国际市场营销促销策略

国际营销促销策略国际营销促销策略是指企业在国际市场上通过各种手段和方法，以促进产品和服务销售的目的而采取的行动和措施。

以下是一些常见的国际营销促销策略。

1. 广告宣传：通过广告和宣传活动，向目标客户传达产品的特点、优势和价值。

可通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，吸引消费者的注意和兴趣，并诱导其购买产品或服务。

2.促销活动：通过举办各种促销活动，如打折、赠品、积分、抽奖等，来吸引消费者购买产品。

这些促销活动可以增加市场份额、提高销量，并在消费者心目中树立良好的品牌形象。

3.公关活动：通过与社会名人、媒体和公益机构合作，进行公关活动，提高品牌认知度和美誉度。

这些活动可以通过赞助体育赛事、慈善活动等方式进行，使消费者对企业和产品产生积极的印象。

4.网络营销：通过互联网和社交媒体平台，进行在线宣传和销售。

可以通过建立网站、开展搜索引擎优化、推广社交媒体账号等方式，吸引更多的消费者，并增加产品销量。

5.市场定位：根据不同国家和地区的市场需求和消费习惯，对产品进行差异化定位和推广。

可以通过适应当地文化、语言和生活方式，提供符合当地市场需求的产品和服务。

6.跨国合作：与当地企业合作，共同开展市场推广活动。

可以通过与当地经销商、代理商或合作伙伴合作，共同开展广告宣传、促销活动，增加产品在当地市场的销量。

7.市场调研：通过进行市场调研，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场趋势等信息。

可以通过问卷调查、访谈、市场观察等方式收集和分析数据，为产品推广和销售提供依据和参考。

8.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务和支持。

可以通过建立客户数据库、开展客户满意度调查、提供快速响应和解决方案等方式，加强与客户的联系和沟通，维护客户忠诚度。

9.产品创新：通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力和差异化优势。

可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化服务等方式，满足消费者不同的需求和偏好。

国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。

下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状态。

(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。

2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。

如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。

下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。

由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。

什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。

我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。

有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。

为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。

企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。

2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。

阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。

3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。

(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。

由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。

国际市场促销策略近年来，随着全球化的进程，国际市场变得越来越竞争激烈。

为了在国际市场脱颖而出，企业需要采取一系列促销策略来吸引消费者并增加销售额。

本文将探讨几种常见的国际市场促销策略。

一、价格优惠策略价格是消费者决定购买与否的重要因素之一。

在国际市场中，企业可以采取不同的价格优惠策略来吸引消费者。

例如，企业可以通过降价活动或打折销售来吸引更多消费者。

此外，企业还可以提供限时优惠，比如购买一件商品送一件、满减等，以增加产品的销售量。

二、产品套餐策略产品套餐是一种将多种相关产品组合在一起销售的促销策略。

通过提供套餐，企业可以帮助消费者降低购买多个产品的成本，并增加消费者对产品的价值感知。

比如，电子产品企业可以提供手机与配件套餐，旅游企业可以提供机票与酒店套餐等。

产品套餐策略有助于提高销售额，并增强品牌的竞争力。

三、促销活动策略促销活动是一种通过举办各种活动来吸引消费者的策略。

企业可以通过举办抽奖活动、赠送礼品等方式吸引消费者的注意力。

此外，企业还可以与合作伙伴开展联合促销活动，共同推广产品。

促销活动策略不仅能够增加品牌曝光度，还能够提高消费者对产品的兴趣，促进购买欲望。

四、广告推广策略广告推广是一种常见的促销策略。

通过广告，企业可以向消费者传达产品的信息，提高品牌知名度，并刺激购买行为。

在国际市场中，企业可以选择不同的广告形式，如电视广告、网络广告、平面广告等。

同时，针对不同的国际市场特点，企业还需要制定相应的广告策略，以最大限度地吸引目标消费者。

五、社交媒体营销策略在当今社交媒体盛行的时代，企业可以通过社交媒体平台来开展促销活动。

通过社交媒体，企业可以与消费者直接交流，了解他们的需求和反馈，并为他们提供优质的客户服务。

此外，通过社交媒体平台，企业还可以通过发布有趣的内容和与消费者互动来提高品牌的认知度和影响力。

六、定制服务策略定制服务是一种通过根据消费者的特定需求提供个性化服务的策略。

在国际市场中，消费者对于个性化产品和服务的需求越来越高。

国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。

然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。

本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。

一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。

同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。

比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。

二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。

例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。

同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。

三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。

企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。

