劲霸男装简介,营销策略

劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力（1）厦门,翔鹭国际大酒店,劲霸男装2010年春夏订货会.在这里,笔者有幸见到了劲霸男装副总裁连进,他坚定的眼神和自信的微笑让我们有机会重新解读在全球金融危机影响下却如一匹黑马以高额销售率席卷中国男装市场的劲霸男装.一,劲霸,一个具备坚韧品格力量的品牌提起劲霸这两个汉字,我们首先联想到的是力量。

劲霸男装29年来正是以“一个人一辈子把一件事做好就不得了”的核心价值观专注茄克，以一种坚忍不拔,专注专诚的力量将各个竞争对手一一击破,在男装市场独占鳌头,驰骋风云,保持勇往直前的凛冽势头.“劲霸的六心理念中有一条鸣专心，它要求每一个劲霸人做事必须专心专注专诚，只有做到这三者的结合，才算是有了缔造未来的基本。

在现实生活中，很多人做事情之所以会半途而废，这个中原因并非因为事情的难度大，而是作为的本人觉得成功离自己太遥，又经不起磨练与挫折，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为松懈与害怕。

而劲霸正是创造了象征着中国文化----拼搏与奋斗的品牌，劲霸男装不仅能满意男人衣着的需要，质量的过硬和品质的优秀，它还代表着前入的动力。

在现代企业中，谁拥有了著名的品牌，谁就掌握了市场的先机。

无疑，劲霸成功了。

”连进说起专心的意义。

一个藉着专心的砝码成功的品牌不仅仅体现在产品的品质上,更多是考虑如何使品牌在激烈竞争中保持经久不衰的生命力,如何赋予品牌更高更广的文化厚度,如何使品牌为社会提供更多更优的服务价值.劲霸在总裁洪忠信的带领下正在朝这条目标之路拼搏前进.劲霸男装创建于正处于改革开放风尖浪头的1980年。

那一年，从商不再是“走资本主义道路”,洪肇明是追逐下海浪潮的先行者,那一年,他46岁.上天有时候会特别眷念一些甘愿付出的辛勤者,譬如洪肇明的爱拼才会赢.目睹今天劲霸的辉煌,我们再来回望洪肇明1980年波折四起的创业历程.1980年之前,洪肇明和所有中国农民一样在家种地.他出生在晋江英林镇一个农夫家庭，家里兄弟姐妹十个人，他排行老二，从十几岁开始就担负着为一家人谋生计的重任。

“劲霸”品牌营销策略姓名：专业：指导教师：年月日目录摘要 (2)一、引言 (4)（一）研究背景 (4)（二）研究意义 (4)（三）研究现状 (5)1.国外研究现状 (5)2.国内研究现状 (5)二、服装企业品牌和品牌营销策略概述 (6)（一）品牌概述 (6)（二）品牌营销概述 (6)三、“劲霸”品牌营销优势 (7)（一）品牌定位高端化 (7)（二）销售渠道精细化 (8)（三）设计风格独创性 (8)（四）产品研发专一化 (9)四、“劲霸”品牌营销劣势 (9)（一）品牌核心竞争力不突出 (9)（二）销售渠道管理不完善 (10)（三）品牌营销手段创新性欠缺 (10)五、“劲霸”品牌营销提升策略 (11)（一）建立卓越的质量体系是品牌营销的前提和保障 (11)（二）注重品牌形象的定位与维护 (12)（三）提高公众对品牌的认知程度 (12)六、结论 (13)参考文献 (13)致谢 (14)摘要中国是服装大国，是世界快速增长的服装消费市场，也是世界最大的服装生产国和出口国。

但与国际服装品牌企业相比，我国服装品牌的经营仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。

本文先交代了研究服装品牌营销策略的背景和意义，从品牌策略的基本理论出发，综述了中外著名学者关于服装品牌营销策略研究的理论文献，并对服装品牌和品牌营销策略加以论述。

