂。
计划当中不要充斥大量的技术术语。
技术确实重要，但人们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。
5．风格前后一致。
列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。
假设你提出有10000元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么别人阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到1000元。
如果出现了冲突的话，就会让人对你的计划书感到怀疑。
6．要严谨周密。
不能让人挑出计划中的漏洞与疏忽。
总之，应牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划。
另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，自己要做到心中有数。
（二）、撰写商业计划书需提供的基础材料商业计划是招商引资项目获得成功的基本保证，商业计划制作需要团队提供尽可能详细的资料，使之更全面、更具有说服力和吸引力，以便增加投资合作的可能性。
1．目前的资本结构2．有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何3．公司提供的主要产品、服务介绍.4．主要产品与消费者目前所使用、所拥有的产品、服务相比，消费者将从公司的产品、服务中如何受益，强调比较结果5．产品生产技术简要描述6．公司有多少潜在用户，其增长率是多少，公司计划占有该市场的多大份额7．公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场8．公司发展计划9．市场开拓战略10．竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强、弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术、法规)?11．可替换产品、服务12．公司的优势、弱势，发展的机会，受到的威胁（三）、商业计划书的内容商业计划书应包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
《商业模式设计》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16221202课程名称：商业模式设计英文名称：Design of Business Model课程类别：公共课学时：32学分：2适用对象：本科考核方式：考查先修课程：无二、课程简介本课程主要讲授企业商业模式设计的问题。
内容主要有商业模式概述（基本概念、理论发展、学习内容及学习方法等）；价值链、产业链、供应链思维与商业模式；产品型商业模式；客户型商业模式设计；高新技术与商业模式设计；消费者视角下的商业模式设计；渠道视角下的商业模式设计；知识视角下的商业模式设计及产品品视角下的商业模式设计等等。
本课程采用理论讲授与学生参加社会实践相结合的教学方式，在教学中将系统教授与重点教授相结合，理论讲授与案例分析相结合，力求通过多种教学手段使学生对所学内容加深理解。
This course focuses on the business model of business and the competition among enterprises in all industries.The main content includes an overview(including an overview of basic concepts,theories,contents and methods of studying etc.);value chain,industrial chain,supply chain thinking and business model;product business model;business model design of customer resources;business model type and high technology and business model design etc..The course adopts the teaching method of combining theory teaching with students'social practice,It will be combination with system teaching and key teaching in the studying process.It makes students understand what they have learned through a variety of teaching methods.三、课程性质与教学目的（一）课程性质本课程是全校公选通识课，所讲授的是商业模式设计与企业竞争的基本理论、基本策略以及其实际应用，是力求使学生了解并掌握企业商业模式设计的基本理论和内容，增强学生的专业知识和职业能力的一门学科基础选修课。
一、教学目标1. 知识目标：- 了解商业模式的定义、类型和基本要素。
- 熟悉不同商业模式的特点和应用场景。
2. 能力目标：- 培养学生分析商业模式的能力。
- 增强学生设计创新商业模式的能力。
3. 情感目标：- 激发学生对商业创新的兴趣。
- 培养学生的团队合作精神和创新意识。
二、教学重点与难点1. 教学重点：- 商业模式的核心要素。
- 商业模式创新的方法和技巧。
2. 教学难点：- 如何将商业模式理论应用于实际案例分析。
- 如何设计具有可行性和竞争力的商业模式。
三、教学过程（一）导入1. 引入话题：通过提问或案例分析，引导学生思考商业模式的重要性。
2. 概述课程内容：简要介绍本节课将要学习的商业模式相关知识。
（二）讲授1. 商业模式概述：- 定义商业模式。
- 介绍商业模式的类型（如B2B、B2C、O2O等）。
- 分析商业模式的核心要素（价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键业务、重要合作和成本结构）。
2. 商业模式创新：- 介绍商业模式创新的方法和技巧。
- 分析成功商业模式的案例，如阿里巴巴、小米等。
3. 商业模式设计：- 分组讨论：学生分组，针对特定行业或产品进行商业模式设计。
- 教师点评：对学生的设计方案进行点评和指导。
（三）实践1. 案例分析：- 选择具有代表性的商业模式案例进行分析。
- 学生分组讨论，分析案例的成功因素和不足之处。
2. 模拟演练：- 学生模拟创业场景，设计自己的商业模式。
- 教师点评，引导学生反思和改进。
（四）总结1. 回顾课程内容：总结商业模式的核心要素和创新方法。
2. 强调实践意义：引导学生将所学知识应用于实际生活和工作中。
四、教学评价1. 课堂表现：观察学生的参与度和积极性。
2. 作业完成情况：检查学生对商业模式的理解和设计能力。
3. 小组讨论和案例分析：评估学生的团队合作和问题解决能力。
五、教学资源1. 教材和参考书籍。
2. 网络资源：相关案例、行业报告、商业模式模板等。
