京东当当价格战

论京东苏宁价格战产生的原因及其影响京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C 综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。

京东苏宁两家电商在整个B2C市场的份额分别排名第二名和第三名，仅次于天猫商城。

2012年8月14日，京东与苏宁开打“史上最惨烈价格战”。

立足于整个事件的发展情况，试论京东苏宁价格战产生的原因以及该事件对整个电子商务行业、各企业以及消费者的影响。

标签：价格战；电子商务；原因；消费者；影响1京东苏宁价格战全回顾2012年8月是苏宁易购三周年庆典月，苏宁将从15号到20号，展开长达6天的万款商品超级零元购促销活动。

因此，在8月14号上午京东商城首席执行官刘强东在其新浪微博上连发3条消息。

刘强东表示，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。

此外，京东将在全国招收5000名价格情报员，驻店核实大家电价格。

同时，京东大家电配送将在8月底前实现“211”限时送达。

当当网CEO李国庆最先对刘强东的微博进行回应，指其为噱头。

苏宁易购执行副总裁李斌于当日下午四点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。

刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！国美副总裁何青阳晚上10点表态加入价格战：国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

此外，还有当当网，易迅网等电商加入其中。

随后，发改委价监局对电商价格战展开调查，发改委价监局初步调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价，欺诈消费者。

发改委将对此行为依法惩处，但目前还未有具体的结论及罚款数额。

9月5日下午，苏宁电器在南京的新品牌发布会上坦承了自己在这场价格战中的一些错误。

PINGDINGSHAN UNIVERSITY题目：京东商城CEO刘强东创业史院系：经济与管理学院专业：工商管理学号：*********姓名：***京东商城CEO刘强东创业史刘强东，京东商城创始人，并任京东商城董事局主席兼首席执行官。

他于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司。

公司早期代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。

2003年，"非典"造成了对传统零售业的重大冲击，刘强东果断放弃了在全国扩张连锁店的计划。

2004年1月，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了"京东多媒体网"（为京东商城的前身）。

2011年12月12日，获得第十二届中国经济年度人物。

一、刘强东的个人简介刘强东，1974年生，江苏省宿迁市宿豫区来龙镇长安村人。

于宿迁中学毕业后，考取中国人民大学，就读社会学系，1996年毕业于中国人民大学社会学系。

大学期间，在完成学业的同时，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，自称大学期间把90%的时间花在了编程上，“在第一代程序员中还算是比较出色的”。

1996年进入某日企（RBLF），历任销售，物流，信息等多个职位。

1998年自主创业，最早在中关村做传统的IT代理和零售，据说最初靠诚信在一个论坛打开了销路。

2004年，转型做电子商务，成立京东。

转型做"京东多媒体网"说是因为刘强东发现上游是大的分销商，下游是零售商，代理不上不下，难以持久，于是主动选择了下沉做零售。

做电子商务选择产品很重要，于是从卖IT产品转向卖小家电。

当然，还有SARS的大背景推动。

刘强东入围2012亚洲25位最热门商界人士。

在《创业邦》杂志主办的"2009创业邦年会"上，京东商城董事局主席兼CEO刘强东荣获"2009中国杰出创业人物25"称号，京东商城获得"2009创业邦100"荣誉。

电商平台价格战一个深陷不能自拔的泥潭在电商平台风起云涌的今天，平台之间的厮杀可谓是愈演愈烈，而这场厮杀的最主要攻城武器，便是价格。

至于这种价格战变味到了什么程度，有个现象能说明点问题。

6月份京东周年庆，天猫，苏宁，国美，当当，易迅等其他大综电商平台集体迎战，微博上演了一部“别”系列的文案大战，电商平台活动能成为微博营销案例，就好比一场歌唱比赛最后大家晒起来肌肉，迷失了原本的初衷，这样的比赛，谁输谁赢?1.它们为什么要进行价格战?展现自己的平台价值。

其实对于大综电商平台来说，价值可以有很多的方面，比如说物流体系、正品保障、品类的覆盖率等，但这些都不足以抗衡“低价”给消费者带来的神经触动力度。

所以，在这场战争中，每个平台要展示的价值只有一个——我这更便宜!这是目前触动、吸引消费者最直接也最有效的手段。

那对于价格这个消费者最关注的问题，各个平台也就义不容辞地要证明自己在这方面的能力，所以价格战，谁都要把自己打造成全网最低价，要把自己的这个平台价值尽其所能地放大，再放大。

花别人的钱，成就自己。

这里的“别人”包含两类人，一类是平台的投资方，另一类是平台的供应商。

对于第一类人的答复是“战略打压”，这类人的钱花的好，会引来更多的钱，京东A轮，B轮，C轮，一轮接一轮，生生不息。

不过对于第二类人的钱花的就没那么容易了，因为你平台战不战略跟自己没多大关系，所以这类钱花不好的结果是，一个，一个又一个，仓皇出逃。

杀敌一千，自伤八百。

现在国内的电商市场份额，已经趋于饱和状态，所以是有限的平台在共享同一个群体，这个客户如果不是你的，那就是对手的。

我们现在越来越可以把这种价格战理解为一种营销手段了(而且是营销味越来越浓)，那营销的目的是什么呢?最基本的一个，让更多的人知道。

因为现在网购人群对于主流电商平台来说，是有很高的重合度的，所以很难说消费者的平台归属，它们之间竞争的是消费者手中的网购额度。

比如平均每个消费者的消费额度是五百，那我让他在我的平台消费400，那别的平台就只能分到100的额度，但如果我只让他在我这消费了200，那其他平台就可以获得300的额度分割了。