此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。

四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。

一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。

同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。

总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。

国际市场营销——国际促销策略国际市场营销是指企业在全球市场中进行推广和销售产品或服务的活动。

在国际市场中，企业需要采用不同的促销策略来满足不同国家和地区的需求，以吸引和留住客户，增加销售额和市场份额。

本文将介绍一些常用的国际促销策略。

1.广告宣传策略：广告是一种常见的宣传手段，通过广告可以向全球客户传递产品或服务的信息。

在选择广告渠道和媒体时，企业应根据不同国家和地区的媒体偏好和消费者行为习惯进行选择，例如选择电视、报纸、杂志、互联网等媒体。

同时，广告内容和语言也需要考虑到文化差异，以确保广告能够有效地吸引和激励客户。

2.促销活动策略：促销活动是一种提升销量和销售额的常用策略。

企业可以通过折扣、满减、赠品等方式来吸引客户购买产品或服务。

促销活动的内容和方式可以根据不同国家和地区的消费者购物习惯和偏好来定制，例如在中国的“双十一”购物节、美国的“黑色星期五”促销活动等。

3.产品定价策略：产品定价是影响国际市场竞争力的重要因素之一、企业可以采用不同的定价策略来满足不同国家和地区的市场需求和消费者购买能力。

例如，高收入国家的消费者更注重产品质量和品牌形象，而低收入国家的消费者更关注产品价格。

企业应根据不同的市场定位和目标群体来制定合理的产品定价策略。

4.促销渠道策略：促销渠道是将产品或服务传递给消费者的重要途径。

企业可以选择直接销售或间接销售的方式来推广产品或服务。

直接销售通常包括企业自己经营的零售店、官方网站等；间接销售通常包括经销商、代理商、批发商等。

不同国家和地区对渠道的偏好和使用习惯有所不同，企业应根据当地市场情况选择合适的促销渠道。

5.品牌建设策略：品牌是企业在国际市场中获得竞争优势的重要资产之一、企业应注重品牌的建设和管理，通过创造独特的品牌形象和口碑来增强品牌的吸引力和价值。

在国际市场中，企业需要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者喜好，以确保品牌形象的一致性和可识别性。

总之，国际市场营销中的促销策略是企业在全球市场中推广和销售产品或服务的重要手段之一、通过选择合适的广告宣传、促销活动、产品定价、促销渠道和品牌建设策略，企业可以增加市场份额，提升销售额，在全球市场取得竞争优势。

国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管，城市供水 50%采取塑料管。

1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。

特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点，广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。

塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。

在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。

我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。

跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。

跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。

本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。

一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。

国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。

1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。

跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。

2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。

跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。

例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。

3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。

每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。

同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。

二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。

产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。

1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。

企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。

例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。

2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。

企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。

同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。

3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。

企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。

国际市场营销策略有哪些国际市场营销策略是指企业在进入国际市场时制定的一系列策略和计划，以实现市场增长、扩大市场份额和提高盈利能力。

以下是几种常见的国际市场营销策略：1. 标准化产品策略：针对全球市场需求相似的产品，通过设计和生产标准化产品，实现成本效益和规模经济，降低产品开发和生产成本。

2. 细分市场策略：将市场细分为各个具有特定需求的目标市场，针对不同细分市场的消费者需求制定差异化的产品和营销策略，提高市场份额。

3. 联盟合作策略：与当地企业或伙伴进行合作，共同开展市场营销活动，共享资源和市场信息，降低进入新市场的风险和成本。

4. 本土化策略：根据不同国家或地区的文化、法律、习俗和消费习惯，调整产品设计、包装、定价和营销活动，以适应当地市场。

5. 多元化策略：通过开发不同种类或品牌的产品，满足不同国家或地区的消费者需求，扩大市场覆盖范围，降低市场风险。

6. 定制化策略：根据不同国家或地区的特殊需求，为客户提供个性化的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。