文章主体部分对劲霸男装的品牌营销现状及品牌营销劣势加以论述并提出改进建议，旨在为劲霸男装进一步提升品牌营销能力和品牌价值提供一些借鉴。

关键词：劲霸；品牌营销；策略一、引言（一）研究背景劲霸男装有限公司创立于1980年，总部位于上海，现在全国拥有形象统一，规范管理的品牌专卖店3000多家。

2013年，连续10年入选“中国500最具价值品牌”的劲霸男装，以269.58亿元的品牌价值继续蝉联中国男装第一价值品牌。

劲霸男装秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，将品牌发展方向锁定在以茄克为主导的男装领域，并在之后的三十多年中从未改变。

(2)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力一、市场分析男性服装市场一直是个繁荣的市场，消费者对于品牌和品质的追求也在不断提高。

然而，随着社会的发展和生活方式的转变，现代男性对于服装的需求也在不断改变。

劲霸男装品牌的目标是针对现代男性的需求进行创新，提供高品质且有品位的服装。

在市场竞争激烈的环境下，劲霸男装需要制定一套有效的营销策略，以吸引目标消费者，并增加市场份额。

二、目标客户群体分析1. 年龄段：25-45岁的年轻成熟男性。

2. 职业：白领阶层，中高级管理人员和自雇人士。

3. 收入水平：中等及以上收入水平。

4. 个性特点：注重品质、风格和自我形象的同时，也关注舒适度和多功能性。

三、品牌定位1. 劲霸男装的品牌理念是为“实力型男人”提供自信、优雅和舒适的时尚装备。

2. 劲霸男装追求独特与时尚的设计，以及高品质的面料和精细的制作工艺。

3. 劲霸男装力求通过打造出品质卓越的男装产品，为男性消费者提供不断追求卓越的生活方式。

四、营销策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告和宣传，塑造劲霸男装作为时尚、品质和实力的象征。

利用明星代言人或者品牌大使来增强品牌的影响力。

2. 多渠道销售：通过线上（官方网站、电商平台）和线下（实体店）渠道同时销售，提供便捷的购物体验，满足不同消费者的需求。

3. 个性化定制服务：提供个性化的定制服务，根据消费者的身材和需求，量身定制男装产品。

为客户提供专业的衣着搭配意见，让客户感受到独一无二的购物体验。

4. 社交媒体营销：加强在微博、微信等社交媒体平台上的推广，通过精心策划的内容和活动，与目标客户建立互动关系，增加品牌知名度和忠诚度。

5. 参与时尚活动和展会：劲霸男装可以参与国际时装周和男装展览会等时尚活动，展示品牌的新产品和独特设计，吸引潜在客户和行业关注。

五、品牌价值传递1. 提供高品质产品：劲霸男装致力于使用优质的面料和精湛的制作工艺，为消费者提供高品质的男装产品。

(3)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力1. 背景介绍劲霸男装是一家历史悠久的男装品牌，始创于1990年，至今已有三十年的历史。