京东VS当当:谁会是赢家?作者：李妍来源：《中国经济周刊》2011年第03期2010年末，京东商城和当当网（DANG.N）掐起来了。

先是口水战，京东商城CEO刘强东对阵当当网掌门人李国庆，两人从情场到商场，从股市到书市，骂得是痛快淋漓。

然后是价格战，当当网有“报复性还击”，京东商城就有“全比你低20%”；当当网拿出4000万元“全线降价”，京东商城就扔出8000万元“图书促销”；李国庆说，“看谁送书比我快”，刘强东就说，“这场价格战你打不起”。

硝烟一直蔓延到春节购物季。

京东商城推出“全场打折”，当当网就挂上了“满额减现金”；京东商城有“特价秒杀”，当当网还有“多倍积分”。

京东商城和当当网注定将在新的一年继续上演争霸赛。

那么，上一场大战谁吃了亏？下一场大战谁又会是赢家呢？比烧钱：光脚的不怕穿鞋的“当当第四季度报表还没公布，我认为这场商战将拉低当当的盈利能力。

”一位熟悉两方情况的业内人士预估。

对于京东商城，他表示：“京东已经有连年亏损的表现了，主动挑战的京东纯粹是赔本赚吆喝。

”这位业内人士认为，比家底，京东商城显然不如当当网。

“从2007年至2009年，当当的净营收一直在直线上升，2010年前9个月，当当网的销售额还增长了44%，净营收达到15.71亿元。

”但京东商城的连年亏损已经“烧光了家底”，“2009年，京东的亏损不低于4亿元，2010年，京东的亏损可能在10亿元以上。

”当当网CEO黄若也曾表示：“除了当当，其他都在赔本。

”不过，刘强东也没有否认亏损现状，他对《中国经济周刊》说：“这很正常，因为公司规模较小，正处于高投入时期。

”而且钱并没有亏在产品和广告上，“京东的产品是有毛利的”。

家底厚也并不意味着在这场价格战中占有优势。

业内人士认为，当当网股价已经表现出较大的浮动，尤其在2010年12月20日时，股价一度以暴跌收盘，创下上市新低。

1月底，当当第四季度业绩报告将再次考验股价表现。

相较而言，京东商城成了“光脚的不怕穿鞋的”。

网络经济与企业管理习题一单项选择题1。

标志着企业真正形成的是（ C ）A.工业革命B.工场手工业的发展C.工厂制度的建立D。

公司制企业的形成2。

法约尔认为，企业管理活动的职能包括计划、组织和（ A ） A。

指挥、协调、控制B。

领导、控制C.命令、协调、控制D。

沟通、控制3。

在网络经济时代，企业经营战略将围绕下列哪一项来制订？（ C ） A.企业内部环境，发挥企业竞争优势B.企业外部环境，发挥企业竞争优势C。

企业核心业务和核心竞争能力D.产业结构分析和全球竞争策略4。

企业核心能力的载体是 ( C ） A.企业技术B。

员工知识C.核心产品D。

异质性服务5.企业总体战略又称为（ A )A.经营战略B。

竞争战略C。

业务层战略D。

SBU战略6。

在竞争优势分析的基本价值链模型中，下列属于基本活动的是（ A ）A。

生产经营B。

人力资源管理C.技术开发D.采购7。

增加同企业现有产品或劳务相类似的新产品或新劳务，这是（ D ）A。

集中发展战略B。

纵向一体化战略C。

横向一体化战略D.同心多样化战略8。

波士顿矩阵中，市场增长率低，市场占有率高的业务是 ( C ）A。

明星类业务B.问号类业务C.金牛类业务D.瘦狗类业务9．企业再造的核心是重新设计企业的（C)A．产品B．组织结构 C．业务流程D．企业文化10。

价值创新战略是基于（ D ） A．竞争对手分析B．企业价值分析C．企业资源分析D．顾客价值分析11。

主张建立一种高度结构化的、正式的、非人格化的“理想行政组织体系”的管理学家是（ A ）A。

韦伯B。

西蒙C.泰勒 D.法约尔12。

德鲁克认为，企业的目标是实现企业价值的（ B )A.最优化B.最大化C.最小化D.均衡化13.20世纪60年代，日本引入了美国专家戴明和朱兰的（ C ）A.质量检测B.准时制（JIT)C。

全面质量管理D。

企业流程再造（BPR)14。

有关企业管理职能的控制职能，最基本的控制方式是（ D ) A.预先控制B.反馈控制 C。