7. 品牌定位策略：通过建立强大的品牌形象和知名度，塑造产品的独特价值和竞争优势，提高产品在国际市场的价值和认可度。

8. 线上线下结合策略：结合线上和线下渠道，通过电子商务平台和实体店铺相结合，提供全方位的购物体验和服务，满足不同消费者的需求。

9. 市场调查和分析策略：通过深入了解国际市场的行业趋势、竞争对手、消费者需求和市场规模，制定准确的营销策略和决策，降低市场风险。

10. 营销推广策略：通过广告、促销活动、公关和社交媒体等方式，提高产品在国际市场的曝光度和知名度，吸引目标客户，增加销售额和市场份额。

以上是几种常见的国际市场营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点选择适合的策略，并不断进行优化和调整，以适应国际市场的竞争和变化。

国际市场营销之国际市场促销策略一、产品定价策略在国际市场中，产品定价策略是非常重要的。

企业必须考虑到不同国家的经济水平、竞争对手的定价策略以及当地的消费者需求。

在定价策略中，企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略，以吸引不同层次的消费者。

二、广告和宣传广告和宣传是国际市场营销中不可或缺的一环。

通过广告和宣传，企业可以向潜在消费者传递产品的信息和特点。

在国际市场中，企业可以选择在当地媒体上进行广告，或者通过互联网或社交媒体进行全球性的品牌推广。

此外，企业还可以与当地的合作伙伴合作，通过合作的方式扩大品牌影响力。

三、促销活动促销活动是一种常见的促销策略，通过降价、赠品或折扣等方式来吸引消费者购买产品。

在国际市场中，企业可以选择在特定的节假日或购物季节开展促销活动，以提高产品的销售额。

此外，企业还可以与当地的零售商合作，共同开展促销活动，以增加产品的知名度和销售量。

四、采用营销渠道五、线上销售随着互联网的发展，线上销售在国际市场中变得越来越重要。

通过线上销售，企业可以将产品推广到全球各地，并直接与消费者进行交流和销售。

在线上销售中，企业可以通过社交媒体、电子商务平台或自己的官方网站来销售产品。

此外，企业可以使用引擎优化（SEO）和引擎营销（SEM）等技术提高产品在引擎中的排名，增加产品的曝光率。

总之，国际市场营销中的促销策略需要根据不同的市场环境和消费者需求进行调整。

通过合理的定价策略、广告和宣传、促销活动、选择合适的营销渠道和线上销售等方式，企业可以提高产品的销售额，并在国际市场中取得竞争优势。

国际市场营销的策略随着全球化的进程不断加快，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。

对于这些企业来说，如何制定有效的国际市场营销策略，成为了他们能否在国际市场上立足并取得成功的关键。

本文将从以下几个方面探讨国际市场营销的策略。

一、了解目标市场企业在进入国际市场前，首先要对目标市场进行深入了解。

包括目标市场的文化、风俗、法律、政策等方面，以及目标市场的消费者需求、购买力、竞争状况等。

这些信息可以帮助企业制定更有针对性的营销策略，从而提高营销效果。

二、品牌定位品牌定位是国际市场营销中至关重要的一环。

企业在进入国际市场时，需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对品牌进行准确的定位。

品牌定位应包括品牌的目标、理念、价值观等方面，同时要考虑品牌的形象、语言和传播方式，以确保品牌与目标市场的消费者产生共鸣。

三、产品策略产品是国际市场营销的基础，企业需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对产品进行适当的调整和改进。

产品策略应包括产品的设计、功能、质量、价格等方面，以确保产品符合目标市场的消费需求，并能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