品牌秉承“给你这样的男人”的理念，致力于为独特的男性消费者提供时尚、舒适和品质卓越的男装产品。

然而，近年来劲霸男装面临了品牌湮没和市场竞争加剧的问题，迫切需要一场具有创新性和影响力的营销策划案，重塑品牌力和市场地位。

2. 目标市场分析劲霸男装的目标市场主要定位于中高端男性消费者群体。

这一群体具有一定经济实力和消费水平，对时尚、品质和个性化的产品有强烈的追求。

他们是成功职场男性、新一代创业者和有品味的时尚潮人，他们注重形象和风格，并倾向于选择经典、耐穿和与众不同的男装产品。

3. 营销策略3.1 品牌定位劲霸男装将以“给你这样的男人”为品牌定位，强调为个性化、成功和具有独特魅力的男性消费者提供定制化的时尚男装。

品牌将注重挖掘男性消费者的需求，追求与众不同的设计风格和创新元素，以建立品牌与目标市场之间的情感连接。

3.2 线上线下渠道整合结合线上线下渠道的整合营销策略，劲霸男装将通过线上电商平台和线下实体店的双重渠道扩大品牌的曝光度和销售范围。

线上电商平台将提供全方位的购物体验，包括虚拟试衣间、个性化推荐和定制化服务等，同时搭建完善的社交媒体平台，通过线上互动和用户生成内容来增加品牌的口碑和粉丝群体。

线下实体店将提供独特的购物体验，包括个人形象咨询、私人定制和主题活动等，以吸引目标消费者的光顾并提升品牌形象和忠诚度。

3.3 品牌形象塑造劲霸男装将注重打造独特的品牌形象和传播内容，通过与知名时尚博主、杂志和公众人物的合作，向目标市场传递品牌的价值观和风格定位。

同时，品牌将加大对平面媒体、户外广告和电视媒介的投放，提高品牌在消费者心中的认知度和形象塑造。

3.4 客户关系管理劲霸男装将关注客户关系的建立和维护，通过建立会员制度、定期发送个性化优惠券和关怀邮件等方式，增加顾客的忠诚度和复购率。

劲霸男装茄克（夹克）市场推广环境策划总结2015年无疑是个不消停的一年，年初众多企业经历了起起伏伏，迎来了合并大潮，在大环境不景气的时代，很多公司无奈纷纷倒下，众传统行业也迎来艰巨的挑战。

作为服装老牌领导者，劲霸男装却在这股浪潮中岿然不动，稳定发展，也让人越发侧目，在这个乱象纷飞的时代，劲霸男装是如何一在的攀上新高，也成为了众多人研究的对象。

下面就让我们来解析一下，劲霸男装是如何在这个被互联网颠覆的时代下高奏凯歌的吧。

自1980年创立之初，劲霸男装就秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，将自己的品牌发展方向紧紧锁定在以茄克为主导的男装领域，化繁为简，一直专心、专业、专注，并在之后的31年中从未改弦易辙。

专注茄克31年，劲霸男装用独特设计终结了茄克的单调，以“款式设计领先”和“丰富版型经验”获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国高级时尚茄克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。

31年专心致力的深耕经营，31年专注专心的专业积淀，不仅使得劲霸男装在市场上不断获得成功，不断迈向进步，不断成就辉煌，更让劲霸男装得以成为中国男装尤其是茄克产业具有举足轻重意义的行业领导者。

毫无疑问，在看似简单的定位，却带来巨大的品牌效应，让劲霸一举确定了自己在男装中的地位，在那个年代早早就确定自己品牌的发展方向，很好的打下了坚实的基础。

随后的发展就是对品牌的不断推广，步步为营，稳固自己的位置，这一段看似简单，实则非常重要。

下面就让我们通过劲霸的推广策划方案来看看他们是如何取得成功的吧。

第一章市场环境分析一、户外广告市场环境分析1.劲霸男装：户外广告装饰媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。

广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。

劲霸营销战略劲霸服饰营销为何步步为赢的战略思路30年前，46岁的洪肇明带领家人在福建晋江踏上了充满艰辛的创业之路。

30年后，洪肇明精心打造的劲霸（K-boxing）成为中国商务休闲男装第一品牌。

30年间，从名不见经传的大众服饰到中国休闲服装第一品牌，劲霸快速成长的驱动力到底是什么？事实上，要想探究劲霸的核心竞争力，就不得不审视劲霸30年来的品牌发展策略。

品牌构建，步步为营一个企业，如果没有形成自己的品牌影响力，是很难发展的。

而在品牌建设上是没有捷径可走的，它是一个相对漫长的过程。

2009年，劲霸营运总部迁往上海，借助上海的人才和资源优势，对品牌营销链和研发供应链进行重组，实现了品牌升级。

■从佳丽到劲霸1980年，国内市场仍处在计划经济的管制之中，政策不开放，但精明的洪肇明用两块门板拼成了裁床，以家庭作坊式的生产方式，把服装生意做得红红火火，规模也越来越大。

1984年，洪肇明与自己的兄弟联手创办了新艺佳丽服装厂，正式开始了工厂化生产和经营。

1985年，洪肇明兄弟注册了佳丽商标，这也是福建泉州第一家以自己的商标生产服装的企业。

1986年，洪肇明开始独立经营并创办了佳丽服装二厂，次年开始使用大明商标。

20世纪80年代中国服装市场呈现为碎片化，品牌意识普遍不强，企业专注于销售额的短期增长，细分市场并未形成，也没有完整的营销理念。

1989年，当洪肇明向当地工商部门申请注册大明商标时，大明商标已经被别人注册。

仔细琢磨之后，洪肇明选定了劲霸这个蕴含着男性阳刚、自信、沉稳、强悍的个性与独立风格的商标，从此劲霸走上了漫长的品牌塑造之路。

■品牌构建之路面对日趋激烈的市场竞争，如何使劲霸傲视群雄并成为服装行业的领跑者？洪肇明深知，只有建立一套专属于劲霸的完备的产品结构体系，劲霸才能在市场竞争中立于不败之地。

