STP概念介绍

什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

stp概念
stp概念：
1、树形的网络结构必须有树根，STP引入了根桥的概念，根桥是网桥ID最小的网桥，网桥ID由优先级和MAC地址组成。

2、对于一个STP网络，根桥在全网中只有一个，它是网络的逻辑中心，根桥会根据网络拓扑的变化而动态变化，网络收敛后，根桥会按照一定的时间间隔产生并向外发送配置BPDU，其他设备仅对该报文进行处理，传达拓扑变化记录，从而保证拓扑的稳定。

Stp解释：
STP（SpanningTreeProtocol）是生成树协议的英文缩写。

该协议可应用于在网络中建立树形拓扑，消除网络中的环路，并且可以通过一定的方法实现路径冗余，但不是一定可以实现路径冗余。

生成树协议适合所有厂商的网络设备，在配置上和体现功能强度上有所差别，但是在原理和应用效果是一致的。

STP(Spanning Tree Protocol) (IEEE 802.1D) 生成树协议·在一个交换网络中有可能会出现单点失效的故障，所谓单点失效，指的是由于网络中某一台设备的故障，而影响整个网络的通信。

为了避免单点失效，提高网络的可靠性，可以通过构建一个冗余拓扑来解决。

但是，一个冗余的拓扑，又会给我们的网络造成环路，而产生其它的影响。

为了解决二层环路问题，而设计了SPT协议。

·当2个Segment之间，只有一个物理设备连接时，就有可能“单点失效”。

·Segment:(段的概念)1.STP：一段网络介质(网线/光纤)。

2.数据封装：携带4层报头的用户数据。

3.路由：一个逻辑子网。

·避免单点失效的方法就是构造冗余网络。

·但冗余网络会导致新的问题：1.多帧复制2.MAC地址表的翻动3.广播风暴·STP是为克服冗余网络中透明桥接的环路问题而创建的。

STP通过判断网络中存在环路的地方，并阻断冗余链路来实现无环网络。

·STP采用STA（Spanning Tree Arithmetic）算法。

STA会在冗余链路中选择一个参考点（生成树的根），将选择到达要的单条路径，同时阻断其他冗余路径。

一旦已选路径失效，将启用其他路径。

BPDU（Bridge Protocol Data Unit)·STP的各种选举是通过交换BPDU报文来实现的，BPDU是直接封装在以太网帧中的。

·对于参与STP的所有SW，它们都通过数据消息的交换来获取网络中其他SW的信息，这种消息就被称为BPDU。

·BPDU是直接封装在二层的协议，其MAC地址最后封装数为：00。

（01:80:c2:00:00:00）·BPDU的功能：1.选举根桥2.确定冗余路径的位置3.通过阻塞特定端口来避免环路4.通告网络的拓扑变更5.监控生成树的状态·BPDU每2S由根桥发送一次。

STP经典详解stp（spanningtreeprotocol）是生成树协议的英文缩写。

该协议可应用于环路网络，通过一定的算法实现路径冗余，同时将环路网络修剪成无环路的树型网络，从而避免报文在环路网络中的增生和无限循环。

STP的基本原理是通过在交换机之间传递特殊的协议消息（该协议消息在IEEE802.1d中称为“配置消息”）来确定网络拓扑。

配置消息包含足够的信息，以确保交换机完成生成树计算。

生成树协议STP/rstp1技术原理：stp的基本思想就是生成“一棵树”，树的根是一个称为根桥的交换机，根据设置不同，不同的交换机会被选为根桥，但任意时刻只能有一个根桥。

由根桥开始，逐级形成一棵树，根桥定时发送配置报文，非根桥接收配置报文并转发，如果某台交换机能够从两个以上的端口接收到配置报文，则说明从该交换机到根有不止一条路径，便构成了循环回路，此时交换机根据端口的配置选出一个端口并把其他的端口阻塞，消除循环。