此外，企业还需关注产品的可持续性和环保性，以树立良好的企业形象。

四、渠道策略渠道是连接企业和消费者的桥梁，企业需要根据目标市场的特点，选择合适的渠道进行营销。

渠道策略应包括线上和线下的销售渠道、分销渠道、合作伙伴等，以确保产品能够快速、有效地到达消费者手中。

同时，企业还需关注渠道的维护和管理，以确保渠道的稳定性和可靠性。

五、促销策略促销是国际市场营销中不可或缺的一部分，企业需要根据目标市场的消费者心理和行为，制定合适的促销策略。

促销策略应包括广告、促销活动、公关活动等方面，以吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和销量。

此外，企业还需关注促销的效果和反馈，及时调整策略，以提高营销效果。

六、跨文化沟通企业在国际市场营销中，需要注重跨文化沟通。

由于不同国家和地区存在文化差异，企业需要尊重当地的文化习俗，避免因沟通不当而引起误解和冲突。

国际营销促销策略
国际营销促销策略可以根据不同的市场和目标受众制定，以下是一些常见的国际营销促销策略：
1. 打折促销：在特定时期或活动中提供折扣，吸引消费者购买。

2. 赠品促销：在购买产品时赠送相关的配套产品或免费试用机会，增加消费者体验。

3. 优惠券促销：提供折扣券或优惠券，吸引消费者购买，并且有助于建立客户忠诚度。

4. 礼品促销：在购买达到一定金额或数量时赠送礼品，提高消费者购买意愿。

5. 抽奖促销：通过抽奖或幸运转盘等方式，吸引消费者参与并获得奖品。

6. 满减促销：在购买达到一定金额时进行减免，鼓励消费者增加购买量。

7. 团购促销：通过团购方式，让消费者以更低的价格购买到商品或服务，增加销售量。

8. 推荐促销：通过推荐人获得优惠或返利等方式，鼓励现有消费者向其他人推荐产品或服务，扩大品牌影响力。

在选择和实施促销策略时，需要结合产品特点、目标市场、竞争情况等因素进行综合考虑。

同时，需要注意遵守当地的营销法规和行业准则，以确保促销活动的合法性和可持续性。

国际营销促销策略第一节国际促销组合策略一、促销的本质促销，顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。

由此可见，促销活动实质上是一种信息沟通活动。

1.国际促销的组合战略国际促销组合就是对各种促销手段有计划、有目的地综合运用，以便各种促销手段相辅相成，取长补短，实现整体最佳效能。

促销组合由四种最基本的促销手段构成，即人员推销、广告、营业推广和公共关系，每一种促销手段都包括若干特定的内容。

这里所说的促销组合，是从狭义角度来理解的。

从广义的角度来看，市场营销组合的其他因素也可归入促销组合，比如产品的式样、品牌、包装、色泽、价格、安装、维修等。

促销组合要有利于传递信息、沟通情况，有利于突出产品特点，诱导需求和扩大销售。

2.影响促销组合的因素(1)促销目标企业促销包含着很多具体的目标，如提高企业和产品的知名度;使顾客了解本企业的产品并产生信任感;扩大产品销量和提高市场占有率等。

相同的促销手段在实现这些不同的促销目标上，或不同的促销手段在实现同一促销目标上，其成本效益是大不相同的。

广告和公共关系，在提高企业知名度和声望方面，远远超过人员推销。

在促进顾客对企业及产品的了解方面，广告和人员推销的成本效益最好。

在促销订货方面，人员推销的成本效益最大，营业推广则起协调辅助作用。

(2)市场性质对不同的市场需求应采取不同的促销组合。

首先，应考虑市场的地理位置和范围大小。

规模小、距离近的本地市场，应以人员推销为主，而在较大规模的市场如全国市场进行促销时，则应采用广告和公共关系宣传。

其次，应考虑市场类型。

消费品市场的买主多而分散，不可能由推销人员与消费者广泛接触，主要靠广告宣传介绍产品吸引顾客。

工业品市场的用户数量少而购买量却大得多，应以人员推销为主。

4.4 促销策略4.4.1 广告决策企业产品进人国际市场初期，通常广告是其先导和惟一代表，它可以帮助产品实现其预期定位，也有助于树立国际企业形象。

而且根据我们企业的调研，欧洲国家更愿意在设计前卫的小家电上投资。

为了有助于企业在欧洲市场建立统一形象，广告内的语言可以统一成英语。

为了降低广告成本，可以通过网络在Facebook、推特等SNS 发布广告。

4.4.2 人员推销决策人员推销往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点，而成为国际营销中不可或缺的促销手段。