通过市场调研，洪肇明认为茄克有着巨大的市场发展前景，便将劲霸产品的主导方向定位为茄克。

这种精准的市场细分，使得劲霸可以专注于茄克生产，而打造中国休闲男装第一品牌也因此成为劲霸人的共同愿景。

劲霸男装营销策划方案摘要一、背景分析劲霸男装是一家专注男士时尚潮流的品牌，经过多年的发展，已经在市场上建立了一定的品牌知名度和消费者的基础群体。

然而，随着时代的变迁和市场的竞争日趋激烈，劲霸男装需要进一步提升其品牌价值和市场占有率。

本办公室针对劲霸男装的市场状况和目标群体，制定了一份全面的营销策划方案，目标是提升品牌形象，增大市场规模，提高销售额。

二、目标群体分析劲霸男装的目标群体主要是年龄在20-40岁之间的男性，他们对时尚潮流有较高的追求，并且乐于尝试新鲜事物。

这部分人群的消费能力较强，愿意为时尚潮流品牌付出更多的金钱。

在此基础上，劲霸男装还有望吸引年轻学生群体，为其打造专属的青少年系列产品，培养他们的品牌忠诚度，并且在未来的成人时期，继续选择劲霸男装作为首选品牌。

三、竞争对手分析在男装市场中，劲霸男装面临着众多的竞争对手，如山口山、海澜之家、优衣库等品牌。

这些品牌在市场上已经建立了一定的品牌优势和知名度，同时也提供了多样化的产品选择。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，劲霸男装需要通过创新研发、提供个性化的定制服务等方式来吸引消费者的关注和选择。

四、营销策略基于以上的背景分析和目标群体的特点，我们制定了以下主要的营销策略：1. 品牌形象提升：通过加大品牌宣传力度，与时尚杂志、明星代言人合作等方式，提升劲霸男装的品牌形象和知名度。

2. 产品创新研发：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新款式、新设计的男装产品，满足消费者的个性化需求。

3. 渠道拓展：与知名电商平台合作，开设官方网店，提供在线购物服务，并通过线下实体店的全面展示，增强品牌的可见性和市场占有率。

4. 定制服务：推出个性化的定制服务，通过测量、设计的方式，为消费者打造独一无二的服装，提高顾客忠诚度和重复购买率。

5. 广告营销：通过电视、网络、户外等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度，并且在关键时期进行促销活动，吸引消费者到店购买。

6. 社交媒体营销：积极开展社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等平台，开展线上互动，提高品牌的口碑和用户粘性。

劲霸服饰庆典策划案劲霸服饰庆典策划案一、方案主旨l、提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵阳地区产生“男士穿劲霸确实是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与爱好，用劲霸男装品牌更加深入人心。

2、目标总目标：进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并用劲霸服饰稳住贵阳市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。

具体目标：要紧通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作要紧的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。

二、本方案实施时刻二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（两周）三、市场分析一、竞争对手分析1、在贵阳地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的要紧优势为：A、产品质量较好。

B、有本地、外地的产品，长期经营。

C、在雅戈尔等品牌服饰的阻碍下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

D、广告活动通过了整体、细致的策划与实施。

E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定降服装。

2、有关雅戈尔等的广告成效调查，说明了以下数据：A、传达率。

看过雅戈尔等广告的人占调查总数的72．8％没看过的占28．2％B、喜好度。

喜爱雅戈尔等广告的占50％一样的占48％不喜爱的占2％C、信息来源：电视。

通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。

报纸。

有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。

D、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情形略。

数据说明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。

然而，劲霸服饰仍有分割市场的机会。

二、产品分析l、质量。

雅戈尔服饰在全国专门多地点早已树立了高质量的信誉。