当某个端口长时间不能接收到配置报文的时候，交换机认为端口的配置超时，网络拓扑可能已经改变，此时重新计算网络拓扑，重新生成一棵树。

2.功能介绍：生成树协议最主要的应用是为了避免局域网中的网络环回，解决成环以太网网络的“广播风暴”问题，从某种意义上说是一种网络保护技术，可以消除由于失误或者意外带来的循环连接。

stp也提供了为网络提供备份连接的可能，可与sdh保护配合构成以太环网的双重保护。

新型以太单板支持符合ieee802.1d标准的生成树协议stp及ieee802.1w规定的快速生成树协议rstp，收敛速度可达到1s。

然而，由于协议机制本身的局限性，STP保护的速度较慢（即使1s的收敛速度也不能满足载波级的要求）。

如果城域网采用STP技术，用户网络的动荡将导致运营商网络的动荡。

目前，在由MSTP组成的环网中，由于SDH保护切换时间远快于STP协议的收敛时间，系统仍采用sdhms-spring或SNCP，切换时间一般小于50ms。

什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

STP基本工作原理➢STP产生背景，减少链路故障，增加网络可靠性，链路冗余；➢环路导致网络风暴、MAC地址表震荡；➢消除而成环路，阻断冗余链路消除环路，活动链路故障后恢复正常；➢BPDU发现环路，通过阻塞某些端口，将环路网络修剪成无环路的生成树；一、STP概念1.1 桥ID（交换机唯一标识、相当于身份证）➢桥优先级 | 桥MAC地址 =桥ID➢默认优先级32768，范围0~65536为4096的倍数➢MAC地址：低于48位1.2 STP路径开销➢路径的开销与链路带宽成反比，带宽越大开销越小➢根路径的开销：到达根桥的路径开销1.3 端口ID➢一个网桥中唯一的标识一个端口➢端口ID=端口优先级+端口索引（端口号所有数字相加）➢端口优先级：范围0~240，16的倍数，默认为128➢例：端口G1/0/1的端口IP为128.2二、STP工作过程➢根端口的选举一台交换机上所有端口，哪个端口离根交换机最近COST 最短就是根端口；➢指定端口的选举，一条链路的两边端口所在的交换机离根交换机最近C OST最短哪个就是指定端口；➢根端口的选举相当于交换机内斗；指定端口的选举相当于两台交换机的外争；2.1 选举根桥（优先级最小的为根桥）LSW3桥ID最小，选举为根桥2.2 非根桥上选举根端口（RP：Root Port）（原则1：非根桥端口到根的路径开销最小，为根端口）（原则2：对端的网桥ID最小）（原则3对端的端口ID）2.3 每条链路上选举指定端口（DP:Designate Port）最近网桥所拥有的端口➢原则1：网桥到根的路径开销最小➢原则2：本端网桥的ID最小➢原则3：本端端口ID最小2.4.阻塞非根、非指定端口（AP:Alternate Port 候补端口）网络稳定是根端口、指定端口处于转发（forwarding）状态，候补端口处于阻塞状态（blocking），阻塞了候补端口，就形成了生成树结构，消除了网络环路。

stp策略与产品营销的关系一、STP策略的概念及原理STP策略是指市场细分、目标市场和定位的缩写，是现代市场营销中非常重要的一种策略。

其核心思想是将市场划分为若干个不同的细分市场，针对不同的细分市场制定不同的营销策略，以达到最大化利润和满足消费者需求的目标。

二、STP策略在产品营销中的应用1. 市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的小组，以便更好地了解消费者需求并制定相应的营销策略。

在产品营销中，可以通过对消费者特征、购买行为、生活习惯等方面进行调查研究，找出潜在的细分市场，并根据其需求特点制定相应的产品设计和营销方案。

2. 目标市场目标市场是指企业选择其中一个或几个最具有吸引力和潜力的细分市场作为自己主要关注对象，并投入大量资源进行开发和推广。

在产品营销中，制定明确的目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品的适应性和竞争力，从而实现销售增长和市场份额提升的目标。