推销人员不仅可以从我们企业中选拔，也可从欧洲国家招聘。

作为我们企业派出的海外推销人员，他们应该在欧洲国家应表现出很强的文化适应能力，包括语言能力、较强的市场调研能力和果断决策的能力。

但若面对一个潜力可观、意欲长期占领的市场，我们企业应该以招募、培养欧洲国家本国人才作为优秀推销员的最主要来源。

4.4.3 营业推广决策在不同的国家，受到法律、文化习俗方面的限制，营业推广的做法需要进行一定的适应性改变。

如法国的法律规定，禁止抽奖的做法，免费提供给顾客的商品价值不得高于其购买总价值的5％。

因此我们企业在制定营业推广决策的时候，要考虑欧洲各国的法律和文化习俗习惯。

并使政府参与来增加产品的促销力量，并以此作为推动我们产品出口、开拓国际市场的重要方式。

4.4.4 公共关系决策在国际营销中，国际企业不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道，还要与当地政府协调关系。

我们企业首先要与欧洲国家的国家政府搞好关系，加强与欧洲国家政府的联系与合作，并利用各种媒介加强对企业有利的信息传播，扩大社会交往，由此可在欧洲国家站稳脚跟。

国际营销促销策略在全球化的背景下，国际营销促销策略变得越来越重要，它们不仅需要考虑不同国家和地区的文化和消费习惯差异，还需要适应和利用不同市场中的竞争环境。

下面介绍一些常见和有效的国际营销促销策略。

1.产品定位策略：不同市场对产品的需求和偏好不同，企业需要通过针对不同市场的定位策略来满足消费者的需求。

例如，在发达国家市场，消费者普遍对品质和功能要求较高，而在发展中国家市场，价格和性价比可能更为重要。

因此，企业需要根据市场需求调整产品特点和定价策略。

2.品牌策略：有效的品牌策略可以帮助企业在全球市场中建立声誉和忠诚度。

通过一致的品牌形象和传播方式，企业可以增加消费者对产品的认知和信任。

对于不同国家的市场，企业可以根据当地文化和价值观调整品牌形象，以便更好地与目标消费者连接。

3.定价策略：定价是一个复杂的问题，涉及到成本、市场需求、竞争情况等多个因素。

在国际市场中，企业需要考虑到不同国家的经济和消费水平，并根据当地市场的特点来制定定价策略。

有时候，企业可以采取差异化定价策略，根据不同市场的需求和价格敏感度制定不同的价格。

4.渠道策略：在国际市场中，选择适合的渠道和合作伙伴是至关重要的。

企业可以选择直接经营，建立自己的分销网络，或者与当地经销商和代理商合作。

通过合作伙伴将产品引入到不同市场，可以更好地适应当地市场的需求，并减少时间和成本。

5.促销策略：通过不同的促销活动和策略，企业可以吸引消费者注意并推动销售。

在国际市场中，企业可以采取多种促销手段，例如广告、宣传、促销活动等。

然而，企业需要注意不同市场的文化差异和消费习惯，以确保促销活动的有效性。

6.电子商务策略：随着互联网的迅速发展，电子商务在国际市场中变得越来越重要。

通过建立在线销售渠道和平台，企业可以拓展国际市场并直接与消费者进行交流。

此外，电子商务还可以提供数据分析和个性化推荐等功能，帮助企业更好地了解消费者需求并提供个性化的营销策略。

综上所述，国际营销促销策略需要考虑到不同市场的文化、经济和消费习惯等差异。