3. 定位定位是指企业根据自身产品特点、消费者需求和竞争对手情况等因素，选择一个最具有吸引力和差异化的位置，以使自己的产品在消费者心目中形成独特的形象和认知。

在产品营销中，通过精准的定位可以使企业更好地满足消费者需求，提高品牌知名度和忠诚度，并实现长期稳定的盈利。

三、STP策略与产品营销的关系1. STP策略是产品营销中非常重要的一种策略。

通过市场细分、目标市场和定位等环节，可以帮助企业更好地了解消费者需求并制定相应的营销方案，从而实现销售增长和市场份额提升的目标。

2. STP策略能够帮助企业更好地把握市场机会，并提高产品竞争力。

通过对不同细分市场进行分析研究，企业可以找出最具有吸引力和潜力的目标市场，并制定相应的营销策略和产品设计，从而提高产品的适应性和竞争力。

3. STP策略可以帮助企业更好地满足消费者需求，并提高品牌知名度和忠诚度。

通过精准的定位和差异化营销，企业可以使自己的产品在消费者心目中形成独特的形象和认知，从而提高品牌知名度和忠诚度，并实现长期稳定的盈利。

SＴP理论ＳTＰ理论（市场目标定位）目录1 什么就是ＳＴP理论?2STP理论得内容要义３营销学中得STP３、1 市场细分3、２目标市场３、3 市场定位4 SＴP理论案例分析4、1 案例一：利用ＳTP理论对IT企业服务得研究［1］什么就是SＴＰ理论？市场细分（Ｍａrket Seｇmenｔａtion）得概念就是美国营销学家温德尔·史密斯（Wended Sｍitｈ) 在1956年最早提出得，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展与完善了温德尔·史密斯得理论并最终形成了成熟得ＳTP理论(市场细分(Segmeｎｔatiｏｎ）目标市场选择（Ｔarｇetｉng）与市场定位（Posｉｔionｉnｇ））.它就是战略营销得核心内容。

ＳＴＰ理论中得S、T、P分别就是Sｅgmｅntｉng、Taｒgeting、Posｉtioning三个英文单词得缩写，即市场细分、目标市场与市场定位得意思。

STＰ理论得内容要义ＳTＰ理论得根本要义在于选择确定目标消费者或客户,或称市场定位理论.根据STP理论,市场就是一个综合体,就是多层次、多元化得消费需求集合体，任何企业都无法满足所有得需求,企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成得消费群,即若干子市场。

这就就是市场细分。

企业可以根据自身战略与产品情况从子市场中选取有一定规模与发展前景,并且符合公司得目标与能力得细分市场作为公司得目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好得位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让她们注意到品牌，并感知到这就就是她们所需要得。

ＳＴＰ理论就是指企业在一定得市场细分得基础上，确定自己得目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中得确定位置上。

具体而言，市场细分就是指根据顾客需求上得差异把某个产品或服务得市场逐一细分得过程.目标市场就是指企业从细分后得市场中选择出来得决定进入得细分市场，也就是对企业最有利得市场组成部分.而市场定位就就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中得一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上得竞争地位，也叫“竞争性定位”。

STP（Spanning Tree Protocol）生成树协议是一种用于局域网中消除环路的协议。

它的主要目的是确保在网络中存在冗余路径时，不会产生环路，从而避免广播风暴和MAC地址表震荡等问题。

STP的标准是IEEE 802.1D。

STP通过将部分冗余链路强制为阻塞状态，其他链路处于转发状态，将环形网络结构修剪成无环的树形网络结构。

在STP中，定义了三种端口角色：
1. 指定端口（Designated Port）：每个网段有一个指定端口，它是交换机向所连网段转发配置BPDU （Bridge Protocol Data Unit）的端口。

2. 根端口（Root Port）：一个交换机上连接到根交换机的端口称为根端口。

3. 预备端口（Alternate Port）：既不是根端口，也不是指定端口的端口称为预备端口。

当网络中的交换机收到BPDU时，会根据一定的算法确定哪个端口具有最低的桥接标识符（Bridge ID），这个端口将成为指定端口。

同时，与指定端口相连的交换机的其他端口将被设置为阻塞状态。

总之，STP的基本概念是在网络中创建一个无环的树形结构，通过阻塞冗余链路，确保网络资源的有效利用和正常运行。

请简述STP策划的应用原理1. 什么是STP策划STP策划是指在市场营销中对目标市场进行细分、目标市场的选择和定位的过程。

STP是Segmentation（细分）、Targeting（选择目标市场）和Positioning（定位）的首字母缩写。

2. STP策划的应用原理2.1 细分市场STP策划的第一步是细分市场，即将市场划分为不同的细分市场。

细分市场是指市场中具有较大共同特征且可以相互区别的一组消费者。

细分市场的细分方法可以根据不同的市场特征进行划分，如地理因素、人口因素、行为因素等。

2.2 选择目标市场在细分市场的基础上，STP策划的第二步是选择目标市场。

选择目标市场是根据企业的资源和能力来确定哪些细分市场是企业首要关注的。

选择目标市场时需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争情况等因素。

2.3 定位定位是STP策划的最后一步，是指在目标市场中确定企业产品或品牌在消费者心目中的位置。

通过定位，企业可以与竞争对手进行差异化，形成独特的竞争优势。

定位可以通过产品的属性、价格、品牌形象等方面来实现。

3. STP策划的优势3.1 提高市场营销效果STP策划可以帮助企业更好地理解市场和消费者的需求，从而更加精确地制定市场营销策略。

通过细分市场和选择目标市场，企业可以将资源和精力集中在最有潜力和最有利润的市场上，提高市场营销效果。

3.2 强化品牌形象通过定位，企业可以塑造自己的独特品牌形象，与竞争对手区分开来。

通过准确定位，在消费者心目中建立良好的品牌形象，提升品牌价值，增强消费者对品牌的忠诚度。

3.3 提高产品销售通过细分市场和选择目标市场，可以更好地满足消费者的需求。

通过定位，可以精确地传达产品的价值和特点，从而吸引更多的消费者购买产品，提高产品销售。

4. STP策划的步骤4.1 市场调研在进行STP策划之前，企业需要进行市场调研，了解市场的特点和消费者的需求。

市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方法进行。

什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

STP理论STP理论(市场目标定位)目录1 什么就是STP理论？2 STP理论的内容要义3 营销学中的STP3、1 市场细分3、2 目标市场3、3 市场定位4 STP理论案例分析4、1 案例一:利用STP理论对IT企业服务的研究[1]什么就是STP理论？市场细分(Market Segmentation)的概念就是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,此后,美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展与完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论(市场细分(Segmentation) 目标市场选择(Targeting)与市场定位(Positioning))。

它就是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别就是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场与市场定位的意思。

STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户,或称市场定位理论。

根据STP理论,市场就是一个综合体,就是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求,企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群,即若干子市场。

这就就是市场细分。

企业可以根据自身战略与产品情况从子市场中选取有一定规模与发展前景,并且符合公司的目标与能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后,企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让她们注意到品牌,并感知到这就就是她们所需要的。

STP理论就是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言,市场细分就是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场就是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也就是对企业最有利的市场组成部分。

什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

一、STP理论概述STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场，这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合STP理论公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

（一）市场细分1市场细分的概念市场细分是指根据消费者在需求上的各种差异，把整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，即小市场。

2市场细分的依据市场细分的依据是整体市场存在消费需求的差异性。

由于消费者所处的地理环境、社会环境及自身的教育、心理因素是不同的，他们对产品的价格、质量、款式、服务等的要求也不尽相同，存在消费需求的差异性。

因此，客观存在的需求差异是市场细分的依据。

3市场细分的作用市场细分的作用具体表现为：第一、市场细分有利于企业认识市场，选择合适的目标市场；第二、市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制定或调整企业的营销策略；第三、市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济效益。

4市场细分的标准市场细分是以消费需求差异为划分依据的，因此形成需求差异的各种因素均可作为市场细分的标准。

什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

STP（Spanning Tree Protocol）是一种网络协议，它的主要作用是防止网络中的环路，同时也可以为网络提供路径冗余。

STP是IEEE 802.1D标准的一部分，它是一种链路层协议，用于在以太网中消除环路。

STP的主要概念是使用桥接网络来构建无环路的拓扑结构。

通过使用STP，网络中的交换机可以相互通信，以确定哪些链路应该处于活动状态，哪些应该处于阻塞状态。

这样，当网络中存在多个路径时，STP可以确保只有一个路径被激活，从而防止网络中的环路。

STP的基本作用有以下几点：
防止环路：STP的主要目的是防止网络中出现环路。

通过将某些链路设置为阻塞状态，STP 可以确保网络中的数据流量始终沿着一条无环路的路径传输。

提供路径冗余：STP允许在网络中存在多个路径。

当一条路径出现故障时，STP可以快速地切换到另一条路径，从而提供路径冗余。

这有助于提高网络的可靠性和可用性。

负载均衡：STP可以用于负载均衡。

当网络中的链路具有不同的带宽和延迟时，STP可以根据网络状况选择最佳的路径，从而平衡网络负载。

网络扩展性：STP允许在网络中添加新的交换机和链路，而无需改变现有的网络结构。

这有助于简化网络的扩展和管理。

STP理论市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR。

Smith)于20世纪50年代中期提出来的。